1、 / 3如何策劃一場(chǎng)引流活動(dòng)吸納新生學(xué)校創(chuàng)辦前期，在教學(xué)質(zhì)量比較穩(wěn)定的情況下，使用引流課活動(dòng)來(lái)吸納新生是不錯(cuò)的選擇！因?yàn)閷W(xué)校一定是先生存后發(fā)展。關(guān)于引流課招生活動(dòng)，佳桐老師結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從活動(dòng)前期、中期及后期給到如下建議?；顒?dòng)前期：首先，明確引流課的目的。引流課是通過(guò)有效策劃，例如設(shè)置好產(chǎn)品及價(jià)格，對(duì)團(tuán)隊(duì)做有效激勵(lì)等等，來(lái)發(fā)動(dòng)大家在短期內(nèi)通過(guò)線上線下大量招生，提升家長(zhǎng)的參與度引導(dǎo)其報(bào)名，以快速裝滿校區(qū)，提升學(xué)校的知名度和影響力。其次，以下幾件事情是在做引流活動(dòng)時(shí)必須要做的。1 、確定招生目標(biāo)。學(xué)生人數(shù)不是越多越好，它需要在一定范圍內(nèi)。這個(gè)根據(jù)學(xué)校具體的教室數(shù)量和教師數(shù)量來(lái)定。如果校區(qū)可容納

2、 300 人，那么達(dá)到70%就可以算是裝滿了。那么我們可以設(shè)置基礎(chǔ)目標(biāo)為210 人，奮斗目標(biāo)是250人，卓越目標(biāo)是300 人。2、確定參與招生的人員。招生人數(shù)可根據(jù)校區(qū)的引流課招生目標(biāo)來(lái)定。例如：本次活動(dòng)的基礎(chǔ)目標(biāo)是招生180 位學(xué)生，一般情況下每人每天會(huì)招到 3 位學(xué)生以上，本次是連續(xù)招生3 天，那么一共需要人。招生人員需滿足以下基本條件：有體力，能吃苦，外貌端正，溝通能力良好。當(dāng)然校區(qū)除了需要招生人員外，還需要后勤人員（管理物資），財(cái)務(wù)人員（統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)），以及儲(chǔ)備人員（例如接待上門(mén)家長(zhǎng)等）。3、確定引流課的產(chǎn)品。建議一次活動(dòng)的引流課產(chǎn)品不要超過(guò) 4 種，否則會(huì)增加家長(zhǎng)的選擇難度。貴校目前經(jīng)營(yíng)

3、的項(xiàng)目有舞蹈、武術(shù)和跆拳道。不知道有哪幾種舞蹈課程，例如民族舞、爵士、街舞等。如果舞蹈種類較多，建議挑選其中的兩種舞蹈。每位家長(zhǎng)最多四選二。4 、確定產(chǎn)品價(jià)格。建議是標(biāo)準(zhǔn)課程的3-4%，例如標(biāo)準(zhǔn)課是5000 元，那么引流課可設(shè)置為 150元-200元。比如說(shuō)引流課價(jià)格是188元，作為學(xué)校，我們不指望從這一兩百塊里賺多少錢(qián)，僅是希望通過(guò)體驗(yàn)課程后轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)課，長(zhǎng)期為學(xué)生服務(wù)，因此這筆錢(qián)只要能對(duì)沖成本就可以。成本主要包含：禮品價(jià)格、活動(dòng)期間的提成及獎(jiǎng)金、其他物料成本（ T 恤、帽子、 DM 單、手提袋、收據(jù)等）以及教授體驗(yàn)課老師的課時(shí)費(fèi)（有些學(xué)校會(huì)給，有些不會(huì)，看校區(qū)具體情況）。而家長(zhǎng)付這么多錢(qián)，可

4、以得到： 4-6 次體驗(yàn)課程，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名后就可以帶走的禮品。5、確定贈(zèng)品。首先是贈(zèng)品的價(jià)格，佳桐老師用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式表示：引流課產(chǎn)品價(jià)格=贈(zèng)品價(jià)格+提成獎(jiǎng)金+授課的課時(shí)費(fèi)+其他物料成本。舉例，引流課產(chǎn)品價(jià)格是188 元，給員工的提成平均是70 元/單，平攤下來(lái)一位學(xué)生給老師的課時(shí)費(fèi)是50 元，其余的物料平攤下來(lái)是20 元，那么贈(zèng)品價(jià)格就是188（ 70+50+20） =48元。也就是贈(zèng)品的價(jià)格控制在48 元內(nèi)都是合理的，但佳桐老師建議多空出 10-15元，以備不時(shí)之需。其次是贈(zèng)品的選擇，市場(chǎng)上的禮物非常多，但引流課的贈(zèng)品需要滿足以下條件：新、奇、特、重、大。簡(jiǎn)單來(lái)講就是，當(dāng)下流行的，孩子喜歡的，

5、很新穎的（比如機(jī)器人），感覺(jué)重的，有份量的（家長(zhǎng)喜歡重的禮物，越重就好像越值，貴重貴重，一般貴和重是不分家的），體積較大的（讓家長(zhǎng)覺(jué)得賺大了，例如拉桿箱等）。禮物可以在1688批發(fā)網(wǎng)，義烏小商品批發(fā)網(wǎng)、貝店、云集上購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，一場(chǎng)引流課招生活動(dòng)是很多細(xì)節(jié)的有機(jī)組合，除了上述幾件必須要做的事情外，還有需要注意的地方。例如關(guān)于地推時(shí)間、地推人員、地推管理、地推培訓(xùn)、地推物料、地推區(qū)域、招生方式等，這些內(nèi)容可以參考佳桐老師在教育家社區(qū) app 上的回答：如何做地推才更有效果？活動(dòng)中期：俗話說(shuō)： “士氣比武器重要！ ”尤其是在引流課活動(dòng)中！因此活動(dòng)中期主要以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為主！在短時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成員需要不斷突破自己，甚至咬牙堅(jiān)持！因此需要校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)教練給予大家精神物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)和支持，也需要團(tuán)隊(duì)彼此關(guān)心和幫助！例如，帶水果去看望團(tuán)隊(duì)，每天按照提成及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則來(lái)公平公開(kāi)地獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)游戲、開(kāi)會(huì)等方式來(lái)疏導(dǎo)情緒，加油打氣?；顒?dòng)后期：做好最終成本及業(yè)績(jī)的核實(shí)和統(tǒng)計(jì)。及時(shí)聯(lián)系已報(bào)名的家長(zhǎng)，根據(jù)目前