1、35/36北京智響通訊公司發(fā)行信托打算項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目概述北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱智響通訊)是一家為教育產(chǎn)業(yè)提供信息服務(wù)的公司,其開(kāi)發(fā)的家校通duToHme系統(tǒng)平臺(tái)軟件要緊為教育事業(yè)的各方參與者(學(xué)校和家庭,老師、家長(zhǎng)和學(xué)生）建立一個(gè)通暢的溝通橋梁,該系統(tǒng)通過(guò)兩年的不斷完善和市場(chǎng)推廣，目前已初步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。為加大投入,盡快推廣和占據(jù)市場(chǎng)，智響通訊托付我公司向社會(huì)發(fā)行信托打算,打算融資25萬(wàn)元，期限為一年，北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司為此次融資提供保證擔(dān)保并承諾余額包銷，智響通訊可承擔(dān)的總成本為1。第一部分 項(xiàng)目公司及擔(dān)保公司差不多情況一、智響通訊差不多情況(一)概況北京智響世

2、紀(jì)通訊技術(shù)有限公司是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，成立于2001年11月11日,目前注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是國(guó)內(nèi)一家教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。公司具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，先后研究成功了輔助教學(xué)(CAI）“助講通”系統(tǒng)、家校通duToHome系統(tǒng)，并于2002年4月8日成功開(kāi)通中國(guó)第一條家校通duToHe熱線（6088）。(二）股權(quán)結(jié)構(gòu)股東明細(xì)表股東名稱出資額（萬(wàn)元)占比蔣志祥（自然人）242%丁偉明（自然人)909%商剛（自然人）1019%唐小成（自然人)90%北京京佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司1101合 計(jì)1000100%(三）組織結(jié)構(gòu)蔣志祥總裁（CEO）張文高技術(shù)總監(jiān)蔣志祥營(yíng)銷（暫兼）黃劍國(guó)運(yùn)營(yíng)治理部特許經(jīng)營(yíng)治理

3、總監(jiān)（狄青）研發(fā)部測(cè)試部質(zhì)量治理部岳奎峰財(cái)務(wù)總監(jiān)全國(guó)各地市特許加盟伙伴(四）職員及治理團(tuán)隊(duì)公司目前在職職員35人，全部具備大專以上學(xué)歷,其中博士?jī)扇?碩士9名。治理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介如下:蔣志祥，總裁（創(chuàng)始人)，995年計(jì)算機(jī)學(xué)士畢業(yè),在職BA。曾工作于教育部信息治理中心網(wǎng)絡(luò)處,任軟件工程師;98年1月任億陽(yáng)信通軟件研究院商業(yè)通訊事業(yè)部總經(jīng)理;2000年任迪斯數(shù)碼集團(tuán)副總裁兼通訊事業(yè)部總經(jīng)理;2001年11月11日創(chuàng)辦北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司。曾先后主持開(kāi)發(fā)過(guò)教育部高考語(yǔ)音查詢系統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)860客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、中國(guó)聯(lián)通1000客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、中國(guó)電信1話費(fèi)查詢系統(tǒng)、廣東電力客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、

4、家校通Eduome系統(tǒng)、助講通(eAsitant)系統(tǒng)。張文高，技術(shù)總監(jiān),中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)碩士，曾主持過(guò)中國(guó)聯(lián)通191尋呼,中國(guó)電信9工程系統(tǒng)、客戶服務(wù)中心系統(tǒng),中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通監(jiān)控系統(tǒng)等大型項(xiàng)目。岳奎峰，財(cái)務(wù)總監(jiān)，中南工學(xué)院學(xué)士、會(huì)計(jì)師、曾任中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)司,處長(zhǎng)，中國(guó)核工業(yè)治理干部學(xué)院財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)。黃劍國(guó),營(yíng)運(yùn)總監(jiān),行政治理學(xué)士,原科利華集團(tuán)方案中心總經(jīng)理。 (五）商業(yè)模式及收入來(lái)源公司運(yùn)作模式的核心是與各地教委建立良好的合作關(guān)系,免費(fèi)為各學(xué)校與家長(zhǎng)提供家校通EToHome軟件，并通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的代收費(fèi)機(jī)制及互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)廣告獲得利潤(rùn)。在智響世紀(jì)通訊公司的家校通EuToHome的平臺(tái)，客

5、戶不僅能夠通過(guò)電話(Tel)、傳真(Fax)、手機(jī)(Mobile)、DA、短信息(S)、計(jì)算機(jī)(PC)等任何一種通訊工具,即可獲得學(xué)生在學(xué)校的情況，或直接與老師進(jìn)行即時(shí)與非即時(shí)的溝通；還能夠在那個(gè)平臺(tái)得到個(gè)性化的教育電子商務(wù)服務(wù)。智響通訊公司免費(fèi)為學(xué)校提供家校通EduTHoe軟件，并通過(guò)各通信公司代收家長(zhǎng)少量信息費(fèi)用，這是智響世紀(jì)通訊公司商業(yè)模式最新穎,最具魅力的方面。公司將在客戶拔打公司特定的信息服務(wù)號(hào)碼，使用手機(jī)短信息、或計(jì)算機(jī)收取信息服務(wù)費(fèi)，信息服務(wù)費(fèi)將在用戶通信費(fèi)中自動(dòng)扣除,解決了電子商務(wù)的支付難的問(wèn)題。市場(chǎng)方面,在北京目前已有80多所中小學(xué)約6多萬(wàn)學(xué)生使用了該產(chǎn)品,關(guān)于北京以外的市場(chǎng)

