1、翡翠城項目策劃簡案 2010年9月10日 房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全， Contents123區(qū)域市場環(huán)境分析項目自身分析項目定位及營銷思路1區(qū)域市場環(huán)境分析1.巴彥淖爾市經(jīng)濟環(huán)境分析2.商業(yè)環(huán)境市場情況一切從臨河首席湖畔水景別墅 的靜謐休閑生活方式說起項目屬性解讀-城市市郊休閑區(qū)具備良好的天然生態(tài)優(yōu)勢、天然水景大規(guī)模優(yōu)勢突出的湖畔水景別墅項目市場屬性解讀-城市屬性市場屬性客戶屬性1.巴彥淖爾市經(jīng)濟環(huán)境分析 巴彥淖爾全市總面積6.44萬平方公里，北依陰山與蒙古國接壤，國界線長368.9公里，南臨黃河與鄂爾多斯市隔河相望，東連草原鋼城包頭市，西鄰阿拉善盟及塞外煤都烏海市

2、，處于華北與西北的連接帶上。 巴彥淖爾市不僅農(nóng)林牧業(yè)發(fā)達，而且礦產(chǎn)豐富，交通便利。憑借其豐富的資源和地理位置優(yōu)勢，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，國民生產(chǎn)總值從2005年的217.03億元，增長為2009年509.9億元；固定資產(chǎn)投資從2005年158.38億元，增長為2009年562.2億元，儼然成為西北地區(qū)一座經(jīng)濟名城。一個良好的經(jīng)濟環(huán)境是項目成功的基礎(chǔ)！項目所處區(qū)域城市狀況 房地產(chǎn)當(dāng)?shù)卣叻治鲈缭?006年，巴彥淖爾市市委、市政府就作出關(guān)于加快新區(qū)建設(shè)步伐，拉大城市框架，拓展城市空間，將巴彥淖爾市建設(shè)成為綜合功能日益增強的區(qū)域性中心城市的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過幾年的建設(shè)發(fā)展，新區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各方面都取得了很大

3、的成績。按照市委、市政府“一年打基礎(chǔ)，三年出形象”的原則，2010年是極為關(guān)鍵的一年，市委、市政府要求各級政府部門及參與單位必須集中全部人力、物力、財力，加快新區(qū)建設(shè)速度。 巴彥淖爾市轄7個旗縣區(qū)、48個蘇木鎮(zhèn)（包括6個城關(guān)鎮(zhèn)），總?cè)丝?73.3萬人，其中城鎮(zhèn)人口79.3萬人，全市城鎮(zhèn)化率達到45%。市政府所在地臨河區(qū)總?cè)丝?3萬人，城鎮(zhèn)人口30萬，城鎮(zhèn)化率53.6%。人均可支配收入從2005年的8022元，增長到2009年的13895元，市民生活質(zhì)量不斷提高。隨之全市城鎮(zhèn)建設(shè)投入規(guī)模不斷擴大，房地產(chǎn)投資額從2007年17.21億元，增長到2009年的50.9億元。市政基礎(chǔ)設(shè)施和社會公用設(shè)施進

4、一步完善，服務(wù)功能明顯增強，人民群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境得到明顯改善。2.商業(yè)市場分析 伴隨巴彥淖爾市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，城市商業(yè)環(huán)境不斷成熟，商貿(mào)經(jīng)濟進入快速階段，日益成為城市經(jīng)濟發(fā)展的支柱之一。 在經(jīng)濟發(fā)展中特別值得關(guān)注的是，借助自身優(yōu)越的旅游資源，城市旅游行業(yè)得到越來越快的發(fā)展。統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年，旅游人次達到126.1萬人次，旅游行業(yè)收入突破15億元。項目的自身分析2項目情況2.1.3.項目問題房地產(chǎn)市場分析1.房地產(chǎn)市場分析（1）市場概況2010年1-6月份巴彥淖爾市房地產(chǎn)市場情況一、開發(fā)建設(shè)情況2010年1-6月份全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目71個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模316.58萬平方米，同比增

