1、“十三五”重點項目-木質(zhì)線材項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan ,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ) 上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀 況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給 投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：木質(zhì)線材項目申請報告木質(zhì)線材項目建議書木質(zhì)線材項目商業(yè)計劃書木質(zhì)線材項目可行性研究報告木質(zhì)線材項目資金申請報告木質(zhì)線材項目節(jié)能評估報告木質(zhì)線材項目行業(yè)

2、市場研究報告木質(zhì)線材項目投資價值分析報告木質(zhì)線材項目投資風(fēng)險分析報告木質(zhì)線材項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）第一章木質(zhì)線材項目簡介木質(zhì)線材項目基本信息木質(zhì)線材項目名稱木質(zhì)線材項目承建單位擬建設(shè)地點木

3、質(zhì)線材項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模木質(zhì)線材項目性質(zhì)木質(zhì)線材項目建設(shè)期木質(zhì)線材項目投資單位概況第二章木質(zhì)線材項目建設(shè)背景及必要性木質(zhì)線材項目建設(shè)背景木質(zhì)線材項目建設(shè)必要性木質(zhì)線材項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要木質(zhì)線材項目的建設(shè)能帶動和推進木質(zhì)線材項目項目的發(fā)展木質(zhì)線材項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要木質(zhì)線材項目是增加就業(yè)的需要第三章、木質(zhì)線材項目的實施地情況分析基本情況地理位置交通運輸資源情況經(jīng)濟發(fā)展第四章市場分析國內(nèi)外 木質(zhì)線材項目項目市場概況國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景國際市場狀況及發(fā)展前景我國 木質(zhì)線材項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢20

4、15 年我國 木質(zhì)線材項目項目出口情況主要 木質(zhì)線材項目項目市場情況木質(zhì)線材項目項目產(chǎn)業(yè)前景第五章競爭分析企業(yè)競爭的壓力來源波特五力競爭強弱分析swot態(tài)勢分析（swot示意圖）第六章木質(zhì)線材項目優(yōu)勢政策優(yōu)勢地域優(yōu)勢管理優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢第七章木質(zhì)線材項目建設(shè)方案木質(zhì)線材項目建設(shè)內(nèi)容木質(zhì)線材項目項目工藝方案木質(zhì)線材項目項目產(chǎn)品方案經(jīng)營理念管理策略管理目的組織結(jié)構(gòu)管理思路企業(yè)文化經(jīng)營理念企業(yè)精神人才戰(zhàn)略篇二：線材制品項目商業(yè)計劃書鋼簾線是金屬制品中的皇冠產(chǎn)品，加工程度深、技術(shù)精度高。在國外，從子午輪胎于上 世紀(jì)20年代末期由法國米其林公司發(fā)明至今，鋼簾線生產(chǎn)在原材料、加工技術(shù)、工藝裝備 等各方面都已比

5、較成熟。我國從20世紀(jì)60年代開始生產(chǎn)鋼簾線產(chǎn)品，規(guī)模較大的鋼簾線廠家由最初的不足五家發(fā)展到目前的十多家。經(jīng)過40多年的發(fā)展，國內(nèi)鋼簾線企業(yè)通過自主研發(fā)和引進國外的先進技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)能力有了大幅提高，生產(chǎn)工藝也開始逐步成熟。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和高速公路建設(shè)投資的增加，原來的斜膠輪胎已不能滿足汽車工業(yè)發(fā)展的要求，從而加大了對子午輪胎的需求。相比先進發(fā)達的國家和地區(qū)90刈上的子午化率，我國輪胎子午化率僅50溢右，鋼簾線是子午輪胎的骨架材料，未來發(fā)展空間十分廣闊。自2000年以來我國鋼簾線市場需求量持續(xù)增長，年均增速為42.74%,預(yù)計2012年鋼簾線需求量將達到 70.3萬噸。鍍鋅鋼絲、鋼絞

