1、.：.；羅馬假日花園旅館2021年度廣告推行戰(zhàn)略一、鼓浪嶼旅館業(yè)市場(chǎng)分析一、鼓浪嶼旅館業(yè)市場(chǎng)前景分析隨著廈門(mén)旅游根底設(shè)備繼續(xù)投入，旅游立體化交通網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，和旅游景區(qū)建立日臻完善，鼓浪嶼旅游業(yè)有了較大的開(kāi)展，游客量日益增多，游客留島住宿增多，游客種類日益豐富。即使是鼓浪嶼家庭旅館是連年遞增，但在旅游旺季經(jīng)常出現(xiàn)旅客豐滿，有客無(wú)房的形狀，鼓浪嶼島上的旅館業(yè)開(kāi)展前景寬廣。二、鼓浪嶼旅館業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析近年來(lái)，鼓浪嶼島上的家庭旅館數(shù)量日益增多，原有旅館不斷加大裝修和宣傳力度，島上的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得日益猛烈，消費(fèi)者也變得越來(lái)越成熟；人們的旅游消費(fèi)需求不斷變化。游客不再滿足于觀光游覽，越來(lái)越多的游客傾向于選

2、擇休閑、民俗文化等主題的旅游，更加注重本身的體驗(yàn)感受，個(gè)性化、特征化效力，這就對(duì)我們旅館運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。三、鼓浪嶼旅館業(yè)信息傳送途徑鼓浪嶼作為度假旅游勝地，據(jù)調(diào)查顯示占70%去鼓浪嶼休閑度假的游客主要經(jīng)過(guò)各大旅游網(wǎng)、貼吧論壇、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)了解相關(guān)旅館信息以及網(wǎng)民們對(duì)旅館的評(píng)價(jià)及特征效力，選擇與本人相符的旅館，鼓浪嶼旅館業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)展趨勢(shì)日益明顯。二、旅館資源整合戰(zhàn)略一、合理準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是關(guān)鍵準(zhǔn)確的品牌中心定位是生死攸關(guān)的大事，不得不仔細(xì)對(duì)待。我們的品牌價(jià)值定位應(yīng)對(duì)周?chē)惛?jìng)爭(zhēng)行業(yè)的分布情況，運(yùn)營(yíng)種類，風(fēng)味特征，及效益如何，周邊環(huán)境、居民及客人階層情況，離景點(diǎn)能否便利，每月的客流量等問(wèn)題做綜合

3、分析，確定旅館本身效力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。羅馬假日花園旅館市場(chǎng)定位：“電影旅館花園餐廳影院酒吧休閑會(huì)議運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)廊玫瑰花浴于一體的“全生活度假旅館定位闡釋：1本旅館包含一體化的文娛、休閑、餐飲、住宿硬件設(shè)備，全面豐富的文娛工程，構(gòu)成了如今國(guó)內(nèi)盛行“一站式全生活消費(fèi)方式，把此項(xiàng)概念運(yùn)用到度假旅館業(yè)，具有很強(qiáng)的驚動(dòng)性，亦便于提升旅館的實(shí)力和品牌。2“電影旅館花園餐廳影院酒吧休閑會(huì)議運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)廊玫瑰花浴不但表現(xiàn)出本旅館的特征效力設(shè)備和條件，更籠統(tǒng)的闡明了我們?yōu)轭櫩椭艿降乃妓骱图?xì)心體恤的效力措施，更能吸引多數(shù)客戶的消費(fèi)心思，具有很強(qiáng)的壓服力。3我們的產(chǎn)品就是提供優(yōu)質(zhì)完善的效力，只需擁有優(yōu)質(zhì)的效力才干貼切詮釋出我