5、長6.76%。其中新開工項目34個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模94.98萬平方米，續(xù)建項目36個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模208萬平方米。臨河地區(qū)開發(fā)建設(shè)項目16個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模125.5萬平方米，同比增長31.1%，續(xù)建項目15個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模108萬平方米；新開工項目2個，開發(fā)建設(shè)規(guī)模17.5萬平方米。 二、批準(zhǔn)預(yù)銷售情況2010年1-6月份，全市商品房批準(zhǔn)預(yù)銷售面積160.54萬平方米，17333套，同比下降了0.5%；其中臨河地區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)銷售面積79.52萬平方米，8059套，同比下降了18.89%。三、銷售情況2010年1-6月份全市商品房銷售面積142.54萬平方米，14344套，同比增長101%，均價

6、為1872元/平方米。其中臨河地區(qū)1-6月份商品房銷售面積73.73萬平方米，7328套，同比增長126%，均價多層為2600元/平方米，高層為3260元/平方米。2010年6月全市商品房銷售面積33.93萬平方米，3430套，同比增長49.01%，環(huán)比增長61.2%。其中臨河地區(qū)6月份商品房銷售面積為21.05萬平方米，2059套，同比增長104%，環(huán)比增長109%。 （2）臨河區(qū)競爭項目研究樓盤名稱樓宇種類面積區(qū)間均價優(yōu)惠政策山河墅多層住宅96.26-131.46 m2其中109 m2 、113 m2 、116 m2占43%3700元/ m2一次性付款9.4折，開盤當(dāng)天貸款9.5折，后期執(zhí)

7、行9.8-9.9折優(yōu)惠山河墅的優(yōu)勢在于，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售且交通便利。自身為品質(zhì)化建設(shè)。劣勢在于周邊生活配套設(shè)施不健全，影響生活品質(zhì)，且項目均價過高。樓盤名稱樓宇種類面積區(qū)間均價優(yōu)惠政策水岸華府獨棟，聯(lián)排，疊拼別墅及普通兩居109-334m24700元/m2一次性付款9.8折，開盤當(dāng)天貸款9.5折項目優(yōu)勢在于準(zhǔn)現(xiàn)房出售、工期快，一期銷售了三分之二，二期正在建設(shè)中，速度很快。劣勢在于周邊無成型商業(yè)配套，嚴(yán)重影響生活質(zhì)量。地勢不好，交通不便利。樓盤名稱樓宇種類面積區(qū)間均價優(yōu)惠政策峻峰華庭多層、塔樓100-165m23600元/m2交三萬抵六萬項目優(yōu)勢在于戶型設(shè)計合理，品質(zhì)高，市場認(rèn)可度高。劣勢社區(qū)配套不成

8、熟、工期慢，口碑差。樓盤名稱樓宇種類面積區(qū)間均價優(yōu)惠政策江南華府多層、小高層一期98-203m2，其中120-150各占30%二期104-280m2十種戶型一期3600元/m2二期4170元/m2一期預(yù)付 兩萬抵四萬房款；二期一次性付款優(yōu)惠9.6折，貸款優(yōu)惠9.8折項目優(yōu)勢在于，工程進度快屬準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。彼臨河套公園，成為本項目的私家園林，項目東側(cè)靠景觀渠，為本案襯托出了應(yīng)有的水景。劣勢在于交通不便利、周邊配套未成型 。樓盤名稱樓宇種類面積區(qū)間均價優(yōu)惠政策北歐印象多層、小高層100-165m2，其中120-145各占30%3900元/m2一次性付款優(yōu)惠9.8折項目優(yōu)勢在于，屬準(zhǔn)現(xiàn)房，本案地處新舊

9、城交匯處，交通較為便利，外立面較新穎，產(chǎn)品形象良好，屬北歐洋房，本市無第二例。劣勢在于周邊配套未成型 。周邊經(jīng)濟適用房樓盤較多，對品牌的品質(zhì)有所降低。小結(jié)：1、臨河房地產(chǎn)市場開發(fā)建設(shè)建設(shè)繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢開發(fā)，將為2010年后半年房地產(chǎn)市場銷售帶來一定壓力。2、房地產(chǎn)市場銷售情況良好，國家緊縮政策對于當(dāng)?shù)厥袌鲇绊戄^小，市場仍處于穩(wěn)中有升趨勢，總體價格穩(wěn)定在3100元/平米左右。3、100平米左右緊湊型三居戶型市場潛力較大，市場接受度較好。4 、關(guān)于近期一，二線城市知名地產(chǎn)企業(yè)對旗下樓盤開始小幅度漲價后，如：(萬科，保利)。預(yù)計國家會對房地產(chǎn)的價格實施新一輪的調(diào)控。3.客戶屬性客戶劃分地域劃分：政

