1、.WD.WD.WD.某金銀公司網(wǎng)絡營銷籌劃書僅供學習者做思路參考籌劃人：年 月 日目錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc325303581一、前言 PAGEREF _Toc325303581 h 2HYPERLINK l _Toc325303582一本案籌劃目的 PAGEREF _Toc325303582 h 2HYPERLINK l _Toc325303583二整體方案概念 PAGEREF _Toc325303583 h 2HYPERLINK l _Toc325303584二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc325303584 h 2HYPERLINK

2、l _Toc325303585一市場環(huán)境分析 PAGEREF _Toc325303585 h 2HYPERLINK l _Toc325303586二企業(yè)形象分析 PAGEREF _Toc325303586 h 2HYPERLINK l _Toc325303587三產品分析 PAGEREF _Toc325303587 h 3HYPERLINK l _Toc325303588四競爭分析 PAGEREF _Toc325303588 h 3HYPERLINK l _Toc325303589五消費者分析 PAGEREF _Toc325303589 h 4HYPERLINK l _Toc325303590

3、三、SWOT 分析 PAGEREF _Toc325303590 h 4HYPERLINK l _Toc325303591四、網(wǎng)絡營銷方案 PAGEREF _Toc325303591 h 5HYPERLINK l _Toc325303592一營銷目標和戰(zhàn)略重點 PAGEREF _Toc325303592 h 5HYPERLINK l _Toc325303593二產品和價格策略 PAGEREF _Toc325303593 h 5HYPERLINK l _Toc325303594三渠道和促銷策略 PAGEREF _Toc325303594 h 5HYPERLINK l _Toc3253035951、

4、門戶網(wǎng)站的建設 PAGEREF _Toc325303595 h 5HYPERLINK l _Toc3253035962、網(wǎng)站推廣方案 PAGEREF _Toc325303596 h 7HYPERLINK l _Toc325303597四客戶關系管理策略 PAGEREF _Toc325303597 h 10HYPERLINK l _Toc325303598五、實施方案 PAGEREF _Toc325303598 h 10HYPERLINK l _Toc325303599六、費用預算 PAGEREF _Toc325303599 h 10HYPERLINK l _Toc325303600七、方案調整

5、 PAGEREF _Toc325303600 h 10一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有時機成為網(wǎng)絡上的知名品牌。一本案籌劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更嚴密集成的電子化服務，流程定制上來，即要 實現(xiàn)“你

6、在WEB上工作到“WEB 為你工作這一重大轉變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。二整體方案概念略。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和開展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門開展并保持與目標顧客良好

7、關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。一市場環(huán)境分析我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會開展得令人吃驚。據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以興旺地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅到達17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求

8、，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購置項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比方磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些外表深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的開展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。二企業(yè)形象分析1、公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合資成立的企 業(yè)，亦是人

9、民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已開展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已普及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。3、我們的團隊公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用的人才機制，管

10、理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)立高效率的市場營銷團隊。4、我們的榮譽某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和標準的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶的稱號、成都市“雙優(yōu)企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予 “AAA級。5、公司前景隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步開展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為開展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為

11、進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。三產品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務。本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊、“樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔

12、純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。四競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警覺就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“OROP引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌

13、中國市場的成功，依據(jù)國內巨大的市場需求，建設長期、穩(wěn)定的產品開展體系。中寶戴夢的投資股份擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點：品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。 表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚 獨特個性：藝術 “OROP產品的特點：設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國-意大利先進工藝制造。品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，

14、每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精巧的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。 采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外根基，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上

15、更先進，從國內來說那么很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進展了監(jiān)視抽查，合格61批，抽查合格率為57.5。其中純金飾品抽查合格率為 57.5；銀飾品抽查合格率為57.6。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對

16、消費者安康構成威脅。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以表達。五消費者分析對于本公司的網(wǎng)絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易承受的。而且，黃金制品的購

