1、編號(hào)：建環(huán)1201 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目名稱洋瓷裝飾有限公司團(tuán)隊(duì)班級(jí)與組不12建環(huán)1班1組負(fù)責(zé)人王同興成員學(xué)號(hào)（后兩位）姓名及撰寫部分20 王同興 營銷策劃4張大鵬 企業(yè)治理打算5宋杰敏 投資分析6 孫 勝 風(fēng)險(xiǎn)分析8 張軒軒 市場與競爭10蔣亞麗 財(cái)務(wù)治理9劉雪梅 運(yùn)營打算15 馮 雷 生產(chǎn)治理18王新旭 品牌策劃二一三年十二月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書公司名稱：洋瓷裝飾有限公司公司性質(zhì)：專門從事地面材料的銷售與安裝公司地址： 山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵 編： 250103公司負(fù)責(zé)人姓名：王同興職務(wù)：總經(jīng)理電話Email：公司主頁（WWW）目錄 概要 企業(yè)概況 營銷策劃

2、企業(yè)治理打算 投資分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 市場與競爭 財(cái)務(wù)治理 運(yùn)營打算 生產(chǎn)治理 質(zhì)量檢驗(yàn)治理 品牌策劃一 概要 本公司要緊是由設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、市場部、營銷部以及公司股東治理層構(gòu)成。公司生產(chǎn)初期將以中低檔次家用陶瓷家具及陶瓷一體化裝潢項(xiàng)目為要緊產(chǎn)品，。同時(shí)承接酒吧、咖啡館、飯店等場所的陶瓷吧臺(tái)、桌椅、墻面裝潢設(shè)計(jì)與制造。在公司建設(shè)中后期，在積存了初步資本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行高檔陶瓷家具的生產(chǎn)，在陶瓷用料上使用特種耐壓陶瓷，木材要緊以紅木為主，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，挑戰(zhàn)極限。同時(shí)進(jìn)一步開拓產(chǎn)品市場，不斷向世界范圍拓展業(yè)務(wù)，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，成為以陶瓷家具為核心產(chǎn)品的多元化經(jīng)營集

3、團(tuán)公司。二 企業(yè)概述 1.1公司的宗旨：進(jìn)展具有特色的企業(yè)文化 服務(wù)于寬敞人民 1.2公司名稱：洋瓷裝飾有限公司 公司概況：現(xiàn)已成為具有生產(chǎn)，銷售，裝修能力的綜合性公司 主營業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主） 目 標(biāo)： 打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè) 宗 旨： 做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn) 1.3公司的經(jīng)營理念：公司的目標(biāo)是在十年之內(nèi)成為國內(nèi)知名的裝飾行業(yè)公司，在國際市場占有一席之地。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，高性能的服務(wù)來回報(bào)寬敞客戶關(guān)于我們的支持。1.4行業(yè)分析 1、市場需求 獲得了較大的進(jìn)展。全國房地產(chǎn)業(yè)的空前進(jìn)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷

4、磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，一般民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景寬敞。 盡管在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到阻礙。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資打算關(guān)于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)刻內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特不是關(guān)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場關(guān)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，以后行業(yè)集中度有望提高。 A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的差不多條件 1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)治理工作。2具有一

5、定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬預(yù)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 3發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 B、公司性質(zhì)和要緊經(jīng)營范圍 公司的法律形式采納有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。 要緊經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。 2、經(jīng)營理念 做準(zhǔn)、做精、做好。 作準(zhǔn)品牌掌控。做精品質(zhì)操縱， 做好顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。三 營銷策劃一、國內(nèi)瓷磚市場現(xiàn)狀1、國內(nèi)瓷磚市場競爭狀況由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空前進(jìn)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大，目前市場上有近3000

6、家本土企業(yè)生產(chǎn)的建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場上銷售，競爭趨于白熱化。和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個(gè)品牌的絕對(duì)市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮亮對(duì)比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，市場的變數(shù)還專門大。通過近幾年的進(jìn)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí)，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高

7、品位、高價(jià)格）定位（尤其是處于頂級(jí)的范思哲），紛紛進(jìn)入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場格局。一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利潤的高端市場，他們?cè)谂?jiān)守高端市場的同時(shí)，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當(dāng)大的份額，同時(shí)，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。 此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價(jià)格優(yōu)勢搶占低端市場。因此，國內(nèi)瓷磚市場的總體結(jié)構(gòu)如下： 整個(gè)瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個(gè)市場的

8、10%左右（附注：上海、廣州、北京可達(dá)到20%）。那個(gè)市場將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。從2005、2006、2007這三年的市場銷售情況來看，仿古磚市場熱火朝天，瓷片市場欣欣向榮，拋光磚市場占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立的市場格局。在中國衛(wèi)浴市場，美標(biāo)、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌差不多在國內(nèi)衛(wèi)浴市場站穩(wěn)了腳根，他們?cè)谥袊l(wèi)浴市場上的品牌知名度、認(rèn)知度及市場份額尚差不多能夠與中國國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標(biāo)、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進(jìn)口洋品牌瓷磚在中國建筑瓷磚市場，不管品牌知名度、認(rèn)知度、市場份額，以及銷售渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅

9、、金舵、蒙娜麗莎等中國國產(chǎn)品牌。另外，依照從今年10月6日結(jié)束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來的消息，眾多的國外瓷磚品牌有意進(jìn)入中國的高端市場。能夠預(yù)見，以后中國建筑瓷磚高端市場的競爭將越來越激烈。2、國內(nèi)瓷磚消費(fèi)特征建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品，因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出特不典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征，也確實(shí)是講，一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通?？刹荒茌p易更換的。甚至直到那個(gè)房屋易主才會(huì)重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)?！氨l(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時(shí)候，不如何關(guān)注，對(duì)價(jià)格的敏感度專門低有需求的時(shí)候則表現(xiàn)出超乎平常