6、線主要用途為吊架、懸掛、通訊電纜、架空電力線等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于 輸電線路、電氣化鐵路等領(lǐng)域。鍍鋅鋼絲、鋼絞線市場的生產(chǎn)企業(yè)超過一百家，但主要的十 余家企業(yè)占據(jù)了大部分的市場份額?！笆濉逼陂g，電力電纜行業(yè)產(chǎn)品需求量以年均20%以上的速度發(fā)展，這極大地帶動了鋼絞線等相關(guān)產(chǎn)品需求的增加。根據(jù)我國“十二五”電網(wǎng)發(fā)展 規(guī)劃，今后5年我國電網(wǎng)建設(shè)總投資將超過1萬億元，是我國十一五大規(guī)模城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造總投資的2倍多，因此，鍍鋅鋼絞線市場未來具有良好的發(fā)展前景。子午輪胎鋼簾線、膠管鋼絲產(chǎn)品和鍍鋅鋼絲、鋼絞線產(chǎn)品均屬于金屬制品行業(yè)中的線材 制品子行業(yè)。經(jīng)濟體制改革以來，我國金屬制品行業(yè)的經(jīng)營由原來的政府指

7、令性計劃模式向 市場經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)化，原行業(yè)主管部門的部分職能也漸漸被行業(yè)協(xié)會所代替。為適應(yīng)新形勢的 需要，本行業(yè)成立了 “線材制品行業(yè)協(xié)會”。線材制品行業(yè)協(xié)會主要由企事業(yè)單位、科研院所、專業(yè)委員會和高等院校等單位自愿組成，其主要職能是反映行業(yè)愿望、研究行業(yè)發(fā)展方向、收集發(fā)布行業(yè)信息、協(xié)助編 制、制定行 業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟技術(shù)政策、組織召開行業(yè)會議等。子午輪胎鋼簾線是金屬線材制品中的皇冠產(chǎn)品，對我國子午輪胎的發(fā)展尤為重要。子午 輪胎及其配套材料子午輪胎鋼簾線已成為國家重點支持和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。國家先后出臺優(yōu)惠政 策扶持國內(nèi)輪胎企業(yè)發(fā)展全鋼和半鋼子午輪胎，淘汰落后的斜膠輪胎產(chǎn)品。財政部、國家稅 務(wù)總局對子

8、午輪胎生產(chǎn)免征消費稅。線材制品項目商業(yè)計劃書的基本框架大體如下：第一部分項目摘要這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條 件等等。一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務(wù)分析第二部分項目綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述

9、及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況三.產(chǎn)品生產(chǎn)第三章市場分析市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、 技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且 市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、

10、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透七、產(chǎn)品價格方案八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十

11、一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付篇三：建廠計劃書樣本示例建廠計劃書樣本示例本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品。（略有刪改）目錄、執(zhí)行總結(jié)、項目背景、 市場機會、 公司戰(zhàn)略、市場營銷、 生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的退出附錄、市場容量估算、市場調(diào)查和定性分析、財務(wù)附表執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有 15億人民幣的市場需求， 其中可吸收縫合線約有 7.5億。公司 成立初期生產(chǎn)

12、醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用 投資建廠解決方案，針對解決pga （polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī) 用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝 材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線

13、生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將 就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價 30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為 30-40元/根），大約是 pga類縫合線平均市場價格的 1/2 ,而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第 一年贈送90萬根，第二年贈送 160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵

14、。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期 借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公 司設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股 700萬（58.33%）;東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%,資金入股100萬（8.33%）;上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估計盈利

15、 1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在第 3- 5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，鄭志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。鄭志 清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將 參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。項目背景產(chǎn)業(yè)背景近年來，我

16、國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1:1,而我國只有1: 10,因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1: 50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)

17、生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于彳格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適 宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè) 的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠的經(jīng)濟

18、效益和社會效益。產(chǎn)品概述甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達20% 30% 在我國來源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純 天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免 疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分 子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點

19、研究項目，并進駐上海浦 東高校重點實驗室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。 經(jīng)臨床使用證明， 該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲 殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng) 濟效益與社會效益。甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲 殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院4