17、置較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購置行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購置過程盡量簡單化、 標準化、 程序化。 而對于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新的人群要加以激發(fā)特別是女性 。 SWOT 三、SWOT 分析內部外部強勢S弱勢W時機O威脅T1 先進的設備2 工藝專利3 資金雄厚4 高素質的員工5 高效率的團隊6 在業(yè)內享有較高的知名度7 產品線廣、組合合理、具有特色8 寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信9 在國內知名度不高10 網(wǎng)站設計不合理11 訪問量不高12 互聯(lián)網(wǎng)的高速開展為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的

18、不斷增長帶來了更大的 市場空間13 國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制有了更寬松的政策環(huán)境14 經(jīng)濟的高速開展帶來更多的潛在客戶15 競爭對手多，溫州的等地的禮品生產商產品充滿著成都市場16 國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升環(huán)境分析中有詳細介紹17 征收黃金飾品消費稅 10%，制約著我國黃金消費量增長四、網(wǎng)絡營銷方案一營銷目標和戰(zhàn)略重點根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，可是在國內很少 人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。 根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最 基本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內大概一個月建設一

19、個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間即到2004年底2005年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為 產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。二產品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需 要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差

20、異不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來 看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充滿著市場，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例 減小，多生產一些“小型號的產品。如：小型的國寶熊貓。 在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用一樣的圖案，近似的色

21、彩和共同的特征， 使顧客容易區(qū)分是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精巧有檔次以搞好產品的品牌形象。三渠道和促銷策略金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些 貴重飾品的在線支付額大， 對網(wǎng)絡的安全要求高， 消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購置的 具體情況，我們將策略的重點放在建設一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、門戶網(wǎng)站的建設本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合 理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管 理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好

22、的企 業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊根基。 完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息 共享的最有效工具。 通過借助完善的方案籌劃書， 本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、 信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站 的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反響信息，并加以整理和分析，充分融合， 然后以 Intranet/Internet 的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息 系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。1.1網(wǎng)站信息資源分析1公眾信息公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖

23、、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接等 公司的各類比較固定的圖文資料；2會員信息業(yè)務運營相關靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標準交 易合同、收費須知、相關工具及常識；動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才 需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信 息、知識文檔。以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這局部信息需要以會 員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的表達方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確 定最正確解決方案。1.2 設計原那么整

24、體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面清楚，功能性與可讀性相 融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為 基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量 使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。旗幟設計：網(wǎng)站 LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的根基上表達準確，易于理解與辨析。內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊比照突出重點，以線條穿插活潑氣氛，適量運用 簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反響、 會員管理等各

25、個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快 捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面那么盡量以實用為原那么來設計開發(fā)， 同時保證信息傳遞的快速性與安全性。1.3 網(wǎng)站的內容籌劃該網(wǎng)站主要由六個局部組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務介紹、客服中心、網(wǎng) 上營業(yè)廳、在線辦公。其內容規(guī)劃構造圖如下圖略： 注意：以上這個首頁拓撲圖是權限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結 構，權限不同的會員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內容有相應的變化。各欄目所涵蓋的具體內容如下:公司概況-公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、 榮 譽表彰 、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓

26、招聘信息、培訓、人力資源信箱資訊中心-綜合財經(jīng)、金屬市場、時政新聞、網(wǎng)站通告、即時報價/K 線圖、行業(yè)專題、 行情分析、專業(yè)評論 業(yè)務介紹-貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線?？头行?用戶注冊及權限賦予/回音欄咨詢與解答/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系 我們網(wǎng)上營業(yè)廳-會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等在線辦公-知識文檔、規(guī)章管理庫、公揭露布、人事管理、公文傳遞等等2、網(wǎng)站推廣方案2.1 傳統(tǒng)營銷相結合1將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品 這種方法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確， 域名是否便

27、于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。2使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。 別無視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期登載廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng) 絡廣告廉價。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣 告恐怕更適合那些銷售群眾化的產品的網(wǎng)站。3供免費服務人們都喜歡免費的東西。 通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你 的網(wǎng)站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非

28、常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是 你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品局部。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。4發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找 有新聞價值的事件比方宣傳你提供的免費服務，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和 網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務，比方 XpressPress 或者免費的 PRWeb， 新 聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。2.2E-mail 策略1在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個“簽名 ，讓潛在客戶與你聯(lián)系大局部郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)立簽名的功

