1、.：.；翠屏灣花園城營(yíng)銷謀劃報(bào)告市場(chǎng)部分目錄第一篇 本工程概略第二篇 優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第三篇 價(jià)錢戰(zhàn)略第四篇 營(yíng)銷推行一、求解方程翠屏灣花園城面臨的推行挑戰(zhàn) 二、兩大條件翠屏灣花園城的產(chǎn)品定位語(yǔ)三、一條公理翠屏灣花園城的營(yíng)銷推行主題 四、多值代入翠屏灣花園城賣點(diǎn)綜合分析 五、四大溝通方式翠屏灣花園城的營(yíng)銷推行表現(xiàn)手法 六、詳細(xì)算法翠屏灣花園城的推行步驟及推行內(nèi)容 七、特殊賦值翠屏灣花園城的營(yíng)銷創(chuàng)新本工程概略一、工程概略本案位于江寧開發(fā)區(qū)，地塊西側(cè)緊鄰將軍大道，并與新近推出的江南青年城一路之隔。北側(cè)毗鄰牛首山河，并與美麗新世界樓盤隔綠化帶相望。南側(cè)為誠(chéng)信大道，東側(cè)為機(jī)場(chǎng)高速公路；工程西北側(cè)為河海大學(xué)江

2、寧分校。二、經(jīng)濟(jì)技術(shù)目的工程 地上建筑面積平方米 工程 地上建筑面積平方米用地面積 . 住宅總建筑面積 .居住用地面積 . 多層住宅建筑面積 .配套公建用地面積 . 別墅樓型 .機(jī)動(dòng)車道路用地面積 . 高層住宅建筑面積 .行人及自行車道路用地面積 . 配套公建建筑面積 .停車場(chǎng)用地面積 . 文化設(shè)備建筑 .水景面積 . 商業(yè)建筑 .綠化用地面積 . 地上建筑面積 .總建筑面積 . 地下建筑面積 .綠地率 ，% 容積率 ，第二篇 優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析一、優(yōu)勢(shì)分析：、地理位置：本案位于江寧道路交通便利地段將軍路沿線將軍路為車道；、周邊環(huán)境：附近整體籠統(tǒng)較高，根本為聯(lián)排別墅區(qū)，給人在地段檔次上覺得高貴。軟環(huán)境

3、優(yōu)美，無(wú)廉價(jià)居民區(qū)；無(wú)重型、污染型企業(yè)；人文環(huán)境較好，南京東大科技園、河海大學(xué)分校、南京航空航天大學(xué)分校、私立正德學(xué)院、私立英華學(xué)校、開發(fā)區(qū)管委會(huì)等校區(qū)和政府機(jī)關(guān)有序分布。視野好，無(wú)任何遮擋，附近未來(lái)也不會(huì)有高大建筑物及吵雜的企業(yè)。屬南京上風(fēng)向地域，空氣清新、無(wú)污染；、政府支持力度強(qiáng)：本案與牛首河、高速公路之間的隔離帶屬政府投資的綠化帶，分別寬米、米左右。江寧政府與開發(fā)商不斷堅(jiān)持著互惠互利、共炒雙贏的局面，對(duì)外以江寧整體籠統(tǒng)出現(xiàn)，有利于大工程的市場(chǎng)推行。、將軍路地塊曾經(jīng)預(yù)熱并逐漸成型：以“航母翠屏國(guó)際城為首的將軍路沿線及輻射區(qū)工程如：瑞景文華、瑪斯蘭德、愛濤、漪水園、運(yùn)盛美之國(guó)、江南青年城等經(jīng)

4、過(guò)各自的定位、包裝、炒作，讓目的客戶的吸引力和關(guān)注程度與日俱增。而且來(lái)此路段的人們素質(zhì)普遍較高，對(duì)本路段的交通、環(huán)境、景觀、生態(tài)都較為認(rèn)同，而且以他們的交際圈來(lái)看口碑傳播速度會(huì)非常快的，而且外界可信度也較高。、本工程整體體量大，構(gòu)成了一定規(guī)模。 、本工程由德國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，規(guī)劃、戶型獨(dú)特、新穎，充分詮釋歐洲風(fēng)情建筑概念，為本工程后期推行展現(xiàn)鮮明賣點(diǎn)。、本工程景觀環(huán)境良好，山、水、林具備，內(nèi)部景觀節(jié)點(diǎn)特征鮮明。、本工程方案中的建筑資料、配套設(shè)備在選材與配置方面向頂級(jí)靠攏。二、優(yōu)勢(shì)分析、交通配套不完善將軍大道沿線雖然道路質(zhì)量和交通環(huán)境較好，但到目前為止，沿線只需路公交車，而且該車的終點(diǎn)站是到河海大學(xué)

5、江寧分校。距本案所在位置仍有分鐘左右步行路程。日常生活出行不便，對(duì)買受對(duì)象的交通工具有一定限制。、生活配套不完善附近沿街部分都預(yù)留了較寬的綠化帶，現(xiàn)階段而言很少有沿街的商業(yè)形狀建筑。各個(gè)單位和住宅小區(qū)都是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)配套的方式滿足內(nèi)部人員的生活需求。這種方式不利于滿足以第一居所需求的購(gòu)買者。、周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤較多在附近一公里之內(nèi)，聚集了江南青年城，瑞景文華，愛濤漪水園，瑪斯蘭德、翠屏清華等工程，同時(shí)附近的翠屏國(guó)際城在將軍路沿線起著舉足輕重的作用。在間隔 將軍大道北側(cè)的左岸名苑，運(yùn)盛美之國(guó)，東渡房產(chǎn)近期也預(yù)備在中國(guó)人家附近規(guī)劃建立一個(gè)占地兩千畝的住宅小區(qū)。本案是目前將軍路沿線地理位置最偏遠(yuǎn)的樓盤，買受

6、人群容*遭到沿線各樓盤的分別干擾。、缺乏良好的天然景觀資源將軍路沿線有韓府山、翠屏山、將軍山、百家湖、高湖等天然景觀，這些都是高檔樓盤的必備要素之一，相對(duì)該地域其它樓盤來(lái)說(shuō)，本案僅有相鄰的牛首山河作為天然景觀依托，這在以“天然景觀的稀缺性作為賣點(diǎn)的將軍大道沿線樓盤中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、噪音干擾本案三面環(huán)路，西臨將軍路，南臨誠(chéng)信大道，尤其東側(cè)緊鄰機(jī)場(chǎng)高速公路，雖然車流量不是太大，但由于地勢(shì)空闊毫無(wú)阻撓，而且高速公路位置較高，對(duì)就近的住宅房屋不可防止的會(huì)產(chǎn)生噪音干擾。第三篇 價(jià)錢戰(zhàn)略房地產(chǎn)工程是地域性極強(qiáng)的一項(xiàng)行業(yè)，因此價(jià)錢要素遭到工程所在地的地理環(huán)境、人文環(huán)境、歷史環(huán)境、市場(chǎng)情況、消費(fèi)習(xí)慣等多種要素

