1、加盟商潛在客戶特點1招商推廣渠道行業(yè)期刊報紙直營店、商場檔口招商會、訂貨會時裝周、博覽會產(chǎn)品資料郵遞企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎品牌招商推廣渠道行業(yè)門戶網(wǎng)站綜合招商門戶電子資料直郵2招商推廣渠道分析從上面看目前招商推廣分為二塊，以行業(yè)展會、行業(yè)網(wǎng)站為主，因為這兩個是行業(yè)人群最集中的地放。第一種推廣方式優(yōu)點：直觀、可以讓用戶實地體驗到產(chǎn)品的優(yōu)勢；第二種推廣方式的優(yōu)點：傳播范圍更廣，用戶攻取產(chǎn)品、服務(wù)信息更加合便捷，成本更加合算，據(jù)經(jīng)充計中國的網(wǎng)民目前已達到？億，網(wǎng)絡(luò)推廣將成為未來的推廣方向。3媒體推廣整合一、持續(xù)媒體建議 重點地段戶外廣告選擇：公司附近商圈、路段 車身廣告：針對不同路線 車內(nèi)廣告：針對不同路

2、線 路牌/條幅廣告： 電臺：深圳交通之聲 賣場POP廣告： DM：針對重點區(qū)域，不間斷出擊二、間斷媒體 報紙：忌上地產(chǎn)版，可投放娛樂版、經(jīng)濟版 短信：針對本項目所積累的商戶，在重大時間段進行必要的短信廣告投放，以披露項目進展信息4成功的網(wǎng)絡(luò)廣告招商推廣有吸引力的品牌及產(chǎn)品展示大量想加盟的個體創(chuàng)業(yè)者離用戶最近、最直接的廣告展示網(wǎng)絡(luò)招商廣告推廣成功全國有多少個牛仔品牌經(jīng)營者、想加盟的個體創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計師、品牌經(jīng)理，并通過品牌招商、牛仔學(xué)院、牛仔博客、牛仔圖庫等多個欄目，使?jié)撛诳蛻魜淼焦揪W(wǎng)站，要使其具有很好的粘性。52012純兒招商拓展規(guī)劃一、招商拓展必要條件1.足夠的人才儲備：包括招商管理與市場操

3、作人才；張、高2.資源的必要配合：依托公司的品牌資源，產(chǎn)品、政策，將廣宣作為招商有力武器，整合廣宣傳播方式，實現(xiàn)市場目標(biāo)二、招商拓展規(guī)劃1.完善招商市場網(wǎng)點，實季重點突破部分小市場2.建立本地區(qū)形象專賣店，樹立品牌形象3.加大招商推廣宣傳力度、擴大知名度，實現(xiàn)招商加盟提升4.提高一線營銷水平，有效促進銷售及品牌傳播5.采取：戶外廣宣、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端提升思路6三、目標(biāo)鎖定1.目標(biāo)市場定位：深圳周邊市場做起，做為樣板市場，重點進攻中小城鎮(zhèn)2.鎖定群體：居民區(qū)、工廠、學(xué)校、辦公樓7媒體推廣一、戶外廣告1.戶外形象牌，迅速沖擊牛仔市場地點選擇：人流黃金地帶，樓頂，墻體廣告形式：噴繪、廣告主題：品牌形象

4、廣告廣告面積：XX平方米廣告費用：XX萬元/年效果評估：合理地點加巨大廣告形象，形成強烈品牌訴求力度82.護欄廣告，覆蓋率廣泛，展露頻次高，價低廉地點選擇：商業(yè)中心，人群聚集、牛仔批發(fā)市場、服裝市場一帶廣告形式：條幅護欄數(shù)目：實際情況定廣告費用：XX元、年效果評估：大范圍，增加市場聲勢93.車身廣告（車內(nèi)、車眉，車尾），具有流動性，擴大資訊傳播線路選擇：經(jīng)中心城區(qū)的汽車廣告形式：整體畫面對消費者形成記憶沖擊，促進購買車身數(shù)量：實際情況定廣告費用：XX元/臺，年效果評估：選擇優(yōu)勢路線，將品牌特征最大范圍傳播104.賣場POP廣告地點選擇：賣場、商場廣告形式：廣告費用：效果評估：增強消費者及商家對