4、們的中心目的，徹底提升了我們真誠(chéng)為客人效力的價(jià)值和籠統(tǒng)。4旅館必需強(qiáng)調(diào)出特殊性和差別化，由此，本旅館不但在效力上、管理上、規(guī)模上、方式上都要可以很突出的展如今目的消費(fèi)群面前，具有很強(qiáng)的記憶力和表現(xiàn)性，是值得親身體驗(yàn)的。二、溫馨化的、親情化的效力是重點(diǎn) 1度假旅館業(yè)本身就屬于效力行業(yè)，效力程度的高低至關(guān)重要。同樣的規(guī)模檔次，同樣的品牌質(zhì)量，不同的效力方式就會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。也就是說(shuō)，效力質(zhì)量將直接影響到旅館的生存和開(kāi)展。2時(shí)代開(kāi)展到今天，人們更為注重效力的親情化和人文關(guān)懷，原有的規(guī)范化效力已不能滿足人們的需求，僅僅靠職業(yè)化的淺笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只需真實(shí)為客人著想，才會(huì)博得客人的信任，提高旅館的回頭

5、客。3反之，那些逮著一個(gè)算一個(gè)，竭力向客人引薦高價(jià)的消費(fèi)文娛設(shè)備而不思索客人的實(shí)踐需求的做法，最終只能是搬起石頭砸本人的腳，失去客源，失去市場(chǎng)。三、群眾化的價(jià)錢(qián)是保證1價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)消費(fèi)者的中心問(wèn)題。隨著近幾年人們的消費(fèi)趨于成熟理性，不只重環(huán)境、重效力，也重價(jià)錢(qián)。誰(shuí)家旅館的環(huán)境好、規(guī)模大、效力佳且價(jià)錢(qián)實(shí)惠，誰(shuí)就會(huì)吸引更多消費(fèi)者的目光。2對(duì)寬廣消費(fèi)者尤其是白領(lǐng)階層的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，良好的環(huán)境、效力和價(jià)位的多重誘惑是很難讓人回絕的。商業(yè)白領(lǐng)階層年輕的消費(fèi)群是目前最大的消費(fèi)群體，其消費(fèi)潛力也最大，誰(shuí)能抓住這個(gè)消費(fèi)群體，無(wú)疑將是最后的勝利者。惟有在效力、環(huán)境、特征、價(jià)錢(qián)方面出奇制勝，才干緊緊抓住消費(fèi)者，抓住市

6、場(chǎng)。四、加強(qiáng)本錢(qián)核算是根本1休閑度假旅館的運(yùn)營(yíng)目的是贏利，經(jīng)過(guò)多種手段到達(dá)贏利的目的才是勝利。本錢(qián)控制僅是旅館管理的一部分，全面進(jìn)展運(yùn)營(yíng)中的開(kāi)源、節(jié)流、創(chuàng)新是永久的追求。2本錢(qián)控制應(yīng)防止走入幾個(gè)誤區(qū)：一是節(jié)省必要投入或以次充優(yōu)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱化；二是本錢(qián)控制的不規(guī)范運(yùn)作，非理性的制約，禍及旅館的正常開(kāi)展。五、品牌化運(yùn)營(yíng)是出路1品牌時(shí)代要求以現(xiàn)代營(yíng)銷方式改動(dòng)整個(gè)行業(yè)的格局，休閑文娛業(yè)作為一種店鋪運(yùn)營(yíng)方式，必需注重三高：即高知名度、高佳譽(yù)度、高市場(chǎng)占有率。2目前旅游業(yè)市場(chǎng)化程度極高，是充溢競(jìng)爭(zhēng)活力的行業(yè)，固有的市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，要想在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，必需諳熟市場(chǎng)情況的制

7、勝之道。3大膽創(chuàng)新，深化內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理和革新挖潛，并不斷強(qiáng)化本錢(qián)認(rèn)識(shí)，順應(yīng)現(xiàn)代的開(kāi)展要求；同時(shí)要建立科學(xué)的管理體制，樹(shù)立全新的運(yùn)營(yíng)理念。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。三、旅館廣告推行戰(zhàn)略度假旅館在消費(fèi)市場(chǎng)拓展方面與品牌籠統(tǒng)建立方面是一個(gè)相互依托、彼此遞進(jìn)的關(guān)系，只需在品牌的知名度迅速提升的同時(shí)，旅館的收入效果也會(huì)出現(xiàn)同步增長(zhǎng)；一方面是效力性的產(chǎn)品給予顧客強(qiáng)有力的自信心支撐，另一方面是品牌的知名度漸漸深化人心，在品牌和產(chǎn)品兩個(gè)方面協(xié)調(diào)開(kāi)展前提下，才干獲得品牌價(jià)值的穩(wěn)步積累。一、旅館目的消費(fèi)群分析1自助游客自助旅游是一種相當(dāng)精致有特征的旅游形狀。他們情愿在同一地方花上較多的時(shí)間深化了解該地的特

