1、關(guān)于SPF片材銷售項(xiàng)目事業(yè)計(jì)劃書目錄1項(xiàng)目概述31.1前言31.1.1什么是SPF軟木？ 31.1.2項(xiàng)目名稱： SPF片銷售計(jì)劃41.1.3項(xiàng)目背景41.1.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)42公司介紹5 _2.1公司成立52.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)52.3會(huì)員背景資料62.4公司競(jìng)爭(zhēng)力62.5企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃63產(chǎn)品市場(chǎng)分析63.1行業(yè)市場(chǎng)分析63.2產(chǎn)品分析73.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品級(jí)別） 73.2.2產(chǎn)品分析83.2.3產(chǎn)品定位93.3競(jìng)爭(zhēng)力分析104營(yíng)銷策劃104.1市場(chǎng)及產(chǎn)品定位104.1.1市場(chǎng)細(xì)分104.1.2市場(chǎng)定位114.2營(yíng)銷策略114.2.1產(chǎn)品戰(zhàn)略124.2.2市場(chǎng)戰(zhàn)略124.2.3推廣124.

2、3品牌戰(zhàn)略125項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理135.1總體戰(zhàn)略135.2運(yùn)營(yíng)計(jì)劃135.2.1業(yè)務(wù)立足市場(chǎng)135.2.2緊緊依托文峰木業(yè)135.2.3其他145.3資本運(yùn)作145.4人力資源155.5發(fā)展規(guī)劃156融資計(jì)劃156.1目標(biāo)和任務(wù)156.2資金需求156.3融資方式166.4資助計(jì)劃167財(cái)務(wù)分析167.1利潤(rùn)分析和投資回報(bào)167.2盈虧平衡表167.3資產(chǎn)負(fù)債表167.4損益表167.5現(xiàn)金流量表168風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策168.1質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)168.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)178.3操作風(fēng)險(xiǎn)178.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)179總評(píng)分1810可行性研究結(jié)論1811可行性研究報(bào)告編制說明18項(xiàng)目概況前言什么是 SPF 軟木？在同一地區(qū)生

3、長(zhǎng)并具有相似特性和性能屬性的不同樹種可以作為一個(gè)整體生產(chǎn)和銷售，用于建筑和工業(yè)。云杉-松-冷杉 (SPF) 是來自加拿大的主要商業(yè)軟木樹種組合。 SPF 在加拿大軟木林中含量豐富。由于其直線度、強(qiáng)度重量比、可加工性、價(jià)值和可用性，這種樹種組合是建筑行業(yè)中使用最廣泛的樹種組合。由于 SPF 在加拿大寒冷的北部森林中生長(zhǎng)緩慢，其緊密的紋理和小節(jié)有助于生產(chǎn)更直、更穩(wěn)定的木材。SPF 樹種分類植物名稱（拉丁名）S 白云杉恩格曼云杉 Piceaengelmannii黑云杉紅果云杉 PicearrubensP 黑松杰克松F 高山冷杉冷杉冷杉項(xiàng)目名稱：SPF片銷售計(jì)劃項(xiàng)目背景SPF明顯為白色木材，木材外觀光

4、潔，顏色從白色到淺黃色不等，紋理細(xì)而直，紋理光滑。具有高強(qiáng)度重量比，并以出色的操控性而聞名。它具有出色的釘子接受度和抓地力，并且易于用手和電動(dòng)工具操作。良好的附著力、油漆和著色性能。窯干木材在所有類型的建筑中用作結(jié)構(gòu)框架材料：住宅、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)。這種木材主要用于：混凝土成型坯模板、房屋框架、地板托梁和墻體構(gòu)件、斜梁或結(jié)構(gòu)木材、隔間角材、鑲板、房間線板、榫槽壁板、書架、房間壁板、層板。現(xiàn)在我公司進(jìn)口的都是經(jīng)過加工的SPF木材，規(guī)格有38*8938*14038*18438*23538*286等規(guī)格，均價(jià)1500元。項(xiàng)目效益國(guó)家或行業(yè)發(fā)展情況近年來，隨著木制品行業(yè)的不斷發(fā)展，全國(guó)木材交易量也屢創(chuàng)

5、新高，印證了全國(guó)木材交易市場(chǎng)的良好前景。全國(guó)家具和木板生產(chǎn)也延續(xù)了良好態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量增速比上年繼續(xù)穩(wěn)步提升。從增速看，木板產(chǎn)量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，家具生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)量增速繼續(xù)回升。截至目前，全國(guó)木板產(chǎn)品生產(chǎn)形勢(shì)樂觀，同比穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)量增速同比進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，國(guó)家出臺(tái)的一系列與住宅建設(shè)相關(guān)的政策不斷推動(dòng)住宅建設(shè)的發(fā)展，為各類板材、家具提供了廣闊的發(fā)展空間。地理優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目主要針對(duì)主要市場(chǎng)。 （一）本地區(qū)擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)群體。 （2）該區(qū)域是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國(guó)市場(chǎng)。 （3）位于東部和中部地區(qū)的交界處，有利于快速服務(wù)客戶，減少轉(zhuǎn)運(yùn)和倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，節(jié)約