10、務(wù)區(qū)客戶臨河及其他區(qū)客戶外旗縣客戶置業(yè)目的劃分：自住型投資型炫富型他們出入高級娛樂、消費場所，注重(周邊配套設(shè)施)看重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈的認(rèn)同感關(guān)心樓盤的綜合素質(zhì)，價格并非重要的因素消費者的描述 消費者的需要 價值認(rèn)同感 身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位翡翠能給予的精英人士居住的圈子真正的上層天堂城市市郊的絕版位置翡翠地產(chǎn)的鼎力之作盡享各種奢華生活之優(yōu)越目標(biāo)消費者心理分析翡翠城項目對于消費者意味著企業(yè)知名度 有信心企業(yè)品牌力 有實力高素質(zhì) 值得信賴智能化 領(lǐng)先的人性化 溫情的個性化 時尚的高品質(zhì)高品位項目定位研判-競爭分析項目問題定位研判競爭分析競爭板塊個盤板塊內(nèi)部的

11、競爭強化項目自有資源和價值，通過產(chǎn)品力形成領(lǐng)先態(tài)勢。與其他板塊的競爭借助天然水域價值，特征鮮明的尊榮感，形成對潛力客戶的吸引。與中小規(guī)模項目的競爭充分發(fā)揮大盤在規(guī)劃力、產(chǎn)品力，絕對壓倒對手。與同類大規(guī)模項目的競爭以高性價比突出項目的價值點，通過風(fēng)格氣質(zhì)的營造及價格策略的調(diào)控形成全面超越。2、項目情況 翡翠城位于巴彥淖爾市臨河區(qū)臨烏路北側(cè)。項目總規(guī)劃占地面積630214平米，項目分二期進行開發(fā)，一期建筑面積206424平方米，二期建筑面積423800平方米，基地是未開發(fā)的空曠用地，水系占地面積約11公頃，地勢平坦，現(xiàn)狀植被良好，自然生態(tài)條件優(yōu)越。3.項目問題1.項目離市區(qū)較遠，交通不是很便利。收

12、費站是很大一障礙。2.項目周邊無任何生活配套。項目定位-臨河首席湖畔水景別墅超越區(qū)域價值:水景別墅 高品位生活的開始以全新的靜謐生活概念為主打體現(xiàn)對項目高端價值的追求，更是讓購買者感受上層階級的榮耀！紫玉山莊本案的站位 城市首席湖畔水景別墅巔峰之作本案面臨的問題 區(qū)位交通生活配套 高端品質(zhì)如何拉升類似典型案例的成功開發(fā)經(jīng)驗分享與借鑒在案例總結(jié)的基礎(chǔ)上，再對二三期產(chǎn)品策略、配套策略、賣點提煉/包裝及客戶對位提供相應(yīng)建議。第一部分:項目營銷定位思路第二部分:項目營銷策略構(gòu)想3項目定位 及營銷思路1.項目營銷定位思路豪宅項目的六大要素：環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我

13、們能夠給他們什么呢？或者以上全部都是或者一個犒賞自己的獎杯一個彰顯成就的華表一個傳世的領(lǐng)地一個社交的場所一個居所一個身心的棲息地一個可以讓精神徹底放松的圣殿一個與家人同享的樂園市場研判我們拋開繁瑣的數(shù)據(jù)和累述臨河市的經(jīng)濟三線城市：臨河市從城市發(fā)展和經(jīng)濟情況及人口數(shù)量等基礎(chǔ)指標(biāo)都是一個典型的三線城市；發(fā)展落后：臨河市房地產(chǎn)市場整體發(fā)展較為落后，比一、二線城市整體水平落后5-10年；市場飽和：從供給量來看，對比臨河市人口和居民收入情況，中高端產(chǎn)品供給偏大，中堅需求層客群搶奪激烈；需求顯著：臨河市作為一個三線城市，房地產(chǎn)市場的客群需求置業(yè)升級屬性顯著；政策導(dǎo)向：新出臺的房產(chǎn)新政，已對全國一線和部分房

