1、朋友圈商機(jī)無本代理成微信時(shí)代主流模式陸，席卷大眾，改變生活。不管你的態(tài)度如何，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在重塑整個(gè)世界；縱使你身在天涯海角，微信朋友圈依然就在你身邊。有人說，社交媒體時(shí)代，視線碎片化是種事實(shí)。在微博140字商品介紹敲開“微營銷”時(shí)代大門后，微信的崛起將網(wǎng)絡(luò)營銷提升至更高層次，“朋友圈”里的“微商機(jī)”讓草根們嗅出財(cái)富的味道。微信時(shí)代的“圈子商機(jī)”以低門檻、低成本，互動(dòng)性等高強(qiáng)度優(yōu)勢(shì)如海嘯登陸，席卷大眾，改變生活。記者調(diào)查“微營銷”全角度滲入生活微信的誕生宣告社交媒體時(shí)代掀開新的篇章。微博與微信最大的區(qū)別在于私密與親密，顯然微信是一個(gè)更加私密性的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有微博比不了的親密互動(dòng)性。強(qiáng)烈的社交優(yōu)

2、勢(shì)使得微信成為中國目前最熱門，覆蓋最廣泛的營銷方式。據(jù)悉，微信用戶將突破5億，電商、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有句大家常常念叨的話：只要人多的地方就有商機(jī)，就有營銷。不管怎么說，如此龐大的用戶群一定是有商機(jī)的。漸漸地，朋友圈中出現(xiàn)生意色彩。記者通過街頭抽訪、微信朋友圈群訪、寫字樓問卷三種方式組合調(diào)查發(fā)現(xiàn)，社交平臺(tái)已成為私人賣場(chǎng)，商品種類五花八門，甚至餐飲外賣信息都通過微信朋友圈向外發(fā)布。家住小白樓的白領(lǐng)吳小姐說，最早的時(shí)候，刷新朋友圈都是朋友們的動(dòng)態(tài)信息，后來變成心靈雞湯的傳播，再后來全是商品信息?！艾F(xiàn)在微信上賣什么的都有，除了商品，還有各類文藝演出的票券、餐飲代金券的有償轉(zhuǎn)讓，二手商品買賣等等。”家庭主婦孫

3、女士覺得微信營銷挺好的，確實(shí)能幫助大家省錢。“前兩天，我有個(gè)朋友在朋友圈里召集大伙團(tuán)購嬰兒尿不濕。很多年輕媽媽借此機(jī)會(huì)省了不少錢。”某外企部門經(jīng)理王先生認(rèn)為，微信營銷已經(jīng)深入到生活的方方面面，堪稱360度全方位滲透?！艾F(xiàn)在打開微信就能接收到自己感興趣的商品信息，而且從網(wǎng)絡(luò)購物興起后，微信營銷并沒有陌生感，所以很快就成為我們生活的一部分?！睙o本代理成“微營銷”主流模式白領(lǐng)路璐的微信朋友圈中有位素不相識(shí)的香港朋友，這是她通過朋友的朋友的朋友而添加的。作為銷售總監(jiān)，路璐熟諳銷售門道，她說這就是微信營銷的力量?！氨绕鹪诰W(wǎng)絡(luò)大海撈針式的淘寶，微信營銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，更具有針對(duì)性。而且，容易形成口碑相傳，買賣

4、成功率比較高?！痹诼疯纯磥恚顬殛P(guān)鍵的是，微信添加好友是無上限的，這就為生意的擴(kuò)大帶來無限可能性。微信賣家小宇告訴記者，她現(xiàn)在是淘寶微信兩條腿走路，類似她這樣的賣家特別多?！拔⑿艩I銷不需要建立店鋪，不需要美化頁面，操作難度低，運(yùn)營成本低，而且能夠隨時(shí)隨地的溝通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。”記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無本代理成為“微營銷”的主流模式。記者訪問了多位“微賣家”，大部分人并沒有實(shí)體店鋪，而是從批發(fā)市場(chǎng)直接拍照上傳、或是從上級(jí)“微賣家”手中直接轉(zhuǎn)圖到自己的“朋友圈”，接到客戶訂單后，再去進(jìn)貨發(fā)貨。除了搭時(shí)間搭精力，基本沒有任何經(jīng)濟(jì)成本。與此同時(shí)，多位貨商對(duì)記者表示，他們非常樂于招募發(fā)展這樣的“微賣家”通過