6、成本。公司成立成立公司股權(quán)結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)權(quán)益比率當(dāng)前位置會(huì)員背景資料公司競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析（一）國(guó)家木材資源的逐漸枯竭和天然林保護(hù)工程的實(shí)施，嚴(yán)重加劇了國(guó)家木材市場(chǎng)的供需矛盾，為進(jìn)口木材貿(mào)易提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（二）社會(huì)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，生產(chǎn)生活消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快推動(dòng)房地產(chǎn)投資開發(fā)，住宅建設(shè)和舊房改造數(shù)量增加顯著地。在建筑、裝修、家具等方面直接與SPF片材相關(guān)，或間接應(yīng)用，都會(huì)有很大的需求空間。(3) 國(guó)外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將促進(jìn)木材工業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級(jí)）等級(jí)說明（參考CANFOR公司）年級(jí)等級(jí)說明利用再加工J級(jí)表面外觀/目視檢

7、查。沒有缺陷，沒有瑕疵，沒有彎曲，彎曲，扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要特征?？稍?1 年級(jí)和 2 年級(jí)使用。優(yōu)質(zhì)的建筑材料。用于建筑、房屋框架、地板托梁和墻壁組件。家具/裝飾材料直角邊表面外觀/目視檢查。極少的缺陷，極少的瑕疵，極少的彎曲、彎曲和扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要特征。加蓋 NLGA 2 級(jí)。北美使用的優(yōu)質(zhì)建筑材料。主要供應(yīng)北美建材超市。用于框架結(jié)構(gòu)、地板托梁和墻壁組件。不適用機(jī)械應(yīng)力水平機(jī)械應(yīng)力等級(jí) (MSR) 木材。更少的缺陷。強(qiáng)度和可釘性是主要特征。按壓力分類。印有 NLGA 2 級(jí)、1650 或 2100 應(yīng)力等級(jí)編號(hào)印章。確定木材的強(qiáng)度。主要用于建造地板和屋頂?shù)蔫旒芎徒M件。對(duì)于強(qiáng)度至關(guān)重

8、要的大跨度。不適用螺柱水平NLGA 的墻釘分級(jí)規(guī)則無需目視檢查即可使用。 NLGA 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)只允許存在缺陷、瑕疵、彎曲、彎曲和扭曲。垂直強(qiáng)度是主要特征。北美標(biāo)準(zhǔn)建筑木材。用于美國(guó)的大多數(shù)房屋建筑。對(duì)于房屋框架，僅適用于垂直使用。形成房屋的地板和墻壁結(jié)構(gòu)的支撐。不適用2級(jí)NLGA 分級(jí)規(guī)則 2 級(jí)，無目視檢查。 NLGA 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)只允許存在缺陷、瑕疵、彎曲、彎曲和扭曲。強(qiáng)度是主要特征。加蓋 NLGA 2 級(jí)。北美標(biāo)準(zhǔn)建筑木材。用于美國(guó)的大多數(shù)房屋建筑。用于房屋框架、地板托梁和墻壁組件。家具/裝飾材料實(shí)用等級(jí)（3級(jí)）NLGA評(píng)分規(guī)則的實(shí)用水平。用法與經(jīng)濟(jì)級(jí)相似。減少再加工損失。低檔建筑材料。用于臨

9、時(shí)建筑項(xiàng)目。適合再加工。指接木坯。門/窗空白。生產(chǎn)家具和托盤。經(jīng)濟(jì)（4級(jí)）最低水平。用于臨時(shí)建筑項(xiàng)目?；炷脸尚团髁?。適合再加工。房間使用。指接木坯。門/窗空白。工業(yè)包裝。家具和面板的空白。產(chǎn)品分析SPF 樹種群具有一些相同的特性。樹木中等大小，平均高度26m，直徑可達(dá)80cm。 SPF 干燥容易且均勻。 SPF木材質(zhì)輕，外觀干凈明亮，顏色從白色到淡黃色不等，紋理直，紋理光滑。干燥后強(qiáng)度高，性能穩(wěn)定。 SPF Gasson 具有優(yōu)異的機(jī)械加工性，適用于切槽和鉆孔。它粘合性好，握釘力好，適合繪畫和著色。干燥程序提高了木材的尺寸穩(wěn)定性和飾面質(zhì)量。使木材抗下垂、抗彎、抗扭，從而減少木材的浪費(fèi)，降低使