7、影響與制約。翠屏灣花園城工程的價(jià)錢要素，歸根結(jié)底就是外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)工程、客戶群體購(gòu)買才干與內(nèi)部本工程產(chǎn)品力、本工程籠統(tǒng)力的組成與整合。因此，他們建議從如下方面對(duì)價(jià)錢進(jìn)展分析：、市場(chǎng)部分：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)物價(jià)目的、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)情況及趨勢(shì)。、競(jìng)爭(zhēng)樓盤部分：樓盤的綜合素質(zhì)規(guī)劃、物業(yè)管理、戶型、價(jià)錢、促銷措施等、目的消費(fèi)者情況、成交動(dòng)態(tài)、廣告情況。、消費(fèi)者部分：各類社會(huì)自然情況人口分類組成、收入、職業(yè)、年齡、家庭組成構(gòu)造、購(gòu)買決策形狀、理想居住方式、對(duì)現(xiàn)有樓盤的評(píng)價(jià)、置業(yè)情況。、產(chǎn)品部分：優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、要挾。、籠統(tǒng)部分：工程概念、主題、推行在本工程營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)錢要素起著重要的作

8、用。定價(jià)的高低關(guān)系工程利潤(rùn)的多少，以及銷售勝利與否，所謂一分質(zhì)一分價(jià)，正確的工程營(yíng)銷戰(zhàn)略就是要照實(shí)地表達(dá)工程本身的價(jià)錢規(guī)律，反映出工程的合理價(jià)值，做出準(zhǔn)確定價(jià)，根據(jù)“工程的特性，結(jié)合周邊工程的情況，建議采用周邊工程類別法與客戶心思摸探法相結(jié)合的定價(jià)戰(zhàn)略。首先根據(jù)周邊工程確定本工程進(jìn)展市場(chǎng)摸探價(jià)錢：對(duì)于別墅洋房的價(jià)錢，假設(shè)按照別墅的概念設(shè)計(jì)的真正意義上的別墅洋房，那幺就價(jià)錢建議方面，他們的以為可以到達(dá)：聯(lián)排洋房：元/平方米，別墅式洋房：元/平方米但是就目前的概念設(shè)計(jì)的洋房概念，不可以稱之為別墅，也無(wú)所謂別墅的說(shuō)法可言，對(duì)于此類產(chǎn)品的平均價(jià)錢，他們的定價(jià)思索是在元/平方米左右。商業(yè)用房的價(jià)錢思索是

9、： 元/平方米左右車庫(kù)：南京市目前尚未出臺(tái)車庫(kù)銷售方法翠屏灣花園城工程定價(jià)的根本戰(zhàn)略是提高消費(fèi)者的心思價(jià)錢，令實(shí)踐價(jià)錢低于心思價(jià)錢，從而發(fā)明銷售勢(shì)能。其操作關(guān)鍵是能否正確預(yù)估買房者對(duì)所定價(jià)錢的看法。這需求定價(jià)能否客觀、清醒地對(duì)待工程的優(yōu)點(diǎn)及缺陷，尤其是對(duì)缺陷的估計(jì)往往并不容*。在判別價(jià)錢的時(shí)候，主要涉及兩個(gè)關(guān)鍵性的名詞即：心思價(jià)錢、實(shí)踐價(jià)錢。心思價(jià)錢是指消費(fèi)者經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)所看、所聽、所問、所知而給工程評(píng)分過(guò)程。這一價(jià)錢取決于消費(fèi)者對(duì)工程的第一印象。當(dāng)實(shí)踐價(jià)錢公布時(shí)，消費(fèi)者便會(huì)自覺或不自覺地與心思價(jià)錢進(jìn)展比較，此時(shí)便構(gòu)成了銷售勢(shì)能。銷售勢(shì)能來(lái)源于實(shí)踐價(jià)錢與心思價(jià)錢之間的落差，假照實(shí)踐價(jià)錢低于心思價(jià)錢

10、%以上，那么會(huì)呵斥宏大的銷售勢(shì)能，構(gòu)成銷售的宏大推進(jìn)力。此方法與內(nèi)部訂購(gòu)戰(zhàn)略相結(jié)合，往往能獲得勝利。根本操作要點(diǎn)是：、不公布樓價(jià)，但允許前住現(xiàn)場(chǎng)觀賞，及配合廣告推行，以提高心思價(jià)位；、欲購(gòu)者必需在指定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買才有優(yōu)惠，從而保證開售之時(shí)的人流，構(gòu)成“羊群效應(yīng)；、開售之日，以遠(yuǎn)低于心思價(jià)位的價(jià)錢限量推出，配合現(xiàn)場(chǎng)的繁華局面，敦促買家成交，令買家縮短成交時(shí)間。對(duì)于翠屏灣花園城工程，我公司建議采取低開高走的價(jià)錢戰(zhàn)略。即在開盤時(shí)定價(jià)較低，發(fā)明現(xiàn)場(chǎng)人氣及開盤銷售旺勢(shì)，隨后根據(jù)詳細(xì)銷售情況，調(diào)整價(jià)錢，實(shí)現(xiàn)銷售目的。由于定位于市場(chǎng)差別化產(chǎn)品以及指點(diǎn)者，無(wú)論是追求市場(chǎng)占有率以及建立市場(chǎng)籠統(tǒng)，都要?jiǎng)?wù)虛現(xiàn)大批量銷

11、售。所以入市采用低價(jià)戰(zhàn)略是常見的，其利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)主要在于工程中期。此種價(jià)錢戰(zhàn)略是把握消費(fèi)者買升不買跌的正常心思。但升幅不*在短時(shí)間內(nèi)過(guò)大，否那么引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)還擊，呵斥不用要的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)。而在工程后期或各階段在處置尾貨單位的時(shí)候，要尤其留意不要輕*降價(jià)，要用一些買活的方式來(lái)變相高價(jià)，否那么將呵斥工程后續(xù)銷售的壓力。 第四篇 營(yíng)銷推行一、翠屏灣花園城面臨的艱巨的市場(chǎng)環(huán)境和推行挑戰(zhàn)江寧的房地產(chǎn)市場(chǎng)早已跨越了造房子、賣房子的初始階段，營(yíng)銷推行早已超越了物業(yè)元素諸如地段、規(guī)劃、景觀、建筑、戶型、配套、物管等賣點(diǎn)簡(jiǎn)單羅列的叫賣階段。年，江寧的房地產(chǎn)市場(chǎng)曾閱歷盡甘苦，走到了一片這樣的天地：開發(fā)商情況：從單純