6、，公司將通過(guò)特許加盟的形式吸引加盟商，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，收益分成的方式運(yùn)作。公司通過(guò)各種商業(yè)活動(dòng)獲得收入,其中包括：銷售客戶定制的教參教輔、音像資料獲得的電子商務(wù)收入通過(guò)家長(zhǎng)打電話獲得電話信息費(fèi)收入通過(guò)家長(zhǎng)手機(jī)注冊(cè)獲得手機(jī)短信查詢及包月短信息收入特級(jí)教師開(kāi)班師資共享協(xié)同上網(wǎng)服務(wù)課件資源共享獲得互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)廣告收入(六)財(cái)務(wù)狀況1、資產(chǎn)負(fù)債情況資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目20年末0年末項(xiàng)目002年末3年末貨幣資金787短期借款100預(yù)付賬款74應(yīng)付賬款16065其他應(yīng)收款5預(yù)收賬款648存貨45其他應(yīng)付款61流淌資產(chǎn)合計(jì)11491應(yīng)付福利費(fèi)5流淌負(fù)債合計(jì)29797固定資產(chǎn)32566負(fù)債合計(jì)27實(shí)收資本

7、101無(wú)形資產(chǎn)61791資本公積其他資產(chǎn)0所有者權(quán)益合計(jì)10001資產(chǎn)總計(jì)39194負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)39798從上表能夠看出，公司自201年年底成立以來(lái),目前還處于創(chuàng)業(yè)期，其資產(chǎn)和負(fù)債都相對(duì)比較簡(jiǎn)單。截至200年底,資產(chǎn)要緊為貨幣資金、固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),分不占到總資產(chǎn)的19.9%、31.1%和0.6%。這些資產(chǎn)相對(duì)比較真實(shí)，水分較少。負(fù)債全部為流淌負(fù)債，要緊有短期借款和預(yù)收賬款（特許加盟商預(yù)付款),分不占到總負(fù)債的.%和8.4，無(wú)長(zhǎng)期負(fù)債。公司資產(chǎn)負(fù)債率48.6%，流淌比率52,速動(dòng)比率51，償債能力一般。2、盈利狀況損益表單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目02年末20年末一、營(yíng)業(yè)收入03250 減：營(yíng)業(yè)

8、費(fèi)用33 營(yíng)業(yè)稅金及附加3二、主營(yíng)利潤(rùn)66 減:治理費(fèi)用148 財(cái)務(wù)費(fèi)用-三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24四、利潤(rùn)總額29五、凈利潤(rùn)249作為一家高科技企業(yè),公司成立兩年來(lái)投入了大量的人力、財(cái)力和物力開(kāi)發(fā)研究輔助教學(xué)(CAI)“助講通”系統(tǒng)、家校通ToHoe系統(tǒng),并取得了成功。公司能夠在創(chuàng)業(yè)期即獲得利潤(rùn),是相當(dāng)不容易的。另外，公司的產(chǎn)品助講通目前差不多比較成熟,每月可獲得的收入穩(wěn)定在240萬(wàn)元以上；而家校通系統(tǒng)自去年推出以來(lái),一直處于市場(chǎng)推廣免費(fèi)使用的狀態(tài),目前全國(guó)客戶已有0多萬(wàn)，其中收費(fèi)約8萬(wàn),可能今年將全面實(shí)行收費(fèi)使用,公司的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)大大增加。從目前情況看，公司產(chǎn)品差不多差不多成熟,各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用將大大

9、降低，假如市場(chǎng)推廣進(jìn)行順利,以后的利潤(rùn)是可期的。二、擔(dān)保方差不多情況(一)差不多情況北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱迪斯電子)是一家專業(yè)從事信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研制、銷售和服務(wù)的中外合資高新技術(shù)企業(yè)，公司始創(chuàng)于199年，通過(guò)近1年的進(jìn)展,先后成功地為電力、公安、冶金、水利、核工業(yè)、科技院校及政府機(jī)關(guān)提供了2多套大中型信息治理系統(tǒng)。迪斯電子注冊(cè)資本1000萬(wàn)美元,法人代表丁偉明,位于北京市中關(guān)村南大街11號(hào),其控股股東為北京迪斯數(shù)碼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱迪斯科技），占股比例92.5%。迪斯科技2002年8月在香港創(chuàng)業(yè)板上市,代碼8057，它本身確實(shí)是一家為上市而成立的控股型公司,除迪斯

