1、.：.；促銷員工資制度手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】對于諸位區(qū)域銷售主管來說，如今面臨的最大問題能夠就是：如何在確保江山不失的情況下，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。這方面的任務(wù)應(yīng)該是銷售上臺(tái)階的問題，筆者所抱的觀念就是：徹底反思原有的銷售思緒，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，強(qiáng)化任務(wù)落實(shí)。這項(xiàng)任務(wù)中應(yīng)該有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線的銷售人員從“局外人轉(zhuǎn)變成共度“一條船的人。詳細(xì)在終端賣場促銷員管理任務(wù)方面，重點(diǎn)就是工資制度的調(diào)整。為什么說這個(gè)問題？回想他們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷售主管對促銷員的普遍認(rèn)識(shí)：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個(gè)觀念，詳細(xì)任務(wù)內(nèi)容就是：開周會(huì)，講報(bào)表，派義務(wù)。最后的

2、局面呢？促銷管理任務(wù)人員和促銷員都在應(yīng)付會(huì)議。這樣，促銷員的問題癥結(jié)理所當(dāng)然遲遲不能處理，諸位銷售主管重新又回到前面的認(rèn)識(shí)和必需求面對的問題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個(gè)管理的死循環(huán)。筆者以為，這個(gè)整體的任務(wù)程序或環(huán)節(jié)應(yīng)該是沒有問題。那么難題在哪里呢？簡單說就是：方法不對，細(xì)節(jié)落實(shí)不夠。處理這個(gè)問題的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)該是：銷售主管解放思想，讓一部分人促銷員富起來，從而帶動(dòng)大家銷售隊(duì)伍都富起來。也就是，促銷員的管理任務(wù)只需做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑團(tuán)，才會(huì)有效，把任務(wù)落到實(shí)處。那么他們的疑團(tuán)又是什么呢？套用一句廣告語那就是“大家都知道，工資制度。對這個(gè)問題，筆者不想做

3、一致方式制造的壓服任務(wù)，由于每個(gè)銷售主管的任務(wù)環(huán)境不一樣，效力的企業(yè)和產(chǎn)品市場表現(xiàn)也不一樣。但是這個(gè)問題，大家一定要思索，否那么銷售任務(wù)上臺(tái)階問題的處理難度系數(shù)會(huì)非常大。如今筆者只是舉例一份獲獎(jiǎng)的促銷員工資制度，他獨(dú)一不同的就是不同他們?nèi)缃駪T用簡單易行的“底薪+提成工資制度，目的也只是為了給大家提供一個(gè)討論的案例，而不是要大家學(xué)習(xí)或搬用。 行業(yè)：電子消費(fèi)品行業(yè) 來源：廠家年全國優(yōu)秀銷售分公司 提出人目前崗位：分公司銷售副總經(jīng)理 榮譽(yù)：獲得全國優(yōu)秀分公司促銷員考核制度一等獎(jiǎng) 崗位：終端促銷員 范圍：一二級市場各大型百貨和專賣商場 、關(guān)鍵詞代碼 M：促銷員月實(shí)發(fā)放工資 F：商品在本賣場市場占有率考

4、核得分 F：信息搜集與處置考核得分 F：售場籠統(tǒng)考核得分 J：銷售量考核基數(shù) T：銷售量考核系數(shù) L：個(gè)人實(shí)踐銷量 D：信息員個(gè)人等級系數(shù) K：個(gè)人表現(xiàn)考核系數(shù) S：機(jī)型考核 、相關(guān)公式 F=F+F+F 、細(xì)分類別考核 類別 機(jī)型考核系數(shù)S 高檔機(jī)S=. 中檔機(jī)S=. 低檔機(jī)S=. 特價(jià)機(jī)S= 型號(hào)AS= 型號(hào)BS= 、工資計(jì)算公式 M=+F/*J+T*Li*S*D*K 這份促銷員工資制度，在年是由某區(qū)域市場辦事處經(jīng)理提出，并由分公司報(bào)名參選銷售總公司年度銷售創(chuàng)新任務(wù)評選，最后結(jié)果是榮譽(yù)獲得全國優(yōu)秀銷售分公司制度建立一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金額度為元，并且由銷售公司大力推行至全國個(gè)外駐銷售分公司。 但在實(shí)踐