12、追求利潤(rùn)開展到如今留意品牌的樹立與積累；從追求短期利潤(rùn)到如今的追求長(zhǎng)期利潤(rùn)。消費(fèi)者需求：對(duì)房型、環(huán)境、配套、物業(yè)的全面要求越來(lái)越苛刻，由選擇物質(zhì)環(huán)境轉(zhuǎn)向選擇精神家園，更注重物業(yè)的保值與增值功能的表達(dá)。競(jìng)爭(zhēng)情況：房地產(chǎn)供應(yīng)放量，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈。曾經(jīng)出賣的房產(chǎn)空置率居高不下，媒體和市場(chǎng)對(duì)于江寧房產(chǎn)的了解和導(dǎo)向?qū)τ诮瓕幍姆慨a(chǎn)普遍持張望態(tài)度，只需把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、洞察消費(fèi)傾向，才干決勝千里。嚴(yán)密圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)展創(chuàng)新建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營(yíng)銷方案、包裝手法和推行方式，自動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是他們面臨的極大挑戰(zhàn)。如何將翠屏灣花園城進(jìn)展溝通創(chuàng)新，對(duì)于第一居所概念的能夠性進(jìn)展發(fā)明。他們所

13、擁有的：規(guī)模：萬(wàn)平米的大盤，雖然在目前的市場(chǎng)上并不是絕對(duì)的規(guī)模大盤，但是就單獨(dú)體量而言，還是具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在這樣的一個(gè)規(guī)模居住區(qū)內(nèi)部，就本身內(nèi)部針對(duì)業(yè)主的休閑文娛效力方面具備本身的優(yōu)勢(shì)，多畝大規(guī)模社區(qū)，在對(duì)于南京樓市的震撼力方面還是具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在講究“量的同時(shí)，對(duì)于業(yè)主的居住質(zhì)量提升同樣不可或缺。配套：第一居所的概念訴求，需求建立在完備的生活配套的根底上，此項(xiàng)包含有商業(yè)配套、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、以及一定的教育設(shè)備，僅就目前工程的規(guī)劃來(lái)看，此項(xiàng)配備還是相當(dāng)充足的，多平方米的配套面積相對(duì)于一個(gè)萬(wàn)平方的工程來(lái)講，此比例應(yīng)該是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)境：地處江寧地域，就目前的自然環(huán)境情況來(lái)看，可以稱之為綠

14、意滿園、碧波環(huán)繞。良好的自然生態(tài)環(huán)境和未來(lái)社區(qū)的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)造，都是力求打造一個(gè)人與自然調(diào)和共處的優(yōu)良居住區(qū)。本身文化：德國(guó)設(shè)計(jì)師的細(xì)節(jié)把握，整體規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)思索，注重建筑與環(huán)境的調(diào)和共處。詮釋新城市主義的概念，注重建筑的人文關(guān)懷，鄰里關(guān)系的調(diào)和，新時(shí)代居住文化的完全演繹。交通：與傳統(tǒng)城市交通的良好鏈接，小區(qū)內(nèi)部的東線合理設(shè)計(jì)，大交通弱化了與傳統(tǒng)城市中心的間隔 ，小交通環(huán)境優(yōu)化了小區(qū)內(nèi)部的東線走勢(shì)，完好了整個(gè)居住區(qū)域內(nèi)部系統(tǒng)的調(diào)和。戶型：對(duì)于面積的配比和戶型的設(shè)計(jì)上，充分思索居家環(huán)境對(duì)于生活便利的影響，無(wú)論是小面積的平方米，還是在享用類戶型的平方米左右，在功能規(guī)劃及房型設(shè)計(jì)上，以溫馨為第一滿足要素

15、。他們需求做的：雖然目前對(duì)于小區(qū)與城市中心的交通環(huán)境具備一定的支撐要素，但是就整體情況而言，還是不可以支撐作為第一居所的要求。建議開發(fā)商可以在小區(qū)與城市中心的交通鏈接上下更大的功夫，諸如購(gòu)買輛中型巴士，每日次往返與小區(qū)與市中心，這樣對(duì)于市場(chǎng)反映和工程的去化都會(huì)具備相當(dāng)?shù)闹巫饔?。在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈、運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范、消費(fèi)者越來(lái)越成熟的今天，這些問題便有了更高的要求和深度。謀劃就是用方法論發(fā)現(xiàn)、分析、處理問題。二、翠屏灣花園城的產(chǎn)品定位語(yǔ)討論營(yíng)銷，不是閉門造車；創(chuàng)新，不是天馬行空。產(chǎn)品定位，是前行的“航向燈，是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。. 工程定位語(yǔ)的研討方向工程開發(fā)主題：溫馨與第一居所方向一：訴求第一居

16、所的理念完善 至美的 第一居所完善配套 優(yōu)美的周邊環(huán)境 理想的生活家園本案的優(yōu)勢(shì)在于其相當(dāng)比例的配套設(shè)備和得天獨(dú)厚的生態(tài)林，訴求第一居所的概念，弱化江寧區(qū)域的“買房就空的市場(chǎng)傳統(tǒng)觀念。方向二：訴求溫馨的居住空間新自然溫馨主義的花園生活新自然 溫馨主義的 花園生活自然景觀，森林氧吧 花園洋房，區(qū)域特征 高綠化率，人工水系溫馨的居住空間是買房要求中的重要成分，本案自然生態(tài)景觀與小區(qū)內(nèi)部的人造景觀的有機(jī)結(jié)合，花園洋房的產(chǎn)品特征，打造一個(gè)調(diào)和溫馨的居住空間，體驗(yàn)溫馨主義的居住理念。方向三：訴求德國(guó)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)理性細(xì)節(jié)成就理想居住空間細(xì)節(jié) 成就 理想 居住空間建筑細(xì)節(jié)的把握，細(xì)節(jié)之處盡現(xiàn)完美 居所概念的塑

