1、五一促銷活動文案五一促銷活動籌劃方案促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象；促銷活動時間：20 xx年4月28日20 xx年5月8日促銷活動方式：風(fēng)暴產(chǎn)品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣 會；促銷活動內(nèi)容：一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動；二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動；三主題主要以供給商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生 必需用品為主，組裝電腦一臺）；版面支配：封面：活動主題傳播主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶 演繹活動內(nèi)容）；封一、封二：“五一”主題特價

2、專版“ 1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配 課為主推課別；1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1 支，男女絲襪2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1 支；4）日配：盒裝酸奶2支；“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推 課別；1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品 1支，休閑食品類1支；2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支， 沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1 支，紙制品1支；封三：

3、生鮮專版：時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆， 綠豆等）；日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常 溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn) 品作為夏季降暑品項；封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）糧油課：（合計17支單品）1）食用油1支：51或4.461食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁 放大產(chǎn)品，價格為60元以下；2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹 凸價格區(qū)分開；3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售 方式

4、；5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；6）速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支；7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；8）袋裝大米2支：比照促銷活動，主推大包裝產(chǎn)品，選擇10kg 和5kg各1支；9）掛面1支：掛面屬于自采產(chǎn)品，以低毛利或平價銷售；休閑食品課：（合計16支單品）1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；6）果凍3支:散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；7）散裝食品3支：散裝餅干，散

5、裝干貨，散裝炒貨各1支；封五、封六：“涼快夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）酒飲課：（合計32支單品）1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽 水等）8支；2）水飲料（平凡礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；五一促銷活動方案范文五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季降臨的標記， 是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷活動不 僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。 隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費起先抬頭。我們綜合多年 的經(jīng)歷及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消

6、費群體集中在以下幾個 方面。1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用 品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化 裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我 們可賣的產(chǎn)品，更是要賣顧客要買的產(chǎn)品”只有超市的促銷活動 迎合了顧客的消費心理才能勝利。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主 要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動 產(chǎn)品群。一

7、、確定促銷活動期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，產(chǎn)品需求面窄，所 以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤] 到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷 活動期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷活動目的雖說促銷活動就是為了促進銷售，但準確的講其中還是有必 須的區(qū)分。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有 顧客群體為根底，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為 目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫 存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴 大超市當?shù)赜绊懥閱⒊厅c，以此為目的

8、組織此次促銷活動，也 就是說要以提升客流量為主。在促銷活動產(chǎn)品的選擇上要留意其 對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視傳播面的廣度要有所 擴大。同時組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示，客單 價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H狀況不同，還要細致的進展前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺 可提升的空間。三、確定促銷活動主題和主力產(chǎn)品群促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心 理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬 賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣 訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求 目的標語化便構(gòu)成了促銷活動傳播廣告上的促銷活動主題。四是

9、 以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價，以家庭消 費品為主）勞動榮耀低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價，以家庭消 費品為主）快樂度長假 低價總發(fā)動（出游用品、飲品、休閑食品、即食 品特價）涼爽一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、 飲料）歡喜悅喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化裝品、 飲料）五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣 吃上再拿上（嬉戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗 買贈活動）四、確定促銷活動產(chǎn)品分類比重及促銷活動價依據(jù)產(chǎn)品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力產(chǎn)品群后，要進一步規(guī)劃各類產(chǎn)品

10、促銷活動比重，建議如下：五一快訊各類促銷活動品量（食品類）:分類、主要品種、促銷活動品數(shù)、讓利輻度：生鮮 包裝熟肉裝2 10%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10%-20%糧油色拉油2 5%-10%10公斤代大米、面粉2 5%-10%調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2 5%-10%代干貨（腐竹、粉絲）2 10%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8 5%-10%酒飲 白酒（當?shù)鼗閼c常用型）2 3%-5%啤酒（單支、罐裝）2 3%-5%飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10 5%-10%沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）2 30%-50%茶葉（散裝、袋裝）

11、4 20%-30%休閑餅干2 10%-15%膨化 4 10%-15%果凍 2 10%-15%干果蜜餞4 10%-15%山楂 2 10%-15%五一期快訊各類促銷活動品量非食品類分類主要品種促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化8 10%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑4 10%-15%香皂（潤膚型）2 10%-15%護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20%-30%牙膏、牙刷4 10%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙4 10%-15%家居 收納整理袋、衣架4 10%-15%居室清潔用具2 10%-15%冰品制作模具、涼杯水具2 10%-15%雨具 2 10%-15%家電 夏涼家電（

12、電扇、空調(diào)）4 5%-10%攝影器材（像機、膠卷、電池）4 5%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10 10%-15%床品（涼枕涼席）2 10%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）2 10%-15%運動服、鞋4 20%-30%涼拖 4 20%-30%文體運動器材（羽拍類、球類）3 20%-30%戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）4 20%-30%五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家供應(yīng)的促銷活動方式以 外，還要有同超市促銷活動主題嚴密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)?某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在DM海 報上我們要盡可能多的陳列全部的促銷活動方式。如刮獎、買贈、 試吃試用等。建議活動方式盡可能簡潔：1、買贈（一單購物達XX元贈XX物品）2、互