10、用成本。Gasson SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架和木屋墻、地板托梁、花園景觀、斜梁或結(jié)構(gòu)木材、隔斷角材、拼板、房間線板、榫槽壁板、書架、房間墻板材、家具材料、層壓板、木門防火門材料、床板和包裝材料等。主要銷往：木材經(jīng)銷商、建筑工地、龍骨廠、家具廠、沙發(fā)廠、木門廠、地板廠、建材市場(chǎng)、家居超市、建筑公司、裝修公司、進(jìn)出口貿(mào)易公司、木制品廠等.產(chǎn)品定位品類定位：建筑模板、房屋框架及木屋墻體、床板、包裝材料、房間壁板、家具材料、隔間角材、拼板。產(chǎn)品形態(tài)： SPF片材常用規(guī)格及對(duì)比類型標(biāo)稱尺寸實(shí)際尺寸實(shí)際尺寸（英寸）NLGA 級(jí)窯干 SPF2x438 毫米 x 89 毫米1-1/2x3-1/2

11、2級(jí)以上/3級(jí)/螺柱以上/實(shí)用級(jí)/經(jīng)濟(jì)級(jí)窯干 SPF2x638 毫米 x 140 毫米1-1/2x5-1/22級(jí)或以上/3級(jí)/經(jīng)濟(jì)窯干 SPF2x838 毫米 x 184 毫米1-1/2x7-1/42級(jí)或以上窯干 SPF2x1038 毫米 x 235 毫米1-1/2x9-1/42級(jí)或以上窯干 SPF2x1238 毫米 x 286 毫米1-1/2x11-1/42級(jí)或以上競(jìng)爭(zhēng)分析與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，木材貿(mào)易作為一種資源性原材料產(chǎn)品，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多，因?yàn)樗蝗菀自偕吞娲?，這就決定了它的需求市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，而資源供應(yīng)卻不會(huì)。會(huì)越來越稀缺。營(yíng)銷策劃市場(chǎng)和產(chǎn)品定位市場(chǎng)部中國(guó)進(jìn)口SPF木材市場(chǎng)大

12、致可分為4個(gè)區(qū)域： 以（ ）為中心，輻射華南、西南及全國(guó)的華南市場(chǎng)。 以市場(chǎng)為中心輻射整個(gè)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、華東、中南及全國(guó)。 被認(rèn)為是東北和北方市場(chǎng)的中心和東北三省交界的獨(dú)聯(lián)體木材集散地。輻射面達(dá)到全國(guó)。 以京津塘北市場(chǎng)為中心輻射周邊及西北、中原和北方地區(qū)。此外，中南部首府正在逐步形成連接?xùn)|南西北進(jìn)口木材的集散地。市場(chǎng)定位（1）選擇馬作為第一市場(chǎng)，主要推廣建筑用SPF和包裝用SPF。 1）我們選擇馬的公司基地，所以區(qū)域市場(chǎng)是我們輕松經(jīng)營(yíng)的主要市場(chǎng)。 2）本地市場(chǎng)具有交易安全、高效、低成本的優(yōu)勢(shì)。（2）選擇馬作為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)市場(chǎng)。 1）馬用SPF市場(chǎng)尚未形成正式規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮蟆?2）馬地位于東

13、門，區(qū)位優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，有利于文豐木業(yè)加福庫（太倉）木材轉(zhuǎn)運(yùn)。（3）選擇本項(xiàng)目的中心市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)全線產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。周邊木材市場(chǎng)眾多，商機(jī)良多。同時(shí)，首都是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國(guó)市場(chǎng)。（4）選擇目標(biāo)市場(chǎng)作為第三步，以這個(gè)市場(chǎng)為橋頭堡，開拓新市場(chǎng)，作為公司發(fā)展騰飛的主要市場(chǎng)。市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略（1）經(jīng)營(yíng)初期，建筑模板銷售以盈利支點(diǎn)項(xiàng)目為主。 （2）鞏固和擴(kuò)大房屋框架和木屋墻、床板、包裝材料、房間壁板、家具材料、隔間角材、拼板的銷售。 （三）重點(diǎn)規(guī)劃和發(fā)展以SPF產(chǎn)品為主的原木市場(chǎng)。市場(chǎng)策略實(shí)施“人無人、人無人、人多、人善、人強(qiáng)、新”的市場(chǎng)競(jìng)技體育戰(zhàn)略：第一步：立足馬市場(chǎng)，確?；纠麧?rùn)支點(diǎn)，積