10、電子外不再擁有其他實(shí)業(yè)。 迪斯科技3年成立時(shí)注冊(cè)資本3萬(wàn)美元，股東為美國(guó)硅谷數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司和北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司。9年公司注冊(cè)資本增加至00萬(wàn)美元，股東變更為英屬維爾京群島迪斯數(shù)碼科技有限公司(股權(quán)比例2%)和北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司(股權(quán)比例.5%)。202年下半年,公司再次進(jìn)行了增資，注冊(cè)資本由20萬(wàn)美元增加到了100萬(wàn)美元,新增部分全部由迪斯數(shù)碼科技有限公司所出。（二）財(cái)務(wù)情況 由于迪斯科技是一家在香港上市公司,而香港聯(lián)交所對(duì)公司的信息披露要求特不嚴(yán)格,因此我們無(wú)法取得公司003年的年報(bào)，但由于取得了2004年1月份的資產(chǎn)負(fù)債表，因此03年資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)已實(shí)際獲得。資產(chǎn)構(gòu)成簡(jiǎn)表單

11、位:萬(wàn)元資產(chǎn)項(xiàng)目203年末期占總資產(chǎn)比例202年末期貨幣資金2629.772應(yīng)收票據(jù)2應(yīng)收股利0應(yīng)收賬款48.4%2920其他應(yīng)收款356920%2241預(yù)付賬款238513.4%58存貨4075229416流淌資產(chǎn)合計(jì)168694.4%88長(zhǎng)期投資46.6820固定資產(chǎn)660其他資產(chǎn)6378總資 產(chǎn)185101957從上表看，公司資產(chǎn)狀況良好，流淌資產(chǎn)占到資產(chǎn)的9，其中貨幣資金更占到總資產(chǎn)的30%,講明公司現(xiàn)金充沛，經(jīng)營(yíng)狀況良好,資產(chǎn)流淌性較好，資產(chǎn)使用效率高。負(fù)債構(gòu)成表單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目2003年末期占總負(fù)債比例002年末短期借款75008.66250應(yīng)付票據(jù)5475%69應(yīng)付賬款66.3%

12、預(yù)收賬款04.7%103應(yīng)付福利費(fèi)333%362應(yīng)付股利00應(yīng)交稅金683其他應(yīng)交款其他應(yīng)付款6866.3%34 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款 流淌負(fù)債合計(jì) 03200%134長(zhǎng)期借款負(fù)債總計(jì)1093210%1713 公司負(fù)債比較簡(jiǎn)單，全部為流淌負(fù)債,其中短期銀行借款占比6%,預(yù)收賬款占比約1%。 資產(chǎn)負(fù)債率61.4%,流淌比率1.5，速動(dòng)比率17,具備較強(qiáng)的長(zhǎng)短期還債能力。迪斯科技202年度實(shí)現(xiàn)銷售收入10670萬(wàn)元,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)20萬(wàn)元,最終凈利潤(rùn)678萬(wàn)元。由于無(wú)法獲得2003年年報(bào)，因此公司3年度經(jīng)營(yíng)及盈利的具體情況不明。總的來(lái)看，作為一家上市公司，迪斯科技總資產(chǎn).78億元,其中貨幣資產(chǎn)21萬(wàn)

13、元（003年末數(shù)據(jù)），且經(jīng)營(yíng)狀況良好，具備為智響通訊融資250萬(wàn)元提供保證擔(dān)保的能力。第二部分 項(xiàng)目可行性分析項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù))簡(jiǎn)介(一）系統(tǒng)簡(jiǎn)介家校通EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)軟件的開(kāi)發(fā)推廣是國(guó)家教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)研究課題,它的目的是為學(xué)校與家庭、老師與家長(zhǎng)、學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)生與學(xué)生之間建立一個(gè)特不通暢的溝通橋梁。在智響通訊公司的家校通duToH的平臺(tái)，家長(zhǎng)能夠通過(guò)電話(Tel)、傳真(Fa)、手機(jī)(Mobie)、PD、短信息(S）、計(jì)算機(jī)(C）等任何一種通訊工具，直接與老師或自己的子女進(jìn)行即時(shí)與非即時(shí)的溝通，以獲得學(xué)生在家庭以外的任何情況，同時(shí)還能夠在那個(gè)平臺(tái)得到個(gè)性化的教育電子商務(wù)服務(wù)。

14、（二）系統(tǒng)功能1、基于家校通EdToHome平臺(tái)的師資共享服務(wù)智響通訊以家校通EuToHoe系統(tǒng)平臺(tái)10余萬(wàn)學(xué)生用戶,10余萬(wàn)教師資源為基礎(chǔ)，聯(lián)合全國(guó)10余萬(wàn)優(yōu)秀的中小學(xué)各學(xué)科教師，以最供低廉的價(jià)格(1元/月)和最便捷的付費(fèi)方式(手機(jī)代扣）,為全國(guó)教師和學(xué)生提供全程學(xué)習(xí)指導(dǎo)和分享優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源。學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)單注冊(cè)就能分享到更加優(yōu)質(zhì)的教師資源，并通過(guò)自由智能配置，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的多樣需求，全程精心輔導(dǎo)學(xué)生預(yù)復(fù)習(xí)、制定學(xué)習(xí)打算、跟蹤學(xué)習(xí)、解難答疑。2、基于家校通EduToHme平臺(tái)的協(xié)同上網(wǎng)服務(wù)家校通duToH系統(tǒng)協(xié)同上網(wǎng)功能是家校通軟件的一部分。此功能具有程序愛(ài)護(hù)、防刪除、防卸載、防關(guān)閉等先進(jìn)技術(shù)

