1、阿克蘇醫(yī)用敷料項(xiàng)目公司成立可行性分析報(bào)告阿克蘇醫(yī)用敷料項(xiàng)目公司成立可行性分析報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì) /投資分析 /產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告摘要說明目前，整體上國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)銷售收入以海外市場(chǎng)為主，海外 銷售主要是銷向國(guó)外醫(yī)療器械知名品牌商或貿(mào)易商。海外客戶在供應(yīng) 商的選擇上較為謹(jǐn)慎，供應(yīng)商需要建立一套完善的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控 制體系，在性價(jià)比、售后服務(wù)能力等方面也有較高要求。同時(shí)，對(duì)新 供應(yīng)商的考察期普遍較長(zhǎng)（約 6-9 個(gè)月），雙方在合作初期經(jīng)常存在 一個(gè)互相磨合、逐漸熟悉的過程。若客戶經(jīng)常更換供應(yīng)商，之前進(jìn)行 的審核、溝通、協(xié)調(diào)等工作均需重新開展，會(huì)增加客戶的經(jīng)營(yíng)成本。 同時(shí)，醫(yī)用敷料產(chǎn)品“醫(yī)用”的特性使其對(duì)產(chǎn)

2、品本身的安全性和質(zhì)量 的可靠性有較高的要求。因此，為保證產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量的可靠性 以及降低經(jīng)營(yíng)成本，客戶往往傾向于和現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，從 而對(duì)新進(jìn)入者形成客戶黏性壁壘。在全球范圍內(nèi)，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)洗牌，目前醫(yī)用敷料 行業(yè)的制造能力不斷增強(qiáng)。隨著前期廠房建設(shè)和先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的引入、 技術(shù)的不斷進(jìn)步、先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的整合、先進(jìn)材料的研發(fā)，醫(yī)用敷 料產(chǎn)品被持續(xù)的升級(jí)，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新以及創(chuàng)建與之相匹配的質(zhì)量檢 驗(yàn)體系需要先進(jìn)的制造能力與之匹配，從而對(duì)新進(jìn)入者形成了壁壘。此外，醫(yī)用敷料作為醫(yī)療器械的重要組成部分，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的 質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，若出口到歐美國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)建立符合

3、相應(yīng) 要求的質(zhì)量管理體系，建立從紡紗、織布、漂白、滅菌等各環(huán)節(jié)符合 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，需要較強(qiáng)的先進(jìn)制造能力，也對(duì)新進(jìn)入者 構(gòu)成壁壘。xxx有限責(zé)任公司由xxx投資公司（以下簡(jiǎn)稱“A 公司”）與xxx 科技發(fā)展公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資全自動(dòng)氣流紡設(shè)備、水刺無紡布生產(chǎn)線、織造生產(chǎn)線、折疊機(jī)、生 產(chǎn)線、包裝機(jī)、滅菌柜 0.0萬元，占公司股份12300 ； B公司出資0.0 萬元，占公司股份棉花、粘膠、滌綸、棉紗、醫(yī)用紡織布。xxx有限責(zé)任公司以醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和 B 公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， xxx 有限責(zé)任公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過 3-

4、5 年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。xxx 有限責(zé)任公司計(jì)劃總投資 4888.59 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 3496.64 萬元，占總投資的 71.53%；流動(dòng)資金 1391.95 萬元，占總投 資的 28.47%。根據(jù)規(guī)劃， xxx 有限責(zé)任公司正常經(jīng)營(yíng)年份可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12313.00 萬元，總成本費(fèi)用 9314.77 萬元，稅金及附加 97.20 萬元， 利潤(rùn)總額 2998.23 萬元，利稅總額 3508.98 萬元，稅后凈利潤(rùn) 2248.67 萬元，納稅總額 1260.31 萬元，投資利潤(rùn)率 61.33%，投資利稅率 71.78%，投資回報(bào)率 46.00%，全部

5、投資回收期 3.67 年，提供就業(yè)職位 224 個(gè)。醫(yī)用敷料是重要醫(yī)用衛(wèi)生材料，無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何，為保障 人們健康生活，行業(yè)的需求仍保持旺盛，呈現(xiàn)一定的剛性需求特征， 行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小。因此，醫(yī)用敷料行業(yè)無明顯的周期性。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx 有限責(zé)任公司（待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金： 100000.0 萬元人民幣。（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)xxx有限責(zé)任公司由xxx投資公司（以下簡(jiǎn)稱“A 公司”）與xxx 科技發(fā)展公司（以下簡(jiǎn)稱“B 公司”）共同出資成立，其中：A公司出資全自動(dòng)氣流紡設(shè)備、水刺無紡布生產(chǎn)線、織造生產(chǎn)線、折疊機(jī)、生 產(chǎn)

6、線、包裝機(jī)、滅菌柜 0.0萬元，占公司股份12300 ； B公司出資0.0 萬元，占公司股份棉花、粘膠、滌綸、棉紗、醫(yī)用紡織布。（四）法人代表任 xx（五）注冊(cè)地址xx 產(chǎn)業(yè)園（以工商登記信息為準(zhǔn)） 阿克蘇地區(qū)，地處新疆維吾爾自治區(qū)中部，天山山脈中段南麓，塔里 木盆地北部。東鄰巴音郭楞蒙古自治州，西接克孜勒蘇柯爾克孜自治州， 西南與喀什地區(qū)接壤，南與和田地區(qū)相望，北與伊犁自治州毗鄰，西北以 天山山脈中梁與吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦交界。阿克蘇地區(qū)轄 2 個(gè)縣級(jí) 市、7 個(gè)縣，總面積 13.13 萬平方千米，占新疆面積的 8%?？?cè)丝?238.97 萬（不含阿拉爾市），由 36 個(gè)民族組成，是一個(gè)

7、以維吾爾為主體的多民族 聚居地區(qū)。阿克蘇地區(qū)先后榮獲國(guó)家旅游城市，國(guó)家衛(wèi)生城市，國(guó)家森林 城市等榮譽(yù)稱號(hào)。 2017 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ GD） 921.11 億元（含一師）， 比上年增長(zhǎng) 8.6%。（六）主要經(jīng)營(yíng)范圍以醫(yī)用敷料行業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（七）公司簡(jiǎn)介XXX有限責(zé)任公司由 A公司與B公司共同投資組建。經(jīng)過 10余年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的加工制造手段，豐富的生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。 公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。 集團(tuán)成立至今，始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)， 以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展