10、的關(guān)注，對(duì)價(jià)格的敏感度在短期內(nèi)會(huì)專門高，同時(shí)消費(fèi)的時(shí)候是集中式的，通常是在短短幾天內(nèi)購齊。據(jù)調(diào)查，在建筑瓷磚消費(fèi)中，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者最重要的阻礙因素。購買磁磚時(shí)，價(jià)格往往成為第一敏感因素，消費(fèi)者一般會(huì)采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度在同類價(jià)格前提下，花色選購成為第一敏感因素同時(shí)，在價(jià)格相差不是專門大的情況下，消費(fèi)者情愿為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。其他阻礙因素有：a、在產(chǎn)生購買需求后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的阻礙作用。b、消費(fèi)行為慎重且受設(shè)計(jì)、施工等中間環(huán)節(jié)的阻礙。c、當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后，通過比較，進(jìn)入“臨界購買

11、”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個(gè)勝敗攸關(guān)的因素：經(jīng)銷商、服務(wù)、花色、價(jià)格、終端展示、品牌印跡。品牌印跡的構(gòu)建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務(wù)、創(chuàng)新。終端展示要緊體現(xiàn)在三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推舉。 同時(shí)，值得注意的是，國內(nèi)消費(fèi)者普遍偏重于無縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。假如房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。3、國內(nèi)瓷磚銷售渠道分析流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、牌專賣店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。比如拿北京來講，大型專業(yè)超市賣場有百安居、家

12、世界、東方家園等大型專賣店或店中店的店面租賃形式如難道之家、藍(lán)景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時(shí)共存。盡管國內(nèi)建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復(fù)雜，但整個(gè)建筑瓷磚行業(yè)，尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細(xì)亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。不管是分公司模式依舊區(qū)域代理模式，終端差不多上以品牌專賣店或店中店的形式體現(xiàn)。二、進(jìn)口品牌的優(yōu)劣分析 進(jìn)口品牌的最大優(yōu)勢是瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝處理，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設(shè)計(jì)師之手。這些由

13、設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，帶來的是國外的頂尖瓷磚風(fēng)尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠(yuǎn)流長，在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的愛護(hù)作用，更多地著重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設(shè)計(jì)師以藝術(shù)的眼光來打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。 作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團(tuán)有著40多年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨(dú)有的技術(shù)令產(chǎn)品具有超長的壽命、優(yōu)雅的圖案設(shè)計(jì)和高雅的品位。瓷磚以經(jīng)典歐洲風(fēng)格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享受嫻靜的大自然田園生活的歐洲千年文化，表達(dá)出簡樸年代的溫馨，喚起人們對(duì)戶

14、外生活的聯(lián)想。瓷磚既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細(xì)膩潤澤，它以厚重的歷史感贏得尊敬，是古典藝術(shù)的現(xiàn)代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點(diǎn)綴，制造出更為古樸典雅的視覺效果。 又如“蜘蛛”?！爸┲搿痹谳^現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念中融入了流行的水晶和手繪風(fēng)格，水晶釉面內(nèi)含豐富的漸變色層，在光線焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的映照下，呈現(xiàn)出瑩潤剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線也是手繪的杰作，如此使顏色的深淺形成跳躍，令整個(gè)墻面產(chǎn)生意想不到的視覺震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨(dú)到的設(shè)計(jì)，確實(shí)是同一系列的墻磚短邊和方形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過渡一氣呵成，天與地渾然一體

15、，使狹小的空間成為完美的整體。在國內(nèi)有部分消費(fèi)者總認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進(jìn)口產(chǎn)品采納高價(jià)策略正好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。此為優(yōu)勢二。事實(shí)上瓷磚是“國標(biāo)”高于“歐標(biāo)”的建材產(chǎn)品之一。在表面平坦度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國標(biāo)”比“歐標(biāo)”高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，差不多處于國際先進(jìn)水平。因此，國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在質(zhì)量方面并不遜色于進(jìn)口品牌，相反，還具有價(jià)格優(yōu)勢。另外，進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采納留縫處理，突出了塊體之間的線條美和立體感。從總體上來看，進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢包括一下幾個(gè)方面：（1）出自專業(yè)設(shè)計(jì)大師的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（

16、2）高科技的表面處理工藝（3）迎合了部分人的洋品牌比國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好的虛榮心理（4）滿足了追求品位，追求個(gè)性化的消費(fèi)需求心理5）品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。劣勢：（1）價(jià)格高（2）銷售渠道不健全（3）知名度極低，消費(fèi)者差不多不了解（4）國內(nèi)消費(fèi)喜愛無縫鋪貼，因?yàn)榧偃绶块g足夠大的話，大規(guī)格尺寸的磚采納無縫鋪貼后，其效果豪華大氣。三、三年目標(biāo)：a、三年時(shí)刻成為國內(nèi)瓷磚市場一流品牌。b、擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者中意度。c、市場占有率達(dá)x%。第一年目標(biāo)：a、為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。b、達(dá)到一定時(shí)期的知名度。c、達(dá)到一定時(shí)期的美譽(yù)度。四、目標(biāo)消費(fèi)群體 通過上面的分析，我們能夠a品牌的

17、目標(biāo)消費(fèi)群體的定位為：1、對(duì)家居藝術(shù)具有較高品位和追求的，追求風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮亮并富有文化內(nèi)涵的、崇尚歐洲文化的擁有不墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主。2、崇尚國外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族。3、高檔豪華賓館和會(huì)所。五、營銷策略 高檔瓷磚消費(fèi)者的專門性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導(dǎo)地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強(qiáng)調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價(jià)格本身,給目標(biāo)顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達(dá)到促銷的最佳效果。1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是整個(gè)營銷的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場，那其產(chǎn)品應(yīng)該：品質(zhì)

18、卓越、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)引潮流、個(gè)性獨(dú)特。（1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。（2）產(chǎn)品線策略能夠依照不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個(gè)性化、差不化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。第一類，形象產(chǎn)品：占位通過形象產(chǎn)品樹立品牌的高端產(chǎn)品形象。通過推廣形象產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。第二類，利潤產(chǎn)品：占利第三類，銷量產(chǎn)品：占量第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競爭對(duì)手的防備性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品的名稱 盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。因此必需為產(chǎn)品命并使其