15、。二者有機(jī)地結(jié)合,完成如下一系列有用功能操縱上網(wǎng)：通過(guò)設(shè)置，可操縱青青年只能訪問(wèn)家長(zhǎng)指定的網(wǎng)站、或限制訪問(wèn)不良網(wǎng)站、也可限制Q類談天軟件和玩網(wǎng)絡(luò)游戲。鎖游戲鎖2D/3游戲軟件，限制青青年無(wú)克制玩游戲。時(shí)刻操縱功能:在鎖上網(wǎng)和鎖游戲的功能中，加入了時(shí)刻操縱機(jī)制,使小孩更容易同意家長(zhǎng)的治理。真正地實(shí)現(xiàn)讓小孩放心地用電腦。用戶使用以上功能每月將通過(guò)手機(jī)代收元運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如包年將一次性收取10元,費(fèi)用收取統(tǒng)一由通信運(yùn)營(yíng)商代收。、基于家校通EduToHome平臺(tái)的特級(jí)教師開(kāi)班服務(wù)邀請(qǐng)一批善于指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、學(xué)科功底深厚、能專門好把握學(xué)科知識(shí)體系、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)適應(yīng)和存在問(wèn)題的癥結(jié)有充分了解的名校教師，在網(wǎng)上授

16、課并互動(dòng)問(wèn)答,力爭(zhēng)最有效地關(guān)心學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力,在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。采納最先進(jìn)的桌面共享，I語(yǔ)音技術(shù),實(shí)現(xiàn)了教師講課聲音與操作的板書(shū)桌面一致,達(dá)到桌面共享,讓學(xué)生不僅能在聽(tīng)到特級(jí)教師的講課聲音,同時(shí)還可看到老師用板書(shū)在桌面的解題書(shū)寫(xiě)過(guò)程，破除單一的視頻點(diǎn)播乏味的學(xué)習(xí)模式。目前，臨時(shí)只開(kāi)展初中，高中兩個(gè)學(xué)段，五個(gè)科目(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué))，收取每個(gè)學(xué)生30元/月的聽(tīng)課費(fèi)，并通過(guò)手機(jī)代收。4、基于家校通duome平臺(tái)的課件共享服務(wù)目前許多公司經(jīng)營(yíng)一些老師的課件及教案資源,從老師手中獵取后相關(guān)課件及教案資源后作為公司所有,侵犯了教師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，家校通開(kāi)發(fā)了一套全國(guó)老師與學(xué)生互動(dòng)的課件資源交

17、易平臺(tái),即優(yōu)秀的教師的課件能夠放到課件資源交易平臺(tái),學(xué)生或老師都能夠下載此課件，還通過(guò)下載次數(shù)排行來(lái)評(píng)價(jià)課件的等級(jí)。下載時(shí)須通過(guò)手機(jī)支付0.5元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi),我公司將通過(guò)老師收益0.元，公司收益0.2元的收益模式執(zhí)行分配,并通過(guò)與銀行合作自動(dòng)結(jié)算至老師的銀行帳戶。老師與學(xué)生能夠通過(guò)此功能查詢自己所需要的課程、章節(jié)的課件，并下載使用治理。、基于家校通EduToe平臺(tái)的出租服務(wù)由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、寬帶技術(shù)、通信技術(shù)的飛速進(jìn)展，專門多知名的中小學(xué)校都希望找一個(gè)合作伙伴公司共同組建*網(wǎng)校,但總是存在多種因素如資金短缺，招生投入大、學(xué)校與公司不能協(xié)調(diào)進(jìn)展等多種因素，使得學(xué)校難以啟動(dòng)，無(wú)法發(fā)揮自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)

18、。通過(guò)家校通EuTom系統(tǒng)平臺(tái),學(xué)校只需要交少量的平臺(tái)資源占用費(fèi)，或不交平臺(tái)資源占用費(fèi)，而通過(guò)合作辦學(xué)，共同分成的方法，解決了學(xué)校的為難之處。（三）系統(tǒng)核心技術(shù)家校通EdoHe系統(tǒng)采納當(dāng)前最流行的icrosofNET技術(shù)架構(gòu),以及融合了先進(jìn)的交互式語(yǔ)音應(yīng)答技術(shù)(IR）、計(jì)算機(jī)電話集成(T)技術(shù)、文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音技術(shù)（TS)、短消息(SMS）、nternt技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等。家校通duHom系統(tǒng)使用技術(shù)備注表項(xiàng)目分類講 明技術(shù)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)計(jì)算應(yīng)用 發(fā)覺(jué)與目錄服務(wù)共享空間數(shù)據(jù)自動(dòng)同步 在線和離線訪問(wèn)共享數(shù)據(jù) 集成的客戶端/服務(wù)器模型 基于SOP 協(xié)議的ebServics 目錄服務(wù)許可證治理 手機(jī)短信息服務(wù)

