1、（市場(chǎng)分析）一體機(jī)市場(chǎng)現(xiàn) 狀及未來發(fā)展方向分析20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有標(biāo)題：壹體機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向分析資料信息：壹體機(jī)是什么呢？它就是集成了打印、復(fù)印、掃描、傳真里倆種或倆種之上功能的辦公設(shè)備。因?yàn)橐俭w機(jī)除了于速度、分辨率等性能上和單壹設(shè)備不相上下之外，最主要的是于功能集成、外觀體積等品質(zhì)上要優(yōu)于單N”壹功能的辦公設(shè)備，它倡導(dǎo)了符合當(dāng)今集成化，簡(jiǎn)約化的辦公潮流。簡(jiǎn)言之，壹體機(jī)就是壹個(gè)“N的結(jié)果將是“遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 1 ” ！信息化時(shí)代產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快可用“壹日千里”來形容，技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求互為動(dòng)力，為我們平凡的生活譜寫了

2、美麗的樂章。近年來大規(guī)模出現(xiàn)的“壹體機(jī)”就是這些樂章的壹個(gè)重要音符。隨著辦公設(shè)備向自動(dòng) 化、數(shù)字化、集成化方向發(fā)展，用戶們?yōu)榱诉M(jìn)壹步完善辦公環(huán)境，開始使用代表這種發(fā)展方向的壹體機(jī)設(shè)備。 由于其具有操作簡(jiǎn)捷、工作效率高等優(yōu)勢(shì)，很快便贏得了我們辦公者的青睞，贏得了部分辦公設(shè)備市場(chǎng)。從技術(shù)方式上來見，壹體機(jī)能夠分為碳帶熱轉(zhuǎn)印壹體機(jī)、噴墨壹體機(jī)和激光壹體機(jī)。從它們的市場(chǎng)地位而言，壹體機(jī)可分成激光型、 噴墨型倆大類。噴墨壹體機(jī)憑借色彩處理和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。激光壹體機(jī)則憑借其優(yōu)秀的輸出質(zhì)量和數(shù)碼技術(shù)， 于壹體機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)主流地位。隨著人們消費(fèi)能力的提高，辦公 需求的增加以及激光打印技術(shù)的進(jìn)壹

3、步發(fā)展，激光壹體機(jī)很大程度上將成為未來壹體機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。19982001年中國(guó)多功能壹體機(jī)市場(chǎng)功能組合方式構(gòu)成傳真、打印和復(fù)印的功能組合是目前市場(chǎng)的主流組合形式，而全方位集成的產(chǎn)品也有壹定的規(guī)模。實(shí)際上，不管是噴墨壹體機(jī)仍是激光壹體機(jī)，它們且不是多個(gè)設(shè)備的簡(jiǎn)單疊加，而是采用了完善的集成技術(shù)，將復(fù)印、打印、掃描、傳真等眾多功能有機(jī)集于壹身，既節(jié)省空間，又經(jīng)濟(jì)高效。雖說這些功能能夠同時(shí)工作，但每款壹體機(jī)仍是有不同的主導(dǎo)功能，有的以打印為主，有的以掃描為主，有的以復(fù)印為主，有的以傳 真為主等，這樣就形成了不同導(dǎo)向的壹體機(jī)市場(chǎng)環(huán)境。而當(dāng)下不論于辦公室仍是家庭，最常用的仍是打印和復(fù)印功能。不少廠商推

4、出的壹體機(jī)大多是由傳真機(jī)或打 印機(jī)脫胎換骨而成，此種機(jī)型于傳真或打印方面功能突出，而于復(fù)印方面表現(xiàn)平平。多功能壹體機(jī)的復(fù)印功能是數(shù)碼復(fù)印，同普通復(fù)印機(jī)相比有許多優(yōu)勢(shì)。它利用緩沖技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)壹次掃描、多次拷貝，使復(fù)印速度 和打印速度相當(dāng)；有些復(fù)印導(dǎo)向壹體機(jī)仍具有數(shù)碼編輯能力，能實(shí)現(xiàn)去除復(fù)印件邊框、預(yù)留裝訂區(qū)等功能；重要壹點(diǎn)是數(shù)碼復(fù)印的質(zhì)量比普通復(fù)印有質(zhì)的飛躍，多數(shù)噴墨打印類的壹體機(jī)仍能輕松實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的彩色復(fù)印。由于復(fù)印導(dǎo)向壹體機(jī)技術(shù)復(fù)雜，所以于這個(gè)領(lǐng)域仍有待進(jìn)壹步發(fā)展。19982001年中國(guó)多功能壹體機(jī)市場(chǎng)功能輸出方式構(gòu)成激光輸出以其優(yōu)秀的輸出質(zhì)量和真正的數(shù)碼技術(shù)，于多功能壹體機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)主流地