5、我司及品牌認(rèn)知，提升親和力烘托品牌上市力度115.DM，單頁/宣傳冊地點選擇：公司、小區(qū)附近街區(qū)、商場宣傳架廣告形式：彩頁廣告費用：XX元/季度效果評估：拉動市場分散潛在群體126.報紙雜志煤介廣告形式：行業(yè)期刊、雜志廣告費用：XX元/年效果評估：擴大品牌影響，延續(xù)品牌傳播，提升品牌在消費群體及行內(nèi)認(rèn)知度7.短信，針對積累客戶，傳遞項目最新信息13網(wǎng)絡(luò)推廣1.搜索引擎 ：搜索引擎的作用已經(jīng)成為主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段，可以通過關(guān)鍵詞進行自身信息的優(yōu)化，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化這塊，一些垂直類的網(wǎng)站，如商機網(wǎng)的大量投入，使得招商加盟行業(yè)關(guān)鍵詞的競爭十分激烈，可以考慮百度競價方式。 2.問答口碑 ：通過各種問答平

6、臺去做網(wǎng)絡(luò)推廣，比如百度知道 ，通過這種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣可以達到建設(shè)口碑、SEO、長尾關(guān)鍵詞的建設(shè)等 3.分類信息 ：針對招商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，首先是網(wǎng)站的性質(zhì)和行業(yè)是相關(guān)的，分類信息網(wǎng)有專屬的“招商加盟”板塊，相比論壇來說分類信息網(wǎng)，對文章的審核相對比較寬松一些，所以分類信息網(wǎng)是一種性價比較高的方式，例如口碑網(wǎng) 、趕集 、58同城分類當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分類信息 、拍客地帶 、B2C網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 144.垂直類平臺：主要是通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式去開展的，垂直類的網(wǎng)站很多，比如商機網(wǎng)，各個行業(yè)的招商代理網(wǎng)等等5.網(wǎng)絡(luò)通訊工具 ：網(wǎng)絡(luò)通訊工具類主要是通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具、博客外鏈（百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客，和訊博客

7、 ）、微博群、郵件、貼吧論壇、植入廣告、圖片廣告、網(wǎng)站的軟文外鏈（Gov-ZF論壇、edu-教育論壇 ）等形式 ，就是尋找潛在客戶的聚集地，不過針對招商的特殊行業(yè)，和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的特點，最好是需要一定的感情培養(yǎng)15銷售終端展示1.各地區(qū)專賣店宣傳冊、海報、資料架立體推廣；導(dǎo)購形象、專業(yè)培訓(xùn)，擴大市場觸角、做好門戶推廣，同時實現(xiàn)銷售上升16渠道推廣的方法 及適用條件17渠道推廣是營銷體系中最重要、也是快速消費品企業(yè)最常用的推廣形式之一，在實際營銷的運作中有非常多的使用方法，但是每種方法都有其特定的使用條件，在合適的條件下靈活應(yīng)用合適的方法才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。18一、渠道返利二、贈送禮品三、贈送

8、暢銷產(chǎn)品四、兌獎卡五、積分六、抽獎七、壓貨八、配額九、陳列有獎十、工具支持十一、庫存補差十二、年終獎勵19一、渠道返利1、實物返利2、費用返利3、扣點返利4、模糊返利5、現(xiàn)金返利6、現(xiàn)金卡201、實物返利買*送*。 當(dāng)經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送產(chǎn)品實物。適用于：產(chǎn)品銷售旺季或產(chǎn)品銷售順暢的情況。一是因為渠道可以較快地實現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經(jīng)銷商可以提高出貨價，使產(chǎn)品有增值的可能。在這樣的情況下運用此政策，才會調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。同時由于此方式實質(zhì)是贈送，不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會有較大的影響。212、費用返利按照實物返利的比例，不贈送產(chǎn)品，