19、用戶角色服務(wù)安全性 數(shù)據(jù)加密（使用S rypoAPI) 用戶驗(yàn)證 許可證和系列號(hào)生成組件框架 可擴(kuò)展的工具接口支持 et組件的插件支持 動(dòng)態(tài)更新支持基礎(chǔ)架構(gòu) 數(shù)據(jù)庫(kù) NT 服務(wù)集群 分布式服務(wù)移動(dòng)服務(wù) 手機(jī)短信息（SMS）計(jì)算語(yǔ)言 Microsof .ET C# Micosoft .NTSPX Vsual Basifor Applications (S Offic) XM SL工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) SOAP， SL Micost .T rameork 方法論 軟件開(kāi)發(fā)生命周期法 軟件產(chǎn)品治理生命周期法 二、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況智響通訊公司的家校通EduToHom系統(tǒng)自202年4月成功推出之后，引起了教育行業(yè)的強(qiáng)烈

20、反響。目前,市場(chǎng)運(yùn)作狀況良好，在北京已有約00所學(xué)校加盟家校通uTHoe平臺(tái)，全國(guó)參加課題研究的學(xué)校已達(dá)180余所,學(xué)生用戶達(dá)210余萬(wàn),目前保持每天12萬(wàn)用戶增長(zhǎng)，估算到2004年底將達(dá)到400萬(wàn)用戶群;同時(shí)，全國(guó)學(xué)聯(lián)、共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央、全國(guó)婦女聯(lián)合治理委員會(huì)、中華人民共和國(guó)教育部相關(guān)部門，北京市教委、上海市教委、重慶市教委、天津市教委、廣東省教委以及其它各省廳教委,省會(huì)都市教委等其它相關(guān)部門等都表示支持家校通EduToHme系統(tǒng)的應(yīng)用推廣,整個(gè)推廣活動(dòng)正在進(jìn)行當(dāng)中。在擁有和保持全國(guó)教育行業(yè)良好關(guān)系的同時(shí)，家校通EuTHo系統(tǒng)營(yíng)銷策略上采取了特許加盟的合作機(jī)制，目前在全國(guó)80個(gè)地級(jí)行政市進(jìn)

21、展了合作伙伴,可能到今年年底將達(dá)到150個(gè)都市的特許伙伴。另外,為配合教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題研究,智響通訊還通過(guò)國(guó)家出版總署申請(qǐng)了“家校通”研究與應(yīng)用月刊雜志,保證了教師們的研究成果的及時(shí)發(fā)表與展示。市場(chǎng)拓展大事記02年3月30日上午家校通duToHoe試點(diǎn)工作會(huì)議在教育部中央電化教育館辦公大樓召開(kāi),標(biāo)志著教育部電教系統(tǒng)全面支持家校通EuTHme的應(yīng)用進(jìn)展；同時(shí),也標(biāo)志著家校通dTo工程正式啟動(dòng)。02年4月日上午1：00中國(guó)第一條家校通EuTome熱線（16088）在北京開(kāi)通。2002年5月1日上午在豐臺(tái)師范附屬小學(xué)進(jìn)行家校通EuoHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)鑒定會(huì)，參加產(chǎn)品專家鑒

22、定會(huì)議的教育部電教館領(lǐng)導(dǎo)、10位專家及北京市教委領(lǐng)導(dǎo)一致同意通過(guò)家校通Eduome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)的專家鑒定。202年5月28日全國(guó)民辦教育治理專業(yè)委員會(huì)向全國(guó)民辦學(xué)校發(fā)文件，全面推廣家校通duTHome在民辦學(xué)校的應(yīng)用。2年7月4日,家校通dHome的研究與應(yīng)用正式成為國(guó)家教育部十五規(guī)劃重點(diǎn)課題。2003年月8日至6月1日在北京已得到1個(gè)區(qū)縣相繼發(fā)文件推廣家校通EduToome軟件系統(tǒng)。發(fā)文的地區(qū)還有石家莊、保定、重慶、杭州、深圳、山東等。截止203年8月1日家校通EduToHome全國(guó)學(xué)生用戶達(dá)到10萬(wàn),教師用戶達(dá)8萬(wàn)多人。目前月均的用戶增長(zhǎng)數(shù)約為5萬(wàn)。003年8月日與中國(guó)青青年進(jìn)展基

23、金會(huì)合作向希望工程捐贈(zèng)2000套家校通軟件,捐贈(zèng)儀式在人民大會(huì)堂盛大進(jìn)行。家校通EduHoe系統(tǒng)特級(jí)教師開(kāi)班版于2003年9月日在北京推出。每天參加“特級(jí)教師開(kāi)班”打算的教師差不多上全國(guó)有名的學(xué)科特級(jí)教師。三、市場(chǎng)分析(一)政策環(huán)境及硬件基礎(chǔ) 1、政策環(huán)境中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素養(yǎng)教育的決定（199年6月13日) 內(nèi)容摘錄：第2條：實(shí)施素養(yǎng)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級(jí)各類教育,應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同時(shí)期和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。 第2條：全面推進(jìn)素養(yǎng)教育,是我國(guó)教育事業(yè)的一

24、場(chǎng)深刻變革,是一項(xiàng)事關(guān)全局、阻礙深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素養(yǎng)教育中的榜樣帶頭作用。要通過(guò)新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向,深入動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)懷、支持和投身素養(yǎng)教育。學(xué)校、家庭和社會(huì)要互相溝通、積極配合,共同開(kāi)創(chuàng)素養(yǎng)教育工作的新局面。教育部教基20004號(hào)文件教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知（200/1/14)內(nèi)容摘錄：“校校通”工程的目標(biāo)是：用51年時(shí)刻，使全國(guó)90左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng),使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源，提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量，使全體教師能普遍同意旨在提高實(shí)施素養(yǎng)教育水平和能力的接著教育。 、硬件基礎(chǔ)(1）我