14、地產(chǎn)市場發(fā)展過快的二線城市形成了顯著影響。由于三線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，價格和供給處于相對理性水平，政策影響較弱，但不能忽視市場對政策的一些觀望情緒。1.項目營銷定位思路從市場層面我們面臨著的威脅與機遇并存（二）項目SWOT分析優(yōu)勢：開發(fā)商實力與資源優(yōu)勢、項目地塊位置稀缺。項目開發(fā)商實力和資源優(yōu)勢明顯，加之項目所處區(qū)位，區(qū)域水景環(huán)境優(yōu)越，市場客群對項目的私密性應(yīng)該感到滿意，在此地塊應(yīng)有所為。劣勢：市場進入較晚，市場需要培育。產(chǎn)品呈現(xiàn)較晚。 由于市場進入較晚，市場培育需要一定時間，且產(chǎn)品呈現(xiàn)較晚，客戶需要有足夠的耐心等待，至使項目前期的形象引入極為關(guān)鍵。1.項目營銷定位思路從市場層面我們面

15、臨著的威脅與機遇并存（二）項目SWOT分析機會：三線城市、發(fā)展落后、需求顯著。 臨河市具有的城市發(fā)展空間就是我們最大的機會。如何利用機會，打造適合城市發(fā)展和符合市場客群需求的產(chǎn)品，將市場賦予的機會利用到極致是重點研究的問題。威脅：本土競爭、市場飽和、政策導(dǎo)向。 市場擁有開發(fā)實力較強的本土華裕地產(chǎn)及海天地產(chǎn)競爭，近兩年外地開發(fā)商的進駐也為臨河房地產(chǎn)帶來了空前的競爭，同時市場中高端產(chǎn)品充斥，競爭較為激烈，同時政策導(dǎo)向影響不容忽視。1.項目營銷定位思路從市場層面我們面臨著的威脅與機遇并存（三）項目市場定位如何利用優(yōu)勢和機遇并加以放大從而弱化威脅和劣勢帶來的影響，找到項目的市場定位？我們重點研究四個問

16、題。1.項目營銷定位思路從市場層面我們面臨著的威脅與機遇并存（三）項目市場定位（1）從市場角度出發(fā)，區(qū)別于市場競爭對手的核心競爭力是什么？（2）從城市角度出發(fā)，融入城市、提升城市的社會責(zé)任是什么？（3）從客戶角度出發(fā)，與客戶共鳴的核心價值觀是什么？（4）從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案的核心價值是什么？1.項目營銷定位思路1、案例解析：我們總結(jié)一、二線城市經(jīng)典的案例以便為項目提供一些操作思路。紫玉山莊紫玉山莊產(chǎn)品線：紫玉以其準(zhǔn)確的市場定位、超前的設(shè)計理念、精心打造的園林環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。紫玉山莊定位：領(lǐng)略西歐古典風(fēng)情。1.項目營銷定位思路1、案例解析：我們總結(jié)一、二

17、線城市經(jīng)典的案例以便為項目提供一些操作思路。推廣方式：轟炸式投放結(jié)合高密度活動營銷。前期軟文導(dǎo)入項目品牌，后期主打階段產(chǎn)品。項目成功因素解析：古詩曰：“城有水則秀、居有水則靈。”水不僅表現(xiàn)為一種韻律的美，而且表現(xiàn)為一種靈性的美。北京是個缺水的城市，居水在具有靈性美的同時又包含了高檔次的生活品質(zhì)，不是所有人能夠享有。作為頂級居住形態(tài)的別墅項目，水景更是其彰顯價值的重要因素水景資源的稀缺性，別墅開發(fā)商們看好了這點，營造出了不少優(yōu)秀的水景別墅，水韻風(fēng)情莊園、碧水莊園、中海瓦爾登湖、紫玉山莊等項目都在的水景上做足了文章，北京是一個水資源極為缺乏的區(qū)域，社區(qū)中的水色景觀就成為了人們可望而不可及的東西。目

18、前市場上的鄰水別墅比非鄰水別墅價格高出5%-10%。觀水的別墅也比非觀水別墅價格要高出很多。此外京城市場上的水景別墅市場也一直是熱度不減，象水韻風(fēng)情莊園、達華莊園、碧水莊園等項目很多的業(yè)主是沖著項目的水景而來，使得項目在銷售上一直不錯。 1.項目營銷定位思路2、尋找項目價值核心通過紫玉山莊等成功模式的借鑒，結(jié)合市場和開發(fā)商自身情況就可以回答四個核心問題。1.項目營銷定位思路2、尋找項目價值核心從市場角度出發(fā)，區(qū)別于市場競爭對手的核心競爭力是什么？從開發(fā)商自身條件考量，地塊資源（稀缺）和運營經(jīng)驗具有臨河市場其他競爭對手不可企及的核心優(yōu)勢；從項目的開發(fā)規(guī)?？剂?，具備打造獨一無二水岸豪宅的各種要因；

