1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)家電銷售創(chuàng)業(yè)計劃書寫電器銷售的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的步驟內(nèi)容，寫創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪些內(nèi)容。給大家整理了關(guān)于家電銷售創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!家電銷售創(chuàng)業(yè)計劃書篇1一、公司摘要：九江科華照明電器實業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現(xiàn)代化廠房9000平方米。專業(yè)生產(chǎn)“榮迅牌節(jié)能燈具，現(xiàn)計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成立“科華高科技能源產(chǎn)業(yè)示范園，約需資金5000萬元，把九江科華建設(shè)成照明節(jié)能示范基地。聯(lián)系人：于冬平職務(wù);董事長聯(lián)系電話：傳真：手機(jī)：公司

2、名稱：九江科華照明電器實業(yè)有限公司地址：中國江西都昌芙蓉山工業(yè)園郵政編號：公司性質(zhì)：私營企業(yè)注冊地：江西都昌成立時間：2005-03公司現(xiàn)狀：正在運(yùn)行中。主營行業(yè)：綠色節(jié)能照明行業(yè)二、公司業(yè)務(wù)：九江科華照明電器實業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開發(fā)和研究。產(chǎn)品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應(yīng)具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產(chǎn)品選料上乘，制做精良，暢銷全國各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務(wù)體系.現(xiàn)與50多家經(jīng)銷商建立了代理合作業(yè)務(wù)，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿(mào)易往來，銷售渠道穩(wěn)定增長，

3、業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁。經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、以人為本、品質(zhì)第一、消費(fèi)者第一、信譽(yù)第一經(jīng)營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、拼搏、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展企業(yè)目標(biāo)：產(chǎn)品出廠合格率100%、做行業(yè)先鋒、創(chuàng)世界名牌三、產(chǎn)品及服務(wù)：公司專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈具,節(jié)能燈相比白熾燈泡節(jié)能80%,使用節(jié)能燈,省錢省電,特別是在當(dāng)今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現(xiàn)已注冊了榮迅牌節(jié)能燈商標(biāo).產(chǎn)品投放市場以來，反應(yīng)較好，“榮迅牌榮獲“中國著名品牌，榮迅牌節(jié)能燈獲得“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)產(chǎn)品，公司并取得了中國科學(xué)院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產(chǎn)權(quán)。四、收入來源：產(chǎn)品銷售及旅游

4、觀光。一是通過全國的各個代理商銷售公司產(chǎn)品.二是出口到國外市場,攢外匯.。三是公司現(xiàn)與全國50多個客戶建立了代理關(guān)系,其中福建代理商年銷售額可達(dá)近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關(guān)系,每個月需求量達(dá)120多萬元.四是與廣東生產(chǎn)力提升中心進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺灣的工作過的遲冬先生擔(dān)任國際貿(mào)易部經(jīng)理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產(chǎn)權(quán).這種電極將把節(jié)能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節(jié)能,更加環(huán)保.市場前景十分廣闊。五、市場營銷：我們的產(chǎn)品是人人都需要用的照明產(chǎn)品,只要有人的地方,就需要照明，

5、消費(fèi)群體就是普通百姓，現(xiàn)在營銷現(xiàn)狀是:逐步看好，呈現(xiàn)上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產(chǎn)跟不上，我們一是發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，二是在各中大城市設(shè)立辦事處，保證公司的產(chǎn)品源源不斷地送到客戶手中,并且搞好售后服務(wù)。計劃在五年之內(nèi)，在中國市場占有2%份額,做成中部地區(qū)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地，月產(chǎn)達(dá)到200萬支的生產(chǎn)規(guī)模.六、管理人員配置：總經(jīng)理兼技術(shù)部總監(jiān)：康能柱，35歲。畢業(yè)于湖北電子學(xué)院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書。曾供職廣東某大型節(jié)能燈廠，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)銷售，有很強(qiáng)的研發(fā)能力，并有一支龐大的客戶群和一批優(yōu)秀的代理商。福建辦事處兼國際貿(mào)易部經(jīng)理：趙紅，42歲。早年留學(xué)俄羅斯、日本等國，高

6、級IT技術(shù)人才，精通多國語言。國外有大量的節(jié)能燈的經(jīng)銷商，資源十分豐富。七、財務(wù)預(yù)測：附成本核算。到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用于資金周轉(zhuǎn)，當(dāng)月見效。當(dāng)月可實現(xiàn)贏利200萬元。生產(chǎn)一個太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節(jié)余8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實現(xiàn)零電費(fèi)開支，綠色環(huán)保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現(xiàn)在國外訂單較多，公司來不及生產(chǎn)，資金流動困難，效益將與資金投入成正比例增長。市場風(fēng)險及退出：如果造成風(fēng)險，由公司以出讓的方式進(jìn)行抵押擔(dān)保。八、資本結(jié)構(gòu)：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用于基礎(chǔ)建設(shè)2500萬元(包