8、的方針。公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、 經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以高度的社會(huì)責(zé)任積極 響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召，融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思 路上領(lǐng)先業(yè)界，對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。在本著“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營(yíng)方針，不斷創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品品牌特色及服務(wù)內(nèi)涵，強(qiáng)化公司形象，立志成為全 國(guó)知名的產(chǎn)品供應(yīng)商。依托A公司的渠道資源和 B公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，xxx有限責(zé)任公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過 3-5 年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶 動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)說明根據(jù)規(guī)劃，依托 xx 產(chǎn)業(yè)園良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，

9、充分發(fā)揮 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以醫(yī)用敷料為核心的產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐洲是我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生 紡織品最大出口市場(chǎng)，北美洲是第二大出口市場(chǎng)。美國(guó)是第一大出口 目的地，英國(guó)和德國(guó)分別為第二大和第三大出口目的地。因此，行業(yè) 下游客戶方面呈現(xiàn)較強(qiáng)的區(qū)域性。在生產(chǎn)方面，湖北、江蘇、浙江、 上海和廣東是前五大出口省市，行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，呈現(xiàn)一定的區(qū) 域性。在全球范圍內(nèi)，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)洗牌，目前醫(yī)用敷料 行業(yè)的制造能力不斷增強(qiáng)。隨著前期廠房建設(shè)和先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的引入、 技術(shù)的不斷進(jìn)步、先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的整合、先進(jìn)材料的研發(fā)，醫(yī)用敷 料產(chǎn)品被持續(xù)的升級(jí)，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新以及創(chuàng)建與

10、之相匹配的質(zhì)量檢 驗(yàn)體系需要先進(jìn)的制造能力與之匹配，從而對(duì)新進(jìn)入者形成了壁壘。 此外，醫(yī)用敷料作為醫(yī)療器械的重要組成部分，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的 質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，若出口到歐美國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)建立符合相應(yīng) 要求的質(zhì)量管理體系，建立從紡紗、織布、漂白、滅菌等各環(huán)節(jié)符合 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，需要較強(qiáng)的先進(jìn)制造能力，也對(duì)新進(jìn)入者 構(gòu)成壁壘。2013年 4月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布實(shí)施關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)用 防護(hù)口罩、醫(yī)用防護(hù)服等流感防控醫(yī)療器械監(jiān)管工作的通知，加強(qiáng) 對(duì)醫(yī)用防護(hù)口罩、醫(yī)用防護(hù)服等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管； 2014 年 3 月國(guó) 務(wù)院第 39 次常務(wù)會(huì)議修訂通過醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例，同年 7 月

11、， 為保證醫(yī)療器械安全、有效，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布醫(yī)療 器械注冊(cè)管理辦法和醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法；2015 年 3 月醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范正式實(shí)施； 2016 年 3 月國(guó)務(wù)院發(fā)布 關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見，將實(shí)施醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)提 高行動(dòng)計(jì)劃，提高標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性、合理性和可操作性。上述系列行業(yè) 監(jiān)督管理辦法的出臺(tái)及修訂，確保了醫(yī)療器械監(jiān)督管理體系的初步建立，將有效促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā)展，為行業(yè)內(nèi)擁有 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了良好的外圍環(huán)境。第二章 公司組建背景分析一、行業(yè)發(fā)展背景分析行業(yè)相關(guān)政策1、國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-

12、2020 )綱要將“攻克新藥、大型醫(yī)療器械、醫(yī)用材料和釋藥系統(tǒng)創(chuàng)制關(guān) 鍵技術(shù)，加快建立并完善國(guó)家醫(yī)藥創(chuàng)制技術(shù)平臺(tái)，推進(jìn)重大新藥和醫(yī) 療器械的自主創(chuàng)新”作為“先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備及生物醫(yī)用材料”領(lǐng)域發(fā)展 思路2、關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見 文件指出在醫(yī)療器械領(lǐng)域，針對(duì)臨床需求大、應(yīng)用面廣的醫(yī)學(xué)影 像、放射治療、微創(chuàng)介入、外科植入、體外診斷試劑等產(chǎn)品，推進(jìn)核 心部件、關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化，培育 200 個(gè)以上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、掌 握核心技術(shù)、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平、銷售收入超過 1,000 萬的先進(jìn)醫(yī)療 設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)3、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定 決定指出要加快先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物

13、醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展4、醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃規(guī)劃指出要以重大新藥、醫(yī)療器械、中藥現(xiàn)代化為核心，發(fā)展生物醫(yī)藥戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快培育大健康產(chǎn)業(yè)，提高中高端醫(yī)療產(chǎn)品 的國(guó)產(chǎn)化能力，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)， 為提高醫(yī)療服務(wù)能力提供產(chǎn)業(yè)支撐5、醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃/ 無創(chuàng)文件指出要重點(diǎn)發(fā)展臨床診療必需、嚴(yán)重依賴進(jìn)口的中高端醫(yī)療 器械，加快發(fā)展圍繞疾病早期發(fā)現(xiàn)與預(yù)警、精確 / 智能診斷、微 治療以及與未來醫(yī)學(xué)模式變革相適應(yīng)的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品6、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見意見指出支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥品、醫(yī)療器械和其他相關(guān)健康產(chǎn)品

14、 的研發(fā)制造和應(yīng)用，并繼續(xù)通過相關(guān)科技、建設(shè)專項(xiàng)資金和產(chǎn)業(yè)基金， 支持創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、新型生物醫(yī)藥材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化7、中國(guó)制造 2025文件指出要大力推動(dòng)生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等重點(diǎn)領(lǐng)域的突 破發(fā)展，提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，重點(diǎn)發(fā)展影像設(shè)備、 醫(yī)用機(jī)器人等高性能診療設(shè)備8、“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃文件指出要重點(diǎn)部署先進(jìn)生物醫(yī)用材料的研發(fā)。重點(diǎn)布局可組織 誘導(dǎo)生物醫(yī)用材料、組織工程產(chǎn)品、新一代植介入醫(yī)療器械、人工器 官等重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品，提升醫(yī)用級(jí)基礎(chǔ)原材料的標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建新一代生 物醫(yī)用材料產(chǎn)品創(chuàng)新鏈，提升生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力9、醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南 文件將植入介入產(chǎn)品和醫(yī)用材