19、名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌內(nèi)涵。2、價(jià)格策略（1）價(jià)格定位：高（2）定價(jià)策略針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采納快速撇脂法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采納競爭對(duì)手定價(jià)法策略定價(jià)。（3）價(jià)格體系制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)，每一個(gè)級(jí)不都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。（4）年終依照區(qū)域經(jīng)銷商完成任務(wù)情況及銷售額大小予以適當(dāng)?shù)姆道?、渠道策略渠道設(shè)計(jì)原則：渠道盡量扁平化，并采納一級(jí)銷售渠道（既一個(gè)銷售中間機(jī)構(gòu)）方式，即：公司經(jīng)銷商用戶。在全國要緊目標(biāo)都市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)。（1）渠道模

20、式以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)和發(fā)達(dá)的直轄市、省會(huì)都市及富裕的地級(jí)都市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制（代理制）的模式建設(shè)銷售渠道。（2）渠道形式和體系a、在當(dāng)?shù)刂髁鞲邫n的建材市場、建材商城以品牌專賣店或店中店的進(jìn)入終端零售市場。b、與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)院合作，打入裝飾設(shè)計(jì)市場和工程市場。 c、大型建材超市臨時(shí)不考慮開發(fā)。第一，能夠利用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場第二，能夠充分利用和整合總經(jīng)銷的資源，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的第三，將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久進(jìn)展的戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷商形成息息相關(guān)的利益共同體，而品牌企業(yè)則能夠?qū)Ｗ⒂谄放频闹卫斫?jīng)營。（3）區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商）的選擇依照品牌企

21、業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們能夠在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。4、推廣策略從瓷磚的消費(fèi)特征分析我們明白，瓷磚的消費(fèi)過程也符合“老同學(xué)法則”：1）必須在消費(fèi)者腦中建立一個(gè)印跡2）持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）3）終端致勝（終于見面）。價(jià)位越高，了解就越認(rèn)真，越深入。進(jìn)口洋品牌瓷磚盡管以三高形式（高價(jià)位、高品位、高品質(zhì)）登陸國內(nèi)市場，但這些品牌幾乎還不被國內(nèi)消費(fèi)者所熟悉，品牌形象弱。因此必須通過一系列的強(qiáng)勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過大眾化營銷傳播提高品牌的知名度及大眾消費(fèi)者形成對(duì)品牌的“覬覦度”和“追逐度

22、”，通過小眾化營銷傳播與目標(biāo)消費(fèi)群體作深層次的溝通，通過精細(xì)化營銷實(shí)現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽(yù)度，同時(shí)整個(gè)傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。四 企業(yè)治理打算本公司是一家集建筑材料的生產(chǎn)，加工，銷售為一體的綜合性公司。為此需要制定詳細(xì)的治理規(guī)劃，才能使公司獲得穩(wěn)步向前的進(jìn)展。1、 人員責(zé)任 董事長職責(zé)權(quán)限：宏觀調(diào)控，制定企業(yè)治理戰(zhàn)略，通過企業(yè)的宗旨、目標(biāo)、戰(zhàn)略和決策來協(xié)調(diào)企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位、部門的活動(dòng)。 總經(jīng)理職責(zé)權(quán)限：制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)、外工作。調(diào)控內(nèi)部人能架構(gòu)。按照一定程序?qū)嵤┢髽I(yè)戰(zhàn)略決策，對(duì)企業(yè)重大問題做抉擇，強(qiáng)調(diào)投入的人財(cái)物，關(guān)于我企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)生的結(jié)果。完善文化的灌輸，失竊也

23、能夠適應(yīng)環(huán)境的變化。 副總經(jīng)理職責(zé)權(quán)限：按照一定程序?qū)嵤┢髽I(yè)戰(zhàn)略決策，傳達(dá)并實(shí)施上級(jí)分配的工任務(wù)。治理企業(yè)內(nèi)部人員，監(jiān)督各部門工作，制定企業(yè)內(nèi)部治理制度并協(xié)調(diào)各部門工作生產(chǎn)部長職責(zé)權(quán)限，制定出對(duì)每個(gè)職務(wù)工作的要求準(zhǔn)則及考核與獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度要求職員，調(diào)動(dòng)職員積極性，做到“身先士卒”。按時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作，安全生產(chǎn)，節(jié)能減排，規(guī)范操作等。營銷部門職能權(quán)限：制定年度營銷打算，組織營銷人員進(jìn)行市場作業(yè)。輔助企業(yè)內(nèi)部工作，占據(jù)市場份額，拓展?fàn)I銷領(lǐng)域。把握企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)及路線。 營銷部長職能權(quán)限：較好的完成董事會(huì)做出的戰(zhàn)略決策。組織招聘營銷人員，培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，灌輸思想，激勵(lì)職員。制定營銷打算和市場

24、調(diào)查工作。做好市場劃分，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明。 業(yè)務(wù)經(jīng)理職能權(quán)限：較好的完成董事會(huì)做出的戰(zhàn)略決策。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)知識(shí)，治理業(yè)務(wù)人員，做好監(jiān)督、考核工作。積極配合企業(yè)各部門工作。為企業(yè)決策者提供信息，正確的反映企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。改變企業(yè)治理者和職員的觀念，配合董事會(huì)完成戰(zhàn)略實(shí)施。2、營銷策劃的要緊目的和任務(wù) 企業(yè)營銷策劃的目的做好營銷策劃，實(shí)際上確實(shí)是做好產(chǎn)品銷售渠道，樹立企業(yè)的整體形象，這是如何將產(chǎn)品推銷出去的重要手段，要樹立好品牌，才能在市場的洪流中進(jìn)展下去。在能使企業(yè)得到長足的進(jìn)展。 營銷策劃的要緊任務(wù)及其關(guān)系企業(yè)營銷的內(nèi)容要緊有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)