5、“微平臺(tái)”代理來拓展自己的銷售渠道，增加銷售量。一位身在深圳的時(shí)尚皮包貨商說：“微賣家只需利用自己的朋友圈發(fā)布商品信息，爭(zhēng)取客戶群體就行。接到訂單后由我們直接發(fā)貨。微賣家輕松賺取差價(jià)?！笔酆鬅o保障違法成本低掣肘發(fā)展記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多買家仍然更愿意網(wǎng)購，他們認(rèn)為“微營銷”雖然方便快捷，但因?yàn)榕笥讶κ屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)式交流，根本無法看到商品售后評(píng)價(jià)，影響了他們對(duì)商品是否購買的信心。另外，因缺少如支付寶這樣的第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，付款后是否發(fā)貨，貨品是否以次充好，能否退換貨都成了大問題。有專家表示，微信平臺(tái)的出現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的進(jìn)步，但我們必須正視“圈子商機(jī)”目前仍處“放養(yǎng)”狀態(tài)，相關(guān)部門對(duì)其監(jiān)管極為有限，即便出

6、現(xiàn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為，取證工作也是異常艱難。電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生劉明認(rèn)為，“微商”應(yīng)該跟電商的發(fā)展一樣，需要規(guī)范、管理、監(jiān)督等一套行之有效的管理體系，有了購物安全的保障，“微商”才能發(fā)展起來。深入采訪“朋友圈”社交平臺(tái)變個(gè)人賣場(chǎng)受訪人：周勇（90后，職場(chǎng)菜鳥）“現(xiàn)在微博上到處都是推薦微信公眾號(hào)的，有心靈雞湯，有生活小助手，有中國古詩詞，有美食制作”90后的周勇對(duì)這些微信公眾號(hào)很感興趣，最多的時(shí)候他添加了二三十個(gè)公眾號(hào)?！昂髞恚@些公眾號(hào)開始有各種商業(yè)色彩，推薦淘寶店啦、推薦各類商品啦、公布團(tuán)購信息啦我發(fā)現(xiàn)很多公眾微信號(hào)只管推薦，并不負(fù)責(zé)買賣。我覺得這可能就是一種新廣告渠道，微信公眾號(hào)雖然有很

7、多信息量，但廣告太多確實(shí)很煩人?！敝苡碌呐笥讶τ赏瑢W(xué)、同事、客戶為主體，還有一起玩網(wǎng)游的網(wǎng)友。“我很喜歡朋友圈，因?yàn)榕笥讶锏娜嘶旧隙际桥笥眩蛘哒f知道對(duì)方是誰，不像微博，來評(píng)論點(diǎn)贊的大多是陌生人。”正因如此，周勇對(duì)朋友圈非常關(guān)注，時(shí)不時(shí)就要掏出手機(jī)刷新，看一看朋友們的動(dòng)態(tài)。可說不清從何時(shí)開始，朋友圈染上了商業(yè)色彩，有越來越多的人開始利用朋友圈做起生意來。“我記得特別清楚，朋友圈里第一次出現(xiàn)商業(yè)信息是一位朋友推薦了個(gè)微信號(hào)，言曰：朋友的號(hào)，專門賣時(shí)尚皮包。再后來，越來越多的人開始利用朋友圈售賣各種商品。我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，平時(shí)特別喜歡購買奢侈品，為此常常透支信用卡。自從有了微信朋友圈后，她把自

8、己不喜歡的奢侈品全部轉(zhuǎn)賣出去，因?yàn)槎际桥笥?，這種二手轉(zhuǎn)讓信用度就高。據(jù)她說生意不錯(cuò)，既滿足自己擁有奢侈品的購買愿望，又能利用二手轉(zhuǎn)讓而擁有更多的新品?！敝苡抡f，“微營銷”已經(jīng)成為潮流，誰也阻止不了了?！翱晌矣X得朋友圈的生意還是適當(dāng)為好，不然大家打開朋友圈，朋友的動(dòng)態(tài)被各類商品信息所取代，社交平臺(tái)變成個(gè)人賣場(chǎng)，還有什么人情味可講呢？”“微銷售”吸引大批上班族“下?！笔茉L人：鄭少琪（85后，辦公室職員）鄭少琪居住的小區(qū)商業(yè)街有家賣衣服的小店，因?yàn)榭側(cè)ベI衣服一來二去與店主小娜成為朋友。小娜店里的生意本來很一般，但自從在微信上開始賣東西后，銷量一下增加了不少?！靶∧染褪抢脫u一搖或是通過附近的人這兩項(xiàng)

9、功能以添加好友的方式進(jìn)行推廣。而且，在微信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息比起淘寶店鋪節(jié)省了大量的運(yùn)營成本，而且操作難度也要低得多，產(chǎn)品上新直接用手機(jī)拍照就可以了，根本不需要裝修店鋪或是美化頁面。而且通過附近的人這一項(xiàng)功能的話，添加的好友都有距離顯示，很多人在微信上看到產(chǎn)品信息后，還可以來實(shí)體店里試穿?！边@種隨時(shí)隨地直接溝通，簡(jiǎn)單快捷的銷售方式讓鄭少琪羨慕不已。作為一名朝九晚五的白領(lǐng)，她不可能辭職開店，又非常想賺外快。為了實(shí)現(xiàn)自己兼職的愿望，鄭少琪與店主小娜商量，能否做小娜的代理商。“通過我的朋友渠道，利用自己的身邊資源，完全可以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。跟小娜一說，商量好差價(jià)分成，我就成了小娜的渠道商?！本瓦@樣，鄭少