20、00多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號zl.96103888.8 ）,專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是鄭志清教授等老師。甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù) 縫合線的主要優(yōu)點：? 純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一；線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合； 無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾

21、乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣 泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官 （如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等； 在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。市場機會市場特征概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際 購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的

22、特殊性。醫(yī)用縫合線市場是集團市場， 購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域 差異等因素的影響。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政 策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械銷售許可證、產(chǎn)品合格證，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的準(zhǔn)銷證。購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。：市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用

23、縫合線市場主要分為兩類：已開發(fā)的可吸收縫合線市場是指使用羊腸線和 pga類可吸收縫合線的市場。? 大量使用pga類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度 較低；消費行為比較成熟。? 大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受

24、程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：? 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售pga 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘， 順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋?發(fā)生問題處

25、理及時，且信譽有保障。? 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大 的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相 對較小。競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手? 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公 司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī) 院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐 步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。pga 類可吸收

26、縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和鼠胺（肯達爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市？ ？場。據(jù)調(diào)查，強生和鼠胺在上海占有80%A上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和鼠胺的60姒右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成

27、本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5篇四：“十三五”重點項目-線材測試機項目商業(yè)計劃書“十三五”重點項目-線材測試機項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan ,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ) 上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀 況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給 投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報

28、告：線材測試機項目申請報告線材測試機項目建議書線材測試機項目商業(yè)計劃書線材測試機項目可行性研究報告線材測試機項目資金申請報告線材測試機項目節(jié)能評估報告線材測試機項目行業(yè)市場研究報告線材測試機項目投資價值分析報告線材測試機項目投資風(fēng)險分析報告線材測試機項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 *有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投 資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己

29、的機密資料。、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）第一章線材測試機項目簡介線材測試機項目基本信息線材測試機項目名稱線材測試機項目承建單位擬建設(shè)地點線材測試機項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模線材測試機項目性質(zhì)線材測試機項目建設(shè)期線材測試機項目投資單位概況第二章線材測試機項目建設(shè)背景及必要性線材測試機項目建設(shè)背景線材測試機項目建設(shè)必要性線材測試機項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要線材測試機項目的建設(shè)能帶動和推進線材測試機項目項目的發(fā)展線材測試機項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要線材測試機項目是增加就業(yè)的需要

30、第三章、線材測試機項目的實施地情況分析基本情況地理位置交通運輸資源情況經(jīng)濟發(fā)展第四章市場分析國內(nèi)外 線材測試機項目項目市場概況國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景國際市場狀況及發(fā)展前景我國 線材測試機項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2015 年我國 線材測試機項目項目出口情況主要 線材測試機項目項目市場情況線材測試機項目項目產(chǎn)業(yè)前景第五章競爭分析企業(yè)競爭的壓力來源波特五力競爭強弱分析swot態(tài)勢分析（swot示意圖）第六章線材測試機項目優(yōu)勢政策優(yōu)勢地域優(yōu)勢管理優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢第七章線材測試機項目建設(shè)方案線材測試機項目建設(shè)內(nèi)容線材測試機項目項目工藝方案線材測試機項目項目產(chǎn)品方案經(jīng)營理念管理策略管理目的組織結(jié)構(gòu)管理思路企

31、業(yè)文化經(jīng)營理念篇五：“十三五”規(guī)劃重點-木質(zhì)線材項目建議書（立項報告）“十三五”規(guī)劃重點-木質(zhì)線材項目建議書（立項報告）定義及作用定義：項目建議書又稱立項報告，是由項目投資方向其主管部門上報的文件，從宏觀上 論述項目設(shè)立的必要性和可能性，建議書內(nèi)容包括項目的戰(zhàn)略、市場和銷售、規(guī)模、選址、 物料供應(yīng)、工藝、組織和定員、投資、效益、風(fēng)險等，把項目投資的設(shè)想變?yōu)楦怕缘耐顿Y建 議。目前廣泛應(yīng)用于項目的國家立項審批工作中。項目建議書通常是在項目早期使用，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項 目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要 論證項目建設(shè)的必要性，建