5、的執(zhí)行過程中，促銷員外表對此一致持歡迎態(tài)度，財(cái)務(wù)人員對此持保管意見。只需銷售和市場管理人員對此熱烈歡迎，大加贊揚(yáng)和講述。相應(yīng)的執(zhí)行辦事處要求促銷員數(shù)量普通控制在人左右，但是各辦事處的財(cái)務(wù)主管僅月末促銷員工資計(jì)算一項(xiàng)任務(wù)，大約要集中破費(fèi)三天左右的時(shí)間，同時(shí)促銷員也有極少數(shù)可以計(jì)算清楚本月實(shí)發(fā)放工資金額。現(xiàn)狀是直到年，本制度作為銷售人員創(chuàng)新任務(wù)的典范仍在各銷售分公司執(zhí)行。 筆者仔細(xì)思索后，想從以下幾個(gè)方面進(jìn)展了分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多值得商酌的危機(jī)： 、客觀考核工程 F：信息搜集與處置考核 F：售場籠統(tǒng)考核 D：信息員個(gè)人等級 K：個(gè)人表現(xiàn)考核 危機(jī)： 售場籠統(tǒng)沒有規(guī)范售場樣圖及相關(guān)要素的細(xì)化規(guī)范。

6、 信息的搜集與處置，信息員個(gè)人等級，個(gè)人表現(xiàn)考核三項(xiàng)分?jǐn)?shù)以及優(yōu)秀名額都是由市場人員打分和提名，而且大多考核人員都客觀以為真確客觀的考核應(yīng)是堅(jiān)持高銷量高得分的原那么。 、第三方參與的客觀考核工程 F：市場占有率考核 S：機(jī)型考核系數(shù) 危機(jī)： 市場占有率中相關(guān)數(shù)據(jù)來源有兩個(gè)途徑：一主要于促銷員和市場人員的口頭相互訊問做人工統(tǒng)計(jì)；二主要全國權(quán)威第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而這兩方面的任務(wù)最終落實(shí)都是由該商場任務(wù)人員的做人工統(tǒng)計(jì)。所以相應(yīng)的數(shù)據(jù)可信度及考核規(guī)范能否準(zhǔn)確有很大的疑問。 機(jī)型考核系數(shù)主要是銷售管理人員根據(jù)銷售義務(wù)來權(quán)衡分配制定規(guī)范系數(shù)。這項(xiàng)任務(wù)的科學(xué)方法制定以及如何思索干擾要素商場位置和客流量來合理

7、分配數(shù)據(jù)規(guī)范等，這些問題促銷管理人員根本沒有思索，更不要說思索處理。 客觀考核工程 J：銷售量考核基數(shù) T：銷售量考核系數(shù) L：個(gè)人實(shí)踐銷量 危機(jī)： 銷售量考核基數(shù)和銷售量考核系數(shù)是由財(cái)務(wù)人員根據(jù)崗位根本工資及其他補(bǔ)貼確定的考核規(guī)范，應(yīng)該說祛除了人為的誤差，考核規(guī)范是比較客觀的。但重點(diǎn)是一定長期堅(jiān)持這個(gè)規(guī)范不變，不要由于其他緣由胡亂哄抬。 個(gè)人實(shí)踐銷量這是無可否認(rèn)的真實(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)月回款就可以進(jìn)展驗(yàn)證。 最后讓他們回到制度的原那么上來，任何一項(xiàng)制度的建立都需求滿足一定的目的，那么這份促銷員工資制度建立完成后，究竟完成了哪些目的呢？筆者思索能夠有以下幾個(gè)方面： 、促銷員工資考核制度有章可依。 、考