10、琪每天只需要把小娜發(fā)布的產(chǎn)品信息直接轉(zhuǎn)到自己的朋友圈就可以了，她利用午休的時(shí)間，通過搖一搖、附近的人、論壇發(fā)帖等多種方法積極添加“好友”，僅靠手機(jī)推廣，她就贏得了很大的客戶市場(chǎng)?！拔疫@基本就是無本買賣，而且完全不占用上班時(shí)間，甚至也不費(fèi)什么精力?？蛻粼谖疫@訂貨后，我才去小娜那里交錢上貨發(fā)貨，趕上換季的時(shí)候，一個(gè)月掙上兩三千元一點(diǎn)都不成問題?！鳖愃凄嵣夔鬟@樣的上班族并不在少數(shù)，據(jù)她介紹，她的朋友圈里很多信息都是商品信息。“朋友們或多或少的都在利用朋友圈售賣各類產(chǎn)品，我家市場(chǎng)里的裁縫還利用微信朋友圈專門發(fā)布各類定制信息，美甲師發(fā)布新的美甲作品，美容院的人發(fā)布各種化妝品?？傊⑿胚@種無本的宣傳推廣

11、很受大家的歡迎。不管你喜不喜歡朋友們發(fā)布的這些商品信息，微營銷已經(jīng)成為滲入到你個(gè)人生活中的一種流行且非常有效的推廣方式?！笔酆缶S權(quán)難買家態(tài)度兩邊倒受訪人：劉歆（85后，辦公室內(nèi)勤）林炎（80后，外企部門經(jīng)理）作為85后，劉歆對(duì)新事物接受程度非?？臁！笆謾C(jī)在手，隨時(shí)都能接收到自己感興趣的商品信息，多好啊！而且，看到中意的產(chǎn)品隨時(shí)可以咨詢，方便快捷?！鼻安痪茫瑒㈧c同事們一同團(tuán)購了不少春季穿著的長(zhǎng)筒棉襪，每雙比市場(chǎng)售價(jià)便宜兩元錢?！皠e看一雙只便宜兩元，十雙就是二十元，同事們湊在一起購買，大家一共省了好幾百元?！睂?duì)劉歆來說，微信淘寶讓她有了一種私人定制的美妙購物感覺?！百I賣雙方通過微信交流，是一對(duì)一

12、溝通，覺得有種尊重的感覺。而且，大家都是朋友，信任度肯定高，朋友之間通過購物這件事，還能增加彼此的感情。我覺得微信朋友圈買賣商品這件事不錯(cuò)?！迸c劉歆熱烈歡迎態(tài)度截然不同的林炎，坦言自己對(duì)“微賣家”還是持觀望態(tài)度的。“其實(shí)像微信朋友圈的營銷方式，我還是很喜歡的。畢竟自己工作很忙，沒時(shí)間去商場(chǎng)，也沒時(shí)間在網(wǎng)上閑逛。而手機(jī)微信就可以把我所有的碎片化時(shí)間利用起來，比如等人時(shí)、吃飯時(shí)，甚至是上廁所的時(shí)候，我都可以捧著手機(jī)閱讀朋友圈?！彪m然非常喜歡這種營銷方式，但林炎到目前為止從來沒有通過這個(gè)渠道購買任何商品。她有著自己的顧慮，怕殺熟，更怕出現(xiàn)售后問題。“微信朋友圈具有高度的私密性，基本上我們添加微信好友

13、都是通過手機(jī)號(hào)碼、QQ號(hào)碼、微信號(hào)添加，這就說明賣家是你的朋友或是熟人。”林炎認(rèn)為，朋友圈的私密性造成她根本無法看到不互相關(guān)注人留下的任何產(chǎn)品評(píng)價(jià)，沒有評(píng)價(jià)的參考，她就拿不準(zhǔn)產(chǎn)品的質(zhì)量，完全依靠觀看圖片來揣摩產(chǎn)品質(zhì)量?！笆紫龋瑥奈⑿刨徺I，因?yàn)闆]有類似支付寶這樣第三方的保護(hù)，錢是直接打給賣家的，雖說都是熟人，可心理上也沒有保障。其次，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或是收款后買家沒有收到貨，等等的售后問題，我認(rèn)為不太好解決。雙方達(dá)成一致還好，如果不能達(dá)成一致，在退換貨或賠償上意見不統(tǒng)一，非常容易影響彼此的友情。為一點(diǎn)小買賣影響大家的感情，不太劃得來。三是，有一些微賣家是通過朋友的朋友的朋友介紹的，因?yàn)殛P(guān)系套關(guān)系，所以我都不太記得是從什么渠道添加對(duì)方的了。朋友圈里這樣的微賣家基本等同于陌生人，真實(shí)