25、國(guó)程控電話已差不多普及，幾乎每家每戶都有電話。(2）移動(dòng)電話的用戶呈直線上升，截止20年11月底已突破2億用戶。(3)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃進(jìn)展，截止203年0月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到566萬(wàn)。（4）截止10月份教育部信息治理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,全國(guó)省會(huì)都市的中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī)應(yīng)用率達(dá)到90以上。（二）合作伙伴智響通訊差不多與國(guó)內(nèi)幾家一流的通信運(yùn)營(yíng)商及行業(yè)公司建立了策略聯(lián)盟。這些合作伙伴能夠?yàn)槠涮峁┈F(xiàn)有的通訊應(yīng)用資源及客戶信息費(fèi)用收取平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)行手機(jī)短信息系統(tǒng)的合作。中國(guó)電信已與公司簽定一份合作協(xié)議,進(jìn)行電話信息服務(wù)系統(tǒng)的合作。新華書(shū)店總店已與本公司簽完一份協(xié)議

26、，進(jìn)行duHomCom個(gè)性化的教育商務(wù)網(wǎng)的合作，由新華書(shū)店提供技術(shù)、電子商務(wù)平臺(tái)、配送平臺(tái),公司只提供EduToHome.Co網(wǎng)站加入到家校通duHome軟件中,并進(jìn)行利潤(rùn)分成。(三）客戶群據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有中、小學(xué)60800所,其中小學(xué)5200所,初中學(xué)校6440所,一般高中1400所。全國(guó)教師人數(shù)約2300多萬(wàn)、學(xué)生人數(shù)約億、家長(zhǎng)人數(shù)約46億。在這些客戶中，家長(zhǎng)是我國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且我國(guó)家長(zhǎng)普遍都有“望子成龍”的心理,情愿為子女付出專門多。(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智響通訊公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)目前在市場(chǎng)上尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(五)市場(chǎng)趨勢(shì)在我國(guó)往常的家庭教育配合學(xué)校教育,學(xué)校教

27、育指導(dǎo)家庭教育的過(guò)程中,差不多上表現(xiàn)在“給家長(zhǎng)寫(xiě)條子”、“開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)”等原始的差不多形式,在通訊技術(shù)與信息技術(shù)飛速進(jìn)展的今天,家校協(xié)作模式需要有更深刻的變革，而家校通EduTHome系統(tǒng)平臺(tái)正好填補(bǔ)中國(guó)教育家校協(xié)作模式的一個(gè)空白。四、市場(chǎng)調(diào)研（一）樣本選取我們走訪了北京市八中、鐵路第五小學(xué)、豐臺(tái)師范附屬小學(xué)和北京五一小學(xué)四所學(xué)校，隨機(jī)抽選了近100位學(xué)生、家長(zhǎng)和10位老師，共涉及從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的2個(gè)班級(jí),調(diào)查的方式要緊是采取問(wèn)卷的方式,問(wèn)卷題型全部為選擇題。此次調(diào)查得到了上述四所學(xué)校的大力配合，結(jié)果也最終由學(xué)校保管。1、學(xué)生年齡分布情況圖一 學(xué)生年齡分布圖2、學(xué)生年級(jí)分布情況圖二 學(xué)生

28、年級(jí)分布圖3、家長(zhǎng)學(xué)歷狀況圖三 家長(zhǎng)學(xué)歷情況圖（二）調(diào)研結(jié)果1、家校聯(lián)系方式大多數(shù)家長(zhǎng)選擇了手機(jī)短信息的形式,超過(guò)調(diào)查的半數(shù)以上，達(dá)到56,使用網(wǎng)絡(luò)的家長(zhǎng)也達(dá)到34%,使用電話語(yǔ)音信箱的進(jìn)展僅占調(diào)查總數(shù)的10。圖四 聯(lián)系方式選擇圖2、家校聯(lián)系內(nèi)容家長(zhǎng)對(duì)子女關(guān)懷重點(diǎn)要緊集中在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上，達(dá)到8%以上,另外，幾乎所有家長(zhǎng)關(guān)于與學(xué)校的溝通重點(diǎn)都集中在小孩學(xué)習(xí)狀況、小孩表現(xiàn)狀況、小孩交友狀況這三個(gè)方面,可見(jiàn)這三方面問(wèn)題是家長(zhǎng)最想從老師那兒了解的問(wèn)題和情況。圖五 家長(zhǎng)關(guān)注重點(diǎn)圖圖六 家校溝通重點(diǎn)圖3、聯(lián)系頻次家長(zhǎng)與家校的聯(lián)系在一般情況下,每周為12次。圖七 家長(zhǎng)聯(lián)系頻次圖4、費(fèi)用認(rèn)可情況絕大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)