8、征，旅游內(nèi)容自主性強(qiáng)，經(jīng)費(fèi)完全自我操控，這類人群多項(xiàng)選擇擇特征和價(jià)錢(qián)適宜的家庭旅館為居所。2跟團(tuán)游客普通游覽團(tuán)遭到團(tuán)體的限制以及本錢(qián)要素，會(huì)選擇居住環(huán)境好價(jià)錢(qián)適宜家庭旅館，和旅游團(tuán)堅(jiān)持良好的合租關(guān)系，其這部分客源也是非?？捎^。3短期全家游普通在比較大的節(jié)假日，像十一、國(guó)慶、春節(jié)、寒暑假類的節(jié)假日，通常家庭會(huì)組織旅游活動(dòng)。這是一支相當(dāng)規(guī)模的潛在消費(fèi)群，在假期時(shí)候這類人群將是主要目的客戶。這類客戶也很容易成為回頭客甚至給旅館帶來(lái)更多的潛在客源。4企業(yè)商旅客戶a)商旅人士對(duì)于商旅人士來(lái)說(shuō)，家庭旅館給他們耳目一新的覺(jué)得，而商旅人士住旅館都搖擺不定，但好的口碑及風(fēng)格迥異的裝修設(shè)計(jì)加上合理價(jià)錢(qián)，卻能完全吸

9、引到他們。b)企業(yè)度假開(kāi)會(huì)福建周邊眾多公司企業(yè)或者政府單位，習(xí)慣于把會(huì)議場(chǎng)所搬到鼓浪嶼的家庭旅館，在召開(kāi)會(huì)議的同時(shí)兼顧度假旅游，這類大客戶往往能給家庭式旅館帶來(lái)意想不到的收獲，特別是在旅游淡季，更能提高家庭旅館的入住率。5廈門(mén)高收入群體這類群體有著穩(wěn)定且較高薪水的職位，追求生活品味，在任務(wù)之余追求一片放松身心的天地，而鼓浪嶼是他們的最正確選擇。無(wú)論從風(fēng)景還是間隔 ，均能到達(dá)他們的要求，因此會(huì)有相當(dāng)一部分人長(zhǎng)期租住一家旅館的一間客房，每到周末及節(jié)假日便會(huì)前來(lái)度假休閑，而家庭旅館既有賓館的便利，又有家的溫馨，將是這類人的第一選擇。6有待開(kāi)發(fā)客戶群小型會(huì)議客群全國(guó)范圍、廈門(mén)周邊蜜月游覽客群全國(guó)范圍、

10、廈門(mén)周邊周末度假客群廈門(mén)周邊藝術(shù)采風(fēng)客群全國(guó)范圍、廈門(mén)周邊二、廣告語(yǔ)定位兩棟老別墅 三顆古龍眼廣告語(yǔ)闡釋：1力求文化氣味濃重的言語(yǔ)打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，表現(xiàn)本旅館完善可人的效力態(tài)度，為客人提供人生最愉快的文娛光陰，并且籠統(tǒng)的闡明旅館的高檔次的生活氣氛，具有很強(qiáng)的誘惑性和體恤感。2我們的目的消費(fèi)群體是一群喜歡放松自我，真正享用生活的一類人，他們大部分社交廣泛，結(jié)交頻繁，在生意場(chǎng)和任務(wù)上會(huì)經(jīng)常需求在一片安靜的以及充溢樂(lè)趣的地方暢談、交流和享樂(lè)，這樣的廣告語(yǔ)很易于感染向往洗滌心靈的居所的目的群體。3這廣告語(yǔ)易于傳播，簡(jiǎn)約明了，給人一種耐人尋味的想象力和一探深究的興趣力。為爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)顧客打下了根底。