8、核工程明確化。 、考核義務(wù)明晰化。 、明確崗位職責(zé)。 綜述這四條，但我以為有兩項(xiàng)公司制度建立的最根本義務(wù)還是沒有完成，詳細(xì)如下： 、鼓勵(lì)員工的任務(wù)積極性。 、加強(qiáng)員工的歸屬感，發(fā)揚(yáng)集體認(rèn)識(shí)。 這兩個(gè)根底建立的任務(wù)，能夠就要從考核工程的理性客觀、簡單易行兩個(gè)方面來著手加強(qiáng)日常管理任務(wù)了。 作者為天工銷售效力經(jīng)理。歡迎與作者討論您的觀念和看法，聯(lián)絡(luò)：-，電子郵件： 某手機(jī)店倉庫管理制度手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】 為加強(qiáng)本錢核算，提高店鋪的根底管理任務(wù)程度，進(jìn)一步規(guī)范物資和廢品流通、保管和控制程序，維護(hù)店鋪資產(chǎn)的平安完好，加速資金周轉(zhuǎn)，特制定本制度： 一、庫存日常管理 、店鋪內(nèi)設(shè)專職

9、倉管員一職，擔(dān)任日常手機(jī)的入庫、出庫、清點(diǎn)管理。 、須保證專賣店內(nèi)、庫內(nèi)手機(jī)之平安及完好性，急需運(yùn)用配件，須經(jīng)店長贊同方可借用。 、倉庫保管員必需合理設(shè)置各類物資和商品的明細(xì)記錄。財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號(hào)必需相互一致，相互一致。新機(jī)，退回機(jī)、售后返修機(jī)應(yīng)分開記錄詳細(xì)。、必需嚴(yán)厲按倉庫管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必需及時(shí)逐筆記錄，做到日清日結(jié)，確保手機(jī)進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。及時(shí)登記手工明細(xì)賬并與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)展核對，確保兩者的一致性。 、做好各品牌手機(jī)和配件的日常核對任務(wù)，倉庫保管員必需對各類庫存物資定期進(jìn)展檢查清點(diǎn)，并做到賬、物兩者一致。如有變動(dòng)及時(shí)向店長反映，以便

10、及時(shí)調(diào)整。 、倉庫保管員必需定期進(jìn)展各類存貨的分類整理，對存放期限較長的滯銷機(jī)型等不良存貨，要按天編制報(bào)表，報(bào)送店鋪管理相關(guān)部門，店鋪在晚會(huì)上要共同商討處置方案。 二、入庫管理 、手機(jī)進(jìn)倉時(shí)，倉庫管理員必需辦理入庫登記手續(xù)；有不合格產(chǎn)品可當(dāng)面提出異議。 、入庫時(shí)，倉庫管理員必需查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等工程，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，當(dāng)天于送貨人或單位聯(lián)絡(luò)提出異議。 、因質(zhì)量等緣由而發(fā)生的退回手機(jī)，應(yīng)及時(shí)交由售后相關(guān)人員處置。 三、出庫管理 、各類資料的發(fā)出，原那么上采用先進(jìn)先出法。手機(jī)包括配件、促銷品出庫時(shí)必需辦理出庫登記手續(xù)，領(lǐng)物人和倉管員應(yīng)核對物品的稱號(hào)、品牌型號(hào)、

11、數(shù)量、質(zhì)量情況，核對正確后方可出貨；倉管員應(yīng)經(jīng)領(lǐng)物人簽字，登記入帳。 四、報(bào)表及其他管理 、倉管員在月末結(jié)賬前要財(cái)務(wù)部對庫存帳，以保證庫存產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性與完好性。 、每月日前，必需正確及時(shí)將庫存資料上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門，并確保其正確無誤。 、庫存物資清查清點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和過失，應(yīng)及時(shí)查明緣由，并進(jìn)展相應(yīng)處置。如屬短缺及需報(bào)廢處置的，必需經(jīng)店鋪管理人員審核同意后才可進(jìn)展處置，否那么一概不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)零配件失少或質(zhì)量上的問題如受潮、生銹、老化、或損壞等，應(yīng)及時(shí)的用書面的方式向有關(guān)部門匯報(bào)。 、外區(qū)倉庫必需由專人擔(dān)任登記庫存商品收發(fā)存臺(tái)賬，并將當(dāng)月增減變動(dòng)及月末結(jié)存情況編成報(bào)表，定期進(jìn)展清點(diǎn)清查，