29、能， 簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要 限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、 、網(wǎng)址、Email 地址和一句企業(yè)的描述。2建設郵件列表，每月或每隔 2 月向用戶發(fā)送新聞郵件電子通訊/雜志這是與客戶保持聯(lián)系、建設信任、開展品牌和建設長期關系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng) 站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。建設 自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱辛的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡營銷 的重要手段之一。3向郵件列表用戶客戶和訪問著發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠卷、新產品及其他促銷信息如果將郵件主題和正文進展個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題

30、的幾項 基本原那么：表達出郵件內容的精華；表達出發(fā)件人信息中無法包含的內容；表達出品牌或者產品信息；郵件主題含有豐富的關鍵詞； 郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。4租用目標客戶郵件列表這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。2.3 廣告策略付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng) CPM方式每千人次印象成本 ；PPC 方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會 員聯(lián)盟訂購方式等。1E-mail 新聞郵件中購置短小文本廣告選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能

31、郵件每月通訊、電子 雜志中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣 告方式。2實施會員制營銷聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上參加盟主網(wǎng)站的鏈接， 通過該鏈接實現(xiàn)銷售后， 將給予該會員 一定的傭金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例；開發(fā)適合 自己的聯(lián)盟程序；推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站。3搜索引擎競價排名競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。4將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)比較購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進展比較。目前存在免費和點擊付 費方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。2.4

32、 鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接 廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質 量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu) 勢。1將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄確保你的網(wǎng)站登錄到免費的OpenDirectoryProject這是由人工進展登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。Google 很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。Yahoo！是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時要非常仔細的地按網(wǎng)站提示

33、步驟進展。提示：描述網(wǎng)站字數(shù)的最好比規(guī)定的最高字 數(shù)少，不要剛好到達字數(shù)極限，以免冗長的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前 商業(yè)網(wǎng)站登錄 yahoo！ 每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內就將你的網(wǎng)站登錄上去。 其它可以考慮登錄的檢索目錄有 Aboot 和 Business 。時代營銷注：國內有很多網(wǎng)站導航站點，例如 ， 等，也能帶來非常的流量。即使網(wǎng)絡營銷的預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。2將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個貿易協(xié)會，該協(xié) 會集中了諸多會員站點，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請你的站點，

34、哪怕付費也是應該的，因為這會 為你帶來許多目標訪問者。3請求互換鏈接尋找一些與你網(wǎng)站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與 你網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易 將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你 的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點。找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個性化的 E-mail 給對方的網(wǎng)站管理員，如果對方 沒有回復，再打 試試。4發(fā)表免費文章，附帶站點簽名免費為其他站點的新聞郵件電子通訊/雜志寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一

35、種有效的病毒營銷方法，你的 文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。2.5 混合策略1在郵件列表和新聞組中進展促銷許多在某一專業(yè)領域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進展討論和交流，形成許多不同領域的 新聞組。找到自己領域的新聞組這是確定目標定位，不要在其中公開宣布你的產品或服 務，而是在交流的簽名中留下你的 e-mail 地址，當人們逐漸了解并信任你時他們會訪問你 的網(wǎng)站。2運用競賽你可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比方將獎品設計為你的產品 或購置折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。3與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。4創(chuàng)

36、立病毒營銷方式病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴散開去。 最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務， 該 信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。2.6 搜索引擎策略1添加網(wǎng)頁標題 為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the “and這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內容是什么。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接 上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。2添加描述性的META標簽除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內容

37、，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢3在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關鍵詞搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字 標簽中寫上你的關鍵詞。4確保你在征文第一段就出現(xiàn)關鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關鍵詞。但不能充滿過多的關鍵詞。Google 大概將 全文每100個字中出現(xiàn)1.5-2個關鍵詞是為最正確關鍵詞密度，可獲得好的排名。5導航設計要易于搜索引擎搜索有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎 找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。 用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的方法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個導航條， 確?？梢酝ㄟ^此導航條可以的鏈接進入網(wǎng) 站的每一頁。6針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面 搜索引擎優(yōu)化 專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