1、一。新品促銷方案選擇幾款新品進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間自定（可選新款上市時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)）。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)則：現(xiàn)金券：購(gòu)買同益童鞋的新品后給予我們中肯的評(píng)價(jià)，由我們進(jìn)行篩選，以在淘寶幫派 公開(kāi)獲獎(jiǎng)人id的形式進(jìn)行分發(fā)獎(jiǎng)品。此活動(dòng)名額，在前 50名買家中產(chǎn)生等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金18元等獎(jiǎng)15名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金8元等獎(jiǎng)30名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1.8元獎(jiǎng)品：購(gòu)買同益童鞋的新品后給予我們中肯的評(píng)價(jià)，由我們進(jìn)行篩選，以在淘寶幫派公 開(kāi)獲獎(jiǎng)人id的形式進(jìn)行分發(fā)獎(jiǎng)品。此活動(dòng)名額，在 50-100名內(nèi)產(chǎn)生等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)*等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)*等獎(jiǎng)38名：獎(jiǎng)勵(lì)*此50名買家中獎(jiǎng)率：100%包郵：購(gòu)買同益童鞋的新品后給予我們中肯的評(píng)價(jià)，由我們進(jìn)行篩

2、選，以在淘寶幫派公 開(kāi)獲獎(jiǎng)人id的形式進(jìn)行分發(fā)獎(jiǎng)品。此活動(dòng)名額，在1-500名內(nèi)產(chǎn)生1 等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)勵(lì)同益童鞋旗艦店任何一款寶貝單品包郵10次2 等獎(jiǎng)150名：獎(jiǎng)勵(lì)同益童鞋旗艦店任何一款寶貝單品包郵6次3 等獎(jiǎng)300名：獎(jiǎng)勵(lì)同益童鞋旗艦店任何一款寶貝單品包郵2次折扣：同益童鞋旗艦店：新款單品寶貝進(jìn)行折扣優(yōu)惠活動(dòng)1-10 名：9.5折優(yōu)惠，可獲：現(xiàn)金券、獎(jiǎng)品、包郵等等10-50 名：9折優(yōu)惠，可獲：現(xiàn)金券、獎(jiǎng)品、包郵等等50-100 名：8.5折優(yōu)惠，寶貝不方便修改折扣的，可支付寶后臺(tái)現(xiàn)金返點(diǎn)的形式完成!活動(dòng)注意：此活動(dòng)一切流程在同益童鞋旗艦店官方幫派進(jìn)行公開(kāi)、公正、透明化展示。容易產(chǎn)生糾紛的

3、環(huán)節(jié)，皆切圖為證。活動(dòng)是為了熱鬧、為了各位親的購(gòu)物旅途開(kāi)心、愉快。 作者：張華麗14 種有效的童裝促銷方法核心提示：童裝如何促銷？童裝店適合的促銷方法有哪些呢 ？中國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷方法！ 1 、童裝如何促銷？直接打折 在短期童裝促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞 有關(guān)本童裝品牌及童裝的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目 的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一 個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、 人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝如何促銷？童裝店適合的促銷方法有哪些呢？中國(guó)童裝網(wǎng)推薦

4、14種有效的童裝促銷方法！、直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和 誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng) 環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在 這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題 ；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小

5、。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品 牌的忠誠(chéng)度。、買贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩 帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì) 來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于 企業(yè)品牌都是傷害。、會(huì)員促銷目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不 同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。

6、還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供 一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送 贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。、特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià) 產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和 落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。、新品促銷童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提 高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接 打折的方法。、節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家

7、搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增， 是童裝銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多 樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短 信效果會(huì)更好。、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其 實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能 引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好， “沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，

8、一般是在兩個(gè)知名品牌之間 展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián) 合促銷的。、體驗(yàn)促銷這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買 都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明 肩帶等。、消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的 一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券， 一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折， 就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷

9、時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大 街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引 力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。、限時(shí)搶購(gòu)商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可 以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜， 如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng) 裝

10、修、門(mén)面折遷、店慶等。、抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu) 買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再 次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是 新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。、特價(jià)周期固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如 每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。、折上折有的商場(chǎng)