15、料列為推進(jìn)發(fā)展的醫(yī)療器械行業(yè)五 大子類重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一10、關(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見 文件從改革臨床管理、加快審評(píng)審批等六個(gè)方面提出指導(dǎo)意見， 鼓勵(lì)新藥和創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)，以促進(jìn)藥品醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和 技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。11、增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020 年）文件將高端醫(yī)療器械和藥品關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化定為增強(qiáng)制造業(yè)核心 競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，明確高技術(shù)醫(yī)療器械和創(chuàng)新藥品產(chǎn)業(yè)升級(jí)方 向，具體措施上從推廣應(yīng)用、政策銜接、資金支持、組織協(xié)調(diào)、動(dòng)態(tài) 監(jiān)管五個(gè)方面保障落實(shí)（二）進(jìn)入行業(yè)的主要障礙1、先進(jìn)制造能力壁壘在全球范圍內(nèi)，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

16、及行業(yè)洗牌，目前醫(yī)用敷料 行業(yè)的制造能力不斷增強(qiáng)。隨著前期廠房建設(shè)和先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的引入、 技術(shù)的不斷進(jìn)步、先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的整合、先進(jìn)材料的研發(fā)，醫(yī)用敷 料產(chǎn)品被持續(xù)的升級(jí)，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新以及創(chuàng)建與之相匹配的質(zhì)量檢 驗(yàn)體系需要先進(jìn)的制造能力與之匹配，從而對(duì)新進(jìn)入者形成了壁壘。此外，醫(yī)用敷料作為醫(yī)療器械的重要組成部分，產(chǎn)品必須符合相 應(yīng)的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，若出口到歐美國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)建立符合 相應(yīng)要求的質(zhì)量管理體系，建立從紡紗、織布、漂白、滅菌等各環(huán)節(jié) 符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，需要較強(qiáng)的先進(jìn)制造能力，也對(duì)新進(jìn) 入者構(gòu)成壁壘。2、客戶資源壁壘 目前，整體上國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)銷售收入以海外市場(chǎng)為主

17、，海外 銷售主要是銷向國(guó)外醫(yī)療器械知名品牌商或貿(mào)易商。海外客戶在供應(yīng) 商的選擇上較為謹(jǐn)慎，供應(yīng)商需要建立一套完善的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控 制體系，在性價(jià)比、售后服務(wù)能力等方面也有較高要求。同時(shí)，對(duì)新 供應(yīng)商的考察期普遍較長(zhǎng)（約 6-9 個(gè)月），雙方在合作初期經(jīng)常存在 一個(gè)互相磨合、逐漸熟悉的過程。若客戶經(jīng)常更換供應(yīng)商，之前進(jìn)行 的審核、溝通、協(xié)調(diào)等工作均需重新開展，會(huì)增加客戶的經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，醫(yī)用敷料產(chǎn)品“醫(yī)用”的特性使其對(duì)產(chǎn)品本身的安全性和質(zhì)量 的可靠性有較高的要求。因此，為保證產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量的可靠性 以及降低經(jīng)營(yíng)成本，客戶往往傾向于和現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，從 而對(duì)新進(jìn)入者形成客戶黏性壁壘。

18、3、行業(yè)資質(zhì)壁壘根據(jù) 2014 年修訂的醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例等相關(guān)法律法規(guī)， 按照醫(yī)用敷料產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)程度，我國(guó)對(duì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品實(shí)行備案、注冊(cè)管 理；對(duì)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行備案、審核管理。醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)能 否獲得相關(guān)的生產(chǎn)許可、產(chǎn)品備案或注冊(cè)證，并建立及維持完善和有 效的質(zhì)量管理體系是進(jìn)入醫(yī)用敷料行業(yè)的壁壘之一。CE標(biāo)識(shí)。在海外市場(chǎng)方面，世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)對(duì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品建立 了較為嚴(yán)格的監(jiān)管體系，醫(yī)用敷料產(chǎn)品若想打入國(guó)際市場(chǎng)，需獲得相 應(yīng)國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品認(rèn)證，譬如，美國(guó)的FDA審核、歐盟的因此，新進(jìn)入者面臨出口市場(chǎng)醫(yī)用敷料監(jiān)管機(jī)構(gòu)的認(rèn)證資質(zhì)壁壘。4、規(guī)模壁壘在勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升、運(yùn)輸成本增加

19、、原材料價(jià)格波動(dòng)等因素 影響下，醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)成本控制難度加大，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，須依靠規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到有效控制成本的目的。然而，醫(yī)用敷料企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要人力、物力和財(cái)力的大量投入以及長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，新進(jìn)入者較難在短期內(nèi)在成 本、規(guī)模等方面形成比較優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成較高的規(guī)模壁壘。（三）行業(yè)利潤(rùn)水平及變動(dòng)趨勢(shì)醫(yī)用敷料行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的利潤(rùn)水平存在一定程度上的差別，擁 有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及長(zhǎng)期穩(wěn)定大客戶關(guān)系的企業(yè)規(guī)?；?yīng)明顯，盈利 能力較強(qiáng)、利潤(rùn)水平較高；能夠持續(xù)開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求質(zhì)量安全可 靠、一致穩(wěn)定產(chǎn)品的企業(yè)，往往具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及議價(jià)能力。

20、 近年來，隨著勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本的攀升和原材料價(jià)格的波動(dòng)性上 升，行業(yè)利潤(rùn)正逐漸向業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境， 優(yōu)勢(shì)企業(yè)可充分利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)、提高產(chǎn)品附加值等一系列措施維持產(chǎn) 品利潤(rùn)率的穩(wěn)定。（四）行業(yè)的周期性、季節(jié)性及區(qū)域性特征1、行業(yè)的周期性醫(yī)用敷料是重要醫(yī)用衛(wèi)生材料，無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何，為保障 人們健康生活，行業(yè)的需求仍保持旺盛，呈現(xiàn)一定的剛性需求特征， 行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小。因此，醫(yī)用敷料行業(yè)無明顯的周期性。2、行業(yè)的季節(jié)性在需求方面，因醫(yī)用敷料主要應(yīng)用于傷口護(hù)理、患者護(hù)理、手術(shù) 及外科等方面，終端消費(fèi)者一年四季均保持穩(wěn)定需求，無明顯季節(jié)性。 在生產(chǎn)方面，受我國(guó)傳

