1、洛帶億手美食娛樂城項(xiàng)目溝通思路尷尬的復(fù)制，還是精彩的創(chuàng)新？60余畝的用地，幾萬平的商業(yè)體量，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方興未艾的洛帶古鎮(zhèn)而言，無疑是個(gè)大項(xiàng)目；作為成都近郊“周末型消費(fèi)”的重要景點(diǎn)之一，以當(dāng)前常規(guī)消費(fèi)模式，市場(chǎng)是否有足夠的消費(fèi)容量去消化本案的商業(yè)體量？因此，對(duì)本案的產(chǎn)品規(guī)劃思路而言，是承襲現(xiàn)有商街格局，在常規(guī)消費(fèi)模式下分流當(dāng)前市場(chǎng)客源；還是通過創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃，激活與創(chuàng)造新的消費(fèi)市場(chǎng)？基于此，本次溝通我們帶著問題去思考最佳解決方案現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目特點(diǎn)解析本案可能性分析解決對(duì)策思維脈絡(luò)一、現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研洛帶鎮(zhèn)幅員面積43平方公里，是成都近郊保存最為完整的客家古鎮(zhèn)。洛帶古鎮(zhèn)占地接近1000畝，總建筑面

2、積達(dá)20000余平方米。洛帶古鎮(zhèn)簡(jiǎn)述古街格局古鎮(zhèn)老街主要交通呈”一街七巷”格局，形成“五館一園一寺”景點(diǎn)；“一街”由上街和下街組成，寬約8米，長(zhǎng)約1200米，東高西低，石板鑲嵌。街衢兩邊縱橫交錯(cuò)著的“七巷”分別為北巷子、鳳儀巷、槐樹巷、江西會(huì)館巷、柴市巷、馬槽堰巷和糠市巷。當(dāng)前古鎮(zhèn)業(yè)態(tài)分布洛帶古鎮(zhèn)老街商鋪主要以經(jīng)營(yíng)餐飲、服飾飾品和土特產(chǎn)為主；另有茶樓、酒吧、住宿和娛樂業(yè)態(tài)輔助；業(yè)態(tài)類型店鋪數(shù)量占比（%）面積（/個(gè)）租金估算（元/月）小吃店422210-20500-1000餐廳2614100-4005000-12000飾品店351910-50500-1500茶樓158120-4003000-60

3、00土特產(chǎn)品1810-500-1000住宿63500-10001500-20000會(huì)館53277-3310-娛樂116200-5003000-6500服飾店291515-1003000-5000合計(jì)187100-當(dāng)前古鎮(zhèn)租金水平租金方面因店鋪口岸位置和面積大小而不同，大部分店鋪經(jīng)營(yíng)情況較好，僅街尾有少量小面積鋪面在進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，約19-40平米之間，轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬元;當(dāng)前整體租金水平約在50-90元/平米/月之間，街中位置較好的商鋪?zhàn)饨鸱謩e為50-200元/平米/月不等；導(dǎo)致現(xiàn)狀周末度假游客流量高，但消費(fèi)力偏低問題何在？古鎮(zhèn)本身資源優(yōu)勢(shì)明顯但未采用原住民、外來人群分離經(jīng)營(yíng)模式古街整體商業(yè)水平、業(yè)態(tài)層次

4、偏低端面對(duì)當(dāng)前整體商業(yè)環(huán)境，本案如何尋求突破？二、項(xiàng)目特點(diǎn)解析本案休閑娛樂一條街（現(xiàn)洛帶公園及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）成 洛 路步行街車行街道地塊示意地塊位于現(xiàn)有古城東北部，處于古城拓展區(qū)域；四面臨街，其中西側(cè)臨近古城景點(diǎn)燃燈寺，人流基礎(chǔ)較好；東側(cè)直面城市干道成洛路，商業(yè)展開面較寬。城市干道項(xiàng)目?jī)纱筇攸c(diǎn)特點(diǎn)一：項(xiàng)目規(guī)劃體量較大，產(chǎn)品形態(tài)及業(yè)態(tài)定位至關(guān)重要。項(xiàng)目占地60余畝，以一般經(jīng)營(yíng)商業(yè)容積率0.8計(jì)，可規(guī)劃體量約為3.2萬平米，如以50%的建面作為營(yíng)業(yè)區(qū)，也高達(dá)1.6萬平米；因此，對(duì)本案而言，如何規(guī)劃產(chǎn)品、選取業(yè)態(tài)，將直接決定項(xiàng)目后續(xù)的盈利能力以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。特點(diǎn)二：周邊待開發(fā)旅游商業(yè)多，后市供應(yīng)量較大，競(jìng)