19、1.項目營銷定位思路2、尋找項目價值核心從城市角度出發(fā)，融入城市、提升城市的社會責(zé)任是什么？社會責(zé)任一定程度上是項目價值的一個升華。綜合項目的基礎(chǔ)條件和開發(fā)思路，項目對于提升城市形象、改善城市生活形態(tài)、提升城市品質(zhì)均有著重要意義。1.項目營銷定位思路2、尋找項目價值核心從客戶角度出發(fā)，與客戶共鳴的核心價值觀是什么？作為三線城市，隨著經(jīng)濟和城市發(fā)展，居民生活水平提升和與外界信息的交流，住房需求已發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，由以往的滿足基本居住需求轉(zhuǎn)向改善現(xiàn)有居住條件?？蛻舻穆殬I(yè)升級屬性明顯，產(chǎn)品打造成前瞻性、稀缺性、舒適性、私密性、至尊性、高品質(zhì)的豪宅將是直擊客戶心理的利劍。由以往的”地段，地段，還是地段”的

20、置業(yè)觀念演變?yōu)椤碍h(huán)境，環(huán)境，還是環(huán)境”的新置業(yè)觀?！碍h(huán)境第一”置業(yè)觀成為了市場保持火熱的恒溫效應(yīng)。1.項目營銷定位思路2、尋找項目價值核心從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案的核心價值是什么？從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案以著力打造臨河市首席湖畔水景別墅為目的，以水景為主要依托，致使本案產(chǎn)品的前瞻和領(lǐng)先性將是本案的核心價值。1.項目營銷定位思路3、項目核心價值提煉（1）放大優(yōu)勢，利用機會的核心價值 利用機會：城市需要升級、商業(yè)需要升級、辦公需要升級、居住需要升級、投資需要升級。放大優(yōu)勢：如此難得的中心稀缺地塊，利用開發(fā)商實力和資源優(yōu)勢，打造臨河首席湖畔水岸產(chǎn)品，倡導(dǎo)奢華，尊榮生活切實可行。我們發(fā)現(xiàn)放大優(yōu)勢，利用機會的共

21、性打造臨河唯一的“豪宅”。1.項目營銷定位思路3、項目核心價值提煉（2）弱化劣勢，減少威脅的核心價值弱化劣勢：項目如何短期內(nèi)在市場中形成市場焦點，引起市場客群關(guān)注？我們需要一個強有力的市場形象支撐，提高項目關(guān)注度，提高項目可信度，提高客群忠實度。減少威脅：項目的落地形象和對湖畔水景生活的完美解析，使項目形象高度高于競爭對手，產(chǎn)品品質(zhì)和形式符合市場需求將是減少威脅的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)弱化劣勢，減少威脅的共性是一個高于臨河市場其他競爭項目的形象打造。1.項目營銷定位思路(3)切合客群的核心價值主力客群1.項目營銷定位思路客戶細(xì)分懂得享受生活的層峰人士關(guān)注核心1.區(qū)位力 2.產(chǎn)品力 3.前瞻力 4.品牌

22、力客戶描述他們是殷實的社會中上層他們至少有兩處房產(chǎn)，但要重新定位選擇符合身份的居所追求上層社會的尊榮產(chǎn)品要求社區(qū)的私密性，舒適性，安全性高品質(zhì)的社區(qū)，滿足工作和生活所需要的環(huán)境適度放大的面積區(qū)間，滿足居住換代的要求。3、項目核心價值提煉1.項目營銷定位思路占有資產(chǎn)的投資者（占有型投資）客戶細(xì)分理性投資者+盲目投資者關(guān)注核心1.區(qū)位力 2.產(chǎn)品力 3.前瞻力 4.品牌力客戶描述他們曾經(jīng)通過比較容易的方式變得富有他們在房價飛漲的年代受益良多他們認(rèn)為區(qū)域土地價值的實現(xiàn)和擴張遠未終結(jié)，仍在路上。產(chǎn)品要求最有價值和升值潛力的地段高品質(zhì)的，價值可見的建筑選擇價值恒遠的優(yōu)秀產(chǎn)品，選擇安全增值的保守產(chǎn)品。輔助