12、每月將各類報(bào)表在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送銷售部及財(cái)務(wù)人員。企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條 件 項(xiàng) 目內(nèi) 容門市條件地區(qū)接近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時(shí)間平日營業(yè)時(shí)間假日營業(yè)時(shí)間年齡層歲歲歲歲歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品專長包 裝品 質(zhì)價(jià) 格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費(fèi)者的調(diào)查種手機(jī)適用促銷方法手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】 序號(hào)促銷方法實(shí)施要點(diǎn)促銷實(shí)例簡評分析產(chǎn)品折價(jià)讓利直接價(jià)錢折扣打折銷售，減價(jià)銷售等。損失利潤，惡性競價(jià)。贈(zèng)品銷售、提供附加贈(zèng)品，搭配銷售、保

13、證質(zhì)量，檔次符合，對象符合買手機(jī)，送拉桿箱。城門失火，殃及池魚。現(xiàn)金券反還購買成交，反還現(xiàn)金券。購元反元收支兩條線，稅費(fèi)躲避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)。憑證優(yōu)惠憑券、票、證優(yōu)惠憑宣傳單購機(jī)優(yōu)惠元。發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)踐價(jià)值。集點(diǎn)購買到達(dá)集點(diǎn)或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠集個(gè)瓶蓋兌換一瓶啤酒快速消費(fèi)品結(jié)合促銷直接價(jià)錢折扣手機(jī)與電信運(yùn)營商結(jié)合。相互優(yōu)惠，對象一致。抽獎(jiǎng)銷售購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中抽獎(jiǎng)中興助他看奧運(yùn)普及面，中獎(jiǎng)率問題，可信度，公證度問題有獎(jiǎng)參與舉行活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。針對購機(jī)與未購機(jī)顧客均可。游戲參與參與組織的游戲活動(dòng)，有時(shí)機(jī)博得禮品。如小品、繞口令、成語接力，妙語連珠等調(diào)

14、動(dòng)消費(fèi)者參與熱情競技活動(dòng)參與競技活動(dòng)，博得相應(yīng)禮品如投飛標(biāo)，擲骰子，搖輪盤大賽等調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情公關(guān)資助資助社會(huì)公益事業(yè)和艱苦賽事特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事擴(kuò)展企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力現(xiàn)場展現(xiàn)在重要場所展現(xiàn)新奇特產(chǎn)品模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜表達(dá)產(chǎn)品特征，本錢費(fèi)用較高人員推介賣場設(shè)置專門促銷推介人員促銷員，臨促等擴(kuò)展產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通捆綁銷售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或效力相互捆綁銷售手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售利用捆綁的價(jià)錢和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價(jià)錢折讓限量特供特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限臺(tái)主要是吸引留意力，提高知名度和新聞爆炸效

15、果效力舉措提供更多的效力和更高的效力承諾終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗經(jīng)過效力來提升品牌籠統(tǒng)，對顧客擔(dān)任老顧客回訪對老顧客進(jìn)展定期的回訪，跟蹤效力小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)改換彩殼做好老顧客的挽留和效力，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客產(chǎn)品概念炒作炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)針對特定概念擴(kuò)展差別化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需求密集推行獨(dú)特賣點(diǎn)炒作集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，表達(dá)差別化手機(jī)防火墻，帶MP收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶顧客消費(fèi)引導(dǎo)提供消費(fèi)指點(diǎn)，培育消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)用習(xí)慣彩鈴手機(jī)，彩