7、括一棟辦公樓，四個車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設(shè)施，充分體現(xiàn)節(jié)能特點(diǎn))，用于生產(chǎn)線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動資金，希望政府投資1000萬元。利潤按8：2分成。公司負(fù)責(zé)情況：暫無?，F(xiàn)有資金用途：主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套完善和生產(chǎn)線原材料的采購1.0 經(jīng)營綱要“ xx電器 是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場，為軍隊現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！皒x電器集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營、實業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。宗旨：“xx電器以具有獨(dú)立知

8、識產(chǎn)權(quán)的知識和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán);用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。我們在實踐著知識經(jīng)濟(jì)的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟(jì)廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元!因為，我們獨(dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之

9、間，實踐著獨(dú)特的投資理念 - “從開始就贏利!。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房和“衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民

10、家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和

11、銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報、中國家用電器協(xié)會)二、目標(biāo)分析在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在1015萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費(fèi)：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20-25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)

12、品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成

13、銷售意向。六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房和“衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入

14、黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖

15、然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報、中國家用電器協(xié)會)二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10

16、15萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費(fèi)：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20-25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下

17、。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢

18、牢站穩(wěn)市場。電器公司創(chuàng)業(yè)計劃書1.0 經(jīng)營綱要“ xx電器 是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場，為軍隊現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！皒x電器集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營、實業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。宗旨：“xx電器以具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的知識和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán);用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。我們在實踐著知識經(jīng)濟(jì)的全新思

19、想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟(jì)廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元!因為，我們獨(dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實踐著獨(dú)特的投資理念 - “從開始就贏利!。美國著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!我們慶幸：我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)、

20、“注意力經(jīng)濟(jì)，我們也無須去“跑馬圈地賺錢。我們清楚：知識經(jīng)濟(jì)的實質(zhì)就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟(jì)，就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原則，一味強(qiáng)調(diào)“知識更新，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢!能值錢?巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機(jī)制，隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟!下一頁更多精彩的“家電銷售創(chuàng)業(yè)計劃書整合廈門地區(qū)家裝企業(yè)、建材、家電、家具、生活日用商鋪資源，實現(xiàn)網(wǎng)上裝修招標(biāo)、投標(biāo)，及訂購建材、家具、家電、生活日用品，讓廣大業(yè)務(wù)在購房后即可通過“優(yōu)家網(wǎng)實現(xiàn)找家裝、找建材、找家電、找家具、找生活日用

21、品服務(wù)，網(wǎng)站配有裝修圖庫、樣版房、家居資訊，給用戶提供一個方便、快捷、優(yōu)惠、安全的消費(fèi)及資訊平臺?！皟?yōu)家網(wǎng)以城市為點(diǎn)，分站業(yè)務(wù)可不斷覆蓋全國，現(xiàn)已開通廈門總站，計劃7月15開通福州分站，2010年前完成并起用上海、廣州、北京等分站。網(wǎng)站平臺于3月15日開始開發(fā)，現(xiàn)已完成平臺用戶系統(tǒng)、商鋪系統(tǒng)、裝修公司系統(tǒng)、文章系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)等，已基本完成廈門總站建設(shè)，并在5月15日開通,在未做任何網(wǎng)絡(luò)推廣情況下，現(xiàn)平均日訪問IP已達(dá)200左右，點(diǎn)擊率達(dá)2500左右?！皟?yōu)家網(wǎng)于4月28日開始招商，截止6月15日已有入駐商家達(dá)126家，裝修公司12家，其中已完成廈門國聯(lián)建材城，明發(fā)建材城、新景建材城80%以上合格

22、商家入駐。所有入駐商家均需要簽定相關(guān)協(xié)議(保障平臺穩(wěn)定及消費(fèi)者權(quán)益)，并具備工商營業(yè)執(zhí)照，店面面積達(dá)50平方以上?！皟?yōu)家網(wǎng)以城市為點(diǎn)，實體經(jīng)營企業(yè)及商鋪為主，確保消費(fèi)者的消費(fèi)安全及售后服務(wù)保證!二、“優(yōu)家網(wǎng)的特色2.1、“優(yōu)家網(wǎng)為消費(fèi)者提供從購買毛胚房之后到入駐之間的一站式服務(wù)!“優(yōu)家網(wǎng)所提供的產(chǎn)品包括從裝修的招標(biāo)以及購買建材，家具，家電，以及生活用品，并將不斷拓展周邊市場。2.2、“優(yōu)家網(wǎng)以區(qū)域為點(diǎn)，以實體企業(yè)、商鋪為中心“優(yōu)家網(wǎng)所提供的家裝、建材、家電、家具、生活日用品服務(wù)，均為招商人員經(jīng)實地考察的企業(yè)及商鋪，企業(yè)、商鋪均具備工商營業(yè)執(zhí)照、代理證明等相關(guān)資質(zhì)，確保了消費(fèi)者消費(fèi)安全，杜絕了像