25、。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場上的阻礙力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)分不有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。營銷渠道的構(gòu)成情況可分為直接渠道和間接渠道直接渠道確實(shí)是本企業(yè)直接面對(duì)終端市場。間接渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商或個(gè)人企業(yè)等有社會(huì)關(guān)系的群體合作，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，及時(shí)調(diào)整布局，合理的劃分利益。再者確實(shí)是進(jìn)展?fàn)I銷網(wǎng)點(diǎn)，加大廣告宣傳力度，通過建立專門的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過對(duì)外開放讓外界充分的對(duì)本公司的產(chǎn)品的質(zhì)量得到親身的體驗(yàn) 。在社會(huì)上設(shè)

26、立良好的企業(yè)形象，深入人心，讓更多的人了解我們的企業(yè)，信任我們的企業(yè)。 營銷部門的戰(zhàn)略實(shí)施（1）通過制定營銷人員的招聘及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、市場區(qū)域的劃分、市場調(diào)查、企業(yè)戰(zhàn)略思想的灌輸、具體實(shí)施收購的方法、每個(gè)人的利益獲得與獎(jiǎng)懲方法等。來提高公司的的一體化，使一切能夠有順序的進(jìn)行。（2）綜上所訴企業(yè)營銷策劃指依照企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思，設(shè)計(jì)和組合營銷因素，高效率地進(jìn)行。（3）通過以上關(guān)于人員的責(zé)任劃分，以及銷售營銷策略的規(guī)劃是本公司的進(jìn)展有了明確的目標(biāo)，通過不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，力求在建筑行業(yè)能夠獲得一片天地。五、 投資分析宏觀經(jīng)濟(jì)因素要緊包括國

27、民經(jīng)濟(jì)總體狀況、經(jīng)濟(jì)周期、國際收支、宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及消費(fèi)與物價(jià)指數(shù)等，它們對(duì)證券市場的阻礙要緊是通過公司經(jīng)營效益、居民收入水平、投資者對(duì)股價(jià)的預(yù)期和資金成本等四個(gè)途徑來完成的，而且這種阻礙是全然性、全局性和長期性的。只有對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和推斷，才能把握證券市場運(yùn)行的大背景和大環(huán)境。要緊通過以下幾個(gè)方面來分析; （一）宏觀經(jīng)濟(jì)變量分析 要緊分析總供給與總需求、國內(nèi)生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率、利率和匯率等對(duì)證券市場有較大阻礙的宏觀經(jīng)濟(jì)變量。需要注意的是，不同變量對(duì)不同股票的價(jià)格阻礙也是不同的。 2、經(jīng)濟(jì)周期分析 要緊分析證券市場價(jià)格的周期變化與經(jīng)濟(jì)進(jìn)展周期之間的關(guān)系，了解當(dāng)前證券市場

28、所處的時(shí)期，把握其中長期走勢。 3、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 要緊分析當(dāng)前的貨幣政策和財(cái)政政策，包括政策的類型和政府采納的要緊工具與手段等，并推斷這些政策對(duì)證券市場的阻礙。 （二）行業(yè)分析 宏觀經(jīng)濟(jì)分析提供了投資的背景條件，但無法解決如何投資的問題，要準(zhǔn)確選擇投資對(duì)象，還要借助于行業(yè)分析和公司分析。行業(yè)分析的目的是區(qū)分不同行業(yè)和不同時(shí)期的特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢，通過對(duì)比衡量，把握其收益和風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，從而制定正確的投資策略。 選擇一個(gè)或多個(gè)行業(yè)，從國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)的市場類型、行業(yè)的生命周期、行業(yè)的競爭模式、阻礙行業(yè)進(jìn)展的因素以及行業(yè)的進(jìn)展趨勢等方面對(duì)行業(yè)的投資價(jià)值進(jìn)行分析推斷。 （三）公司分析 對(duì)行業(yè)內(nèi)的

29、要緊上市公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)分析和財(cái)務(wù)分析，掌握上市公司的要緊競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，從而確定上市公司在本行業(yè)所處的位置。 實(shí)質(zhì)分析能夠通過分析公司產(chǎn)品、銷售和經(jīng)營治理水平，了解公司整體概況，并對(duì)公司潛在的競爭能力和盈利能力作出推斷。 財(cái)務(wù)分析是對(duì)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，通過對(duì)大量會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的閱讀和理解，掌握公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營狀況。財(cái)務(wù)分析要緊是對(duì)各種財(cái)務(wù)比率進(jìn)行分析，如反映償債能力的比率、反映營運(yùn)能力的比率和反映盈利能力的比率等。由于投資者最關(guān)注的是上市公司的盈利能力和股利分配政策，因此，每股收益、凈資產(chǎn)收益率、市盈率、股利支付率及每股指標(biāo)往往是分析的重點(diǎn)。（四）結(jié)論 上述分析流程中的宏觀經(jīng)濟(jì)分析、

30、行業(yè)分析和公司分析屬于差不多面分析，差不多面分析告訴你投資的方向，即如何選擇投資對(duì)象；而技術(shù)面分析則告訴你投資的時(shí)機(jī)，即如何選擇最佳的買賣點(diǎn)。通過這兩方面的分析，使選股與選時(shí)結(jié)合起來，從而制定出正確的投資策略。六 、風(fēng)險(xiǎn)分析 近幾年來，我國的裝飾裝修市場進(jìn)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人講裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，在我們看到進(jìn)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)進(jìn)展不利的因素存在。要緊表現(xiàn)在：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)

31、信譽(yù)降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭相采納打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失，同時(shí)也使消費(fèi)者的合法權(quán)益難以得到保障。 家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶。然而，依照這幾年市場的進(jìn)展情況來看，到目前為止整個(gè)行業(yè)仍然沒有形成良性運(yùn)作，“正規(guī)軍”和“游擊隊(duì)”永久是那個(gè)行業(yè)的競爭對(duì)手。甚至一些裝飾裝修企業(yè)為了前期資金的積存，不惜采納一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄芜M(jìn)入市場，使消費(fèi)者不僅受到經(jīng)濟(jì)上