17、造 對(duì)于產(chǎn)品的苛求近乎瘋狂 合理運(yùn)用自然與地塊的屬性德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)苛求世人皆知，翠屏灣花園城在建筑和景觀設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)德國(guó)知名機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)展規(guī)劃設(shè)計(jì)，在不浪費(fèi)這樣一塊天然居住屬地的同時(shí)，更多的可以作為一項(xiàng)市場(chǎng)賣點(diǎn)來(lái)詮釋，表達(dá)開發(fā)商的嚴(yán)謹(jǐn)和產(chǎn)品的精益求精。方向四：溫馨第一居所德國(guó)設(shè)計(jì)溫馨理性的第一局所溫馨理性的第一居所溫馨 理性的 第一居所建筑、景觀、規(guī)劃都以溫馨為第一追求 表達(dá)德國(guó)設(shè)計(jì)對(duì)于產(chǎn)品的精益求精 第一居所概念，弱化對(duì)于江寧房產(chǎn)的定式了解. 定位語(yǔ)他們的產(chǎn)品定位語(yǔ)建議是：溫馨理性的A第一居所溫馨 理性的 A 第一居所細(xì)節(jié)表達(dá)溫馨概念，尋求居住的最高體驗(yàn) 德國(guó)設(shè)計(jì)巨匠的設(shè)計(jì)理念 完好的智能化A級(jí)社

18、區(qū) 南京人在江寧的第一居所工程的定位育的選擇，可以基于上面四個(gè)的定位語(yǔ)進(jìn)展選擇，僅就定位語(yǔ)包含的不同層面和內(nèi)容的可延伸性，他們將“溫馨理性的A級(jí)第一居所。作為工程的定位語(yǔ)。. 工程新概念總結(jié)與升華) 樓盤頂級(jí)概念頂級(jí)概念理性溫馨主義的第一居所A. 支撐要素：a) 先天優(yōu)良的自然環(huán)境b) 創(chuàng)新的花園洋房產(chǎn)品設(shè)計(jì)c) 完好的生活配套設(shè)備d) 第一居所概念的率先提出) 樓盤組合概念翠屏灣花園城德國(guó)設(shè)計(jì)花園洋房森林呼吸A社區(qū)溫馨主義四新社區(qū)a) 德國(guó)設(shè)計(jì)秉承德國(guó)人的對(duì)于建筑的嚴(yán)謹(jǐn)、理性，在建筑和景觀的設(shè)計(jì)上，力求表達(dá)對(duì)人性的最大關(guān)懷，在戶型面積和功能配比上，都表達(dá)完備的居住功能。b) 花園洋房產(chǎn)品的差

19、別化產(chǎn)生目的客群的差別化，區(qū)別于目前周邊個(gè)案的產(chǎn)品，塑造本人的特征，爭(zhēng)取屬于本人的客群。c) 森林呼吸緊鄰自然生態(tài)綠化帶，米的面寬，米長(zhǎng)的森林景觀，不僅僅是視覺上的享用，更是自然鮮氧的無(wú)盡供應(yīng)。d) 配套完善社區(qū)對(duì)于本身的配套方面，做到力求滿足社區(qū)居民的日常所需，在利用周邊所能提供的配套設(shè)備方面也是力求可以做到調(diào)和有機(jī)的利用。e) 溫馨主義一切的設(shè)備建立都是為了營(yíng)造一個(gè)自然溫馨的居所，力求入住業(yè)主可以最大限制地感受社區(qū)的溫馨調(diào)和，人與自然的調(diào)和，鄰里關(guān)系的調(diào)和凝聚，完好溫馨生活的全新體驗(yàn)。f) 四新社區(qū)在新資料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的采用上面，打造一個(gè)全新的“四新社區(qū)。 三、翠屏灣花園城的營(yíng)

20、銷推行主題一太陽(yáng)底下沒有新穎的事物，營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐上是舊事物的重新組合，發(fā)掘潛藏在人們心中的深層次需求，準(zhǔn)確鎖定目的客戶，高度概括物業(yè)賣點(diǎn)，深化表述工程個(gè)性，全新倡導(dǎo)消費(fèi)觀念，確定推行主線，建立推行體系，高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營(yíng)銷力的金鑰匙。他們的推行主題是：R&B藍(lán)調(diào)溫馨生活Rhythm Blues節(jié)拍藍(lán)調(diào)溫馨生活節(jié)拍藍(lán)調(diào)R&B，即Rhythm&Blues，譯作“節(jié)拍藍(lán)調(diào)。基于工程的表達(dá)就是節(jié)拍藍(lán)調(diào)的來(lái)源：R&B來(lái)源于美國(guó)，演化成為攻陷歐亞各大銷量流行榜的世界大熱。它風(fēng)格獨(dú)特，最突出的部分就是節(jié)拍，節(jié)拍感強(qiáng)，調(diào)子節(jié)拍明快，內(nèi)容坦率直接、不忸怩作態(tài)，不同于其前身憂郁的“藍(lán)調(diào)。藍(lán)調(diào)Blues這

21、個(gè)爵士、搖滾及福音歌曲Gospel的老祖宗，原來(lái)只是美國(guó)早期黑奴抒發(fā)心境時(shí)所吟唱的小節(jié)曲式，演唱或演奏時(shí)大量藍(lán)調(diào)音Blue Notes的運(yùn)用，使得音樂上充溢了壓制及不調(diào)和的覺得，但就是這幺一股“反骨氣味，使得它后來(lái)在叛逆的搖滾樂中發(fā)揚(yáng)光大。節(jié)拍藍(lán)調(diào)現(xiàn)階段的開展：R&B而今熱遍全球，其帶來(lái)的沖擊，不只局限于音樂上，就連他們的時(shí)裝裝扮、文化、生活態(tài)度、行為舉動(dòng)也因R&B而有某些改動(dòng)。R&B節(jié)拍明快、韻味悠長(zhǎng)、風(fēng)格優(yōu)雅的音樂方式，它飽含情感，是生活心境的真情流露；它隨意自然，是人生感悟的真情表達(dá)；它空靈婉約，是人類靈性的真情抒發(fā)；樂音流轉(zhuǎn)，空氣中仿佛彌漫著一種回味悠長(zhǎng)的清香，時(shí)間里仿佛回蕩著一種輕柔

22、細(xì)膩的聲響，記憶、思索、沉醉、現(xiàn)實(shí)、夢(mèng)想，在R&B氣氛中漸漸飄蕩節(jié)拍藍(lán)調(diào)與工程的結(jié)合：音樂是流動(dòng)的建筑，建筑是凝固的音樂。建筑不僅是物質(zhì)空間，建筑是有個(gè)性、靈魂和生命的，它是身體的居所，更是精神的庇護(hù)所，它形神兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修，它有如一首如歌的行板，奏響生命的華彩樂章。“翠屏灣花園城靈秀自然的閑情逸致，優(yōu)雅浪漫的溫馨情調(diào)，有如R&B，深情地演繹新生活主旋律。十大特點(diǎn)+十個(gè)一工程+五大主張四大溝通方式十大特征：十大特點(diǎn)之一：自然庭院：十大特點(diǎn)之二:規(guī)模綠化：無(wú)盡森林的縱情感受森林景觀十大特點(diǎn)之三:完全生活：享用著、生活著、理想著商業(yè)配套十大特點(diǎn)之四:浪漫水岸：一片會(huì)說(shuō)話的居家環(huán)境小區(qū)水系十大特點(diǎn)之