9、而是換算成相應(yīng)的費用，用于經(jīng)銷商在鋪貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。目的在于引導(dǎo)經(jīng)銷商學(xué)會正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎(chǔ)的建設(shè)。適用于：產(chǎn)品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎(chǔ)有待加強的情況，此時經(jīng)銷商才有這個精力，也容易將工作做到位。223、扣點返利經(jīng)銷商進貨時，一次性或者一定時間內(nèi)累計達到規(guī)定的進貨量，就可以直接變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。此方法適用于：銷售艱難或庫存太大。注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要短，同時要嚴(yán)格控制經(jīng)銷商必須執(zhí)行廠家的批發(fā)價格。234、模糊返利經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具

10、體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點放在做好市場基礎(chǔ)工作和配合廠家的推廣上面，從而調(diào)動了積極性。此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對利益太小則無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。245、現(xiàn)金返利買*送*：經(jīng)銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內(nèi)返還部分現(xiàn)金，也可以直接返還部分現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經(jīng)銷商有很大的吸引力，但同時對價格體系的沖擊也較大。適用于阻擋競爭者進攻時使用。注意事項：時間短、嚴(yán)格控制經(jīng)銷

11、商的出貨價。256、現(xiàn)金卡分每張設(shè)獎和按比例設(shè)獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實物或抵扣應(yīng)收帳款。適用于：前者適用于銷量小的 產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品，主要針對批發(fā)和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率注意事項：在執(zhí)行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發(fā)商和零售商知道具體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡，截流返利。 26二、贈送禮品經(jīng)銷商進貨時，按照一定比例贈送日用品一類的禮品。此方式的主要目的是維持渠道的暢通，鞏固通路關(guān)系。適用于銷售穩(wěn)定的時期，作為常規(guī)性方式或庫存增大時使用。注意事項：在使用時最好同時設(shè)計促銷方案，配合并引導(dǎo)經(jīng)銷商利用好機會，將產(chǎn)

12、品順利推入批發(fā)和零售渠道。27三、贈送暢銷產(chǎn)品經(jīng)銷商進貨時，按照一定費用比例贈送市場暢銷的其他品牌產(chǎn)品。目的在于利用經(jīng)銷商對一定時期內(nèi)市面上暢銷產(chǎn)品的關(guān)注，來帶動本品牌的銷售，因為經(jīng)銷商能得到意外收獲，不但能賺錢，而且還能借此對批發(fā)商進行籠絡(luò)。28四、兌獎卡隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價值的貴重物品，刮刮卡為隨機投放，進貨越多，則刮中的機會也越大。該方式主要針對批發(fā)商和零售商，適用于產(chǎn)品銷售穩(wěn)定而且銷量較大的階段，此時渠道才會有興趣。在執(zhí)行時同樣要做好宣傳工作，讓批發(fā)商和零售商得知消息，避免經(jīng)銷商拆箱取卡截流獎勵。29五、積分1、單品積分：將進貨量分成不同的級別，并設(shè)置相應(yīng)

13、的分?jǐn)?shù)，不同級別的分?jǐn)?shù)代表不同的獎勵，進貨時就能根據(jù)進貨量的多少累計相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎勵。主要針對批發(fā)商和零售商，適合進貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因為這樣才能有大量的機會，但在執(zhí)行時要有時間的限制，以提高誘惑。2、組合積分：將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進貨量分成不同的級別和相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進貨，就可以按累計達到的分?jǐn)?shù)獲得獎勵。主要針對批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的情況，則最好只在銷售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起批發(fā)商的不滿。 30六、抽獎1、現(xiàn)場抽獎：批發(fā)商現(xiàn)場進貨，將批發(fā)商的進貨量分成不同的等級，達到一定的等級就獲