32、的損失，而且受到人身損害，更不用講“游擊隊(duì)”的違章施工，無證上崗，其后果可想而之，在消費(fèi)者受到損失時(shí)，更是找不到索賠的主角。1 、目前國內(nèi)的家居裝飾裝修市場情況 按照我國都市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到2010年，我國都市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場也將會(huì)有更大的進(jìn)展空間。按每年有10左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，每平方米200元計(jì)算，2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。依照以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達(dá)到8000億元以上的水平。這是一個(gè)專門可觀的數(shù)字，這講明今后我國裝修行業(yè)的進(jìn)展有專門大的潛在市場。這么大的市場，我想，做裝修的同行，依舊

33、要苦練“內(nèi)功”，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修那個(gè)蛋糕做大。 近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，因而具有寬敞開發(fā)市場前景的新投資熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設(shè)消費(fèi)占70，約4200億元。據(jù)上海組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在欲購房人群中有80的人認(rèn)為全裝修房是進(jìn)展的趨勢，其中有68的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅，比去年增加20。目前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)差不多成為北京市國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，差不多有400多億經(jīng)營消費(fèi)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)

34、需，增加就業(yè)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，發(fā)揮著重要的作用。 然而，關(guān)于整個(gè)行業(yè)來講，也有不利的方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值差不多突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔(dān)了其中的35%的業(yè)務(wù)量，其余65%都落入了“游擊隊(duì)”之手，這些“游擊隊(duì)”一無裝飾裝修資質(zhì)，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價(jià)取勝。“游擊隊(duì)”“雜牌軍”市場占優(yōu)的情況，導(dǎo)致了以下情況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場的產(chǎn)值達(dá)到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊(duì)”所占

35、據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會(huì)2004年共受理上門投訴286起，其中非會(huì)員單位投訴占總數(shù)的65%。因此規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入制度要大大加強(qiáng)，嚴(yán)厲打擊非法施工隊(duì)伍實(shí)在必行。同時(shí)，也要求行業(yè)會(huì)員單位加強(qiáng)自律，共同協(xié)作，提高治理水平，以消費(fèi)者的利益為最大目標(biāo)，使整個(gè)市場良性進(jìn)展。2 、今后進(jìn)展的幾點(diǎn)建議 關(guān)于今后的進(jìn)展整個(gè)裝飾行業(yè)要團(tuán)結(jié)起來，以創(chuàng)立品牌為進(jìn)展理念，制造一個(gè)和諧的進(jìn)展環(huán)境，制造一個(gè)良好的進(jìn)展氛圍，讓大伙兒都在那個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)揮，只有如此才能進(jìn)一步推動(dòng)裝飾行業(yè)的健康、持續(xù)、良性進(jìn)展，為此要做好以下幾個(gè)方面： （1)政府及行業(yè)協(xié)會(huì)部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴(yán)格操縱市場準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊“游擊隊(duì)”和無資質(zhì)

36、、無施工能力的低劣隊(duì)伍。 （2）行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場操作，加強(qiáng)施工治理，真正做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。向低劣產(chǎn)品、低級(jí)施工講不。同時(shí)樹立品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場。 （3）消費(fèi)者在選擇裝修公司時(shí)，要多看、多聽、多比較。具體內(nèi)容是：看資質(zhì)、看設(shè)計(jì)、看治理、看材料的選擇；聽報(bào)價(jià)、聽材料的環(huán)保性能、聽專家的分析；比較材料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、比較裝修公司的規(guī)模等。 總之，裝飾市場的進(jìn)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、開拓，離不開裝飾裝修公司的團(tuán)結(jié)合作；更離不開消費(fèi)者的信賴與支持。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的今天，誰尊重了市場進(jìn)展的規(guī)律，誰尊重了消費(fèi)者的意愿，那么他確實(shí)

37、是最后的勝利者！3、 消費(fèi)者關(guān)懷的問題 從消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)來看，關(guān)于全裝修來講，客戶關(guān)懷的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個(gè)方面；關(guān)于個(gè)體消費(fèi)者，通常關(guān)懷的是施工質(zhì)量、造價(jià)、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個(gè)問題。需要講明的是，裝飾裝修設(shè)計(jì)也專門重要，但由于消費(fèi)者有自己的主觀傾向和對(duì)裝修方案的操縱力，也確實(shí)是講，家居裝修方案的最終結(jié)果是消費(fèi)者依照自己的審美意識(shí)、居住理念以及生活方式的訴求和設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流互動(dòng)的產(chǎn)物，因此通常來講，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾設(shè)計(jì)更多的是關(guān)懷。 隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對(duì)裝修后的新居室

38、內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。 裝飾建材盡管都選擇達(dá)標(biāo)建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，要從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測等方面綜合考慮，力爭使竣工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。通過對(duì)近年室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出環(huán)保裝修手冊(cè)。從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測等方面就如何操縱，作了具體闡述。對(duì)有害物質(zhì)的來源及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)作了簡介,讓消費(fèi)者明明白白。因此，在設(shè)計(jì)上要盡量降低材料的使用密度。材料選擇方面的操縱主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關(guān)鍵材料如細(xì)木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。加強(qiáng)施工過程的操

39、縱，嚴(yán)格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢治理再檢，以高度的責(zé)任心對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。 七 市場與競爭1、市場格局分析 A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等 ） 目前市場上此類品牌運(yùn)營模式要緊以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對(duì)依舊比較平穩(wěn)。 B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式要緊以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供

40、貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等緣故，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到進(jìn)展。 C、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式要緊以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是專門有優(yōu)勢。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去進(jìn)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。 2、競爭對(duì)策 A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位 建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面能夠達(dá)到有效的操縱，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)

