1、2021家具促銷活動總結800字除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課 以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到 位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習， 提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展 位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導， 及制定合理培訓計劃。、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地一一東莞引進流 行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場 x折，套房家具 x起！名牌，真的就這樣便宜！、

2、歡樂購物中大獎（x月x日-X月x日）活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿 x元即可參加抽獎一次，滿x 元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須 和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。獎項設置（100刈獎）：一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名，各獎名牌電動車一輛。三等獎：30名，各獎名牌自行車一輛。綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化 內(nèi)部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。四等獎：50名，各獎精美電熱水壺一只門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒

3、有及時跟進, 致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。感謝獎：若干，各獎水杯或靚盆一只三、超值服務舊換新建議招商部參與本次活動，x月x、x日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè) 兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒 童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商 聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒 童各種用品的知名度，促進銷售。家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購 買常識咨詢等服務；舊家具最高折價 x元。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，

4、 仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售 后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不 少競爭力。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人 每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價格有獎猜（x月x日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出， 現(xiàn)場觀眾均有機會參加此 項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值 x元獎品一份。演出時間：活動當天上 午x開始。本次促銷活動的成功是對整個項目最好的， 也是最有利的宣傳，同時也借此 機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。xx節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于

5、“為母親祈福，送安康祥鶴！ ”的新聞報 道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。一項活動，無論大小，”策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好 的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少 服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力， 在員工心目中沒有“活動是在大 量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也 沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限制了銷售額的增長。2020家具促銷活動總結800字（二）本次活在時間從2020年x月x日到2020年x月x日，共x大活動時間，總 銷售額x元，環(huán)比增長率x%除去節(jié)日期間

6、x%勺自然增長，實際增長率也達到 了 x%超過了活動前x%計增長目標。活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù) 三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動前期宣傳費用，x月x日xx晨刊封底整版xx元，展板和X展 架x元，宣傳費銷售占比x%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 X%在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡x張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型 營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“ xx手 機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“ xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣 傳，同時“強強聯(lián)

7、合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇:本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷 售比上個周六卻下降x%在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動 的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍 狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇 上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏計劃性:促銷活動是在時間的迫使下組織實施的， 雖然具備了一定市場基礎，在單個 活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單次活動對企業(yè)品牌積累 上輕則無力可施

8、，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了 暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加， 不但影響到 活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部， 專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也 成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場 活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或 廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差:一項活動，無論大小，”策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使

9、再好 的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少 服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力， 在員工心目中沒有“活動是在大 量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也 沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚 前沿時尚資訊。6、下一部計劃:克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下 5個要素:(1)準確的市場背景;(2)周密的計劃;(3)密切的結合;(4)密切的配合;(5)強悍的執(zhí)行。2020家具促銷

10、活動總結800字(三)、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。 面對 同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大 品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市 場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越 大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間， 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村

11、市場的客戶在采購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為 不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、 積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“ xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)” 為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 以及農(nóng)村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼 居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好 像也下不了單！造成這種結果的

12、原因除了品牌眾多、 消費者產(chǎn)品辨別能力差等特 點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是 感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中， 防備心理較強，時常保持 謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品 實行明碼標價經(jīng)營。4、展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場 的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務 的家具產(chǎn)業(yè)品。更好

13、的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場， 實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市 場才能有更大的發(fā)展空間。、活動主題：xx節(jié)感恩回報xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民、活動時間2020年x月x日至x月x日四、活動地點xx家具城五、市場分析綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況:(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村

14、市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點:(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā), 從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費八、運作方式1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(1)進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領取)(2)家具下鄉(xiāng)補貼家具促銷活動總結買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享 受家具下鄉(xiāng)補貼10%以最終成交價為基礎。(補貼 10%勺含義：活動期間所以 家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)(3)你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2、商品明碼標