5、爭(zhēng)激烈。在地塊南側(cè)，現(xiàn)有的洛帶公園及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將改建為休閑娛樂一條街，加之地塊周邊尚有較多存量地塊，結(jié)合洛帶古鎮(zhèn)擴(kuò)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，后續(xù)必將有更多旅游商業(yè)本開發(fā)，巨大的市場(chǎng)放量將導(dǎo)致后市經(jīng)營(yíng)壓力較大。項(xiàng)目解析本案如果采取現(xiàn)有商業(yè)規(guī)劃模式，借用古鎮(zhèn)現(xiàn)有消費(fèi)客群，在消費(fèi)人流被稀釋之后，上座率和消費(fèi)額能否保證餐飲類商業(yè)的維持及盈利？我們面臨的問題？三、本案可能性分析保本經(jīng)營(yíng)情況下，哪種商業(yè)業(yè)態(tài)能維持較低翻臺(tái)率？本案占地60畝，以0.8容積率計(jì)，總建面約為3.2萬平米，設(shè)定經(jīng)營(yíng)面積約占50%，則經(jīng)營(yíng)面積為1.6萬平米；據(jù)統(tǒng)計(jì)，洛帶古鎮(zhèn)常年游客數(shù)量約為300萬人（以2008年洛帶古鎮(zhèn)年旅客流量計(jì)），則每月游客

6、數(shù)量約為33萬人；在此設(shè)定約有七成的客戶會(huì)游經(jīng)本項(xiàng)目，則本項(xiàng)目客源流量約為約為25萬人/月；其中進(jìn)入本案消費(fèi)人群設(shè)定為游經(jīng)人數(shù)的四成，則約為9萬人/月；結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)50-90元/平米/月的租金水平，初步設(shè)定本案平均租金為60元/平米/月，按整體商鋪開發(fā)量3.2萬計(jì)，則項(xiàng)目月租金收益約為192萬元；對(duì)本案而言，選取怎樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，方能維持較低翻臺(tái)率，依靠目前的客源流量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身的盈虧平衡？經(jīng)營(yíng)者承受力分析 我們分別選取了四種商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行對(duì)比分析，以探尋符合本案特點(diǎn)的最佳商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)一：低檔餐飲（當(dāng)前市場(chǎng)主流業(yè)態(tài)）；業(yè)態(tài)二：中檔餐飲業(yè)態(tài)三：特色餐飲（如傷心涼粉等）業(yè)態(tài)四：高檔餐飲（如公館菜、柴

7、門等）業(yè)態(tài)五：休閑餐飲（茶樓、酒吧、咖啡廳）一、低檔餐飲（人均消費(fèi)10-20元）1.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用前期投入資金回收（如以3.2萬商鋪統(tǒng)一做低檔餐飲經(jīng)營(yíng)）這部分資金包括：店面裝修費(fèi)用、餐具及店內(nèi)設(shè)施采購費(fèi)用以及其他費(fèi)用等，估計(jì)花費(fèi)不超過1200萬元。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間4年，則每月成本折舊費(fèi)用約25萬元左右。員工工資低檔餐廳因規(guī)模較小，客人對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求不高。就本模型而言，按實(shí)際營(yíng)業(yè)面積2.2萬計(jì)，可同時(shí)容納就餐人數(shù)應(yīng)在20000人以上，以人均20客/人和50客/人配比營(yíng)業(yè)人員，則需1000名服務(wù)員、400名廚師。以服務(wù)員800元/月，廚師1200元/月計(jì)，每月員工工資開銷為128萬元。物料成本：低檔餐廳