11、實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如 5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住 人童裝加盟店的促銷技巧核心提示：童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營(yíng)銷方案，而這其中，好的促銷手段當(dāng)然首當(dāng)其沖的成為加盟商的利器。那么童裝加盟的生意想要做的好，首 TOC o 1-5 h z 先你就要有一套完整的營(yíng)銷方案，而這其中，好的童裝促銷手段當(dāng)然首當(dāng)其沖的成為加盟商 的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢？、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。

12、店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店 面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度 去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎？10 、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)（店）形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上。、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道，購(gòu)物 場(chǎng)所也是交流的空間。、所

13、有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店 的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿” 。擺在開(kāi)放式貨架上的 商品，使顧客感到容易選擇。、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福 ；教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體 行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可 靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)

14、 識(shí)到，你是在幫助他。、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%企業(yè)的獲利就能增加 25%促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么 賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時(shí)促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促 銷順利。童裝促銷：如何拉近和顧客的距離核心提示：童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺(jué)得你太童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保 持自己與顧客的距離，既

15、不能讓他們覺(jué)得你太熱情，也不能讓他覺(jué)得受冷落，同時(shí)也要注意 店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。一、三米原則就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以兒童服裝 店鋪的導(dǎo)購(gòu)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。二、熱情要適度我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱 情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且 喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境 供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們

16、感到一種無(wú)形的壓力和反感，而趁機(jī) “逃之夭夭”。所以我們切忌“過(guò)分熱情”。三、潛意識(shí)作用現(xiàn)在有些服裝導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理 的作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人?！蹦敲串?dāng)你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨 便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好，不但 拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易；反之，未開(kāi)口便有可能已嚇跑了消費(fèi)

17、者。篇三：天貓童鞋店計(jì)劃書(shū)童鞋店店計(jì)劃書(shū)序目：理念流程一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價(jià)格區(qū)間定位， 自我定位與創(chuàng)新二：人員組成與分工。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）五：活動(dòng)（推廣）六：客服（服務(wù)體系建立）七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買）八：售后（問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）一：類目1. 童鞋。童鞋類目渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?？煜?，半年使用期 。推廣費(fèi)用比例增幅大。網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利流量集中化每年春秋兩季重新洗牌。定

18、位.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占 53.6%,以質(zhì)為主占27.3%,自我定位與創(chuàng)新。 賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子， 它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子，以全新理 念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。二：人員組成與分工。運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。攝影美工:策劃:客服:物流:理念文化培訓(xùn)一級(jí)與二級(jí)部門(mén)無(wú)縫對(duì)接，拒接

19、曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)運(yùn)營(yíng)策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、 主攻、掩護(hù)、形象運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你 講感情，你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn):量，質(zhì)，價(jià)，情(必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng))創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。篇四：全年度促銷方案全年度促銷方案篇五：“卡丁”童鞋品牌推廣策劃方案“卡丁”童鞋品牌推廣方案-“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大，”楊楓一.市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查地點(diǎn)：北京、上海

20、、福州、廣州、貴陽(yáng)五個(gè)城市；被訪者：來(lái)自于不同層面的消費(fèi)者。調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過(guò)電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息(問(wèn)卷內(nèi)容統(tǒng)一)。調(diào)查結(jié)果如下：(1)在購(gòu)買童鞋時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；童鞋的質(zhì) 量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素。(2)超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童用品 專賣店購(gòu)買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高

21、。知名度及孩子喜歡去是選 擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因(建議：建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童 有吸引力)。(3)家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。(4)所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70%的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在 50150元之間。(5)大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。(6)現(xiàn)在童鞋品牌上百種， 其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占

22、有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一 個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。(7)目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外， 童鞋的時(shí)尚性比較差。(8)市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開(kāi)設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購(gòu)物享受。(9)童鞋大多數(shù)的價(jià)格為 50150元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為015歲，大部分為312歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒(méi)什么區(qū)別，而只是在尺寸 上區(qū)別，反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。（10）兒

23、童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為2535歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。二.結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）（1）我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大我國(guó)15歲以下兒童有 2億多，其中6歲以下1.71億，715歲達(dá)1.3億，占全國(guó)人口 近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為 1%, 有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到 200家。（2）國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%,國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中，只有30%擁有品牌，70%的童鞋處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng) 狀態(tài)。（3）