16、信手機(jī)適用于新品客戶培育，新業(yè)務(wù)顧客培育免費(fèi)咨詢指點(diǎn)提供顧客消費(fèi)信息咨詢小時(shí)咨詢效力熱線提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)協(xié)助 手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】*：針對節(jié)假日的促銷：春節(jié)期間，針對手機(jī)的促銷方案。關(guān)鍵詞：喜慶，感人：春節(jié)期間，針對手機(jī)店鋪的促銷。關(guān)鍵詞：回家，過年：.針對消費(fèi)者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后效力：.假日促銷。關(guān)鍵詞：互動(dòng)活動(dòng)和女權(quán)：.節(jié)日促銷。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品：.兒童節(jié)促銷，舉例：卡通游街活動(dòng)：.促銷的禮品和終端要留意國慶用品。如國旗，國徽等：中秋促銷的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如買手機(jī)送月餅：元旦促銷的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等*特定時(shí)間單元的

17、促銷：新機(jī)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)一定要界定時(shí)間單元：通訊行業(yè)的特定的銷售節(jié)拍促銷，如周末展銷會(huì)等：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動(dòng)，如廠慶等：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時(shí)間單元促銷：淡季促銷，淡季促銷打庫存：旺季促銷，旺季促銷走總量手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定量促銷：*確定促銷總量的促銷：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動(dòng)，如手機(jī)的定量折扣：計(jì)量的促銷，如規(guī)定到達(dá)一定量之后的差額化促銷，如手機(jī)的買一贈(zèng)“一等：在固定場所商場確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈(zèng)配套*確定促銷獎(jiǎng)品總量的促銷：在固定地點(diǎn)確定固定讓利基數(shù)的促銷手機(jī)促銷招之三-定向促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定向促銷

18、*確定得利者根本身份的促銷：關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體：三八節(jié)面向女界的促銷：五一節(jié)面向勞模的促銷：面向軍隊(duì)，黨員的促銷：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等：面對公益的促銷，如希望工程，：助殘工程，教師工程等*面向特殊消費(fèi)群體的促銷關(guān)鍵詞：功能相關(guān)：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，如明晰彩電面向色盲者的促銷： 向產(chǎn)品利益強(qiáng)勢群體的促銷。如評選酒英雄*面向老消費(fèi)者的促銷：反復(fù)購買獎(jiǎng)勵(lì)促銷：老消費(fèi)者引薦產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)體系：老消費(fèi)者練誼會(huì)促銷：老消費(fèi)者回訪促銷：老消費(fèi)者代言促銷*發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品特殊銜接的關(guān)聯(lián)促銷：房地產(chǎn)向IT業(yè)者贈(zèng)送智能家居，向教師贈(zèng)送電子詞海等*

19、征集消費(fèi)者的互動(dòng)促銷：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的促銷定點(diǎn)促銷*以部分終端為主的促銷：在特殊的終端舉行促銷活動(dòng)，重點(diǎn)是促銷場所視覺競爭和促銷條例：在特定場所，如工業(yè)區(qū)促銷手機(jī)，寫字樓促銷手機(jī)卡：路頭秀，義診，義賣等：廣場文化，充分利用社會(huì)留意力習(xí)慣的集中：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力：在競爭對手強(qiáng)勢區(qū)位的促銷，發(fā)揚(yáng)影響力，起到破壞作用*終端的占位促銷手段：終端促銷的視覺占位戰(zhàn)略，例如手機(jī)占據(jù)超市的待客：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等*區(qū)域定點(diǎn)促銷：面對區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷：面對區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷：面對區(qū)域特殊需求的促銷差額促銷關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎(jiǎng)勵(lì)差額；確定差額：確定中獎(jiǎng)比例和如