8、實(shí)際物料成本約占菜品售價(jià)的50%。房租：192萬元/月。稅收：計(jì)營(yíng)業(yè)額的1.5%。水、電、氣及其他費(fèi)用：預(yù)估每月30萬元計(jì)。2.設(shè)每月營(yíng)業(yè)收入為x萬元,則無盈虧臨界點(diǎn)的計(jì)算方程為：x-25-128-x50%-192-x1.5%-30=0可得：x=773.2萬元。即：低檔餐廳在承受60元/平方米月的房租壓力下，月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到773.2萬元時(shí)即到無盈虧狀態(tài)。成本項(xiàng)征收依據(jù)金額（萬元）合計(jì)（萬元）折舊費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)4年，直線折舊25773.2員工工資按照20000人就餐，20:1和100:1配比服務(wù)員和廚師，服務(wù)員工資800元/月，廚師工資1200元/月128物料成本按照營(yíng)業(yè)收入的50%計(jì)386.6房租

9、60元/月計(jì)，共3.2萬192稅收30%的就餐人所要發(fā)票，稅率5%，則合計(jì)營(yíng)業(yè)額的1.5%11.6水、電、氣等按照30萬/月計(jì)30按照人均消費(fèi)15元計(jì)算，即每月需要有773.215=51.5萬人在餐廳就餐的情況下，就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。而洛帶古鎮(zhèn)的月客源量為25萬人，故而不能達(dá)到無盈虧狀態(tài)。低檔餐廳無盈虧臨界點(diǎn)狀態(tài)下的成本費(fèi)用情況二、中檔餐飲（人均消費(fèi)40-50元） 1. 前期投入資金回收A. 店面裝修費(fèi)用：500元/平方米16000平方米800萬元；B. 裝飾品及店內(nèi)設(shè)施采購費(fèi)用：計(jì)200萬元；C. 餐具采購費(fèi)用：計(jì)80萬元；D. 廚房設(shè)備費(fèi)用：計(jì)600萬元；E. 其他費(fèi)用：計(jì)200萬元合計(jì)

10、：1880萬元按5年直線折舊法計(jì)，每月折舊金額：31.3萬元。員工工資中檔餐廳員工配置以滿足客人基本舒適要求為準(zhǔn)，就餐人數(shù)與其員工人數(shù)之比為5比1左右。參考一般中檔餐廳，可以發(fā)現(xiàn)：每一位在中檔餐廳用餐的客人平均需消耗2以上的實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積。就本模型而言，最多可同時(shí)容納8000位客人用餐，與之相應(yīng)就需要員工1600人。人員及工資構(gòu)成如下表：職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)經(jīng)理38人3000元11.4萬元服務(wù)員760人1000元76萬元領(lǐng)班76人1500元11.4萬元其他人員270人1200元32.4萬元廚師456人廚房外包，計(jì)30萬總計(jì)161.2萬元物料成本：中檔餐廳實(shí)際物料成本約占菜品售價(jià)的

11、40%。房租：192萬元/月稅收：計(jì)營(yíng)業(yè)額的4%。水、電、氣及其他費(fèi)用：以每月35萬元計(jì)。2、設(shè)每月營(yíng)業(yè)收入為x萬元，則無盈虧臨界點(diǎn)的計(jì)算方程為：x-31.3-161.2-x40%-192-x4%-35=0可得：x=749.1萬元。即：中檔餐廳在承受60元/平方米月的房租壓力下，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到749.1萬元時(shí)即到無盈虧狀態(tài)。中檔餐廳無盈虧臨界點(diǎn)狀態(tài)下的成本費(fèi)用情況成本項(xiàng)征收依據(jù)金額（萬元）合計(jì)（萬元）折舊費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)5年，直線折舊31.3749.1員工工資按照8000人就餐，員工1600人161.2物料成本按照營(yíng)業(yè)收入的40%計(jì)299.6房租60元/月計(jì)，共3.2萬192稅收計(jì)營(yíng)業(yè)額的4%30.0