21、統(tǒng)春節(jié)假期的影響，多數(shù)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)在 春節(jié)期間停產(chǎn)放假，期間產(chǎn)量稍會(huì)減少。3、行業(yè)的區(qū)域性中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐洲是我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生 紡織品最大出口市場(chǎng)，北美洲是第二大出口市場(chǎng)。美國(guó)是第一大出口 目的地，英國(guó)和德國(guó)分別為第二大和第三大出口目的地。因此，行業(yè) 下游客戶方面呈現(xiàn)較強(qiáng)的區(qū)域性。在生產(chǎn)方面，湖北、江蘇、浙江、 上海和廣東是前五大出口省市，行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，呈現(xiàn)一定的區(qū) 域性。（五）影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)鼓勵(lì)政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展醫(yī)用敷料行業(yè)受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和支持，國(guó)家已陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng) 政策鼓勵(lì)其發(fā)展。譬如， 2010年 10 月國(guó)務(wù)

22、院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，根據(jù)該文件，國(guó)家將鼓勵(lì)加快先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，并促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展。同時(shí)， 2015 年 5 月國(guó)務(wù)院發(fā)布的中國(guó)制造 2025文件 中，國(guó)家將大力推動(dòng)生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等重點(diǎn)領(lǐng)域的突破發(fā) 展，提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平。此外，2016 年 8 月國(guó)務(wù)院發(fā)布“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃，文件指出國(guó)家將重點(diǎn)部署 先進(jìn)生物醫(yī)用材料的研發(fā)，構(gòu)建新一代生物醫(yī)用材料產(chǎn)品創(chuàng)新鏈。上述文件的出臺(tái)，從國(guó)家層面為包括醫(yī)用敷料行業(yè)在內(nèi)的醫(yī)療行 業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，提供了強(qiáng)大的政策支持，從而有利于提升我國(guó)醫(yī)用 敷料行業(yè)整體發(fā)展

23、水平，構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）行業(yè)監(jiān)管體制逐步完善2013年 4月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布實(shí)施關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)用 防護(hù)口罩、醫(yī)用防護(hù)服等流感防控醫(yī)療器械監(jiān)管工作的通知，加強(qiáng) 對(duì)醫(yī)用防護(hù)口罩、醫(yī)用防護(hù)服等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管； 2014 年 3 月國(guó) 務(wù)院第 39 次常務(wù)會(huì)議修訂通過醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例，同年7 月，為保證醫(yī)療器械安全、有效，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布醫(yī)療 器械注冊(cè)管理辦法和醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法；2015 年 3 月醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范正式實(shí)施；2016 年 3 月國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見，將實(shí)施醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)提 高行動(dòng)計(jì)劃，提高標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性、合理性和可操

24、作性。上述系列行業(yè)監(jiān)督管理辦法的出臺(tái)及修訂，確保了醫(yī)療器械監(jiān)督 管理體系的初步建立，將有效促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā) 展，為行業(yè)內(nèi)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了良 好的外圍環(huán)境。（3）醫(yī)療衛(wèi)生支出不斷增大 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療體制改革的深入，我國(guó)政府加大 了對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的資金投入，并出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)醫(yī)療衛(wèi)生事 業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒2017數(shù)據(jù)顯示，從 2010 年到 2017 年，我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用從 2010 年的 19,980.39 億元上 升到 2017 年的 51,598.8 億元，增長(zhǎng)超過 100%。2015年 3月“健康中國(guó)”

25、概念首次寫入政府工作報(bào)告，同年10 月，十八屆五中全會(huì)將“健康中國(guó)”寫入十三五規(guī)劃綱要，“健康中 國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)作為“健康中國(guó)”建設(shè)的核心組 成部分，未來國(guó)家勢(shì)將加大對(duì)其投入，從而利好包括醫(yī)用敷料行業(yè)在 內(nèi)的醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、不利因素（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱作為 I 類重要的衛(wèi)生材料，醫(yī)用敷料是我國(guó)傳統(tǒng)大宗出口產(chǎn)品，在我國(guó)醫(yī)療器械出口貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成 本、運(yùn)輸成本的不斷增加和原材料成本的波動(dòng)性上升，以及來自印度、 越南等較低勞動(dòng)力成本國(guó)家同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè) 的利潤(rùn)空間持續(xù)低位縮窄，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱。（ 2）行業(yè)認(rèn)知度有待提升 受

26、消費(fèi)水平、法律法規(guī)、配套設(shè)施以及觀念等多種因素的影響， 我國(guó)醫(yī)院交叉感染率較高。醫(yī)院、醫(yī)護(hù)人員和患者的自我保護(hù)意識(shí)仍 需加強(qiáng)，對(duì)醫(yī)用敷料防護(hù)作用的認(rèn)知度有待提升。二、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展2016 年 7 月，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委等 11 部門聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新管理提質(zhì)增效的指導(dǎo)意見，并采取了一系列卓有成效的具體措施。認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)提出“鼓勵(lì)有條件的私營(yíng)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度”，會(huì)同發(fā)展改革委等有關(guān)部門，推動(dòng)有條件的地區(qū)開展非公有制企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)工作，引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和創(chuàng)造力。開展管理咨詢服務(wù)，建立中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家信息庫(kù)，并

27、在中國(guó)中小企業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站公布，供廣大民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)選用，為各地開展管理咨詢服務(wù)提供支撐；鼓勵(lì)和支持管理咨詢機(jī) 構(gòu)和志愿者開展管理診斷、管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升管理水平。 實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才素質(zhì)提升工程和中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程，全年 完成對(duì) 50 萬中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和 1000 名中小企業(yè)領(lǐng)軍人才的培訓(xùn)， 推動(dòng)企業(yè)提升管理水平。從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活、貼 近市場(chǎng)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面力度 很大，成效很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó) 65%的專利、 75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、 80% 以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是由民營(yíng)企業(yè)完成的。從吸納就業(yè)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì) 作為

28、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的生力軍是就業(yè)的主要承載主體。全國(guó)工商聯(lián)統(tǒng)計(jì)，城 鎮(zhèn)就業(yè)中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的占比超過了80%，而新增就業(yè)貢獻(xiàn)率超過了 90%。從經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)看，截至 2017 年底，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量超過 2700 萬 家，個(gè)體工商戶超過了 6500 萬戶，注冊(cè)資本超過 165 萬億元，民營(yíng)經(jīng) 濟(jì)占GDP勺比重超過了 60%撐起了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。同時(shí)， 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì) 和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見，對(duì)各地、各部門 在鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方面提出了十條要求，包 括清理規(guī)范現(xiàn)有針對(duì)民營(yíng)企業(yè)和民間資本的準(zhǔn)入條件、戰(zhàn)略性新興產(chǎn) 業(yè)扶持資