23、五:異域風(fēng)情：嚴(yán)謹(jǐn)建筑，溫馨生活建筑設(shè)計(jì)十大特點(diǎn)之六:美麗居所：多姿的住宅，多彩的生活建筑立面十大特點(diǎn)之七:智能設(shè)備：完備的規(guī)范A社區(qū)智能設(shè)備十大特點(diǎn)之八:經(jīng)典組團(tuán)：戶戶皆有中庭景觀的魅力組團(tuán)景觀規(guī)劃十大特點(diǎn)之九:葉脈主張：水景鏈、風(fēng)景鏈、功能鏈三合一人性體驗(yàn)空間十大特點(diǎn)之十:“四新社區(qū)：用住宅質(zhì)地鑄造檔次生活建材工藝十個(gè)一工程：十個(gè)一工程之一：&是一種擁抱森林的自然十個(gè)一工程之二：&是一種大綠視率的顏色十個(gè)一工程之三：&是一種鑲嵌在大自然中的靈性十個(gè)一工程之四：&是一種海德堡花園的心境十個(gè)一工程之五：&是一種純德國(guó)的風(fēng)格十個(gè)一工程之六：&是一種回歸田園的閑逸節(jié)拍十個(gè)一工程之七：&是一種中產(chǎn)階

24、級(jí)的時(shí)髦風(fēng)格十個(gè)一工程之八：&是一種親情襄助的氣氛十個(gè)一工程之九：&是一種靈性至愛的藝術(shù)十個(gè)一工程之十：&是一種溫馨細(xì)節(jié)的真實(shí)五大主張五大主張之一：溫馨主張五大主張之二：細(xì)節(jié)主張五大主張之三：高興主張五大主張之四：哲學(xué)主張五大主張之五：忠實(shí)主張四大溝通方式四大溝通方式之一：親切溝通四大溝通方式之二：體驗(yàn)溝通四大溝通方式之三：真實(shí)溝通四大溝通方式之四：雙贏溝通 十大特點(diǎn)：翠屏灣花園城賣點(diǎn)提煉立足產(chǎn)品，分析物業(yè)賣點(diǎn)，進(jìn)展集成綜合，確立根本賣點(diǎn)，貫徹一個(gè)高度層面。) 自然庭院：漸離城市塵囂地段優(yōu)勢(shì)) 規(guī)模綠化：無(wú)盡森林的縱情感受森林景觀) 完全生活：享用著、生活著、理想著商業(yè)配套) 浪漫水岸：一片會(huì)

25、說(shuō)話的居家環(huán)境小區(qū)水系) 異域風(fēng)情：嚴(yán)謹(jǐn)建筑，溫馨生活建筑設(shè)計(jì)) 美麗居所：多姿的住宅，多彩的生活建筑立面) 智能設(shè)備：完備的規(guī)范A社區(qū)智能設(shè)備) 經(jīng)典組團(tuán)：戶戶皆有中庭景觀的魅力組團(tuán)景觀規(guī)劃) 葉脈主張：水景鏈、風(fēng)景鏈、功能鏈三合一人性體驗(yàn)空間) “四新社區(qū)：用住宅質(zhì)地鑄造檔次生活建材工藝十個(gè)一工程：推行主題的延伸和提煉凝聚，. &是一種擁抱森林的自然自然的，就是本性的、原色的。藍(lán)天、陽(yáng)光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的質(zhì)量取向，在實(shí)踐色素越來(lái)越重的南京樓市，回歸自然是市場(chǎng)接受最大化的趨向，翠屏灣花園城承繼了這一百年不變的潮流。讓自然走入他生活的畫框，這就是新

26、自然、新翠林、新水域的翠屏灣花園城詩(shī)意生活。. &是一種大綠視率的顏色他們需求的不僅是將綠化視作裝飾品的宣傳品，更需求的是一個(gè)可看、可用、浪漫的真實(shí)的住宅區(qū)。翠屏灣花園城以南京市第一個(gè)標(biāo)志性的代上市，其內(nèi)涵為：看得見的綠色，用得著的綠色，擁有榮譽(yù)感的綠色，影響生活方式的綠色。讓永久的綠色與居室，讓每一位住家開放美麗的心境，綠色是永久的。. &是一種鑲嵌在大自然中的靈性住宅因水而具有了靈性，水讓房子流動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)。水是翠屏灣花園城景觀設(shè)計(jì)的根本元素，翠屏灣花園城巧妙利用水系的合理設(shè)計(jì)，并采用先進(jìn)的水處置系統(tǒng)，營(yíng)造出充溢動(dòng)感的水景觀空間，構(gòu)成獨(dú)具一格的生態(tài)親水社 區(qū)，為他的生活帶來(lái)了極具詩(shī)意的水

27、魅力&魅力。. &是一種海德堡花園的心境靜賞含情脈脈流淌著的溪水，水岸邊精巧的建筑和精致的小品；傾聽由風(fēng)聲、鳥聲、流水聲、喃喃私語(yǔ)聲共同構(gòu)成的新天籟；呼吸“森林氧吧保送的最清新氧氣。順眼、悅耳、悅心，三層凈化，仿假設(shè)抽絲般化解城市的焦躁與不安，凝神間，認(rèn)識(shí)馳騁四野，不受紛擾，悠然間，靜聽時(shí)間的散步，感受澄澈的心靈。心境是藍(lán)色的，繼續(xù)，淡淡的喜悅，自在、自在、自我、輕松，在翠屏灣花園城生活，才完全感悟到那種境界。翠屏灣花園城的出現(xiàn)，劃分了一個(gè)降臨南京的生活方式，尋覓到了非容器的家存心境。. &是一種純德國(guó)的風(fēng)格翠屏灣花園城在建筑和景觀設(shè)計(jì)上進(jìn)展了很大的投入，德國(guó)設(shè)計(jì)師在細(xì)節(jié)上的嚴(yán)謹(jǐn)把握對(duì)于整個(gè)工

28、程的風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致有著至關(guān)重要的作用，秉承現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格，經(jīng)過(guò)面、線條和顏色的組合演繹豐富的立面外形、明快的節(jié)拍。大面積玻璃的通透設(shè)計(jì)，那么構(gòu)成了視覺和心靈的感應(yīng)，新城市主義概念的實(shí)施，添加了社區(qū)的交流空間。翠屏灣花園城建筑規(guī)劃寬松，參差有致，層次清楚，意蘊(yùn)流動(dòng)，好像一曲凝固的&。結(jié)合工程的德國(guó)建筑特征，在組團(tuán)命名的時(shí)候，結(jié)合建筑風(fēng)格及整體的協(xié)調(diào)一致，在四個(gè)組合廣場(chǎng)的命名上，采用德國(guó)知名建筑風(fēng)格命名或是知名的建筑群命名，表達(dá)工程的德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)理性的特征，初步命名是巴洛克廣場(chǎng)、洛可可廣場(chǎng)、萊比錫廣場(chǎng)、波茨坦廣場(chǎng)。. &是一種回歸田園的閑逸節(jié)拍節(jié)拍的，才是從容的。從容有節(jié)拍的生活，是對(duì)人惹事業(yè)把控

