1、工作習慣與時間管理| 你有養(yǎng)成工作習慣了嗎？你有養(yǎng)成良好的工作習慣了嗎？ ？習慣決定命運！演變前：性格決定命運。 | | 思想行動習慣性格即：性格的形成來自習慣成功的習慣成就成功的性格 成就成功的命運| “工作習慣”和“時間管理”| 你每天可以擁有24個小時！比爾.蓋茨每天也只有24小時！ 當大家都擁有同樣的時間時，就看誰能管理好、利用好，誰將最終帶來最大的效益！ | 體會（一）| 時間管理的目的是什么？把事情做完更快地把事情做完（效率）時間管理，即 事件管理 。體會（二）| Sales要做哪些“事件”？事件管理，亦即把事件排列在時間里。時間管理實質(zhì)演變?yōu)椋菏录帕?！| 怎么還是覺得管理不好、

2、很亂？排列合理？執(zhí)行力？輕重緩急？| 良好的工作習慣 。體會（三）| 思維習慣 想到什么事就做什么事？喜歡不按常理出牌？還是有方向、有預謀、有條理、有計劃性行事的？而且會有一個思維習慣：先設立清晰目標/目的（思想決定行動）及時拿出詳細計劃（計劃決定行動的方向）馬上行動（時限？杜絕拖延？當日事當日畢？）| 做事做人習慣 將每周的計劃做好？將每天該做的事預先寫下來？按輕重緩急排列好？隨身攜帶計劃安排表？完成每一項打個勾？執(zhí)行力？承諾和忠誠度？PS：周工作計劃行程表和工作筆記本 細節(jié)決定成敗！| 工作與生活的關(guān)系？體會（四）| 開心工作、認真生活？投入度？認真度？用心度？| 自身做sales時的工作

3、習慣以及今天回過頭來總結(jié)與大家交流。（五）| 我的一周是從周六開始的。我的一周工作安排| 周六、日很重要我的周末原則：不是非得要CLOSE的客戶，周六、日盡量不出去。 | 周六上午： 開發(fā)客戶預約下周客戶 過濾、拜訪在跟進中的需要 跟進的客戶下午：CRM整理工具資料打印準備周報同時開始一周行程安排晚上：運動（PM6:30后）陪朋友或家人周日上午：好好的睡個懶覺下午：下周一二前需上門拜訪的客戶資料/方案準備一周行程完善完成晚上：繼續(xù)完成下午沒有完成的需上門拜訪的客戶資料/方案找潛在客戶資料| 一周行程安排周工作計劃行程表讓你擁有思路清晰/高效的一周！形成良好習慣的提醒法寶！| 周一周五上午：拜訪

4、客戶 開發(fā)客戶下午：拜訪客戶 開發(fā)客戶晚上：PM8:00前完成CRM拜訪錄入/日報PM8:00-9:00 開發(fā)客戶預約第二天第三天客戶PM9:00后準備第二天拜訪客戶的詳細資料/方案找潛在客戶郵件處理| | | | | 在這有計劃的執(zhí)行過程，還必須養(yǎng)成一個非常重要的習慣：對做一件事情的專注度和持久度這個習慣將影響你一生的成果會有多大！| 總結(jié)：把自己喜歡的工作模式養(yǎng)成良好的習慣并貫穿始終！| 好習慣更貴在：持續(xù)！堅持！或許短期內(nèi)你看不到任何進展和效果，但 3個月，6個月后。 你將會看到N次方帶來的效應！結(jié)果如何最終就看“執(zhí)行力”| 細水長流 雷陣雨 雷陣雨后 盆滿缽盈 | 有規(guī)律的習慣不是三分熱度或是一時沖勁！讓每天良好的工作習慣就像：大自然日出日落、春夏秋冬一樣有規(guī)則的變化 ！| 交流一下？最后，特別贈送一句話與大家共勉：| 開始是你造就你的習慣，最終是習慣造就你。