29、金等公共資源對(duì)民營(yíng)企業(yè)同等對(duì)待、支持民營(yíng)企業(yè)充分利用 新型金融工具，等等。這一系列的措施，目的是鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè) 在節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材 料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu) 勢(shì)企業(yè)。三、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析著眼大勢(shì)認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更要冷靜看清我國(guó)發(fā)展仍處于并將 長(zhǎng)期處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。當(dāng)今世界，正在經(jīng)歷百年未有之大變局。 大變局之中，我們既要牢牢抓住沒有變的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，又要緊緊 盯住大變局中同生并存的危和機(jī)。要緊扣重要戰(zhàn)略機(jī)遇新內(nèi)涵，化危 為機(jī)、轉(zhuǎn)危為安，變壓力為動(dòng)力。要堅(jiān)持不懈地通過加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu) 化升級(jí)，提升科技創(chuàng)新能力，

30、深化改革開放，加快綠色發(fā)展，積極參 與全球經(jīng)濟(jì)治理體系變革，牢牢抓住世界大變局給中華民族偉大復(fù)興 帶來的重大機(jī)遇。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、行業(yè)基本情況（一）醫(yī)用敷料基本概念醫(yī)用敷料是用于對(duì)各種創(chuàng)傷、創(chuàng)口表面進(jìn)行臨時(shí)覆蓋，使之免受 細(xì)菌感染及其他外來因素的影響，起到保護(hù)創(chuàng)口、創(chuàng)面，促進(jìn)愈合的 醫(yī)用衛(wèi)生材料。無論是因創(chuàng)傷、燒傷還是手術(shù)等造成的傷口，在愈合 的過程中需在傷口處加以適當(dāng)?shù)母采w物進(jìn)行遮蓋，這種遮蓋物就稱為 醫(yī)用敷料。在傷口愈合的過程中，起保護(hù)傷口、減少感染、吸收分泌 物、保持體溫、促進(jìn)愈合等作用。（二）行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)作為制造行業(yè)，在我國(guó)目前勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本上升等外圍環(huán)境因素影響下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)

31、是醫(yī)用敷料行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵；同時(shí)，少數(shù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)憑借在規(guī)?；a(chǎn)、研發(fā)技術(shù)、營(yíng)銷 渠道、資金實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展過程中具備更強(qiáng)的市場(chǎng)主 導(dǎo)能力，從而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。（1）規(guī)?；a(chǎn)是醫(yī)用敷料行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵相對(duì)而言，我國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)進(jìn)入門檻較低但呈逐年升高的趨勢(shì)，目前業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本 的攀升，醫(yī)用敷料行業(yè)利潤(rùn)空間收窄，中小型企業(yè)生存環(huán)境惡化，行 業(yè)內(nèi)具備規(guī)?；a(chǎn)能力的大型企業(yè)成本控制上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng) 爭(zhēng)中勝出并持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。以原材料采購(gòu)為例，在我國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)，原材料成本，特別是 棉花成本占總成本較大部

32、分比重，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)有助于實(shí)現(xiàn)原材料 集中采購(gòu)，從而有助于提高原材料采購(gòu)的議價(jià)能力，進(jìn)而增強(qiáng)盈利能 力并構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，具有規(guī)?；\(yùn)作能力的企業(yè)能更好滿 足客戶對(duì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品質(zhì)量一致性、穩(wěn)定性、批量供貨及時(shí)性以及多 品種集合采購(gòu)的需求。綜上所述，規(guī)模經(jīng)營(yíng)能有效降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 成本，同時(shí)更好滿足客戶多方面的采購(gòu)需求，是醫(yī)用敷料企業(yè)實(shí)現(xiàn)行 業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。（2）少數(shù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向在醫(yī)用敷料行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了 包括醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)、下游知名醫(yī)療器械經(jīng)銷商等少數(shù)在生產(chǎn)規(guī)模、 生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力、營(yíng)銷渠道、品牌影響力、資金實(shí)力處于領(lǐng)先地 位的國(guó)內(nèi)

33、外先進(jìn)企業(yè)。同時(shí)，這些產(chǎn)業(yè)鏈條上的領(lǐng)先企業(yè)又互相之間 展開緊密的業(yè)務(wù)合作，共同為滿足來自醫(yī)院、社區(qū)診所、OTC藥店終端用戶需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)了醫(yī)用敷料行業(yè)的健康、有 序發(fā)展。在這種行業(yè)特征下，領(lǐng)先企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、營(yíng) 銷模式創(chuàng)新等成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，從而使產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等多 個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)跟隨者。由于領(lǐng)先企業(yè)擁有在規(guī)?；a(chǎn)、研發(fā)技術(shù)、營(yíng) 銷渠道、資金實(shí)力等方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而使領(lǐng)先企業(yè)在成本控制、 產(chǎn)品性能、市場(chǎng)開拓等方面始終處于主動(dòng)地位，從而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方 向。（三）行業(yè)市場(chǎng)概況在醫(yī)用敷料產(chǎn)地方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)外包比例持續(xù)提高，我 國(guó)目前已是全球醫(yī)用敷料的生

34、產(chǎn)基地，主要為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家提供代工 生產(chǎn)服務(wù)。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2015 年，歐洲醫(yī)用敷料產(chǎn)能外包已達(dá) 90%左右，美國(guó)產(chǎn)能外包約為 60%。我國(guó)醫(yī)用 敷料已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)較高的外包市場(chǎng)份額。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，從我國(guó)醫(yī)用敷料的出口 市場(chǎng)來看，歐洲市場(chǎng)是我國(guó)醫(yī)用敷料最大出口市場(chǎng)， 2016 年出口金額 8.36 億美元，占比為 35.48%，出口數(shù)量延續(xù)去年增長(zhǎng)趨勢(shì)。歐盟是全 球重要的醫(yī)療器械市場(chǎng)，人口老齡化導(dǎo)致各國(guó)健康護(hù)理消費(fèi)不斷攀升， 成為該市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力；此外，單一貨幣使得各國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn) 品的價(jià)格透明化，促使歐盟成為更具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)，形成高