29、才干的一種表達(dá)。&新生活，從容地演繹生命的節(jié)拍，張弛間表達(dá)高檔次，動(dòng)靜間游移真性情。任務(wù)在市中心，生活在翠屏灣花園城，一種嶄新的住宅理念第二都市新生活，為他提供一種由汽車、音樂、快速交通干道合成的回家心境，讓綠樹、鮮花、小溪、鳥鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍(lán)天下水岸美景的主宰者。&、陽(yáng)光、藍(lán)天、翠林、淺水，舒緩?fù)窦s的&生活空間里，惟獨(dú)沒有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什幺或者什幺都不做，都已變得不重要。. &是一種中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)髦風(fēng)格時(shí)髦是一種潮流，尊貴是一種身份，追逐時(shí)髦生活，引領(lǐng)生活潮流，是每一個(gè)現(xiàn)代南京人的生活方式，而作為勝利人士，更要有上流社會(huì)的生活質(zhì)量與其相配。時(shí)

30、髦尊貴的生活是一種生活形狀，只需好的住宅才干為這種生活形狀提供滋養(yǎng)的場(chǎng)所，時(shí)髦和尊貴在這里才可以有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成獨(dú)一無(wú)二的時(shí)髦風(fēng)格溫馨生活。時(shí)髦生活，溫馨生活，是南京的，也是翠屏灣花園城的。. &是一種親情襄助的氣氛在一樣的藍(lán)天下，可以享用陽(yáng)光普通的禮遇；在一樣的氣氛中，可以感受陽(yáng)光普通的溫情。翠屏灣花園城，摒棄冷漠，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。經(jīng)過(guò)定期舉行社區(qū)活動(dòng)，一方面添加小區(qū)住戶的相互交流，一方面營(yíng)造一個(gè)“調(diào)和、溝通、開展的社區(qū)文化氣氛。優(yōu)秀的物業(yè)管理，更是以“只需想不到，沒有做不到的目的提供最體恤周到的效力，一股濃濃真情，彌漫在社區(qū)的每一個(gè)角落。. &是一種靈性至愛的藝術(shù)藝術(shù)是珍貴的，

31、藝術(shù)是永不磨滅的，藝術(shù)如音樂，如繪畫，如雕塑，如建筑，都是可以傳世百年的作品。翠屏灣花園城里的建筑就像塞納河兩岸的盧浮宮、凱旋門等建筑物一樣是一種藝術(shù)品，翠屏灣花園城里的各種景觀就像凡爾塞宮里的園林一樣也是一種藝術(shù)品，翠屏灣花園城，不愧為當(dāng)代住宅建筑的代言。. &是一種溫馨細(xì)節(jié)的真實(shí)沒有浪漫不是住宅，但僅有浪漫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)代建筑、花園洋房擁有相對(duì)可觀的市場(chǎng)根底，發(fā)明市場(chǎng)的從眾心思，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是物業(yè)的質(zhì)量、價(jià)錢能伸手可及，這就是一個(gè)物業(yè)的信任度、真實(shí)感。讓浪漫更加真實(shí)，讓&走進(jìn)本人的生活，翠屏灣花園城背后是一種文化一種全新的陽(yáng)光消費(fèi)觀念，公開、透明、公正、真實(shí)。“&新生活就是在“翠屏灣花

32、園城這個(gè)自然的、充溢人文氣氛的藝術(shù)文化社區(qū)享用豐富多彩的、親水、親綠住宅風(fēng)格溫馨生活。 高度層面“翠屏灣花園城的五大主張：. 一塊領(lǐng)地溫馨主張南京名流人士的尊貴領(lǐng)地. 一座標(biāo)竿細(xì)節(jié)主張南京住宅史上的階段標(biāo)竿. 一種生活高興主張脫離喧囂的悠閑生活. 一種文化哲學(xué)主張“宅香沁人的文化藝術(shù)社區(qū). 一個(gè)品牌忠實(shí)主張塑造南京根底設(shè)備開發(fā)的品牌四大溝通方式翠屏灣花園城的營(yíng)銷推行表現(xiàn)手法不同營(yíng)銷推行風(fēng)格，不同推行執(zhí)行手段，會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果。將“翠屏灣花園城整個(gè)產(chǎn)品與目的消費(fèi)層次相結(jié)合，將“翠屏灣花園城推行主線與實(shí)踐產(chǎn)品相結(jié)合，經(jīng)過(guò)“親切、“高檔、“真實(shí)三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)住宅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)

33、施工程高度吸納力以及表達(dá)全程謀劃質(zhì)量。. 親切溝通：實(shí)現(xiàn)從“請(qǐng)消費(fèi)者留意到“留意消費(fèi)者的營(yíng)銷理念的艱苦轉(zhuǎn)變，以誠(chéng)信營(yíng)銷、規(guī)范銷售、“人性化效力以及大氣、親切而又富有檔次的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)工程親和力。. 體驗(yàn)溝通：匹配物業(yè)高質(zhì)量特征、時(shí)髦個(gè)性化魅力以及目的消費(fèi)層心思需求和行為特征，堅(jiān)持高檔次風(fēng)格、高檔次表現(xiàn)，力使目的客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心思共鳴。. 真實(shí)溝通：真的才是善的、美的，真的才干捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美籠統(tǒng)、靚麗實(shí)景以及公開、公正、透明、真實(shí)的營(yíng)銷推行，消除市場(chǎng)疑慮，化解市場(chǎng)抗性，提高工程可信度，提升工程附加值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推行目的。 . 雙贏溝通溝通的結(jié)果是相互了解的過(guò)程，基于房地產(chǎn)運(yùn)