14、聚市場(chǎng)基礎(chǔ)。第二步：轉(zhuǎn)移重心，全面拓展產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第三步：掌握更多資源，保證貨源順暢，為跳躍做好準(zhǔn)備。第四步，開拓市場(chǎng)，全面發(fā)展企業(yè)。晉升(1)拜訪老朋友，發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 （二）積極利用電子、郵寄、郵寄等方式推廣產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 （3）利用其他專業(yè)平臺(tái)廣泛發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。 （4）建立公司自己的宣傳宣傳和網(wǎng)頁。 （5）參加行業(yè)相關(guān)的展會(huì)，了解客戶，了解他們的需求，收集信息，宣傳自己。品牌戰(zhàn)略原材料可以有品牌，原材料需要品牌。我們需要建立的不僅僅是一個(gè)標(biāo)志和一個(gè)有意義的名字。正是這個(gè)標(biāo)志所包含的高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高度的社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)理念。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理總體戰(zhàn)略（一）

15、貫徹“低成本管理運(yùn)營(yíng)、高效資本運(yùn)作、產(chǎn)品服務(wù)國(guó)際化”的總體經(jīng)營(yíng)理念。 （二）堅(jiān)持“我無人，缺我多，人多我好，人強(qiáng)我新”的靈活動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 （三）充分利用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃立足市場(chǎng)的業(yè)務(wù)(1) 主要產(chǎn)品為SPF片材。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長(zhǎng)期采購和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （2）與家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，發(fā)展SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。緊緊依靠文豐木業(yè)飛甸木業(yè)位于飛甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。公司由文峰實(shí)業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)，注冊(cè)資金5800萬元。年進(jìn)口加工原木300萬立方米，總投資85億元，總體規(guī)劃占地5100畝。項(xiàng)目建成后，將成為華北地區(qū)最

16、大的木材加工、貿(mào)易、集散地，并為項(xiàng)目建設(shè)總港。其他SPF板材是我們業(yè)務(wù)的重要突破口，發(fā)展原木貿(mào)易勢(shì)在必行。在成熟的條件下，要盡快設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，建立倉儲(chǔ)和批發(fā)營(yíng)銷體系。初期以建筑模板為主，逐步擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)品線。整個(gè)項(xiàng)目最終必須成功轉(zhuǎn)移。這是公司快速發(fā)展的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，直接關(guān)系到項(xiàng)目的成長(zhǎng)。市場(chǎng)應(yīng)引起足夠重視，這是SPF片材的高增長(zhǎng)領(lǐng)域，需求量大，蘊(yùn)含巨大商機(jī)。資本運(yùn)作企業(yè)的產(chǎn)品管理和資本管理相輔相成。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資金經(jīng)營(yíng)是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。在完善產(chǎn)品管理的同時(shí)，積極開展資本管理，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品管理與資本管理相結(jié)合的綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)制。我們將通過合作經(jīng)營(yíng)、招商引資、金融貸款、多

17、渠道融資等方式與這些方式相結(jié)合，充分整合、外部資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。人力資源發(fā)展計(jì)劃第一步：馬市；第二步：（）市場(chǎng)；第三步：上市。融資計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)建筑用材：每月銷售一箱木材（約50-60立方米），采購資金約601500=9萬元（9萬元），市場(chǎng)利潤(rùn)10%左右，每月9000元。J級(jí)（1級(jí)）1600元/立方米，普通材質(zhì)1300-1400元/立方米。J級(jí)（一級(jí)）市場(chǎng)價(jià)2300-2500元/立方米，三級(jí)1500-1700元/立方米。資金需求計(jì)劃是每個(gè)月賣一箱木材，我們每個(gè)月需要的本金在10萬元左右。融資中短期、分期和分期貸款資助計(jì)劃第一期：10萬元，計(jì)劃2013年6月到位，1）作為第一批貨物（一

18、個(gè)集裝箱）的儲(chǔ)備金，2）公司日常開支。二期：20萬元，計(jì)劃2014年6月到位， 1）設(shè)立營(yíng)銷中心（人事、辦公室、倉儲(chǔ)、備貨）。財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)分析和投資回報(bào)率盈虧平衡聲明資產(chǎn)負(fù)債表收入證明現(xiàn)金流量表風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)作為天然原料，木材的品質(zhì)并不能絕對(duì)明確，每個(gè)國(guó)家都有自己的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。量規(guī)的誤差大多是人為因素造成的。對(duì)于一批木頭，甚至是一塊木頭，同一個(gè)人兩次測(cè)量的結(jié)果都存在誤差。因此，我們必須嚴(yán)格遵守行業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)。并且協(xié)議選擇執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)，所以問題很容易解決。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)SPF木材作為一種進(jìn)口木材，其風(fēng)險(xiǎn)最突出的表現(xiàn)就是價(jià)格波動(dòng)。影響價(jià)格的因素復(fù)雜多樣。我們無法完全了解或提前阻止這些因素的發(fā)生。這發(fā)生在任何市場(chǎng)。我們需要做的是：建立完整的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，制定合理的銷售價(jià)格，提升公司的盈