5、位，而噴墨輸出憑借色彩處理和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也占據(jù)著相當(dāng)?shù)姆蓊~。從發(fā)展趨勢(shì)來見，噴墨輸出方式于最近倆年有不斷上升的趨勢(shì)，這正是噴墨輸出的多功能壹體機(jī)的相對(duì)較高的性價(jià)比和適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況以及用戶購買力的表現(xiàn)。其它國(guó)內(nèi)1商傳統(tǒng)家電1商傳統(tǒng)OA轉(zhuǎn)型1商方正、Acer、廈新夏新夏晉、東芝、理光寺占八、以掃描為主的壹體機(jī)傳真導(dǎo)向大型數(shù)碼復(fù)印多功能機(jī)卜，各切入壹體機(jī)市場(chǎng)行銷家電1商問IT融合傳統(tǒng)OA領(lǐng)域滲透IT渠道配合市場(chǎng)的盲點(diǎn)聯(lián)想施樂松下Canon三星優(yōu)價(jià)格低廉擁有核心于OA領(lǐng)域產(chǎn)品功能性能突出外形設(shè)計(jì)時(shí)勢(shì)進(jìn)入多功能知名度較優(yōu)勢(shì)OAOA和IT且尚機(jī)市場(chǎng)較早IT渠道豐高領(lǐng)域渠道行性價(jià)比高傳統(tǒng)IT渠道曷于打印領(lǐng)

6、優(yōu)勢(shì)擁啟核心技豐富產(chǎn)品功能域有壹定進(jìn)入時(shí)間術(shù)產(chǎn)品功能組組合適應(yīng)知名度較早廣告投入大合適應(yīng)性廣性廣擁有復(fù)印導(dǎo)向壹體機(jī)劣于OA領(lǐng)域進(jìn)入多功能性市場(chǎng)推廣產(chǎn)品線相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不無品牌優(yōu)勢(shì)OA領(lǐng)域不夠豐富方式陳舊不完整明顯較晚該類產(chǎn)品市場(chǎng)力度過于依附不是其主較小OA渠道推產(chǎn)品寺傳真導(dǎo)向?yàn)橘|(zhì)量可打印、復(fù)印其壹體機(jī)復(fù)印導(dǎo)向的迅速進(jìn)入多占 八、主靠、功能壹體機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品通過產(chǎn)品功能領(lǐng)域，小差 l=r品為主關(guān)聯(lián)插件發(fā)展較快后續(xù)服務(wù)售后服務(wù)r：充功能周到維修系統(tǒng)完整策打印壹體機(jī)品牌化本完善壹體從OA渠本地化迅速擴(kuò)展市略為輔品牌化地化、本機(jī)的整體道滲透行推出復(fù)印導(dǎo)場(chǎng)，取大本地化、本土化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)突出業(yè)用戶向的產(chǎn)品，限度提高

7、市土化網(wǎng)絡(luò)化化性價(jià)比其產(chǎn)品各從性能上有場(chǎng)占后舉性價(jià)比化化專項(xiàng)功能很大的提從時(shí)尚化入主攻復(fù)印升，重新定手，打印的組義“多功尋求新的突合能”定義破口隨著我國(guó)加入 WTO,能夠預(yù)見，圍繞用戶對(duì)辦公數(shù)字化、集成化及網(wǎng)絡(luò)化的需求，壹體化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴將更為激烈。無論是傳統(tǒng)的惠普、三星、佳能等 IT廠商，仍是傳統(tǒng)的施樂、松下等 OA廠商，均于向壹體機(jī) 市場(chǎng)投入力量。國(guó)內(nèi)的壹體機(jī)市場(chǎng)可謂品牌林立，種類繁多。無疑，壹體化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴將異常激烈。壹體機(jī)不是萬能的既然壹體機(jī)有如此多的優(yōu)勢(shì)和功能，那么，“壹體機(jī)是否能完全替代單項(xiàng)辦公設(shè)備呢？辦公設(shè)備會(huì)不會(huì)因此而消亡？”據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，壹體機(jī)雖然集成有單項(xiàng)設(shè)備的諸多功能

8、，但它仍然不能替代單項(xiàng)設(shè)備。無論是專項(xiàng)設(shè)備仍是壹體機(jī)， 它們均是對(duì)辦公環(huán)境應(yīng)用的有效改善，二者只有相互補(bǔ)充，才能進(jìn)壹步完善現(xiàn)有辦公環(huán)境，而非 A代替B的關(guān)系。19982001年中國(guó)多功能壹體機(jī)市場(chǎng)銷量分布俗話說，“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。雖然壹體機(jī)有諸多優(yōu)勢(shì)，但由于多種原因，它仍然不能完全適應(yīng)現(xiàn)有的辦 公環(huán)境以及滿足所有的辦公需求。全方位集成的真正數(shù)碼技術(shù)的多功能壹體機(jī)也將具有很大的市場(chǎng)潛力。首先，從辦公設(shè)備特點(diǎn)來說，于不同業(yè)務(wù)的公司，或同壹公司不同的職能部門，他們對(duì)設(shè)備功能的需求均有所側(cè)重，且且往往要求有很強(qiáng)的專業(yè)性和海量處理能力。比如圖像輸出中心對(duì)打印機(jī)的高要求和設(shè)計(jì)部門對(duì)掃描儀的高要求，這