12、水、電、氣等按照35萬/月計(jì)35按照人均消費(fèi)40元計(jì)算，即每月需要有749.140=18.7萬人在餐廳就餐的情況下，就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。而洛帶古鎮(zhèn)的月客源量為25萬人，故而需要18.725=74.8%的客源率轉(zhuǎn)化率才能達(dá)到無盈虧狀態(tài)。三、特色餐飲（人均消費(fèi)35-45元） 1.前期投入資金回收A. 店面裝修費(fèi)用：400元/平方米16000平方米640萬元B. 裝飾品及店內(nèi)設(shè)施采購費(fèi)用：計(jì)150萬元C. 餐具采購費(fèi)用：計(jì)60萬元D. 廚房設(shè)備費(fèi)用：計(jì)500萬元E. 其他費(fèi)用：計(jì)150萬元合計(jì)：1500萬元按4年直線折舊法計(jì)，每月折舊金額：31.3萬元。員工工資特色餐廳中食客多為“品味”而來，一般

13、員工與顧客服務(wù)人數(shù)比達(dá)到1：8即可；另一方面，特色餐廳因生意火爆致使其桌椅擺放密集，參考以上餐廳，我們可以發(fā)現(xiàn)：每一位在特色餐廳用餐的客人平均僅能使用1.5左右的實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積。就本模型而言，最多可容納10666位客人同時(shí)用餐，與之相應(yīng)就需要員工1333人。人員及工資構(gòu)成如下表：職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)經(jīng)理35人2500元8.8萬元服務(wù)員700人900元63萬元領(lǐng)班70人1200元8.4萬元其他人員158人1000元15.8萬元廚師370人廚房外包，計(jì)40萬總計(jì)136萬元物料成本特色餐廳實(shí)際物料成本約占菜品售價(jià)的45%。房租：192萬/月稅收計(jì)總營(yíng)業(yè)額的2.5%。水、電、氣及其他費(fèi)用

14、以每月30萬元計(jì)。2、設(shè)每月營(yíng)業(yè)收入為x萬元，則無盈虧臨界點(diǎn)的計(jì)算方程為：x-31.3-136-x45%-192-x2.5%-30=0可得：x=741.5萬元。即：特色餐廳在承受60元/平方米月的房租壓力下，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到741.5萬元時(shí)即到無盈虧狀態(tài)。特色餐廳無盈虧臨界點(diǎn)狀態(tài)下的成本費(fèi)用情況成本項(xiàng)征收依據(jù)金額（萬元）合計(jì)（萬元）折舊費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)4年，直線折舊31.3741.5員工工資按照10666人就餐，員工1333人136物料成本按照營(yíng)業(yè)收入的45%計(jì)333.7房租60元/月計(jì)，共3.2萬192稅收計(jì)營(yíng)業(yè)額的2.5%18.5水、電、氣等按照30萬/月計(jì)30按照人均消費(fèi)40元計(jì)算，即每月需要有7

15、41.540=18.5萬人在餐廳就餐的情況下，就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。而洛帶古鎮(zhèn)的月客源量為25萬人，故而需要18.525=74%的客源率才能達(dá)到無盈虧狀態(tài)。四、高檔餐飲（人均消費(fèi)90-100元） 1. 前期投入資金回收A. 店面裝修費(fèi)用：600元/平方米16000平方米960萬元B. 裝飾品及店內(nèi)設(shè)施采購費(fèi)用：計(jì)300萬元C. 餐具采購費(fèi)用：計(jì)150萬元；D. 廚房設(shè)備費(fèi)用：計(jì)700萬元；E. 其他費(fèi)用：計(jì)300萬元合計(jì)：2410萬元按6年直線折舊法計(jì)，每月折舊金額：33.5萬元。員工工資中檔餐廳員工配置以滿足客人基本舒適要求為準(zhǔn)，就餐人數(shù)與其員工人數(shù)之比為3比1左右。參考一般中檔餐廳，可以發(fā)