14、得相應(yīng)的抽獎權(quán)利，可以當(dāng)場抽取獎品。此方式因門檻不高，而且有可能以小博大，可調(diào)動小批發(fā)商的積極性。同時事前要做好宣傳工作，獎品要有吸引力，在市場中要形成聲勢。2、抽獎券：達到規(guī)定的進貨量就可以獲得抽獎券，多購多得，由廠家或經(jīng)銷商在規(guī)定的時間公開抽獎。此方式可設(shè)計連環(huán)抽獎的方式，給進貨量大或進貨次數(shù)多的商家更多的機會。獎品的設(shè)置要富有吸引力，獎勵范圍要廣。該方式主要針對批發(fā)商和零售商，適用于銷售或提高渠道占有率階段。31七、壓貨1、當(dāng)面臨庫存壓力較大、新產(chǎn)品上市、銷售旺季以及阻擋競爭對手進攻時，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)必須將庫存消化，并且購進規(guī)定量的新貨。 2、壓貨有三種方式，一是硬性規(guī)定，二是

15、配合實施一定的激勵措施，三是加大消費者促銷力度加以引導(dǎo)。此方式只適用于有實力的企業(yè)，對經(jīng)銷商的控制力要強，同時不可經(jīng)常使用，要引發(fā)經(jīng)銷商不滿。32八、配額1、俏貨配額：當(dāng)產(chǎn)品暢銷而貨源不足時，按照經(jīng)銷商規(guī)模大小或者進貨量多少對暢銷貨源進行分配，以維持市場的需求平衡。此方式要考慮全面，在具體分配上盡量公平，另外也可視需要用作開發(fā)或管理重要經(jīng)銷商的手段。2、滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。3、新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促銷新

16、產(chǎn)品迅速進入市場。此方式也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。4、庫存配額：當(dāng)庫存產(chǎn)品積壓時，規(guī)定一個配額量，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的期限內(nèi)消化掉。在給與經(jīng)銷商壓力的同時，可適當(dāng)給予一定的政策支持。5、囤貨配額：當(dāng)產(chǎn)能不足或是面臨銷售旺季需要囤貨時，將產(chǎn)品的目標(biāo)銷量分解成配額，要求經(jīng)銷商提前打款以緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，完成配額者將獲得一定的獎勵。此方式的目的還在于搶占渠道資金，阻擋競爭者。33九、陳列有獎要求批發(fā)商在批發(fā)市場內(nèi)的各處檔口設(shè)置產(chǎn)品堆頭，如設(shè)置的時間和標(biāo)準(zhǔn)達到要求，則可以獲得一定比例的實物返利。此方式可階段性采用或在銷售上量時采用，目的在于提高產(chǎn)品在市場上的注目率，從而提高進貨量，加快周轉(zhuǎn)。34十、工具支持向經(jīng)銷商預(yù)先提供門面制作或商務(wù)車輛等，用于支持經(jīng)銷商在宣傳、鋪貨、送貨以及服務(wù)方面的工作，當(dāng)經(jīng)銷商完成目標(biāo)任務(wù)后，可以將車輛贈送給經(jīng)銷商。此方式往往用于產(chǎn)品的推廣初期，需要促使經(jīng)銷商加強對市場基礎(chǔ)工作的建設(shè)，同時也能較多地利用經(jīng)銷商的資源和精力。35十一、庫存補差1、政策補差：公司在相距很近的時間內(nèi)，接連采取比上次比例要高的返利政策，使得先進貨的經(jīng)銷商比較吃虧，因此將兩次返利之間的差額補足經(jīng)銷商。此方式主要用于推出新產(chǎn)品或快速消化庫存的階段，但要做好對經(jīng)銷商的說服解釋工作，取得他們的理解和支持，否則要引發(fā)不滿，影響后期工作的開展。2、消庫補差：為了盡快消化庫