34、作而言，買賣雙方處于信息不對(duì)等的形狀，溝通的不暢使買賣雙方很少可以實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果，經(jīng)過(guò)雙向的交流溝通，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面就是開發(fā)商獲得稱心的工程去化，消費(fèi)者以合理的價(jià)位擁有屬于本人的房子。六、詳細(xì)算法翠屏灣花園城的推行步驟及推行內(nèi)容. 引導(dǎo)預(yù)熱期年月年月：目的：概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢(shì)能遵照“R&B風(fēng)格溫馨生活推行主線，提出“翠屏灣花園城的推行概念，塑造第一居所的籠統(tǒng)，經(jīng)過(guò)整合軟文、SP活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推行手段，建立產(chǎn)品差別化和品牌籠統(tǒng)個(gè)性化特征，引起消費(fèi)者對(duì)“翠屏灣花園城的關(guān)注，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活理念的反觀思索，引發(fā)心思共鳴，產(chǎn)生心情共振，為工程全程推行定下基調(diào)，為公開出賣打下根底。)

35、 傳播目的：將工程品牌定位深化人心，占領(lǐng)首席市場(chǎng)排序，務(wù)求第一期樓盤首戰(zhàn)必捷，構(gòu)成大量的有效積累客戶。) 傳播戰(zhàn)略：運(yùn)用廣告確定工程定位，充分演繹都市首席第一居所、溫馨生活社區(qū)，樹立工程籠統(tǒng)。) 操作要點(diǎn)：由于此階段工程整體并沒有開場(chǎng)成形，這個(gè)階段主要是前期預(yù)備階段。工程雖然啟動(dòng)，但是工程的整體籠統(tǒng)無(wú)法被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，此階段的重點(diǎn)應(yīng)放在從觀念上對(duì)購(gòu)房者進(jìn)展有認(rèn)識(shí)地引導(dǎo)，導(dǎo)入第一居所、溫馨生活社區(qū)的概念。) 詳細(xì)執(zhí)行：攻心為上，引起反思、灌輸理念。以軟著陸的方式將一種在江寧地域打造第一居所的理念灌輸?shù)狡胀ㄊ忻竦哪X海中，從思想上引起共鳴，在市場(chǎng)上營(yíng)造一個(gè)追求溫馨生活的熱潮。主要推行內(nèi)容：A. 軟文 十

36、大特點(diǎn)的完全詮釋 江寧有南京人的第一居所？B. 廣告 &是一種擁抱森林的自然 &是一種純德國(guó)的風(fēng)格 &是一種中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)髦風(fēng)格 &是一種溫馨細(xì)節(jié)的真實(shí)C. SP活動(dòng)南京大學(xué)專家對(duì)于翠屏灣花園城“十個(gè)一工程的研討方式：由謀劃公司聯(lián)絡(luò)南京大學(xué)的知名專家教授，結(jié)合工程的推行概念確實(shí)立，進(jìn)展深化細(xì)致的研討分析，主要研討點(diǎn)歸于R&B風(fēng)格情調(diào)的延伸，同時(shí)對(duì)于德國(guó)建筑風(fēng)格進(jìn)展相關(guān)的討論，樹立工程區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤的特點(diǎn)和籠統(tǒng)。目的：舉行這樣的專家活動(dòng)，不在于現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)場(chǎng)聽眾人數(shù)，二十在于后期媒體的跟進(jìn)戰(zhàn)略，依托專家的口來(lái)塑造翠屏灣花園城工程的市場(chǎng)籠統(tǒng)，在媒體的炒作方面，要多極聯(lián)動(dòng)，在最短的時(shí)間內(nèi)在最大的范圍內(nèi)

37、產(chǎn)生有效影響，. 開盤期年月：釋放勢(shì)能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)檔次在此階段工程公開出賣，沿續(xù)前期推行，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，深化概念內(nèi)涵，推行內(nèi)容以展現(xiàn)“生態(tài)住宅，自然情懷為主，繼續(xù)提升“翠屏灣花園城高檔次籠統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一系列軟文、廣告、SP活動(dòng)，釋放前期蓄積勢(shì)能，掀起工程熱銷高潮，堅(jiān)持工程的熱效應(yīng)。) 傳播目的：傳播演繹第一居所溫馨生活的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)工程的位置和為目的人群度身定做的概念，構(gòu)成工程的熱銷浪潮；吸引目的人群的集體聚居，逐漸建立工程與目的市場(chǎng)相互首選的關(guān)系。 ) 傳播戰(zhàn)略：經(jīng)過(guò)籠統(tǒng)軟廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化第一居所、溫馨生活社區(qū)的概念.以硬廣告充分演繹溫馨生活的內(nèi)涵，全面展現(xiàn)首席第一居所、溫馨生

38、活社區(qū)獨(dú)特生活方式；啟動(dòng)樣板展現(xiàn)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)包裝和廣告構(gòu)成里應(yīng)外合；) 操作要點(diǎn)：此階段工程銷售進(jìn)入了正式公開出賣的階段，工程進(jìn)展順利，現(xiàn)場(chǎng)售樓中心正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，初步的園林綠化也已啟動(dòng)。將一些可利用的資源都呈現(xiàn)出來(lái)。要對(duì)工程工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展合理的包裝和銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)，躲避施工現(xiàn)場(chǎng)的不利要素.) 詳細(xì)執(zhí)行: 經(jīng)過(guò)引市場(chǎng)鋪墊預(yù)熱期的操作，市場(chǎng)根本認(rèn)同他們的觀念；接下來(lái)他們主要進(jìn)展硬廣告宣傳，案場(chǎng)接待與廣告推行的互動(dòng)效應(yīng)落到實(shí)處，案場(chǎng)由“只接受垂詢，不接受落實(shí)轉(zhuǎn)向?qū)τ诳蛻舻慕哟鋵?shí)和跟蹤，開盤日營(yíng)造出排隊(duì)購(gòu)房的場(chǎng)景。主要推行內(nèi)容：A. 軟文 解析“翠屏灣花園城成為南京人在江寧的第一居所 “十個(gè)一工程的研

39、討B(tài). 硬廣 &是一種大綠視率的顏色 &是一種海德堡花園的心境 &是一種回歸田園的閑逸節(jié)拍 &是一種中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)髦風(fēng)格C. SP活動(dòng)a) 露天+河濱+車展+酒會(huì)別樣開盤禮方式：將樓盤的開盤儀式和汽車展覽結(jié)合起來(lái)，突出本報(bào)告R&B的主題藍(lán)調(diào)&節(jié)拍，“藍(lán)色的天、流動(dòng)的水、節(jié)拍的車、情調(diào)的酒會(huì)四位一體。謀劃公司聯(lián)絡(luò)南京的汽車銷售效力公司或是汽車俱樂部和酒店，在社區(qū)內(nèi)的草坪、河邊擺放多部高檔汽車作為陪襯，來(lái)賓可以邊觀賞社區(qū)、邊觀看車展、邊享用純釀。開發(fā)商在來(lái)賓的界定上分兩步走：一部分是住宅的客戶，另一部分由謀劃公司向-位在南京任務(wù)的外資企業(yè)的高層指點(diǎn)發(fā)出請(qǐng)貼，經(jīng)過(guò)活動(dòng)在這其中鎖定部分目的客戶。目的：改