23、客群3、項目核心價值提煉1.項目營銷定位思路城市發(fā)展角度產(chǎn)品需求角度心理需求角度追隨城市發(fā)展關(guān)注品質(zhì)格調(diào)承載人生追求客群共性是什么？3、項目核心價值提煉（4）切合客群的核心價值我們發(fā)現(xiàn)中高端市場的主力客群和輔助客群的共性：需要一種符合城市發(fā)展進程的產(chǎn)品形式，渴望價值認(rèn)同， 渴望品味格調(diào)、渴望精神歸屬。1.項目營銷定位思路3、項目核心價值提煉（5）項目市場定位通過對項目核心價值的挖掘和提煉，項目成功的關(guān)鍵是：引入一個顛覆市場的新概念：打造一個高不可及的新形象：形成一個不可復(fù)制的新體系：構(gòu)筑一個堅不可摧的新產(chǎn)品：城市別墅旗艦：臨河首席湖畔水景別墅1.項目營銷定位思路3、項目核心價值提煉（6）市場定

24、位的支撐項目規(guī)劃：臨河首席湖畔水景別墅靜謐休閑生活的完美體現(xiàn)；項目產(chǎn)品：環(huán)境升級，功能升級、景觀升級、居住升級；項目區(qū)位：城市唯一，無可復(fù)制；稀缺有理。項目開發(fā)實力：翡翠地產(chǎn)傾力打造，品牌實力毋庸置疑。1.項目營銷定位思路項目定位翡翠城湖畔水景別墅旗艦 本案位于臨河區(qū)市郊，加之項目自身環(huán)境優(yōu)勢的獨特特點，因此我們必須跳開市場現(xiàn)有情況，突破當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)識的對于項目的認(rèn)知，從新樹立其項目概念。 因此，我們結(jié)合客觀區(qū)域市場情況和項目自身特點，將項目初步定位如下：以全新的靜謐生活概念為主打體現(xiàn)對項目高端價值的追求，更是讓購買者感受上層階級的榮耀！案名思考 本案案名采用翡翠城對于我們打造企業(yè)品牌策劃有一定

25、的局限性，他只是我們旗下的一個產(chǎn)品，并非我們只有這一個項目，對于后期樓盤案名起到一定的限制。建議案名形式： 以“翡翠地產(chǎn)”為前綴，既體現(xiàn)了公司實力的同時，也對品牌策劃做了宣傳。建議備選案名：翡翠.馨麗湖因為項目位置地處新利海子，故名思議，采用同音字。更好的詮釋了地理位置又闡述了本案的品質(zhì)。 1.社區(qū)會所及售樓部配套：包括泳池、網(wǎng)球或羽毛球場、高爾夫練習(xí)館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所；中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所；還應(yīng)具有網(wǎng)吧、閱覽室等1）娛樂休閑會館：紅酒雪茄區(qū)棋牌室1）娛樂休閑會館：游泳館1）娛樂休閑會館：2）會議室（內(nèi)或外）臨河市場對寫字樓需求有差別，針對高端客戶，建議以5A寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)裝修會議室，針對大型客戶以及高端客戶。以此起到口碑宣傳的效應(yīng)。（移動、聯(lián)通、電信、鐵通、銀行、證券、保險）以公益促使政府進行稅收減免政策5A寫字樓 ：要素：黃金區(qū)位超大規(guī)模 建筑文化 硬件設(shè)施 軟件服務(wù) （3）項目定位1）購買人群分類1當(dāng)?shù)貙臃迦耸?，精英圈?投資客戶3周邊旗縣私企礦主2）三大賣點提煉1絕版地帶，稀世珍藏2城市唯一，上層專屬3開啟臨河別墅旗艦創(chuàng)始傳奇 通過項目的整體定位為臨河首席湖畔水景別墅旗艦，住宅社區(qū)成為品牌形象下最具吸引力的豪宅，因此不僅提升項目自身檔次，更突出社區(qū)的品質(zhì)優(yōu)勢和升值潛力，打造出豪宅的高