1、.：.；愛麗舍第一階段銷售分析愛麗舍工程于年月日正式開場對外進展宣傳推行，閱歷了籠統(tǒng)推行期、開盤期、強銷期等三個階段，現(xiàn)對本案的營銷推行任務進展系統(tǒng)分析，為下一階段的營銷推行任務做出預備。廣告費用支出從月日第一次籠統(tǒng)廣告投放，截止到月日，本案累計投放報版平面廣告合計次那么，累計投入廣告費.元。時間媒體規(guī)格金額表現(xiàn)版位主題.商報*. 彩色B愛我的人請舉手.晚報*. 彩色樓市愛我的人請吻我.商報*. 彩色A愛我的人請吻我.商報*. 彩色B什么光陰.商報*. 彩色B成都，今夜請將我記起合計.廣告效果評價時間金額成交來人來電技術目的成交本錢來人本錢來電本錢來電來人比來人成交比. . . . . .合計

2、.從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，總體上各項目的處在比較合理的程度上，來人成交比相對偏高，到達.，也就是說需求接待來到現(xiàn)場個客戶，才可以有套成交。分析緣由主要有：、廣告給予客戶的期望值大于了客戶的現(xiàn)場感受，呵斥一定的落差；、沖著低價位、低樓層來的客戶相對較多，隨著低樓層、低價位樓層銷售進展，呵斥此類客戶轉(zhuǎn)為無效客戶；、現(xiàn)場的人力資源缺乏，銷售人員在廣告日大來人量的情況下，銷售洽談節(jié)拍沒有控制好，銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售控制手段缺乏，戰(zhàn)略不強，也是呵斥來人成交比高的主要要素。成交本錢到達元/套，這項目的相對偏高，主要是由于第一階段閱歷了籠統(tǒng)期、開盤期兩個宣傳階段，這兩個宣傳階段廣告投放頻率，投放規(guī)格大，因此投放金額

3、也較大，導致目前的成交本錢相對偏高，總體上來說是處于合理的程度。 來電量的統(tǒng)計曲線起伏過大。廣告日當天的來電量大幅度上升，廣告延續(xù)期內(nèi)來電量急速衰減。主要緣由是：、廣告日當天，信息覆蓋面廣，到達率高，因此廣告日當天的來電量增長較大；、報紙在消費者手中留存時間短，是導致延續(xù)期內(nèi)來電量急速衰減的主要緣由；、缺乏長效廣告載體如戶外廣告牌進展長期的信息傳播。來人量在月日前統(tǒng)計曲線起伏較大，以后的起伏變化不大，整體上逐漸趨于平穩(wěn)形狀。主要緣由是：、新工程開盤對消費者的吸引力較大，優(yōu)惠和低價位是來人量大幅度添加主要的緣由；、后期在廣告宣傳中“元/三樓K型特惠價的廣通知求對消費者的吸引力減弱。從成交量統(tǒng)計曲

4、線看出月日前處于高成交期，以后逐漸進入低成交期。月日成交量到達最頂峰值，主要是由于前期排號客戶，集中由排號向認購轉(zhuǎn)單。月號后成交客戶逐漸轉(zhuǎn)為新來客戶成交。月日日主要是新客戶成交，主要是借助開盤的良好的銷售氣氛和低樓層、低價位住房的吸引力，加大成交量。綜合對三曲線的分析，本案由開盤期，越過強銷期，過早地進入了繼續(xù)期。在繼續(xù)期中，三條曲線將趨于穩(wěn)定和平穩(wěn)。時間來人來電成交.注：紅色日期是廣揭露布日銷售情況分析、付款方式選擇按揭付款方式購房客戶:戶 .%選擇一次性付款方式購房客戶:戶 .%暫時未選擇付款方式的購房客戶:戶 .%、購買清水房和裝修房情況本案在確定營銷推行方案的時候，選擇了精裝修和清水房并行的思緒。從目前已銷售的房屋裝修情況來看，選擇購買清水房的客戶：戶，占總銷售量的%，而選擇購買裝修房的客戶：戶，僅占%。、房型去化情況房型ABCDEFGHJK合計數(shù)量已售銷售率%.%未售未售保管、樓層去化情況從銷售統(tǒng)計來看，消費者首先選擇的樓層是低樓層的住房。主要是由于，在電梯公寓定價中，低樓層單價較低。改良調(diào)整措施和任務本卷須知針對以上情況，銷售部該當做出相應的調(diào)整。措施如下：、強化對銷售人員的業(yè)務才干培訓；、銷售經(jīng)理必需加強對銷售現(xiàn)場的管理和銷售控制的力度；、強化對高樓層