35、度成熟的 市場(chǎng)體系。在歐盟器械進(jìn)口市場(chǎng)中，我國(guó)醫(yī)用敷料類產(chǎn)品憑價(jià)格和質(zhì) 量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。我國(guó)醫(yī)用敷料第二大出口市場(chǎng)是北美 洲， 2016年出口金額 7.84 億美元；亞洲依然是我國(guó)第三大醫(yī)用敷料出 口目的地，亞洲市場(chǎng)較好，需求增長(zhǎng)較大， 2016 年出口亞洲 4.52 億美 元。隨著全球性的人口老齡化問題日益突出和由此帶來的潰瘍、褥瘡 等疾病病人的增長(zhǎng)，及隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，患者 對(duì)傷口愈合、舒適度等要求也相應(yīng)提高，全球醫(yī)用敷料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 平穩(wěn)增長(zhǎng)。根據(jù) Freedonia （ Freedonia 成立于 1985 年，總部位于美 國(guó)，是全球商業(yè)調(diào)查領(lǐng)域中的領(lǐng)先企

36、業(yè)，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)策略、市 場(chǎng)占有率分析等方面提供商業(yè)信息，其研究報(bào)告經(jīng)常被國(guó)際重要媒體 引用）的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)， 2015 年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 188.4 億美元，較 2010 年增長(zhǎng) 30.65%。預(yù)計(jì)到 2020 年全球繃帶及醫(yī)用敷料 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 244.00 億美元， 2025 年則可達(dá) 313.00 億美元。（四）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）醫(yī)用敷料市場(chǎng)內(nèi)外需求將趨于平衡目前，我國(guó)大部分醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)仍以出口傳統(tǒng)醫(yī)用敷料為主，其絕大部分銷售收入也多來自海外市場(chǎng)。然而，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料市 場(chǎng)需求的日益擴(kuò)大，以及具有較低勞動(dòng)力成本的東盟國(guó)家如越南、泰 國(guó)等介入國(guó)際傳統(tǒng)醫(yī)用敷料市場(chǎng)，

37、國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)將趨向于重 新將視野轉(zhuǎn)回本土市場(chǎng)，通過平衡國(guó)內(nèi)銷售量和海外市場(chǎng)出口量來防 范和化解海外市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的深入，醫(yī)療器械監(jiān)管體系的逐步 建立以及醫(yī)用敷料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)及完善，將為我國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)提 供一個(gè)健康、有序、規(guī)范的發(fā)展環(huán)境，為目前仍以出口為主的企業(yè)特 別是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)重新審視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。（2）行業(yè)集中度將得到提升目前，傳統(tǒng)醫(yī)用敷料行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，根 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)， 2017 年我國(guó)有超過 4,500 家企 業(yè)從事醫(yī)用敷料產(chǎn)品的出口，出口企業(yè)數(shù)量增加，但大部分為規(guī)模較 小的小型企業(yè)。 2017

38、 年行業(yè)前 10 家企業(yè)出口金額 6.6 億美元，金額占 比 27.1%，市場(chǎng)集中程度進(jìn)一步提高，產(chǎn)業(yè)淘汰升級(jí)正在進(jìn)行。造成我國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)準(zhǔn)入門檻低的重要原因是相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的 滯后和限制。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善以及行業(yè)監(jiān)管體系的建立，行 業(yè)準(zhǔn)入門檻將相對(duì)提高，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越發(fā)突出，劣勢(shì) 企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)集中度將得到提高。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本的不斷攀升，行業(yè)制造成 本上升壓力加大，擁有規(guī)?；a(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)才能有效控制成本， 并不斷占領(lǐng)市場(chǎng)高地。此外，新型高端敷料將是未來行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨 勢(shì)，而高端敷料的研發(fā)及臨床試驗(yàn)需投入大量的人力、物力和財(cái)力， 只有行業(yè)領(lǐng)先

39、企業(yè)才能利用自身的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力和品牌影響力獲得發(fā) 展所需的資金、高端研發(fā)人才等稀缺資源。因此，行業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì) 逐步向業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)集中，行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提高。（3）高端醫(yī)用敷料將得到更加廣泛的應(yīng)用 現(xiàn)代醫(yī)療理論證明，傷口的愈合是一個(gè)連續(xù)的動(dòng)態(tài)過程，是細(xì)胞 與細(xì)胞、細(xì)胞與細(xì)胞基質(zhì)以及與可溶性介質(zhì)間相互作用的過程。近十 幾年在傷口愈合領(lǐng)域的研究已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，特別是隨著 “濕法療法”的理論和實(shí)踐的普及，高科技的醫(yī)用敷料自20 世紀(jì) 70年代后在世界醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域得到日益重視。傳統(tǒng)的棉紗布越來越多地 被新型高端醫(yī)用敷料取代。進(jìn)入 21 世紀(jì)，隨著世界老齡化進(jìn)程的加快， 與之相關(guān)的糖尿病潰瘍

40、和靜脈曲張潰瘍患病率呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從而帶動(dòng) 了對(duì)具有更好效能和更高護(hù)理效率的高端醫(yī)用敷料需求的增加。除了較好的臨床使用效果外，一些新的功能性更強(qiáng)的高端醫(yī)用敷 料在使傷口更好愈合的同時(shí)，也能為患者節(jié)省護(hù)理費(fèi)用。單一的高端 醫(yī)用敷料的成本一般比傳統(tǒng)敷料高，然而它們可以縮短傷口愈合時(shí)間， 從而減少醫(yī)用敷料總的需求量，并且大大減少護(hù)理時(shí)間和護(hù)理過程中 所使用的各種輔助材料的消耗量。二、行業(yè)技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)醫(yī)用敷料產(chǎn)品的技術(shù)目前與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在較大差距， 產(chǎn)品主要集中在非植入式紡織品、保健衛(wèi)生紡織品中的低技術(shù)含量產(chǎn) 品方面，如傳統(tǒng)醫(yī)用敷料、手術(shù)洞巾、手術(shù)服以及紙尿褲、衛(wèi)生巾等 紡織產(chǎn)品。在較為高