29、為使用的費(fèi)用較低，或能夠同意，占調(diào)查總數(shù)的99%以上，但我們也注意到仍有個(gè)不家長(zhǎng)認(rèn)為收費(fèi)較高。圖八 費(fèi)用認(rèn)可情況圖5、是否增加勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)此項(xiàng)調(diào)查要緊針對(duì)教師進(jìn)行，在調(diào)查的10位教師中,絕大多數(shù)教師認(rèn)為使用家校通軟件沒(méi)有增加額外的勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)，還有相當(dāng)部分教師認(rèn)為能夠減少專門多不必要的打攪和苦惱。圖九 是否增加教師負(fù)擔(dān)情況圖、是否增進(jìn)交流和溝通在同意調(diào)查的家長(zhǎng)中,有87%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)能夠減少找不到老師的困擾，能夠更多的了解到學(xué)生在學(xué)校的情況,另外，有5%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)能夠增進(jìn)教師與家長(zhǎng)的交流。、使用家校通系統(tǒng)的作用同意調(diào)查的教師認(rèn)為，家校通系統(tǒng)的功能要緊有：及時(shí)將學(xué)生的在校情況及表現(xiàn)反饋給家

30、長(zhǎng)；家長(zhǎng)和老師共同監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè);使學(xué)生在家庭的學(xué)習(xí)情況得到更多有效的指導(dǎo)，家長(zhǎng)也能進(jìn)行有效的配合;能夠減少休息時(shí)刻家長(zhǎng)的打攪。五、財(cái)務(wù)測(cè)算(一)資金用途智響通訊打算融資500萬(wàn)元,在一年時(shí)刻內(nèi)共分為四期投入,其支出進(jìn)度見(jiàn)下表：資金使用打算表(一季度) 單位:元項(xiàng) 目可能支出占比（%）支出傭金1，0,0007.00%系統(tǒng)開(kāi)發(fā)4，5001.69%租金和公用設(shè)施20,500.81網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝2,00.%運(yùn)營(yíng)與治理932,03.73%廣告1,08,00034%專家、律師、顧問(wèn)12,5000.0設(shè)備和家具197，5007%技術(shù)支持12,00005%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備875,000.50%營(yíng)銷,5,0010

31、.00%運(yùn)行資本437，5001.75%合計(jì)8,44,0003376%資金使用打算表（二季度) 單位:元項(xiàng) 目可能支出占比(%)支出傭金0 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)42,5001.69%租金和公用設(shè)施202,50001網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝25,000.%運(yùn)營(yíng)與治理682,5002.%廣告1,85,0004.3專家、律師、顧問(wèn)2，500.05%設(shè)備和家具.0000%技術(shù)支持2,500005網(wǎng)絡(luò)設(shè)備0000.0%營(yíng)銷,500,001000%運(yùn)行資本43,501.7合計(jì)，8,0021.5%資金使用打算表(三季度） 單位：元項(xiàng)目可能支出占比（%)支出傭金0.00.0系統(tǒng)開(kāi)發(fā)422,001.69%租金和公用設(shè)施2，5008網(wǎng)絡(luò)

32、連機(jī)&安裝3,50001%運(yùn)營(yíng)與治理682,5002.73%廣告1,085，00.34%專家、律師、顧問(wèn)50,000020設(shè)備和家具0.00000%技術(shù)支持1,5000.05%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備375,01.0%營(yíng)銷2,50,5000.運(yùn)行資本12,001.25%合 計(jì)5,8,0022.75%資金使用打算表（四季度） 單位:元項(xiàng) 目可能支出占比(）支出傭金0.00 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)42,501.6%租金和公用設(shè)施202，500.8%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)&安裝37,00.1運(yùn)營(yíng)與治理2,02.73廣告1,140,0005.16%專家、律師、顧問(wèn)5，00.20%設(shè)備和家具.000.00技術(shù)支持1,500.05%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備.000

33、.0%營(yíng)銷2,507,5001003運(yùn)行資本,50.75%總計(jì)5,492,5021.7%總 計(jì)25,00,00010.00%（二)收入預(yù)測(cè)1、收入模式北京地區(qū)的用戶公司直接收費(fèi);北京以外的地區(qū)公司采納每一個(gè)地級(jí)市吸引一個(gè)特許加盟商的方式進(jìn)行營(yíng)銷,公司與加盟商簽訂合作協(xié)議，加盟商向公司交納一定數(shù)額的保證金，公司負(fù)責(zé)提供系統(tǒng)、軟件和服務(wù)，加盟商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐耐茝V并保證用戶按一定比例增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)的收益雙方按五五分成;公司與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通簽訂合作協(xié)議,使用其收費(fèi)系統(tǒng)代理收費(fèi)以實(shí)現(xiàn)收入,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通代理收取費(fèi)用,在扣除5%的手續(xù)費(fèi)以后支付給公司，然后公司再支付給各地的特許加盟商。