11、三廣告推行方式1繼續(xù)一致的品牌傳播堅(jiān)持繼續(xù)一致的品牌傳播是一些國(guó)際品牌走向勝利的不二法門(mén)。例如：可口可樂(lè)上百年來(lái)不斷強(qiáng)調(diào)它是“美味的、歡樂(lè)的，從未改動(dòng)；力士不斷堅(jiān)持用國(guó)際影星作籠統(tǒng)代言人，詮釋其“美麗的承諾，達(dá)70年之久。耐克不斷資助體育活動(dòng)，從不涉足其它活動(dòng)。 品牌戰(zhàn)略一旦確立，只可堅(jiān)持，絕不可半途而廢。在廣告的推行過(guò)程中，須堅(jiān)持沿用同一風(fēng)格、一致顏色、一致戰(zhàn)略的方式進(jìn)展有深度，有目的，有目的的投放，為品牌價(jià)值的累計(jì)集聚力量，在到達(dá)一定程度后，廣告的知名度和品牌籠統(tǒng)漸漸被傳唱，最終鑄廢品牌的利器。2廣告推行過(guò)程中媒體整合戰(zhàn)略由于旅館目的市場(chǎng)主要是全國(guó)市場(chǎng)，所以廣告推行主要經(jīng)過(guò)旅館本身的極具特

12、征的裝飾風(fēng)格及設(shè)備，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推行配合鼓浪嶼輪渡碼頭的戶外廣告牌、活動(dòng)期間行銷的對(duì)外派單等系列組合拳來(lái)到達(dá)廣告表現(xiàn)效果。根據(jù)旅館現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況和我們所針對(duì)的目的消費(fèi)群的生活習(xí)慣，特此把我們籠統(tǒng)完善的表現(xiàn)傳到達(dá)位，讓受眾人群給予本旅館特征化運(yùn)營(yíng)和效力目的具有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)、了解，從而在以后的廣告活動(dòng)中產(chǎn)生共鳴認(rèn)識(shí)，同時(shí)把旅館的品牌籠統(tǒng)深化到顧客心中。在一切廣告內(nèi)容表現(xiàn)上力求突出“鼓浪嶼首家電影文化主題旅館，讓人獲得超值享用的度假旅館籠統(tǒng)。3媒介選擇a)網(wǎng)絡(luò)媒介經(jīng)過(guò)本身網(wǎng)站、與各大旅游網(wǎng)站的協(xié)作以及各大貼吧、論壇、博客的炒作來(lái)傳達(dá)旅館信息和特征文化。媒介闡明：網(wǎng)絡(luò)媒介較之其他媒介有著推行范圍廣，本錢(qián)投入

13、少的特點(diǎn)，與旅館的最大效益化原那么不謀而合，是應(yīng)重點(diǎn)投入的廣告推行方式。廣告表現(xiàn)方式：經(jīng)過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷有效的傳送信息，進(jìn)而翻開(kāi)知名度，吸引客源、添加收益，打造良好的網(wǎng)絡(luò)口碑效益。b) 郵遞明信片投放方式：制定直接郵寄的明信片，印刷成精巧的明信片廣告，直接郵寄或發(fā)送到目的受眾的電子郵箱中。媒體闡明：此種媒體方式可以完全直寄的方式準(zhǔn)確地投遞到目的受眾的桌案前，效果相當(dāng)明顯，同時(shí)費(fèi)用較低，是一個(gè)比較理想的廣告推行方式。廣告表現(xiàn)方式：雙面印刷內(nèi)容，一面是充溢親情的祝愿言語(yǔ)，另一面那么是旅館的相關(guān)圖片或客戶在旅館中留下的回想照片，抑或一些優(yōu)惠的活動(dòng)細(xì)那么等。c)戶外廣告媒介闡明:1該廣告位位于鼓