41、端的植入式紡織品方面，如生物用紡織品、手術(shù) 縫合線、人造血管、人工透析導(dǎo)管、人造皮膚等，目前我國(guó)還處于基 礎(chǔ)研究階段，技術(shù)研究水平較弱，高端人才缺乏，產(chǎn)品基本依靠進(jìn)口， 只有少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)才具備一定的高端產(chǎn)品研發(fā)能力。從全球發(fā)展趨勢(shì) 來看，功能性更強(qiáng)、療效更高的醫(yī)療衛(wèi)生紡織品將得到越來越廣泛的 應(yīng)用，代表著行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。三、行業(yè)上下游之間的關(guān)系及其對(duì)本行業(yè)的影響（一）上游行業(yè)的發(fā)展對(duì)本行業(yè)的影響主要原材料為棉花、粘膠及滌綸。棉花是生產(chǎn)棉紗、醫(yī)用紡織布 的原料，棉紗、醫(yī)用紡織布是生產(chǎn)醫(yī)用敷料的原料。棉花的價(jià)格直接 影響棉紗、醫(yī)用紡織布的制造成本，進(jìn)而影響醫(yī)用敷料產(chǎn)品的制造成 本。目前，上游行

42、業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商眾多、競(jìng)爭(zhēng)充分，原材料供應(yīng)充足。 主要原材料棉花價(jià)格受播種面積、自然產(chǎn)量、庫(kù)存周期、產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品 價(jià)格政策、消費(fèi)需求、期貨價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易政策和匯率波動(dòng)等多重因 素影響。 2014 年 -2016 年上半年進(jìn)口棉花價(jià)格呈現(xiàn)震蕩下跌的趨勢(shì)， 在 2016 年下半年后開始波動(dòng)反彈， 2017 年呈現(xiàn)震蕩上升的趨勢(shì)上升趨 勢(shì)。（二）下游行業(yè)的發(fā)展對(duì)本行業(yè)的影響 下游是大型醫(yī)用敷料品牌商或生產(chǎn)商，該等品牌商及生產(chǎn)商將產(chǎn) 品進(jìn)一步提供給各級(jí)醫(yī)院、社區(qū)診所、OTC藥店及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我國(guó)目前已是全球醫(yī)用敷料的生產(chǎn)基地，主要為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家提供代工生 產(chǎn)服務(wù)，歐美市場(chǎng)的需求較為穩(wěn)定，亞洲及中東市場(chǎng)的需

43、求逐步提升， 此外，隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量逐 步增加，各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生紡織產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。此外， 隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程的加速，人民生活水平的提高，以及醫(yī)保覆蓋人群比例的擴(kuò)大，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出逐年上升，從而拉動(dòng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求的增加。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質(zhì)（一）名稱xxx 有限責(zé)任公司。（名稱待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）性質(zhì)xxx 投資公司（ A 公司）是 xxx 有限責(zé)任公司的控股企業(yè)。 xxx 有 限責(zé)任公司成立后， B 公司將作為公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理者全面負(fù)責(zé)公司的 日常經(jīng)營(yíng)， A 公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支

44、持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權(quán)責(zé)明確。 xxx 有限責(zé)任公司是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā) 展、自我約束的企業(yè)法人實(shí)體和市場(chǎng)主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效 益為中心，按照專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會(huì) 主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。4、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新 經(jīng)營(yíng)模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實(shí)力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標(biāo)一致、結(jié)果雙贏”的合作模式，

45、統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進(jìn)、逐步深 入，不斷完善運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx有限責(zé)任公司由 A公司與B公司共同出資成立，注冊(cè)資金100000.0萬元人民幣，其中：A公司出資全自動(dòng)氣流紡設(shè)備、水刺無 紡布生產(chǎn)線、織造生產(chǎn)線、折疊機(jī)、生產(chǎn)線、包裝機(jī)、滅菌柜 0.0 萬 元，占公司股份12300; B公司出資0.0萬元，占公司股份棉花、粘膠、 滌綸、棉紗、醫(yī)用紡織布。xxx 有限責(zé)任公司為獨(dú)立法人單位，不承擔(dān)或涉及任何股東單位債 務(wù)或權(quán)益。（三）股東單位概況1、xxx投資公司（A公司）公司致力于創(chuàng)新求發(fā)展，近年來不斷加大研發(fā)投入，建立企業(yè)技 術(shù)研發(fā)中心，并與國(guó)內(nèi)多所大專院

46、校、科研院所長(zhǎng)期合作，產(chǎn)學(xué)研相 結(jié)合，不斷提高公司產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時(shí)，為客戶提供可靠的技術(shù)后盾和保障，在新產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平方面，已處于國(guó)內(nèi)同 行業(yè)領(lǐng)先水平。公司生產(chǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品系列產(chǎn)品，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá) 到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，可廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域， 產(chǎn)品受到了廣大用戶的一致好評(píng)；公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁 有一批多年從事項(xiàng)目產(chǎn)品研制、開發(fā)、制造、管理、銷售的人才團(tuán)隊(duì)， 企業(yè)管理人員經(jīng)驗(yàn)豐富，其知識(shí)、年齡結(jié)構(gòu)合理，具備配合高端制造 研發(fā)新品的能力，保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；在原料供應(yīng)鏈及產(chǎn)品銷 售渠道方面，已經(jīng)與主要原材料供應(yīng)商及主要目標(biāo)客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作 意向，在

47、工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)布局以及設(shè)備選型方面采用了系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)， 充分考慮了自動(dòng)化生產(chǎn)、智能化節(jié)電、節(jié)水和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn) 品遠(yuǎn)銷全國(guó)二十余個(gè)省、市、自治區(qū)，并部分出口東南亞、歐洲各國(guó)， 深受廣大客戶的歡迎。上一年度，XXX投資公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 12789.13萬元，同比增長(zhǎng) 13.99%（ 1569.97萬元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)醫(yī)用敷料營(yíng)業(yè)收入為 12029.13萬元，占營(yíng)業(yè)總收入的 94.06%。上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)骨口. 序號(hào)項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)1營(yíng)業(yè)收入2685.723580.963325.173197.2812789.132主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2526.123368.163127

48、.573007.2812029.132.1醫(yī)用敷料（A）833.621111.491032.10992.403969.612.2醫(yī)用敷料（B）581.01774.68719.34691.672766.702.3醫(yī)用敷料（C）429.44572.59531.69511.242044.952.4醫(yī)用敷料（D）303.13404.18375.31360.871443.502.5醫(yī)用敷料（E）202.09269.45250.21240.58962.332.6醫(yī)用敷料（F）126.31168.41156.38150.36601.462.7醫(yī)用敷料（.）50.5267.3662.5560.15240.58