16、現(xiàn)：每一位在中檔餐廳用餐的客人平均需消耗3以上的實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積。就本模型而言，最多可同時(shí)容納5333位客人用餐，與之相應(yīng)就需要員工1777人。人員及工資構(gòu)成如下表：職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)經(jīng)理30人4000元12萬元服務(wù)員900人1200元108萬元領(lǐng)班60人2000元12萬元其他人員287人1500元43.1萬元廚師500人廚房外包，計(jì)50萬總計(jì)225.1萬元物料成本中檔餐廳實(shí)際物料成本約占菜品售價(jià)的35%。房租：192萬元/月稅收計(jì)營(yíng)業(yè)額的4%。水、電、氣及其他費(fèi)用以每月50萬元計(jì)。2、設(shè)每月營(yíng)業(yè)收入為x萬元，則無盈虧臨界點(diǎn)的計(jì)算方程為：x-33.5-225.1-x35%-192

17、-x4%-50=0可得：x=820.7萬元。即：高檔餐廳在承受60元/平方米月的房租壓力下，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到820.7萬元時(shí)即到無盈虧狀態(tài)。高檔餐廳無盈虧臨界點(diǎn)狀態(tài)下的成本費(fèi)用情況成本項(xiàng)征收依據(jù)金額（萬元）合計(jì)（萬元）折舊費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)6年，直線折舊33.5820.7員工工資按照5333人就餐，員工1777人225.1物料成本按照營(yíng)業(yè)收入的35%計(jì)287.3房租60元/月計(jì)，共3.2萬192稅收計(jì)營(yíng)業(yè)額的4%32.8水、電、氣等按照50萬/月計(jì)50按照人均消費(fèi)90元計(jì)算，即每月需要有820.790=9.1萬人在餐廳就餐的情況下，就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。而洛帶古鎮(zhèn)的月客源量為25萬人，故而需要9.125=

18、36.4%的客源率就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。五、茶樓、會(huì)所（人均消費(fèi)30元） 1、每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用前期投入資金回收這部分資金包括：店面裝修費(fèi)用、裝飾品及店內(nèi)設(shè)施采購費(fèi)用、杯具采購費(fèi)用以及其他費(fèi)用等，估計(jì)花費(fèi)不超過3000萬元。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間5年，則每月折舊資金50萬元左右。員工工資茶樓、會(huì)所上客時(shí)間分散、服務(wù)程序較為簡(jiǎn)單，因此，客人人數(shù)與其員工人數(shù)之比應(yīng)為10比1左右。另一方面，清馨、雅靜的環(huán)境是茶樓、會(huì)所生存的基礎(chǔ)，桌椅擺放較稀疏也就理所當(dāng)然，一般來講，每位客人需消耗2.5平方米以上的實(shí)際營(yíng)業(yè)面積。就本模型而言，最高可同時(shí)容納6400位客人消費(fèi)，與之對(duì)應(yīng)，需要員工640人。人員及工資構(gòu)成如下表：職務(wù)人

19、數(shù)月工資合計(jì)職務(wù)人數(shù)月工資合計(jì)經(jīng)理80人2000元16萬元領(lǐng)班80人1000元8萬元吧員160人800元12.8萬元服務(wù)員240人700元16.8萬元廚師80人1000元8萬元總計(jì)61.6萬元物料成本茶樓、會(huì)所實(shí)際物料成本約占茶水售價(jià)的20%。房租：192萬元/月稅收計(jì)總營(yíng)業(yè)額的5%。水、電、氣及其他費(fèi)用以每月20萬元計(jì)。2、設(shè)每月營(yíng)業(yè)收入為x萬元，則無盈虧臨界點(diǎn)的計(jì)算方程為：x-50-61.6-x20%-192-x5%-20=0可得：x=431.4萬元。即：茶樓、會(huì)所在承受60元/平方米月的房租壓力下，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到431.4萬元時(shí)即到無盈虧狀態(tài)。茶樓、會(huì)所無盈虧臨界點(diǎn)狀態(tài)下的成本費(fèi)用情況成本