20、何產(chǎn)生差額：公證抽獎(jiǎng)，號(hào)碼抽獎(jiǎng)，回執(zhí)抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)：號(hào)碼的特定設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎(jiǎng)等主要手段：互動(dòng)產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)*總體定量的公證抽獎(jiǎng)：；總體定量的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如手機(jī)零售商獎(jiǎng)話費(fèi)：獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者需求的獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)旅游等：擅長利用刮刮卡：擅長建立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)體系贈(zèng)促銷：關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì)*買幾贈(zèng)幾的促銷手機(jī)促銷招之六-一定點(diǎn)定量促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定點(diǎn)定量：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎(jiǎng)項(xiàng)，例如尋覓一百位僥幸的深圳人：在固定的場所產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生個(gè)用新手機(jī)的人其他差額： 某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個(gè)鍍金佛像的抽獎(jiǎng)手法根據(jù)一個(gè)

21、包裝單位產(chǎn)生得獎(jiǎng)的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺(tái)彩電等方式特型促銷：*老產(chǎn)品促銷用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大例如型號(hào)落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在鄉(xiāng)村促銷用老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的促銷機(jī)行業(yè)的買無繩贈(zèng)普機(jī)的做法*部分產(chǎn)品促銷例如在西北地域促銷快速制冷制熱的空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品籠統(tǒng)拿部分產(chǎn)品擴(kuò)展份額，打榜的促銷產(chǎn)品搭售的促銷捆綁銷售電視行業(yè)的買大送小*新產(chǎn)品促銷新產(chǎn)品的扮演性促銷，例如產(chǎn)品示范等新產(chǎn)品的競爭性促銷例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法新產(chǎn)品試用性促銷，如手機(jī)的試用新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷*其他特型促銷具有某種運(yùn)用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)銜接促銷具有某種消費(fèi)特性的部

22、分產(chǎn)品促銷：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈(zèng)幾的促銷方式：常見運(yùn)用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈(zèng)搭配煙酒產(chǎn)業(yè)的買贈(zèng)沖量的做法其根底點(diǎn)是對價(jià)錢和功能的某種成認(rèn)，操作的要點(diǎn)在于價(jià)錢界定*買新收舊的行為買新家電收買舊家電的行為，一樣品牌的新舊差額置換在特殊的品類可以以舊換新不加費(fèi)用，以顯示本錢才干和產(chǎn)品價(jià)值例如白酒行業(yè)可以高價(jià)回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關(guān)促銷買房子對舊房子的批量代理處置方案*產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性贈(zèng)品設(shè)計(jì)：買家電贈(zèng)全能遙控器：買汽車送輪胎，送救援俱樂部會(huì)員：買房子送裝修，送物業(yè)費(fèi)：買手機(jī)送手機(jī)耳機(jī)等：買香煙送打火機(jī)買藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱等*產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈(zèng)品設(shè)計(jì)買香煙送戒煙糖買藥物送鮮花買家電送保修買服裝

23、送領(lǐng)帶等*禮品類贈(zèng)品：結(jié)合產(chǎn)品的消費(fèi)，通路，銷售，運(yùn)用，保養(yǎng)全過程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng)：時(shí)令性禮品，春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花國慶時(shí)候的國旗，國徽，像章等具有創(chuàng)新的工藝品研討競爭對手的贈(zèng)品，馬上超越它全年批量制造根本贈(zèng)品，減低本錢*生活小用品類贈(zèng)品發(fā)掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細(xì)節(jié)，配送生活用品結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈(zèng)品系列事件促銷：*社會(huì)事件促銷關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗：利用國家政治事件做促銷：突發(fā)性事件的促銷，大使館：民間政治事件的促銷：經(jīng)濟(jì)事件WTO，國家財(cái)稅，金融政策：行業(yè)相關(guān)事件：體育事件：文化，上演事件的系統(tǒng)化促銷：結(jié)合區(qū)域社會(huì)留意力資源的事件促銷手

