1、北京電臺廣告經(jīng)營與管理模式 北京電臺廣告管理部 鄭金詩第1頁，共32頁。一、北京電臺的基本情況九個職能部室八個專業(yè)廣播二個技術(shù)部門一個研究中心一個節(jié)目制作中心一個網(wǎng)絡(luò)信息中心，即北京廣播網(wǎng)八套開路廣播15套有線調(diào)頻16套有線數(shù)字廣播節(jié)目第2頁，共32頁。一、北京電臺的基本情況北京廣播公司-北京電臺產(chǎn)業(yè)化運營的平臺北京同步傳播悅龍數(shù)字廣播中歌嘹亮文化傳播時代文廣文化傳播藍(lán)火化音樂文化傳播翔龍廣視1039交光汽車俱樂部北京廣播大廈管理有限公司第3頁，共32頁。二、北京電臺廣告經(jīng)營的管理模式廣告經(jīng)營部廣告管理部各專業(yè)臺廣告管理部主任廣告經(jīng)營部主任管理部副主任經(jīng)營部副主任審核科監(jiān)聽科市場資訊科審核科核

2、算科錄入服務(wù)科 臺 長第4頁，共32頁。廣告經(jīng)營部制定廣告經(jīng)營政策、經(jīng)營策略、及廣告策劃 廣告代理公司的選擇、評價、招標(biāo)、資格審定與管理合同的初審與錄入，客戶溝通參與北京人民廣播電臺品牌推廣活動第5頁，共32頁。廣告管理部負(fù)責(zé)總臺所屬八個專業(yè)臺及各個廣告代理行業(yè)的廣告經(jīng)營的管理工作，“計劃調(diào)控、管理監(jiān)督、協(xié)調(diào)服務(wù)、保駕護(hù)航”對廣告的手續(xù)、內(nèi)容、合同和進(jìn)款情況進(jìn)行終審和監(jiān)督廣告節(jié)目播出的監(jiān)聽為客戶提供準(zhǔn)確及時的數(shù)據(jù)資訊和各種廣告專業(yè)培訓(xùn)第6頁，共32頁。各專業(yè)臺的職責(zé)提供廣告報價對廣告播出實施控制對合辦節(jié)目實施控制與管理計劃財務(wù)部負(fù)責(zé)收合同款第7頁，共32頁。意義 廣告經(jīng)營部、廣告管理部、專業(yè)臺

3、、計劃財務(wù)部 相互制約與監(jiān)督 杜絕跑冒滴漏第8頁，共32頁。三、北京電臺廣告經(jīng)營管理發(fā)展歷程 第一個階段：1979年-1993年廣告經(jīng)營的萌芽期純廣告合辦節(jié)目第9頁，共32頁。北京電臺廣告經(jīng)營管理發(fā)展歷程第二個階段：1994年-2019年廣告經(jīng)營的成長期經(jīng)營政策統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營，分別核算第10頁，共32頁。第二個階段：1994年-2019年各專業(yè)臺實行自營音樂臺：自營、獨家代理第11頁，共32頁。第二個階段：1994年-200交通臺：獨家代理多家聯(lián)合代理多家聯(lián)合承包代理多家聯(lián)合風(fēng)險代理 多家聯(lián)合風(fēng)險專業(yè)承包代理第12頁，共32頁。北京電臺廣告經(jīng)營管理發(fā)展歷程 第三階段：2019年到現(xiàn)在 競爭

4、的來臨中央電臺內(nèi)部改革內(nèi)部各專業(yè)臺之間的競爭各種媒介跑馬圈地互聯(lián)網(wǎng)的蘇醒內(nèi)部競爭缺陷第13頁，共32頁。經(jīng)營方針八字方針： 統(tǒng)一管理 分散經(jīng)營十六字方針：統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營、集中操作、分別核算第14頁，共32頁。經(jīng)營方針2019年始全臺分行業(yè)代理招標(biāo)產(chǎn)生代理公司第15頁，共32頁。分行業(yè)代理的優(yōu)勢減少各公司在業(yè)務(wù)上的相互摩擦和惡意競爭降低電臺的經(jīng)營風(fēng)險各公司相對壟斷，有利于其專業(yè)化運作和行業(yè)客戶的深度開發(fā)有利于提升電臺收入第16頁，共32頁。經(jīng)營方針“集中操作” 全臺統(tǒng)一分行業(yè)代理的具體手段 第17頁，共32頁。不斷調(diào)整代理的形式調(diào)整與代理公司之間的利益關(guān)系根據(jù)市場變化調(diào)整行業(yè)或項目根據(jù)經(jīng)營業(yè)