23、淘寶等網(wǎng)站上的苦難行為，并保證商品來源的正當(dāng)性，消費(fèi)者購買的商品均為本城市的實體企業(yè)及商鋪提供的商品及服務(wù)，保證服務(wù)跟進(jìn)及售后服務(wù)!2.3、“優(yōu)家網(wǎng)結(jié)合多種消費(fèi)模式“優(yōu)家網(wǎng)為強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者及企業(yè)、商鋪網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗，結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式：B2C、B2B、B2T、C2C，消費(fèi)者不僅可以通過平臺找家裝企業(yè)、購買商品，還可以通過平臺轉(zhuǎn)讓裝修時剩余的物品，并可以發(fā)表自己的裝修體驗;企業(yè)、商鋪不僅在平臺上提供服務(wù)及銷售產(chǎn)品，還可以與經(jīng)營商有一系列合作;“優(yōu)家網(wǎng)也不定期組織場所團(tuán)購活動，促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)、商鋪之間的溝通。2.4、“優(yōu)家網(wǎng)不再是式被動銷售“優(yōu)家網(wǎng)為裝修企業(yè)、商鋪推廣一系列推廣服務(wù)，“優(yōu)家網(wǎng)不再是傳

24、統(tǒng)的被動消費(fèi)模式，裝修企業(yè)、商鋪通過銷售顧客可主動建立與消費(fèi)者溝通，主動了解消費(fèi)者的需求。 銷售顧客功能詳見：6.2.8三、市場分析1、市場機(jī)會許多消費(fèi)者花費(fèi)了半生的積蓄購買了按歇房，有了新的毛胚房，很多人面臨的是裝修的困惑，建材家裝品牌琳瑯滿目，應(yīng)對無暇，工作時間的壓力，使得逛建材裝飾市場成為應(yīng)付差事，快刀斬亂麻式的購買行動，以至于常常買到不滿意的產(chǎn)品，“優(yōu)家正是基于以上的因素，找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)，適時推出選擇優(yōu)家，提供優(yōu)質(zhì)的建材家裝等品牌供客戶選擇，通過網(wǎng)站介紹參考網(wǎng)站評介體系的級別評介，或者實地考察，最終完成在網(wǎng)上下訂單的全過程2.目標(biāo)市場分析據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，廈門月均成交房產(chǎn)2500-3000套

25、左右，購房者年齡大部分集中在25-45歲的中青年階層，按照島內(nèi)房產(chǎn)均價12000元/平方島外房子6500元/平方。預(yù)測大多購房者職業(yè)都屬于在企業(yè)中層管理，公務(wù)員，白領(lǐng)階層，自由職業(yè)者，貿(mào)易商人，高收入人群。二手房家庭裝修市場的需求建材的潛力更是在一手房產(chǎn)之上，假設(shè)二手房需要裝修的房產(chǎn)數(shù)量與一手房并列的話，是這些每月持續(xù)增長的房產(chǎn)市場活躍支撐著廈門整個家居建材市場的持續(xù)發(fā)展這是廈門整個建材市場的誘人蛋糕，因此，優(yōu)家網(wǎng)人正是基于以上因素 ，把眼光瞄準(zhǔn)了建材，家居，生活日用品的電子商務(wù)平臺。家居被譽(yù)為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，具有消費(fèi)群體廣，市場需求大，產(chǎn)品生命周期長，高投入，高附加值，高

26、國際化程度等特點(diǎn)，因其建立于網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)成本小，影響力廣，號召力強(qiáng)，故發(fā)展前景看好。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)資料顯示，近5多年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。3.目標(biāo)消費(fèi)群3.1消費(fèi)者：隨著國內(nèi)民眾生活水平不斷提高的情況下，民眾對生活環(huán)境的要求也隨之提高，民眾不再盲目消費(fèi)，而大部分年齡在25-35歲的民眾坐選擇先通過互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)家裝建材信息，并有一大部分用戶都直接通過網(wǎng)絡(luò)(B2C、C2C、B2T)模式消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍集中在25歲至35歲的年輕團(tuán)體，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方

27、式。消費(fèi)者通過平臺可更快的找到更優(yōu)質(zhì)的裝修公司，并可通過平臺對其進(jìn)行選擇性的篩選，更有效快捷的找到適合自己的裝修公司。3.2商戶：商家都開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)促銷活動，由于各種原因，大部分商家不知道如何找到適合自己的商務(wù)平臺，盲目的在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，既浪費(fèi)時間，成交率也不見提高，如果商家自己開設(shè)網(wǎng)站，一方維護(hù)面成本高，另一方面無法得到很好的推廣。3.3裝修公司 裝修公司與消費(fèi)者之間的交易關(guān)系 ，消費(fèi)者存在信息來源狹窄，一般是家裝公司擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單，或者主動上門要求提供服務(wù)，這樣顯得消費(fèi)者比較被動，也無法相信從未合作過的家裝公司。優(yōu)家網(wǎng)致力于為消費(fèi)者審核評定公司資質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量