34、2、預(yù)測(cè)依據(jù)目前,公司在全國(guó)擁有使用客戶210萬(wàn)，其中北京地區(qū)0多萬(wàn),在這些使用客戶中有8萬(wàn)客戶是交費(fèi)客戶，而其他是免費(fèi)使用客戶。公司將在今年6月前逐步取消免費(fèi)使用,全部實(shí)現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)。公司目前加盟商總數(shù)2戶,可能到年底增加至15戶,每一個(gè)加盟商每個(gè)月增加短信用戶20戶，新增其他服務(wù)用戶的數(shù)量見(jiàn)下面預(yù)測(cè)公式。、預(yù)測(cè)公式(1)家校通收入預(yù)測(cè)公式：加盟商總數(shù)量200（月遞增)4.25(每用戶收益/月)/10000+上月收益;(）師資共享收入預(yù)測(cè):加盟商總數(shù)量10(月遞增)10(每用戶收益月）/1000+上月收益;（3）特級(jí)教師開(kāi)班：加盟商總數(shù)量100(月遞增)0(每用戶收益/月)/1000上月收益;

35、(4)伴你行收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量10(月遞增）15（每用戶收益/月)/10000+上月收益；(5)同步經(jīng)歷收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量0(月遞增）15（每用戶收益月)/1000+上月收益;（）同步作業(yè)收入預(yù)測(cè):加盟商總數(shù)量60(月遞增)(每用戶收益/月)/10000+上月收益;（）學(xué)習(xí)詞典收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量6（月遞增)0.20(每短信收益/條）10（假定短信數(shù)量)/100+上月收益;(8）有獎(jiǎng)競(jìng)猜收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量(月遞增)0.0(每短信收益/條）1（假定短信數(shù)量）/100+上月收益;（9）特許加盟商進(jìn)展上限為0家；（1） 由于公司與特許加盟商簽訂的協(xié)議約定為收益五五分成，因此以上所有收入

36、的最終數(shù)據(jù)為計(jì)算結(jié)果的一半。4、可能以后兩年收入家校通收入預(yù)測(cè)表 (200年) 單位：萬(wàn)元 1月2月3月月5月月月8月9月0月11月1月合計(jì) 加盟商總數(shù)00909100001012010130141501家校通08171742595334545565482438師資共享384475778808931071283特級(jí)教師開(kāi)班00303639991388022564伴你行01419295631041255同步經(jīng)歷871233850627346同步作業(yè)0336691313721516學(xué)習(xí)詞典01122578045有獎(jiǎng)競(jìng)猜0000000119協(xié)同上網(wǎng)0軟件平臺(tái)出租11課件共享12廣告3電子商務(wù)收入總計(jì)

37、0136244740040056975375351619081公司實(shí)際收入30813.12350020028.57.537.576.5536935405家校通收入預(yù)測(cè)表（2005年) 單位：萬(wàn)元1月月3月月5月月月8月9月0月11月12月合計(jì) 加盟商總數(shù)01601717018010191200200201家校通9441,921,092,2451,21,47,40177157715715776922師資共享131381551551731784142044204213特級(jí)教師開(kāi)班272332432378374124242472474726624伴你行155076160320323123126126

38、126126565同步經(jīng)歷9010510522213913957151715715406同步作業(yè)0305354141462217學(xué)習(xí)詞典21416618800208有獎(jiǎng)競(jìng)猜111111122216協(xié)同上網(wǎng)1軟件平臺(tái)出租11課件共享1廣告13電子商務(wù)收入總計(jì)4164290101792172438243274452452742302公司實(shí)際收入8821959110810921919137137332137351（三）公司盈利狀況預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)依據(jù)(1）據(jù)保守可能,以后兩年公司助講通產(chǎn)品的銷售將保持穩(wěn)定,每年實(shí)現(xiàn)收入280萬(wàn)元左右，而家校通系統(tǒng)的收入預(yù)測(cè)見(jiàn)上表;（2） 公司職職員資及其他福利支出在03年

39、基礎(chǔ)上每年按30的比例遞增;()公司研發(fā)費(fèi)用保持不變;(4）公司房租及物業(yè)治理等費(fèi)用每年遞增%;(5）公司其他業(yè)務(wù)治理費(fèi)用每年遞增0%;(6) 可能2004年度財(cái)務(wù)費(fèi)用250萬(wàn)元，205年為10萬(wàn)元;（7) 可能廣告費(fèi)用2004年度為0萬(wàn)元，205年度為85萬(wàn)元；（8） 可能2004年度固定資產(chǎn)投入、機(jī)器設(shè)備購(gòu)買、安裝、調(diào)試以及技術(shù)支持費(fèi)用為0萬(wàn)元，205年為0萬(wàn)元；(9） 可能公司20年度營(yíng)銷費(fèi)用100萬(wàn)元,205年度為1400萬(wàn)元;(1) 公司所得稅按15繳納。2、盈利預(yù)測(cè)以后兩年公司盈利預(yù)測(cè)表單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目2003年2004年2005年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入250634116451減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用37084283營(yíng)業(yè)稅金及附加1783405二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)69690263減:治理費(fèi)用64810631財(cái)務(wù)費(fèi)用150100三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4915727851四、利潤(rùn)總額4915727851減：所得稅2361178五、凈利潤(rùn)913366673(四)現(xiàn)金流量分析1、預(yù)測(cè)依據(jù)(1)由于公司與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通簽訂了合作協(xié)議，由其在客戶通訊費(fèi)中代扣，因此拖欠服務(wù)費(fèi)的情況會(huì)大大減少?，F(xiàn)保守可能公司以