5、績，篩選代理公司第18頁，共32頁。取得效果大大加強了總臺的調(diào)控力度分散操作的弊端得到解決總臺的各種政策和策略得到切實的貫徹執(zhí)行各專業(yè)臺的價格得到控制嚴(yán)格了入賬流程第19頁，共32頁。取得效果統(tǒng)一管理顯示了更強的力度壓縮了代理公司的利潤空間第20頁，共32頁。經(jīng)過調(diào)整后的經(jīng)營成果北京電臺穩(wěn)定占有北京廣播市場約70左右的份額（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)央視索福瑞07年全年調(diào)查結(jié)果）第21頁，共32頁。北京電臺收入增長情況廣告收入（億元）年增長率% 年份 2019年 1.852019年 2.3 24.30%2019年 2.9 26%2019年 3.8 31%2019年 4.6 21%2019年 5.2 13%

6、2019年 5.5 5.80%第22頁，共32頁。北京電臺的廣告管理建章立制、管理有章可循2019年，制定了北京人民廣播電臺廣告管理實施細(xì)則 2019年，進(jìn)一步對細(xì)則進(jìn)行修正和完善 在工作中，嚴(yán)格遵守細(xì)則規(guī)定第23頁，共32頁。北京電臺的廣告管理 細(xì)則包括：北京電臺有獎收聽節(jié)目管理辦法關(guān)于保健品節(jié)目嘉賓、主持人管理規(guī)定醫(yī)療保健品問題相關(guān)規(guī)定廣告錄制的有關(guān)規(guī)定廣告錄入技術(shù)操作規(guī)程各類廣告發(fā)布手續(xù)廣告及合辦節(jié)目特殊規(guī)定第24頁，共32頁。北京電臺的廣告管理優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置、明確管理職責(zé)廣告經(jīng)營和廣告管理分開各科室職能明確第25頁，共32頁。北京電臺的廣告管理科室分工明確，各司其責(zé)監(jiān)聽科 24小時監(jiān)聽廣

7、告和合辦節(jié)目內(nèi)容 重點節(jié)目的監(jiān)聽 出具監(jiān)聽結(jié)果和下達(dá)違規(guī)糾正反饋表 監(jiān)聽周邊電臺播出的廣告 提供播出音頻資料和播出證明第26頁，共32頁。北京電臺的廣告管理市場咨詢科搜集最新國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、相關(guān)的廣告管理法規(guī)， 編寫行業(yè)內(nèi)參 根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，編寫廣告投放報告發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理工作中出現(xiàn)的問題，編寫工作月報 研究同城廣告媒體廣告投放情況，提出經(jīng)營對策第27頁，共32頁。北京電臺的廣告管理審核科審核內(nèi)容： 廣告內(nèi)容 廣告合同 廣告手續(xù) 廣告價格及收款情況等四個方面 第28頁，共32頁。引進(jìn)先進(jìn)管理軟件、提升服務(wù)管理水平 從央視索福瑞購買了廣告分析系統(tǒng) 為廣告公司和廣告經(jīng)營部門提供實時的收聽率服務(wù) 科學(xué)地分析我臺不同時段和頻率的廣告價值，為制定價格、調(diào)整價格提供了依據(jù)。 北京電臺的廣告管理第29頁，共32頁。北京電臺的廣告管理引進(jìn)先進(jìn)管理軟件、提升服務(wù)管理水平 引進(jìn)了廣告監(jiān)播軟件 廣告播出的費用、次數(shù)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行實時監(jiān)控 嚴(yán)格監(jiān)控多播、漏播、無合同播出的