14、浪嶼輪渡碼頭，位置突出，注目率極高，對(duì)廣告信息傳達(dá)非常有利。廣告牌有僅九平方米，可對(duì)受眾產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。2運(yùn)用該處廣揭露布可以對(duì)我們度假旅館的品牌籠統(tǒng)具有很強(qiáng)的推進(jìn)作用，長(zhǎng)久的信息告知，可進(jìn)一步強(qiáng)化旅館的效力特征，以及全方位的整體實(shí)力與規(guī)模。廣告表現(xiàn)方式：醒目簡(jiǎn)約的廣告表現(xiàn)顏色和畫(huà)面，繼續(xù)一致的廣告主題語(yǔ)，逐漸可以深化人心，升華旅館的品牌價(jià)值。d)紙制媒介投放方式：在活動(dòng)期間或不定期地經(jīng)過(guò)行銷人員在來(lái)往鼓浪嶼的輪渡上或輪渡碼頭派發(fā)精致的宣傳單頁(yè)，來(lái)到達(dá)信息傳達(dá)的目的。媒介闡明：此種媒體方式可以完全直接投遞到目的受眾的手中，效果相當(dāng)明顯，同時(shí)費(fèi)用較低，是一個(gè)比較理想的廣告推行方式。廣告表現(xiàn)

15、方式：醒目簡(jiǎn)約的廣告表現(xiàn)顏色和畫(huà)面，以及各種活動(dòng)或優(yōu)惠的信息，來(lái)刺激目的受眾，提升旅館的效益。四、廣告推行效果評(píng)價(jià)及監(jiān)測(cè)一專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)要定期對(duì)本旅館廣告推行的品牌知名度，認(rèn)知度，影響力，廣告受眾心思，進(jìn)展多方面的走訪和詳細(xì)的市場(chǎng)摸底調(diào)查，仔細(xì)及時(shí)地反響消費(fèi)者的產(chǎn)品市場(chǎng)情況和目的消費(fèi)群的不同聲音。1抽樣調(diào)查方式 2回信調(diào)查方式 3現(xiàn)場(chǎng)訊問(wèn)調(diào)查方式二工程廣告推行效果評(píng)價(jià) 針對(duì)調(diào)研的結(jié)果，市場(chǎng)調(diào)查小組進(jìn)展科學(xué)的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，遞交給公司營(yíng)銷謀劃小組一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。三工程廣告推行效果監(jiān)測(cè) 經(jīng)過(guò)本公司專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷謀劃人員細(xì)致的分析，召開(kāi)研討會(huì)商討之后，針對(duì)目的受眾所反映的詳細(xì)情況，迅速做出剴切

16、的營(yíng)銷戰(zhàn)略措施，彌補(bǔ)廣告戰(zhàn)略在內(nèi)容、方式、方法等等方面的缺憾，步步為營(yíng)，一點(diǎn)一滴的積累起豐富的市場(chǎng)閱歷，取之于民，而用之于民，逐漸將旅館的廣告推行效果發(fā)揚(yáng)到最大程度。五、活動(dòng)推行戰(zhàn)略可根據(jù)旅館的四大電影主題客房的定位思想，將2021年四個(gè)季度的活動(dòng)分別用四大主題來(lái)表達(dá)。春季: 中國(guó)韻味；旅館可以經(jīng)過(guò)舉行民俗文化節(jié)的方式將全國(guó)各地的具有代表性的民俗文化元素提煉出來(lái)，給來(lái)此度假休閑的旅客找到一種歸屬感，有助于旅客對(duì)旅館的情感認(rèn)可，從而到達(dá)良好的口碑效應(yīng)。夏季：復(fù)古歐美；經(jīng)過(guò)夏季給人們的覺(jué)得，讓來(lái)島旅客在休閑度假的同時(shí)，感受異域的風(fēng)情，如：拉斯維加斯系列活動(dòng)或哈根達(dá)斯冰淇淋節(jié)，經(jīng)過(guò)種種不同的個(gè)性體驗(yàn)活動(dòng)，加深旅客對(duì)旅館的認(rèn)知，讓旅館遭到更多的關(guān)注度，提升旅館知名度。秋季：潮流日韓；主要經(jīng)過(guò)中秋節(jié)與國(guó)慶黃金周前