41、目、分銷等渠道有效的去進(jìn)展及操縱。 目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道依舊相對(duì)有極大進(jìn)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去進(jìn)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和觀賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的操縱好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ) 建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及

42、一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。3 市場現(xiàn)狀1、瓷磚整體市場供大于求：目前我國的2000多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以23.6億平方米的數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場需求2、工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)水平低，缺乏個(gè)性：在國標(biāo)高于歐標(biāo)的建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多的建材產(chǎn)品之一。比如在表面平坦度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當(dāng)中，國標(biāo)都比歐標(biāo)高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，差不多處于國際先進(jìn)水平。然而在由于國內(nèi)廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，企業(yè)處于資本的原始積存時(shí)期，在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入的資金少，在新產(chǎn)品的開發(fā)和個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色與意大利，西班牙等國家。

43、3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰(zhàn)略大概成為了陶企進(jìn)展的流行趨向，手里不握上幾個(gè)品牌仿佛差不多落后于不人。但企業(yè)都沒有真正適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略實(shí)施的策略和要求，只是同樣的產(chǎn)品換個(gè)名字，最終依舊得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。4、瓷磚行業(yè)正處于低層次的競爭。某企業(yè)秘密研發(fā)的“石”產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產(chǎn)品的跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當(dāng)前企業(yè)生存的狀態(tài)決定的，行業(yè)處于一種低層次、低水平的同質(zhì)化競爭，這種顯現(xiàn)暴露了企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，陷于適應(yīng)性思維的缺點(diǎn)。以后進(jìn)展趨勢：1.樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌成為今后成功的關(guān)鍵：陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量差異逐步縮小，而陶瓷企業(yè)為顧客服務(wù)的差異性卻越

44、來越明顯，用戶以服務(wù)優(yōu)劣來選擇企業(yè)和產(chǎn)品，已成為必定的趨勢。強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，已成為企業(yè)贏得市場，提高效益的有力武器。2.對(duì)瓷磚風(fēng)格需求多樣化：隨著消費(fèi)者的生活不斷變化和人們對(duì)審美的多樣化要求，市場上對(duì)大磚，小磚，亞光、仿古，藝術(shù)等存在多種需求。3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉(zhuǎn)變：當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，通過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。4.增強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝的法寶：面對(duì)意大利和西班牙等瓷磚強(qiáng)國的競爭，國內(nèi)企業(yè)假如要增強(qiáng)競爭能力，走

45、向國際市場，增強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力至關(guān)重要。5.豐富產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化。八 財(cái)務(wù)治理一、費(fèi)用報(bào)銷制度1、為陶瓷廠業(yè)務(wù)出差，要遵循集團(tuán)公司的差旅費(fèi)報(bào)銷制度，實(shí)行按集團(tuán)公司制定的不同等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)；車船費(fèi)和交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷；（中層干部及職員住宿標(biāo)準(zhǔn)省會(huì)及省轄市120元/日,縣及縣以下90元/日;生活補(bǔ)助省會(huì)及省轄市45元/日,縣及縣以下30元/日）。2、帶車出差的，要事先通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，才能報(bào)銷車輛的停車費(fèi)、過路費(fèi)、加油費(fèi)。3、報(bào)銷程序是由報(bào)銷人按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)填寫好“差旅費(fèi)報(bào)銷單”，經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)審核，集團(tuán)財(cái)務(wù)審核，集團(tuán)總經(jīng)理簽字后才能報(bào)銷。4、廠辦公人員外出辦理業(yè)務(wù)，沒有車輛或者不能

46、享受派遣車輛的，要使用廠里的公交卡。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公交卡充值，用完即充。5、外出辦事人員，原則上不同意乘坐出租車，除非特不緊急、偏遠(yuǎn)無公交、有重要客人、攜帶有廠里大量現(xiàn)金等情況。出租車票報(bào)銷時(shí)候還要在票背面簡要寫上乘車時(shí)刻、事由、動(dòng)身地、目的地等內(nèi)容。二、辦公用品的采購制度 1、辦公用品、低值易耗品的采購，由陶瓷廠每月25日至月底把下月所需的辦公用品、低值易耗品匯總申購，由集團(tuán)辦公室統(tǒng)一采購，采購按照集團(tuán)辦公用品治理方法執(zhí)行。 2、集團(tuán)辦公室采購，把陶瓷廠（河南唐鈞陶瓷文化進(jìn)展有限公司）做為一個(gè)單位，發(fā)票單獨(dú)填開。辦公用品、低值易耗品采購后由陶瓷廠倉管治理、并入庫驗(yàn)收、領(lǐng)用登記與發(fā)放。 3

47、、急需物品采購，即非正常辦公用品、低值易耗品急用，可事前電話請(qǐng)示請(qǐng)購，事后補(bǔ)辦請(qǐng)購單，并按照正常的入庫驗(yàn)收，據(jù)發(fā)票報(bào)銷的原則處理。三、生產(chǎn)材料的采購制度 1、依照生產(chǎn)打算，材料采購員要通過詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)和定價(jià)程序，最終確定供應(yīng)商，負(fù)責(zé)采購的采購員要有詢價(jià)、定價(jià)記錄，要有供應(yīng)商的地址、電話、業(yè)務(wù)聯(lián)系人，以便同意集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部門的監(jiān)督。 2、大批量材料采購，要通過競價(jià)招標(biāo)形式，與供應(yīng)商簽訂供貨合同。3、材料驗(yàn)收。材料運(yùn)抵廠里后，倉庫保管憑發(fā)票或者發(fā)票清單核對(duì)材料數(shù)量、重量，并開具驗(yàn)收入庫單。 4、采購員要負(fù)責(zé)采購材料的質(zhì)量。因?yàn)閺S里現(xiàn)沒有設(shè)置質(zhì)檢部門，沒有對(duì)所采購的材料抽樣檢驗(yàn)。因此采購員采購的