49、3其他業(yè)務(wù)收入159.60212.80197.60190.00760.002、xxx科技發(fā)展公司（B公司）未來公司將加強(qiáng)人力資源建設(shè)，根據(jù)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī) 模，建立合理的人力資源發(fā)展機(jī)制，制定人力資源總體發(fā)展規(guī)劃，優(yōu) 化現(xiàn)有人力資源整體布局，明確人力資源引進(jìn)、開發(fā)、使用、培養(yǎng)、 考核、激勵(lì)等制度和流程，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，全面提升公司 核心競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于未來三年公司業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，公司已制定 了未來三年期的人才發(fā)展規(guī)劃，明確各崗位的職責(zé)權(quán)限和任職要求， 并通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗的多種方式儲(chǔ)備了管理、生產(chǎn)、 銷售等各種領(lǐng)域優(yōu)秀人才。同時(shí)，公司將不斷完善績(jī)效管理體系，設(shè)

50、置科學(xué)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，對(duì)各級(jí)員工進(jìn)行合理的考核與評(píng)價(jià)。公司注重建設(shè)、培養(yǎng)人才梯隊(duì)，與眾多高校建立了良好的校企合作關(guān)系，學(xué) 校為企業(yè)輸入滿足不同崗位需求的技術(shù)人員，達(dá)到企業(yè)人才吸收、培養(yǎng)和校企互惠的效果。公司籌建了實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，幫助學(xué)校優(yōu)化教學(xué) 科目，并從公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀員工為學(xué)生授課，讓學(xué)生親身參與實(shí)踐 工作。在此過程中，公司直接從實(shí)習(xí)基地選拔優(yōu)秀人才，為公司長(zhǎng)期 的業(yè)務(wù)發(fā)展輸送穩(wěn)定可靠的人才隊(duì)伍。公司的良好人才梯隊(duì)和人才優(yōu) 勢(shì)使得本次募投項(xiàng)目具備扎實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2871.77萬元，較去年同期相比增長(zhǎng) 441.98萬元，增長(zhǎng)率18.19%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2

51、153.83萬 元，較去年同期相比增長(zhǎng) 357.38萬元，增長(zhǎng)率19.89%。上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位指標(biāo)完成營(yíng)業(yè)收入萬兀12789.13完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬兀12029.13主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比94.06%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（冋比）13.99%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比）萬兀1569.97利潤(rùn)總額萬兀2871.77利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率18.19%利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量萬兀441.98凈利潤(rùn)萬兀2153.83凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率19.89%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量萬兀357.38投資利潤(rùn)率67.46%投資回報(bào)率50.60%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率23.57%企業(yè)總資產(chǎn)萬兀8840.81流動(dòng)資產(chǎn)總額占比萬兀31.14%流動(dòng)資產(chǎn)總額萬兀2752.78資產(chǎn)

52、負(fù)債率48.22%三、公司組建方式（一）注冊(cè)資本XXX有限責(zé)任公司注冊(cè)資本為人民幣100000.0萬元人民幣（二）經(jīng)營(yíng)范圍以醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表任XX（四）注冊(cè)地址XX產(chǎn)業(yè)園（以工商登記信息為準(zhǔn)）四、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng) 企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思 路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó) 內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配

53、置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展， 力爭(zhēng)利用 3-5 年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)和權(quán)限1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管 下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、醫(yī)用敷料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求， 制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大 經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和醫(yī)用敷料行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng) 要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，

54、建立現(xiàn)代 企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司 的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依 照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。五、股東的權(quán)利及義務(wù)A公司和B公司作為xxx有限責(zé)任公司的股東，除了享有公司法 規(guī)定的公司章程所要求的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)之外，根據(jù)新公司發(fā)展的 實(shí)際需求，側(cè)重點(diǎn)不同。（一） A公司的權(quán)利及義務(wù)1、A公司的權(quán)利（ 1 ）享有投資收益。 A 公司作為 xxx 有限責(zé)任公司的主要出資人， 享有投資收益的權(quán)利。（2）選擇經(jīng)營(yíng)管

55、理者。 A公司有權(quán)通過股東會(huì)做出決議選舉或者 更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會(huì)來 聘任或者解聘經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)管理人員。2、A公司的義務(wù)（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義 務(wù)，包括但不限于采購(gòu)渠道、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務(wù)。追加出資，即股東除了按照各自認(rèn)繳額出資 以外，股東會(huì)還可以做出決議，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二） B 公司的權(quán)利及義務(wù)1、B公司的權(quán)利（1） 享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。B公司在公司章程范圍內(nèi)，享有自主經(jīng)營(yíng) 權(quán)，全面運(yùn)營(yíng)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（2） 利益分配權(quán)。xxx有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)收益，B公司享有利 益分配權(quán)，

56、可根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B 公司的義務(wù)B 公司作為 xxx 有限責(zé)任公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)遵守及時(shí)向股東大會(huì)反饋公司真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況的義務(wù)，包括但不限于財(cái)務(wù)狀況、人事任免、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資計(jì)劃等。六、運(yùn)營(yíng)期組織機(jī)構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx 有限責(zé)任公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行組織和運(yùn)行，建立 有股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理及高層管理人員分級(jí)權(quán)限決策 的治理結(jié)構(gòu)。xxx 有限責(zé)任公司組織經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的設(shè)置按照“精簡(jiǎn)、高效”的原則， 而且業(yè)務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)必須服從公司統(tǒng)一管理； 為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，按 照中華人民共和國(guó)

57、公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)的組 織機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。根據(jù) xxx 有限責(zé)任公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設(shè)置董事會(huì)xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委 派；執(zhí)行監(jiān)事 xx 人；董事長(zhǎng) 1 人，并兼任法人代表；總經(jīng)理 1人，財(cái) 務(wù)負(fù)責(zé)人 1 人。（二）公司管理體制xxx 有限責(zé)任公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其 規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng) 的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、 快速發(fā)

58、展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：（1）全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公 司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有 效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行。（3）負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的 質(zhì)量手冊(cè)。（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān) 系。（5）確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（ 7）定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù) 的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責(zé)及權(quán)限xxx 有限責(zé)任公司計(jì)劃設(shè)

59、置 3 個(gè)主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展 部、行政部。1、銷售部職責(zé)說明（ 1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)， 并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。（2）依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓 展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn) 預(yù)期目標(biāo)。（3）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā) 展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。（4）負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào) 送商務(wù)發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況， 進(jìn)行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送 商務(wù)

60、發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物 資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。（8）負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供 就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、 質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的 運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi) 用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。（10）負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工 作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展