40、動(dòng)開盤儀式跳不出敲鑼、舞獅等方式表現(xiàn)的單一性，并改動(dòng)開盤儀式由開發(fā)商自動(dòng)舉行、業(yè)主被動(dòng)欣賞的方式，取而代之用更活潑和互動(dòng)的方式來(lái)舉行，融洽買賣雙方的關(guān)系，并營(yíng)造出時(shí)髦氣氛，進(jìn)一步演示樓盤的主邑。b) 購(gòu)房送保險(xiǎn)放心百分百方式：由開發(fā)商出面和中國(guó)人壽接洽，興辦一種房屋維修保險(xiǎn)的險(xiǎn)種，在每位購(gòu)房者簽署合同成為業(yè)主之后，即贈(zèng)送此種保險(xiǎn)，它和維修基金的區(qū)別在于管理更公正和透明在購(gòu)房后的年內(nèi)房屋出現(xiàn)各種大小程度不一的質(zhì)量問題，業(yè)主都可以從保險(xiǎn)公司得到維修補(bǔ)償金，詳細(xì)方法可以參照“分紅的作法。目的：探求業(yè)主、開發(fā)商、保險(xiǎn)公司三贏的方式：業(yè)主得到保險(xiǎn)后，不用擔(dān)憂由于開發(fā)商撤離所導(dǎo)致房屋出現(xiàn)質(zhì)量問題沒有保證；

41、開發(fā)商送保險(xiǎn)的戰(zhàn)略可以促進(jìn)銷售，提升品牌，費(fèi)用可以相應(yīng)提高部分單價(jià)得到彌補(bǔ)；保險(xiǎn)公司那么開辟出一種全新的業(yè)務(wù)種類，一旦得以推行更能帶來(lái)大量的收益。. 強(qiáng)銷期: 強(qiáng)銷調(diào)整期知識(shí)導(dǎo)購(gòu)階段：) 傳播目的：根據(jù)特定人群明確的以及潛在的需求提出工程所具有的全面處理方案，全面演繹第一居所溫馨生活的概念,為尋求溫馨生活的人們度身打造的生活方式.力求穩(wěn)定工程在人們心目中的首選生活社區(qū)的品牌位置，最后以消費(fèi)人群進(jìn)一步提升翠屏灣首席第一居所溫馨生活社區(qū)的定位；) 傳播戰(zhàn)略：全面立體演繹第一居所溫馨生活社區(qū)的生活方式以及產(chǎn)品利益點(diǎn)，使目的群體由對(duì)工程的品牌價(jià)值認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)性購(gòu)買；結(jié)合相關(guān)的主題活動(dòng)，到達(dá)工程利益訴

42、求最大限制的傳播，并進(jìn)一步提升品牌知名度和佳譽(yù)度；) 操作要點(diǎn)：此階段是工程銷售的第二個(gè)頂峰，一方面工程“生活特區(qū)的內(nèi)涵得到了充分的演繹，工程相應(yīng)的產(chǎn)品力支撐也一一展現(xiàn)；另一方面，產(chǎn)品價(jià)錢的提升，經(jīng)濟(jì)效益的最大化也需求在此階段實(shí)現(xiàn).經(jīng)過(guò)主題活動(dòng)對(duì)前期客戶進(jìn)展穩(wěn)定，加強(qiáng)客戶購(gòu)買后的稱心度，去化物業(yè)價(jià)錢提升的抗性；另一方面也要大力發(fā)掘潛在購(gòu)買力。經(jīng)過(guò)廣告指出購(gòu)房客戶的身份標(biāo)簽，使客戶感遭到強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同，加強(qiáng)客戶榮譽(yù)感和歸宿感；以消費(fèi)人群提升物業(yè)質(zhì)量。) 詳細(xì)執(zhí)行: 除了在媒體上繼續(xù)用“軟硬兼施的節(jié)拍進(jìn)展雙重演繹之外，針對(duì)該工程中等房型比較多的特點(diǎn)，將該階段的主攻人群定位在三口之家，同時(shí)用親情“和

43、實(shí)惠“鄰里守望的組合拳攻略。主要推行內(nèi)容：A. 硬廣: &是一種大綠視率的顏色 &是一種鑲嵌在大自然中的靈性 &是一種回歸田園的閑逸節(jié)拍 &是一種中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)髦風(fēng)格 &是一種親情襄助的氣氛B. 軟文: R&B生活全程演繹 五大主張的完全了解C. SP活動(dòng)：風(fēng)格干邑時(shí)髦或者復(fù)古方式：按照業(yè)主的總戶數(shù)限量定制一批法國(guó)鄉(xiāng)村干邑，瓶底附有每位業(yè)主的姓名，取名為“風(fēng)格干邑，由開發(fā)商在交房日舉行“封存儀式，在做景觀綠化的時(shí)候，小區(qū)域建立坡地綠化，下面建造一個(gè)小型的規(guī)范酒窖，業(yè)主可以隨時(shí)去取用品味，每瓶佳釀都有專人管理，一次享用不盡可以后再續(xù)；業(yè)主也可以將其視作購(gòu)房留念，留待未來(lái)的日子漸漸體驗(yàn)復(fù)古的覺得。目的：隨著經(jīng)濟(jì)的開展，國(guó)人中的高消費(fèi)群體也開場(chǎng)接受西方的一些生活方式，用干邑作為一種載體，業(yè)主或時(shí)髦或懷舊的兩種心態(tài)都可以得到滿足。. 第四步繼續(xù)期：凸現(xiàn)質(zhì)量，穩(wěn)定效果，升華品牌，繼續(xù)效應(yīng)) 傳播目的：遵照推行主線，推行內(nèi)容由虛變實(shí)，主推物業(yè)質(zhì)量，為工程概念提供堅(jiān)實(shí)的支撐，使工程添加可信度，從而穩(wěn)定前期市場(chǎng)效果，堅(jiān)持市場(chǎng)新穎度，保證推行效應(yīng)繼續(xù)有力，同時(shí)拓展?fàn)I銷渠道，推出特征營(yíng)銷方案，加強(qiáng)工程高質(zhì)量、高檔次籠統(tǒng)，提升工程佳譽(yù)度。) 傳播戰(zhàn)略： 經(jīng)過(guò)活動(dòng)和廣告將傳播重心向物業(yè)質(zhì)量的轉(zhuǎn)移，展現(xiàn)社區(qū)未來(lái)效力及社區(qū)商業(yè)配套等方面轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的關(guān)懷和未來(lái)生活的展望，進(jìn)一步提升客戶稱心度