1、美妝整合營銷方案(通用版)七夕、中秋節(jié)、雙十一(-) 用戶畫像人群年齡：比方20-30歲收入水平：收入集中3000-6000元城市規(guī)模：三線城市職業(yè)及層級：白領(lǐng)，主管層級購買心理分析：瘦和美，婚嫁目的，憂慮外形消費行為分析：100元以上價位合理消費，不沖動剁手觸媒行為分析：視頻類APP、偏好照相、購物類APP購物習(xí)慣渠道：電商、購物自媒體推薦(-) 人群洞察：目標(biāo)客戶集中在二線城市，三線城市增長潛力大品牌認(rèn)知度不強，缺少忠誠度，多渠道傳播，沒有品牌聯(lián)想1、人群基礎(chǔ)屬性：使用人群年輕化增長，集中在二線城市，往三線 下沉過渡；敏感市場：三線市場人群觸媒習(xí)慣：照片軟件、在線視頻購買決策點：電商優(yōu)惠下

2、單2、營銷啟示：往下沉市場多做功課，加大電商力度，年輕化產(chǎn)品做主打，提升品 牌印象（三）（三）線上投放策略復(fù)盤節(jié)點性投放，選擇下沉媒體渠道為主視頻媒體為主注重品牌聲量電商促銷+高光硬廣、品效合一傳播線上投放垂直人群+線下捆綁電商活動+微博KOL+抖音運營粉絲營銷七夕、中秋營銷規(guī)劃1、抖音品牌主題活動定位年輕人的15秒音樂社區(qū)活動，以音樂短視頻，配合主題官方BGM制作生活美妝類短視頻，打榜2、2、世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)、MARRY U聯(lián)動活動營銷造聲勢以優(yōu)質(zhì)女性愛自己為主題，做抬高女性愛美意識到內(nèi)容聯(lián)動3、3、捆綁小紅書頭部話題做種草，提升品牌勢能線下美妝購物臺打卡（五）全網(wǎng)輿論攻勢 騰訊系：社交屬

3、性 阿里系：電商屬性 百度系：搜索屬性 頭條系：新聞屬性 電視大屏：第一入口（六）傳播策略站外:品牌思維為主，打造客戶聯(lián)想和印象IP植入營銷、體育營銷、公關(guān)活動、病毒營銷、種草營銷、發(fā)布會 廣告、事件營銷、社會化營銷、明星帶貨、跨界聯(lián)合、公益營銷、 爆款營銷、內(nèi)容營銷 站內(nèi)：電商思維數(shù)據(jù)銀行、京挑客、品效寶、直通車、策略中心、互動城、品牌 秀、淘寶客、達(dá)摩盤（七）用戶運營人群：做出最正確人群策略媒介：核心資源位投放行為：溝通目的，培養(yǎng)習(xí)慣，最大限度曝光運營：流量精細(xì)化，數(shù)據(jù)團(tuán)隊深耕用戶資產(chǎn)（八）口碑運營站外推薦：小紅書等口碑平臺做第三方推薦站內(nèi)背書：京東、淘寶影響力評論沉淀：官方活動好評打造爆款（九）數(shù)據(jù)化打法蓄水期：分人群深度