20、項(xiàng)征收依據(jù)金額（萬元）合計(jì)（萬元）折舊費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)5年，直線折舊50431.4員工工資按6400客人，員工640人61.6物料成本按照營(yíng)業(yè)收入的20%計(jì)86.3房租60元/月計(jì)，共3.2萬192稅收計(jì)營(yíng)業(yè)額的5%21.57水、電、氣等按照20萬/月計(jì)20按照人均消費(fèi)30元計(jì)算，即每月需要有431.430=14.4萬人在餐廳就餐的情況下，就可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。而洛帶古鎮(zhèn)的月客源量為25萬人，故而需要14.425=57.5%的客源率可以達(dá)到無盈虧狀態(tài)。 結(jié)論通過對(duì)比分析，可以發(fā)現(xiàn)對(duì)本案而言，高端餐飲、特色餐飲以及休閑餐飲、會(huì)所等業(yè)態(tài)比較容易生存。四、解決對(duì)策如何實(shí)現(xiàn)本案持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為主要從兩

21、個(gè)方向把握其一，控制業(yè)態(tài)規(guī)模；其二，創(chuàng)新規(guī)劃產(chǎn)品；高端品牌建議公館菜、私房菜等餐飲；凱德會(huì)館類商務(wù)會(huì)所等；操作模式建議高端餐飲主力店引進(jìn)品牌持有經(jīng)營(yíng)；特色餐飲通過招商解決。解決對(duì)策1通過“高檔餐飲主力店+部分中檔、特色餐飲+”等翻臺(tái)率要求較低的商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造目的性消費(fèi)客群。不能單純依賴?yán)辖挚土鳎仨氃诶辖秩肆骰A(chǔ)上通過產(chǎn)品組合和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，創(chuàng)造新增的客源流量。以本項(xiàng)目體量，高規(guī)格定位將直接改變當(dāng)前古鎮(zhèn)中低端游玩、消費(fèi)的市場(chǎng)形象，激活區(qū)域市場(chǎng)的高端消費(fèi)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)本案的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。解決對(duì)策2通過項(xiàng)目高規(guī)格定位，改變區(qū)域高端人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)，激活潛在高端消費(fèi)市場(chǎng)。“高端餐飲+特色餐飲”可行性分析市場(chǎng)是

22、否存在？區(qū)域中高端住宅物業(yè)聚集，形成潛在高端消費(fèi)力 洛帶古鎮(zhèn)臨近龍泉陽光城片區(qū)，該區(qū)域發(fā)展較為遲緩，目前區(qū)域內(nèi)有6個(gè)在售項(xiàng)目，其中4個(gè)為別墅項(xiàng)目，多層項(xiàng)目陽光印象為尾盤銷售，林溪美城為近期新開電梯項(xiàng)目，其一批次85套房源目前已售出43套； 區(qū)域內(nèi)多層和電梯的售價(jià)在3600-4089元/，而別墅部分的售價(jià)在7000-16000元/之間。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置產(chǎn)品形態(tài)銷售價(jià)格（元/）面積區(qū)間（）銷售情況林溪美城龍泉驛陽光城陽光大道15號(hào)小高層（11F） 高層（18、33F）合同均價(jià)：4089.09二居80-87 三居114-1292010年12月8日開盤，一批次共推出85套房源，目前已銷售43套，銷售率約51%，月均去化約43套/月。陽光印象龍泉驛同安街道辦事處幸福路多層（6+1）合同均價(jià)：3657.2155-182項(xiàng)目二期于2010年4月開盤，共推出房源131套，目前已銷售94套，銷售率約為72%，月均去化約為12套/月。懋山湖龍泉驛陽光大道288號(hào)（中糧御林灣前行100米）獨(dú)棟合同均價(jià)：10258.57獨(dú)棟201372項(xiàng)目于2010年5月開盤銷