24、機(jī)促銷招之九-企業(yè)主體促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】*企業(yè)主體促銷：店慶，司慶等促銷：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷：老產(chǎn)品換代促銷：新產(chǎn)品上市促銷：企業(yè)主旨的其他促銷。例如代言人促銷等促銷招之十-對抗促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】對抗促銷：關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時(shí)反映*迎戰(zhàn)性的促銷活動(dòng)：根據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作：配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng)*挑戰(zhàn)性的促銷戰(zhàn)略：清倉的價(jià)錢壓擠：打?qū)κ謳齑娴拇黉N戰(zhàn)略，如淡季新品：打?qū)κ智赖拇黉N戰(zhàn)略。如價(jià)錢級差設(shè)計(jì)：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)體制：打?qū)κ值拇黉N

25、理由，對抗性促銷：打?qū)κ值闹饕N售籠統(tǒng)，如TCL美之聲打步步高：打?qū)κ值闹饕N售方式：開辟特殊的通路，并占位。銷售政策政策促銷：*順應(yīng)銷售政策的促銷：為強(qiáng)調(diào)銷售籠統(tǒng)進(jìn)展的促銷：為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等：為企業(yè)效力籠統(tǒng)而進(jìn)展的促銷，如綠色通道等，回訪等：為順應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)展的促銷：為其他企業(yè)目的而進(jìn)展的促銷，如上市套現(xiàn)等：為通路占位而進(jìn)展的促銷，如家電和國美，三聯(lián)等的協(xié)作促銷*危機(jī)促銷關(guān)鍵詞：資金，上量，信譽(yù)和自信心：為處理企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)展的促銷，套現(xiàn)：為處理企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)展的促銷，培育自信心：為處理企業(yè)消費(fèi)資料而進(jìn)展的促銷，緩解供應(yīng)商壓力：為處理企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)展的

26、沖量促銷：為處理競爭危機(jī)進(jìn)展的促銷，價(jià)錢對抗等渠道促銷：關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ横槍?jīng)銷商的計(jì)量級差政策促銷：針對經(jīng)銷商的單位時(shí)間沖量促銷；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強(qiáng)銷：針對經(jīng)銷商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷：針對經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng)：擴(kuò)展經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷方式的組合*利用包裝的促銷白酒，食品，化裝品最常用：開包見獎(jiǎng)活動(dòng)電器很少用，能否有空間：定量開包見獎(jiǎng)活動(dòng)：包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見獎(jiǎng)活動(dòng)：包裝的回收促銷*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷

27、：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)展情感促銷，如西藏酒送哈達(dá)：利用企業(yè)的文化進(jìn)展情感促銷，如送佛像等*利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)展促銷：利用產(chǎn)品外形進(jìn)展促銷：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)展促銷*利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)展促銷：如白酒鼓勵(lì)收藏的促銷：產(chǎn)品的回收性促銷：如白酒鼓勵(lì)收藏的促銷手機(jī)促銷招之十三-結(jié)合促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】結(jié)合促銷 ：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用：結(jié)合社會(huì)公眾資源的促銷。：結(jié)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷：結(jié)合公信機(jī)關(guān)的促銷：結(jié)合新聞媒體的促銷*根據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷：根據(jù)運(yùn)用功能結(jié)合相關(guān)同伴進(jìn)展促銷，如手機(jī)結(jié)合電腦：根據(jù)其他產(chǎn)品功能結(jié)合強(qiáng)勢協(xié)作同伴的促銷。：結(jié)合強(qiáng)勢協(xié)作同伴進(jìn)展計(jì)量性促銷*根據(jù)渠道結(jié)合促銷：例如手機(jī)結(jié)合電信運(yùn)營商做促銷：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷*根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)展結(jié)合促銷手機(jī)促銷招之十三-結(jié)合促銷嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】結(jié)合促銷 ：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用：結(jié)合社會(huì)公眾資源的促銷。：結(jié)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷：結(jié)合公信機(jī)關(guān)的促銷：結(jié)合新聞媒體的促銷*根據(jù)功能的