48、材料不能使用時(shí)，采購員負(fù)責(zé)調(diào)換。對(duì)明顯有質(zhì)量瑕疵，不能使用的材料、包裝物等，倉管有權(quán)拒收。 5、采購員憑發(fā)票、發(fā)票清單和倉庫保管員的入庫驗(yàn)收單報(bào)銷，發(fā)票和入庫驗(yàn)收單缺一不可報(bào)銷。 6、對(duì)發(fā)票的要求。增值稅一般發(fā)票，要求機(jī)打發(fā)票填項(xiàng)正確，單位為：河南唐鈞陶瓷文化進(jìn)展有限公司，加蓋供應(yīng)商的財(cái)務(wù)專用章或者發(fā)票專用章；定額發(fā)票要求同上；增值稅專用發(fā)票要求填項(xiàng)齊全、正確，供應(yīng)商和我們單位的名稱、稅號(hào)、開戶行、賬號(hào)、地址、電話6項(xiàng)缺一不可。四、固定資產(chǎn)購買、模具的定制1、固定資產(chǎn)和模具定制實(shí)行請(qǐng)購制度，先寫請(qǐng)購單，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示，領(lǐng)導(dǎo)同意后再去購買和定制。2、固定資產(chǎn)和模具要建立臺(tái)賬，同時(shí)還要建立固定資產(chǎn)和模

49、具卡片賬，記錄固定資產(chǎn)和模具的購買、定制的日期、廠家、價(jià)值、殘值、維修、更新等情況。卡片賬要有使用人的簽字。3、固定資產(chǎn)清理每半年進(jìn)行一次，無利用價(jià)值的閑置固定資產(chǎn)，填制閑置固定資產(chǎn)清理表報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理報(bào)批。固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)，每年進(jìn)行一次，要填寫固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表，對(duì)盤虧盤盈情況按照規(guī)定進(jìn)行處理。4、固定資產(chǎn)的維修。固定資產(chǎn)需要維修、保養(yǎng)的，有廠領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)報(bào)告，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理審批后，到指定地點(diǎn)維修和保養(yǎng)。五、生產(chǎn)日常治理制度 1、愛護(hù)和維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)模具； 2、養(yǎng)成節(jié)約用電、用氣、用水的良好適應(yīng)，反對(duì)白費(fèi)，讓職工養(yǎng)成一種節(jié)約光榮，白費(fèi)可恥的良好風(fēng)尚； 3、不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和改良生產(chǎn)工藝，努力完成月度

50、、年度生產(chǎn)任務(wù)；4、技術(shù)確實(shí)是生產(chǎn)力，培養(yǎng)職工養(yǎng)成一種愛學(xué)習(xí)，鉆研技術(shù)的良好適應(yīng)；5、按照陶瓷生產(chǎn)的技術(shù)工藝和流程生產(chǎn)，保證成品合格率在95%以上，努力使技術(shù)、工藝精益求精。6、厲行節(jié)約，實(shí)行成本操縱。 7、上班前打掃車間衛(wèi)生；工作中使用過的工具、模具要整齊擺放；半成品要擺放到指定位置；成品拋光檢驗(yàn)合格后要及時(shí)入庫；8、下班后不用的設(shè)備要切斷電源，以保證安全；九 運(yùn)營打算市場潛力：1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年

51、陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們差不多上我們的潛在客戶。創(chuàng)業(yè)步驟：1 服務(wù)器升級(jí)；2 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；3 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣4 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)5 重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)贏利模式：1. 為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年誠信會(huì)員、1000RMB/年金牌會(huì)員、1800RMB/年鉆石會(huì)員；（贏利比例為全站的36%）2. 為陶瓷創(chuàng)

52、作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，假如介紹的銷售成功按成交額的30%收??；（贏利比例為全站的42%）3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和阻礙力而定；（贏利比例為全站的12%）4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）時(shí)期目標(biāo)：第一時(shí)期：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)講服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200I

53、P/天提高到1萬IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的阻礙力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利。第二時(shí)期：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場；打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，可能年收入為200萬元；成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬IP/天 。第三時(shí)期：網(wǎng)上商場推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)都市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù)。十 生產(chǎn)治理（一）人員治理班長的職責(zé)：班長負(fù)責(zé)班組的全面治理

54、，要緊負(fù)責(zé)監(jiān)督升產(chǎn)情況，生產(chǎn)日志的完成，交接班的填寫，人員出勤情況，并完成交接班。副班長只要是輔助協(xié)助班長進(jìn)行以上項(xiàng)目的工作治理，并在班長去開會(huì)或者有事的時(shí)候不再車間的時(shí)候是代理班長。出勤治理：車間的生產(chǎn)人員必須提早10分鐘到達(dá)，班長必須提早15分鐘到達(dá)，并開一個(gè)小會(huì)?；貞泝?nèi)容？總結(jié)昨日的生產(chǎn)情況，今日的工作安排。所有人員都必須準(zhǔn)時(shí)參加，否則按照遲到處理。（二）作業(yè)治理：（1）車間應(yīng)該按照嚴(yán)格的生產(chǎn)打算，依照車間的設(shè)備狀況和人員，精心住址生產(chǎn)；（2）每位職員必須熟記自己的崗位職責(zé)和操作方法，在生產(chǎn)過程中應(yīng)該按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)指導(dǎo)書，工藝操作規(guī)程進(jìn)行操作，不得擅自提高和降低標(biāo)準(zhǔn)，在操作時(shí)要做好記

