1、中山新版項(xiàng)目的策劃案一個(gè)廣東中山項(xiàng)目的策劃案 TOC o 1-5 h z 一、市場(chǎng)概況3一 中山概況3二 中山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況6二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析10三、項(xiàng)目定位13四、營(yíng)銷策略14（一）目總體營(yíng)銷概念設(shè)計(jì)14（二）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及組合方式20（三）項(xiàng)目品牌的建立極其過(guò)程22（四）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)24（五）市場(chǎng)信息的收集和分析，不斷修正市場(chǎng)目標(biāo)24承蒙中山市君悅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司賞識(shí)，本公司有機(jī)會(huì)參與君悅 豪庭商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的商場(chǎng)提供推廣策劃意見(jiàn)。敝司將以 素具之專業(yè)精神及經(jīng)驗(yàn)，為貴司詳細(xì)分析現(xiàn)中山情況；繼而，針對(duì)該 項(xiàng)目的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提供一系列的銷售及推廣建議，務(wù)求協(xié)助貴司憑 著周詳而

2、緊密的推廣計(jì)劃，成功策劃中山君悅豪庭商場(chǎng)項(xiàng)目。中山市”君悅廣場(chǎng)”初步策劃建議書一、市場(chǎng)概況一中山概況1.地理位置中山市位于廣東省中南部，珠江三角洲中部,北接番禺市和順德市, 西鄰江門市、新會(huì)市和斗門縣，東南連接珠海市，東隔珠江口伶仃洋 與深圳市和香港相望。全市行政管轄范圍面積1800平方公里。2.行 政 區(qū) 劃 分位于中部的城區(qū)分為東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、北區(qū)共5個(gè)區(qū)、是中山市的*、文化、金融和商業(yè)中心。 北部有小欖、南頭、東鳳、黃圃、東升、阜沙6個(gè)鎮(zhèn)。小欖是全 國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有十多家年產(chǎn)值超億元的企業(yè)，五 金業(yè)為特色工業(yè);南頭、東鳳、東升等鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非公有制經(jīng) 濟(jì)不斷發(fā)展

3、，小家電行業(yè)的發(fā)展已成規(guī)模。 西北部的古鎮(zhèn)是全國(guó)著名的燈飾生產(chǎn)基地、古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品覆蓋全 國(guó)各地，產(chǎn)量幾占全國(guó)近50%的市場(chǎng)份額，西南部的大涌鎮(zhèn)以紅木家 具和牛仔系列服裝等為主要產(chǎn)品，紅木家具發(fā)展迅速,已成為特色工 業(yè)。西部的沙溪、橫欄兩鎮(zhèn)，各具自已的發(fā)展特色。沙溪鎮(zhèn)以制衣業(yè)為 龍頭行業(yè)，制衣企業(yè)的總產(chǎn)值占全鎮(zhèn)的一半、國(guó)內(nèi)休閑服裝十大品 牌有八個(gè)為沙溪生產(chǎn)，并形成了為該行業(yè)服務(wù)的大型布匹市場(chǎng);橫欄 鎮(zhèn)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),”三高”農(nóng)業(yè)的發(fā)展頗具規(guī)模，擁有十大”三 高” 農(nóng) 業(yè) 示 范 基 地。 東北部的民眾、三角鎮(zhèn)及城區(qū)北部的港口鎮(zhèn)，是中山市農(nóng)作物的主 要產(chǎn)區(qū)，在發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展工業(yè)。市

4、政府立項(xiàng)的高平 化工區(qū)，位于三角鎮(zhèn)北部，加大了該地區(qū)的招商引資力度。京珠高速 公路貫通東北部各鎮(zhèn)，帶來(lái)了更多的便利。 東部毗鄰珠海的南朗鎮(zhèn)具有良好的人文資源,偉大的民主革命先行 者孫中山的故鄉(xiāng)翠亨村座落于該鎮(zhèn)。京珠高速貫通全鎮(zhèn)。南朗致 力于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)和自有基礎(chǔ)工業(yè)，當(dāng)前有5個(gè)工業(yè)園區(qū)。南部有五桂山、坦洲、三鄉(xiāng)、板芙、神灣5個(gè)鎮(zhèn)。五桂山鎮(zhèn)是中 山市唯一的山區(qū)鎮(zhèn)，也是廣東省著名的革命老區(qū)，擁有豐富的自然景 觀，是省政府規(guī)劃的重點(diǎn)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)；坦洲、三鄉(xiāng)、板芙、神灣各鎮(zhèn) 大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，不斷改進(jìn)投資環(huán)境，致力于招商引資,成效顯 著，近年以港資、臺(tái)資、日資等為主的企業(yè)陸續(xù)在南部各鎮(zhèn)落戶。3.人

5、口特 征中山市常住人口共約130萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)戶口 30萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口 100 萬(wàn)，人口增長(zhǎng)率為0.56%,中山市外來(lái)人口 62萬(wàn)人，比1999年增長(zhǎng) 15.58%，占全中山人口約46%,中山市石岐共有人口約31萬(wàn)。（附表 一）表一 中山人口統(tǒng)計(jì)鎮(zhèn)區(qū)年份戶木籍人口（人）外來(lái)人口（人）火炬區(qū)1998 46611 4721019994730552630增長(zhǎng)% 1.49 11.48北區(qū)1998 22800 75981999253876921增長(zhǎng)% 11.5 -8.91西區(qū)1998 27973 231181999 30096 21000增長(zhǎng)% 7.59 -9.16中區(qū)1998 133015 249471

6、999 1340000增長(zhǎng)% 0.74 -19.83東區(qū)1998 55101 319031999 56562 31800增長(zhǎng)% 0.57 -0.32南區(qū)1998 20666 185741999 20933 19000增長(zhǎng)% 1.29 2.294.交通中山市有連接澳門、廣州、江門、深圳、東莞、垛海、番禺等7個(gè)城市,而海上交通則有輪船連接香港等地而連接各區(qū)、鎮(zhèn)的交通亦十分方便。 二 中 山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況1、人均收入水平中山市居民人均收入11,183元比1999年增加814元，增長(zhǎng)率為7%,城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入6,301元，比1999年增加120元，增長(zhǎng)率為 2%,而廣東省的居民人均收入為 9,000元

7、，城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入為 4,500元，由于得此結(jié)論,中山市人均收入高廣東省人民收入，消費(fèi)力 具大。2、人 均 消 費(fèi) 情 況中山市居民人均消費(fèi)支出為9,140元，其中食品支出占總額的50%, 衣著支出占5%,房地產(chǎn)方面支出10%,均比1999年上升了 8%。中 山市的居民存款余額為3,445,587萬(wàn)元，比1999年3,220,999萬(wàn)元,增長(zhǎng)了7%（附表二）表二:中山城鎮(zhèn)居民家庭支出情況消費(fèi)性支出（人年均值）1998年1999年變化%消費(fèi)性支出8100.24 9140.14 12.84%食品3768.84 4093.81 8.62%衣著430.20 477.15 10.91%家庭設(shè)備用品及服務(wù) 362.24