28、，因此對于有實力的裝修公司來說，優(yōu)家的平臺對其來說，累計的單量與服務(wù)質(zhì)量的評級 ，對公司百利無一害。四.競爭性分析與策略4.1.商務(wù)平臺競爭者：淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)4.1針對淘寶等電子平臺的競爭策略是，淘寶是全國無界定區(qū)域的商務(wù)平臺，雖然淘寶網(wǎng)具有一定的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，并在電子商務(wù)行業(yè)最具影響力，但淘寶大部分賣家均為個人，存在一部分商鋪信用作假，且無法形成區(qū)域性影響力，尤其在高價位商品異地配送風(fēng)險較高，售后服務(wù)無法得到及時的保障。4.2.實體連鎖競爭者：蘇寧、國美都已開通網(wǎng)上商城，并配合實體連鎖配送等服務(wù)，但都無法帶來實際的網(wǎng)上訂單，在本月蘇寧限制B2C人員通過門店走單，及無法使用總部優(yōu)惠卷后，大部分

29、分站都無法產(chǎn)生訂單，主要原因在于，價格與實體店基本持平，不再有網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢。蘇寧、國美網(wǎng)上商城因脫離團(tuán)購，銷售額都已大幅降低。五.銷售渠道與銷售伙伴5.1網(wǎng)上零售訂單 用戶在平臺上可以對產(chǎn)品直接下單，優(yōu)家客服在審核訂單后，系統(tǒng)自動通知新訂單直至配送商品到用戶5.2線下銷售 優(yōu)家網(wǎng)通過組織專場團(tuán)購，實現(xiàn)商家與消費(fèi)者面對對銷售，消費(fèi)者可現(xiàn)場下單交易。5.3銷售合作伙伴：優(yōu)家網(wǎng)的合作伙伴包括廈門新景建材城、廈門國聯(lián)建材城、廈門明發(fā)建材城、廈門英大衛(wèi)浴城、廈門吉家家建材城、廈門九鼎裝飾設(shè)計有限公司廈門天耕裝飾設(shè)計有限公司廈門星藝裝飾有限公司蘇寧廈門分公司國美廈門分公司九牧王廈門總代理歐普廈門總代理5

30、.4已有客戶群現(xiàn)優(yōu)家網(wǎng)已入駐商家有153家，其中建材：76家、家具：30家、家電：27家、生活日用：20家裝修公司12家六、產(chǎn)品定位6.1消費(fèi)者：6.1.1、訂單系統(tǒng)：消費(fèi)者通過訂單系統(tǒng),可實時查詢商品配送狀態(tài),訂單分裝修訂單、購物訂單6.1.2、收藏系統(tǒng)消費(fèi)者在查看商品是可隨時收藏商品,以便下次瀏覽6.1.3、 信用管理在訂單完成時,可對商鋪及裝修公司進(jìn)行評價，并備注說明具體詳情a)裝修公司評價服務(wù) 9施工 7服務(wù) 9價格 10售后 8價格 10售后 8設(shè)計 9b)商鋪評價6.1.4、 裝修招標(biāo)消費(fèi)者可在平臺發(fā)布裝修信息，并可預(yù)先選擇感興趣的裝修公司，其它裝修公司也要對招標(biāo)信息進(jìn)行投標(biāo)6.1

31、.5、 求購系統(tǒng)當(dāng)消費(fèi)者找不到想要的商品時，可在些發(fā)布需要的商品，商家即可與其聯(lián)系6.1.6地址系統(tǒng)消費(fèi)者可預(yù)先設(shè)置多個地址，或在下訂單時輸入地址系統(tǒng)將自動保存，以后下次消費(fèi)時直接選擇配送地址，省去多次輸入時的麻煩6.1.7搜索系統(tǒng)消費(fèi)者在使用搜索系統(tǒng)時，可根據(jù)多條件搜索，可更快的找到所需信息，如圖：6.1.8、優(yōu)家顧問(想你所想，做你想做!)優(yōu)家顧問為消費(fèi)者提供了家裝顧問、設(shè)計顧問、建材顧問、家電顧問、家具顧問、生活顧客服務(wù)，消費(fèi)者在任何需求時，都可咨詢相關(guān)顧問，顧問會為您排憂解難，如：不知道裝修要怎么開始，家裝顧問就會告訴你詳細(xì)的流程!如不品牌定位A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為

32、國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售預(yù)測1. 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。三.銷售配額1. 渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：

33、注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4) 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)