55、錄；（3）設(shè)備維修人員必須保證設(shè)備的正常運(yùn)行，對(duì)設(shè)備故障阻礙生產(chǎn)者進(jìn)行處罰。（4）上班時(shí)刻車間工人必須服從工作安排，對(duì)不服從者情節(jié)嚴(yán)峻褶進(jìn)行處罰。（5）上班時(shí)刻不得怠工 談天 嬉戲打鬧 打瞌睡 盜竊公務(wù)，做與工作無關(guān)的情況。（三）清潔衛(wèi)生制度：1.職員要保持崗位的清潔潔凈，物品要按規(guī)定位置放置整齊，不得到處亂放,組長要保持辦公臺(tái)的整齊潔凈。 2.每天下班后值日生打掃衛(wèi)生，周末須進(jìn)行大掃除（公司內(nèi)的門、廁所、窗戶、生產(chǎn)線、設(shè)備保養(yǎng)、風(fēng)扇、飲水機(jī)等都須清潔）。 3.衛(wèi)生工具用完后須清洗潔凈放在指定的區(qū)域，工具由專組專人保管，不得亂丟，倒置、甚至損壞。 4.不得隨便在公司內(nèi)亂丟垃圾、胡亂涂劃；衛(wèi)生間

56、須每天用清潔劑刷洗。（四）請(qǐng)假制度 ：如專門情況必須親自處理,應(yīng)在2小時(shí)前用書面的形式請(qǐng)假,經(jīng)主管與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后,才屬請(qǐng)假生效,不可代請(qǐng)假或事后請(qǐng)假(如生病無法親自請(qǐng)假,事后必須交大夫證明方可),否則按曠工處理。 2杜絕非上班時(shí)刻私下請(qǐng)假或批假。 3職員每月請(qǐng)假不得超過兩次，每天請(qǐng)假不得超過兩人。（五）德、勤、能、績：1.德、要緊是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責(zé)任感及道德行為規(guī)范。2.勤、要緊是指工作態(tài)度，是主動(dòng)型依舊被動(dòng)型等等。3.能、要緊是指技術(shù)能力，完成任務(wù)的效率，完成任務(wù)的質(zhì)量、出差錯(cuò)率的高低等。4.績、要緊是指工作成果，在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)完成任務(wù)量的多少，能否開展制造性的工作等等。（六）設(shè)備日常

57、保養(yǎng)的具體要求：（1）班前認(rèn)真檢查設(shè)備，按規(guī)定做好點(diǎn)檢工作，按規(guī)定進(jìn)行潤滑和加油。（2） 班中遵守設(shè)備操作規(guī)程，正確使用設(shè)備。（3）班中發(fā)覺隱患及時(shí)排除，自己解決不了的應(yīng)立即通知修理人員處理。（4）班后做好設(shè)備清掃、潤滑工作，B類設(shè)備為15-30分鐘A類設(shè)備應(yīng)當(dāng)適當(dāng)延長。油線、油孔等部位堅(jiān)持每周完全清掃一次，壓頭、切刀等部位堅(jiān)持每天完全清理一次。（七）：安全生產(chǎn)：（1）生產(chǎn)過程中注意防火、防爆、防毒。（2）嚴(yán)格按照設(shè)備使用講明操作，防止出現(xiàn)傷亡。（3）預(yù)混料生產(chǎn)時(shí)必須戴好防毒口罩、手套，防止腐蝕。（4）注意搬運(yùn)機(jī)械的操作，防止壓傷、撞傷。（5）正確使用帶電設(shè)備及電氣開關(guān)，防止遭受電擊。（5）易

58、燃、易爆物品應(yīng)單獨(dú)堆放，并樹立醒目標(biāo)志。（6）原材料、包裝物、零小的設(shè)備應(yīng)布局合理，堆放整齊。十一、 品牌策劃 一、品牌名稱帶來其美好聯(lián)想：首先看“歐式公館瓷磚”品牌名稱所帶來的美好聯(lián)想：經(jīng)歷中的歐洲是如何樣的？羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復(fù)興、許多名人羅馬柱、凱旋門、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納假如這一切都消逝了，歐洲還留給我們什么？英國，法國，比利時(shí)，荷蘭，德國，奧地利，意大利，西班牙，瑞士歐洲1060萬平方千米的土地，50個(gè)國家，一個(gè)一個(gè)重新在頭腦里映過看見的看不見了，看不見的就清晰起來 懷著對(duì)凡爾賽向往，穿越歷史的星空，在巴洛克的殿

59、堂里醒來，觸目那些最尊貴的遺韻。只有歐洲的貴族文化卻流傳千古，有人講三年能夠造就一個(gè)富翁，卻培養(yǎng)不出一個(gè)貴族，作為歐洲貴族的居住形態(tài)-歐式公館是帝王獨(dú)享的奢華，是名媛氣質(zhì)的高雅造詣，更是空間美學(xué)的純粹表達(dá)。歐式公館風(fēng)潮不經(jīng)意地點(diǎn)亮了華貴，超越永恒的經(jīng)典，正釋放出極度的光華由此能夠聯(lián)想到： “歐式公館”代表著一種成功的高度、一種財(cái)寶的顛峰，一種榮耀的象征、一種地位的尊崇； “歐式公館”起源于西方,是作為官員和富人居住的場所，是權(quán)利和地位的代表；“歐式公館”所蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵和價(jià)值已超越了簡單的生活范疇，它構(gòu)建了都市中心一個(gè)專屬私密性的交際舞臺(tái)，“歐式公館”作為公館文化的具象載體，是居住者與高尚居住形態(tài)的溝通、交互，更是社會(huì)精英人士追求至高生活形態(tài)的一種深厚情結(jié)。 “歐式公館”不僅僅提供的是一種尊榮的空間概念、一種上流的生活和社交文化，而是一部歷史，一種精神，一種文化價(jià)值。 “歐式公館”代表著自己對(duì)尊貴、對(duì)地位、對(duì)品位的最高嘉獎(jiǎng)和確信,是每個(gè)人都情愿查找的目標(biāo)。 美國品牌專家菲利普瓊斯（PhilipJones）認(rèn)為，品牌的附加值是以某種形式存在于它的名稱之中的。一個(gè)好的名稱便于消費(fèi)者經(jīng)歷，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，促進(jìn)購買；同時(shí)節(jié)約傳播費(fèi)用。 能夠講，一個(gè)好的品牌名稱產(chǎn)生出無窮的美好聯(lián)想，帶來無限的品牌價(jià)值！