1、百贏云學(xué)，教培運(yùn)營，市場引流，銷售轉(zhuǎn)化，教學(xué)服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大型公開課流程及注意事項(xiàng)我們通常所講的家長會(huì)實(shí)際上包含兩方面內(nèi)容，一方面是指以招生為目的的招生推廣會(huì)，主要目的是現(xiàn)場招生和宣傳；另一方面是指學(xué)期中或?qū)W期結(jié)束后的家長匯報(bào)會(huì)，主要目的是匯報(bào)成績，總結(jié)不足,為下一期招生做鋪墊。這里所指的公開課主要是指第一種，即招生推廣會(huì)。一、活動(dòng)目的：讓學(xué)生通過公開課熟悉XX英語課程的理念和體驗(yàn)課程效果，進(jìn)而選擇這一課程，最好能夠當(dāng)場報(bào)名，并在社會(huì)上引起較好反響；二、前期準(zhǔn)備：1.教師方面不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生,推的是學(xué)校的優(yōu)勢。拋開

2、招生宣傳方式及媒體選擇不談，招生會(huì)前教師必須對以下幾點(diǎn)非常熟悉，做到心中有數(shù)，有問必答：自己學(xué)校學(xué)科開設(shè)特點(diǎn)。熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長。熟悉招生的市場。研究客戶、學(xué)生家長心理。學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽。其實(shí)，不外乎以下幾點(diǎn)：介紹下學(xué)校的地點(diǎn)一一交通便利，師資一一優(yōu)良，學(xué)生升學(xué)率就業(yè)率登記、準(zhǔn)顧客資料收集、課后分發(fā)禮品、維持現(xiàn)場聽課秩序以及安排觀眾有秩序地接近主講咨詢、問答或索取簽名；場地規(guī)模：視情況準(zhǔn)備何時(shí)的大禮堂或教室；學(xué)生層次：盡量統(tǒng)一；場地應(yīng)有的硬件配置：（6）物資準(zhǔn)備：大型硬件類：a音響，包括功放、調(diào)音臺(tái)、音箱、無線麥克風(fēng)1對、胸麥一對、備用電池若干；b投影儀1臺(tái)（最好在80

3、00流明以上，須事先調(diào)試完畢，）；c投影屏幕（須足夠大，會(huì)場每位觀眾都能看見）；d電腦和功放的音頻連接線；小型硬件類：e帶支架的白板一塊（最大號(hào)）；f白板筆（黑、紅、藍(lán)色各3支）；g板擦1個(gè)（另配備用抹布1塊）；h空白紙若干張i招生簡章（上面印有課程時(shí)間、長度、課時(shí)等信息，建議只發(fā)給帶家長的學(xué)生，如沒有家長的學(xué)生可在會(huì)后發(fā)放）；j來訪登記表或（打印、復(fù)印放大，供沒有票的聽眾入場簽名，留下聯(lián)系方式為以便跟蹤）；k聽課券收集箱1個(gè)（如券上面有客戶聯(lián)系方式，則必須集中收集，以便跟蹤）；圓珠筆（保證每位工作人員手中有2支以上）。三、講座步驟；講座可以分以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：（一）播放宣傳片在會(huì)議正式開始之

4、前，會(huì)有家長及學(xué)生陸續(xù)進(jìn)場，這時(shí)為了避免冷場及場內(nèi)秩序混亂，可以通過大屏幕循環(huán)播放一些宣傳片。（也可以在會(huì)議正式開始第一時(shí)間播放）。（二）主持人控場至少在會(huì)議開始前的十分鐘之內(nèi)，主持人要發(fā)揮起應(yīng)該有的作用。包括在會(huì)場工作人員的配合下調(diào)動(dòng)場內(nèi)聽眾座位使其合理、調(diào)動(dòng)場內(nèi)聽眾注意力（必要時(shí)可以采用倒計(jì)時(shí)的方法），使其注意力轉(zhuǎn)移到會(huì)場主體上來。（三）開場熱身如果學(xué)校教師能夠形成規(guī)模的話，可以編排適合場內(nèi)觀眾模仿的開場舞蹈，在前臺(tái)示范，逐步過渡到全場觀眾互動(dòng)。（四）主持人上場1）歡迎辭；2）會(huì)場紀(jì)律要求；3）活動(dòng)目的；4）課程特色；5）活動(dòng)流程；6）嘉賓介紹;（五）嘉賓講話（六）主持人介紹講師（七）講師做學(xué)習(xí)方法講座建議從以下幾個(gè)方面說明道理：1、學(xué)習(xí)英語的重要性2、課標(biāo)對中小學(xué)各階段的要求3、小學(xué)畢業(yè)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀4、英語學(xué)什么5、方法是世界上最有用的知識(shí)6、詞匯、會(huì)話、語法、閱讀如何講解，點(diǎn)