24、品牌童鞋價(jià)格偏高除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童鞋 市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌，雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格偏高。 由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)上以嬰兒鞋（01歲）、幼童鞋（13歲）、小童鞋（46歲）居多，中童鞋（712歲）、大童鞋（1316歲）偏少，尤其是大童 鞋斷檔嚴(yán)重。童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，材料上 差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡

25、，款式單調(diào)， 裝飾過(guò)于煩瑣，服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重?？傮w上講，我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念 卻一直沒(méi)有認(rèn)真研究，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國(guó)輕童鞋研究 的現(xiàn)狀，使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國(guó)沒(méi)有專門(mén)的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè) 人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上，缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn) 進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)于陳舊。三.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無(wú)絕對(duì)保證，僅供參考）.我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年童鞋將以

26、每年8%的速度遞增，到 2006年童鞋需求量將突破 10億雙，因此，中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。.消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并 與美化社會(huì)結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋 是明智之舉。.外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃國(guó)外、境外的制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久。香港商報(bào)1999年底一份報(bào)告，建議港商“從兩極開(kāi)拓大陸童裝（包括童鞋）市場(chǎng)” ，因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象 明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)（50元以

27、下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100200元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)a-bbinterna tional co. Idt獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾卡丹”童鞋類產(chǎn)品（大中華地區(qū)童鞋總代理）開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。“皮爾卡丹”童鞋將以運(yùn)動(dòng)、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā)，專為中國(guó)兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美 保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市 場(chǎng)上，在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。.童

28、鞋用料上的流行趨勢(shì)（信息來(lái)源：中國(guó)皮革信息中心）：鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料 做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。國(guó)際市場(chǎng)（以美國(guó)、法國(guó)為例）：美國(guó)市場(chǎng)：由于天然皮革的售價(jià)在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更 喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于 其彈性比皮革稍遜一籌，但會(huì)讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前 景卻有著上升的趨勢(shì)，因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。歐洲市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過(guò)僵硬，而比較喜歡柔軟 的合成材料。此外，歐美兒童對(duì)成

29、人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì)，從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對(duì)于合 成革童鞋，家長(zhǎng)越來(lái)越在乎其柔軟性和透氣性。四.品牌推廣策略（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒(méi)有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理 定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間?！翱ǘ　逼放泼Q可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過(guò)創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌 內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個(gè)

30、品牌生動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)?！翱ǘ　毙蜗蠖ㄎ唬盒彰骸翱ǘ　?，英文名字card t 。 出生地：美國(guó)西部。生日：不肯吐露，據(jù)他本人說(shuō)是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。血型：。型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。性別：男。年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔” 。外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上 的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。性格：活潑開(kāi)郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動(dòng)怪異滑稽，據(jù)說(shuō)，電影怪相圣杰 里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良，愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真，特別 喜歡跟小朋友玩。身世：祖上是農(nóng)場(chǎng)主，后來(lái)繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很

31、怪，是卡丁繼承了祖上 的農(nóng)場(chǎng)之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因?yàn)槊痔L(zhǎng)，難記，大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說(shuō)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字，來(lái)源于卡丁一種超凡的能 力：小朋友在遇到麻煩時(shí)，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會(huì)像變戲法一樣到來(lái)， 并且?guī)椭恪?他那頂油光光的牛仔帽簡(jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的，那是因?yàn)橛幸粋€(gè)夜晚，他還在睡夢(mèng)中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了 30歲。據(jù)說(shuō)，小時(shí)候叫過(guò)他卡丁叔叔的， 最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見(jiàn) 到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對(duì)人說(shuō)：“我卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大喔

32、。”最寶貴的東西：一本魔法書(shū)，很厚。據(jù)說(shuō)是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛?lái)的。每出生一個(gè)小孩，魔法書(shū)上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日（卡片一詞英文為 card ,卡丁原名叫tom,由于他有這樣一本帶卡片的魔法書(shū)，大家就稱他為card tom,后來(lái)干脆就叫他 cardt）。這本魔法書(shū)會(huì)隨著小朋友的增多越來(lái)越厚。而他記性特別好，有過(guò)目不忘的本事，能叫 出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記 住任何一個(gè)小朋友的生日。（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）“卡丁”品牌定位a. 市場(chǎng)細(xì)分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。b.目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（01歲）、幼童鞋（13歲）、小童