32、設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為土 30說右。對于大中型項目，有的工藝技術(shù)復(fù)雜，涉及面廣，協(xié)調(diào)量大的項目，還要編制預(yù)可行性研究報告，作為 項目建議書的主要附件之一。作用：項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研 究的依據(jù)。項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段基本情況的匯總，可以減少項目選擇的盲目性， 是國家選擇和審批項目的依據(jù)，也是制作可行性研究報告的依據(jù)。涉及利用外資的項目，只 有在項目建議書批準(zhǔn)后，才可以開展對外工作。項目建議書批準(zhǔn)后，可以著手成立相關(guān)項目法人。民營企業(yè)（私人投資）項目一般不再 需要編寫項目建議書，只有在土地一級開發(fā)等少數(shù)領(lǐng)域，由于行政審批機

33、關(guān)習(xí)慣沿襲老的審 批模式，有時還要求項目方編寫項目建議書。外資項目目前主要采用核準(zhǔn)方式，項目項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別項目建議書和可行性研究是項目前期兩個不同的階段，其內(nèi)容、深度、作用都是不一樣 的。項目建議書往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的 具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證 項目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為土30說右。一般地說，項目建議書的批復(fù)是可行性研究的依據(jù)之一。此外，在可行性研究階段，項 目至少有方案設(shè)計，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對于房地產(chǎn)項目，一 般還要

34、有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復(fù)。 此階段投資估算要求較細(xì)， 原則上誤差在土 10%相應(yīng)地， 融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行出具的資信 證明。很多項目在報立項時， 條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評、專業(yè)咨詢意見等基本具備， 特別是項目資金來源完全是項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這類項 目常常是項目建議書（代可行性研究報告），兩個階段合為一階段。以上基本是在傳統(tǒng)的項目審批制環(huán)境下，項目建議書和可行性研究的大致要求和區(qū)別。隨著我國投資體制的改革深入，特別是隨著國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定的出臺 和落實，除政府投資項目延續(xù)上述審批要求外，非政府投資

35、類項目一律取消審批制，改為核 準(zhǔn)制和備案制。像房地產(chǎn)等非政府投資的經(jīng)營類項目基本上都屬于備案制之列，房地產(chǎn)開發(fā)商只需依法 辦理環(huán)境保護、土地使用、資源利用、安全生產(chǎn)、城市規(guī)劃等許可手續(xù)和減免稅確認(rèn)手續(xù)， 項目建議書和可行性研究報告可以合并，甚至不是必經(jīng)流程。房地產(chǎn)開發(fā)商按照屬地原則向 地方政府投資主管部門（一般是當(dāng)?shù)匕l(fā)改委）進行項目備案即可。項目建議書的審批權(quán)限目前，項目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關(guān)系，分級審批。原則上，按隸屬關(guān)系，經(jīng)主管部門提出意見，再由主管部門上報，或與綜合部門聯(lián)合上報，或分別上報。、大中型基本建設(shè)項目、限額以上更新改造項目委托有資格的工程咨詢、設(shè)計單位初評后，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市發(fā)改委及行業(yè)歸口主管部門初審后，報國家發(fā)改委審批，其中特大型項目（總投資4億元以上的交通、能源、原材料項目，2億元以上的其他項目），由國家發(fā)改委審核后報國務(wù)院審批。總投 資在限額以上的外商投資項目，項目建議書分別由省發(fā)改委、行業(yè)主管部門初審后，報國家 發(fā)改委會同外經(jīng)貿(mào)部等有關(guān)部門審批；超過1億美元的重大項目，上報國務(wù)院審批。、小型基本建設(shè)項目，限額以下更新改造項目由地方或國務(wù)院有關(guān)部門審批a 、小型項目中總投資 1000萬元以上的內(nèi)資項目、總投資 500