9、些單項(xiàng)高端處理均是壹體機(jī)無法和專項(xiàng)功能設(shè)備相比擬的。其次，從用戶成本來見，如果員工眾多，設(shè)備使用率高，這時(shí)再為了個(gè)人便利而配備多臺(tái)價(jià)格不菲的壹體機(jī)就不合算了。此種情況下，較之幾臺(tái)專項(xiàng)設(shè)備的組合體，使用壹體機(jī)的購置成本不會(huì)降低，對(duì)寸土寸金的辦公空間的占用的減少也因此顯得無足輕重了。最后，從公司部門的特點(diǎn)來見，除了少數(shù)幾個(gè)文檔保密性要求高的部門外（如財(cái)務(wù)部、高層決策部門等） ，其它部能夠完全共享現(xiàn)有的專項(xiàng)設(shè)備，從而保證不增加原有的投資，同時(shí)達(dá)到辦公資源的最大化利用。由此可見， “多功能壹體機(jī)”且非“全能”或“萬能” 。由于許多單位已經(jīng)添置了相當(dāng)多的單項(xiàng)辦公設(shè)備，如掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)等，

10、把這些設(shè)備扔掉，改為完全使用壹體機(jī)是不太現(xiàn)實(shí)的。壹體機(jī)發(fā)展方向現(xiàn)代辦公中出現(xiàn)了壹些新的辦公特點(diǎn)， 而我們傳統(tǒng)的辦公手法根本無法適應(yīng)全新辦公模式的變化。 隨著管理分工的發(fā)展， 于企業(yè)內(nèi)部具有特殊要求的辦公小環(huán)境逐漸凸現(xiàn)出來。 例如企業(yè)決策層的辦公室、財(cái)務(wù)部門和前臺(tái)等。這些部門對(duì)于辦公的效率和資料的隱密性具有更高的要求，而且信息和工作流程相對(duì)獨(dú)立， 完全可作為壹個(gè)獨(dú)立的辦公小環(huán)境，從企業(yè)辦公環(huán)境的整體中分離出來。因此，為了適應(yīng)新的辦公環(huán)境，就對(duì)我們的辦公設(shè)備提出了新的要求！從目前的實(shí)際情況見， 我們辦公的發(fā)展趨勢(shì)是： 通過壹體機(jī)和傳統(tǒng)的分散式辦公設(shè)備的合理搭配， 用壹體機(jī)完善當(dāng)下單壹的分散辦公模式

11、，使它們相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，組成壹個(gè)全新的綜合辦公模式。只有這種新模式，才能使我們的辦公環(huán)境更加完善。為什么要取長(zhǎng)補(bǔ)短？因?yàn)楝F(xiàn)有單壹分散的辦公模式存于許多不如人意的地方。 例如， 傳統(tǒng)的掃描儀、 打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備過于分散，每天辦公人員不得不頻繁奔忙于各類設(shè)備之間。而且于很多情況下，受辦公空間的限制， 各種設(shè)備難以放于壹個(gè)辦公室內(nèi)， 所以他們只好頻繁往返于各個(gè)辦公室之間， 造成辦公效率的下降。另外，出于成本考慮，于企業(yè)不同部門之間經(jīng)常要共享上述設(shè)備，對(duì)于那些要求高辦公效率和資料隱密性的部門，以及信息和工作流程相對(duì)獨(dú)立的辦公小環(huán)境來說（如企業(yè)決策層的辦公室、財(cái)務(wù)部門等） ，設(shè)備的共享可能造成極大隱患。20022006年中國(guó)多功能壹體機(jī)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)于這種情況下，由于壹體機(jī)具有總體購置成本低、占用空間小、能提高工作效率和增強(qiáng)信息保密性等優(yōu)勢(shì)，它的面世立即引起了壹群特定用戶的關(guān)注。 對(duì)于那些辦公空間有限、 對(duì)信息處理速度和質(zhì)量要求不甚苛刻的中小型企業(yè)和家庭辦公用戶， 以及對(duì)文件保密程度要求較高的財(cái)務(wù)部、策劃部等獨(dú)立的小型辦公環(huán)境，壹體機(jī)無疑是最