1、前言 品牌就是識別，品牌就是承諾，品牌就是產(chǎn)品附加值，品牌就是利潤。 本方案從行業(yè)洞察、競爭對手洞察到消費者分析，通過奔煌太陽能的品 牌戰(zhàn)略定位到核心價值、概念及賣點的提煉，對奔煌太陽能進(jìn)行了完整 的品牌規(guī)劃。 通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，將為奔煌找到一條適合自己的、能夠不斷 發(fā)展壯大的品牌成長之路，以實現(xiàn)奔煌太陽能品牌騰飛的夢想。目錄肆奔煌SWOT分析叁消費者分析貳競爭對手洞察壹太陽能行業(yè)洞察伍奔煌太陽能品牌戰(zhàn)略定位陸奔煌太陽能概念賣點提煉染奔煌太陽能品牌規(guī)劃捌奔煌太陽能品牌標(biāo)志創(chuàng)作洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善銷售網(wǎng)絡(luò)跑馬圈地：生產(chǎn)基地建造產(chǎn)業(yè)融合：太陽能開始與其他

2、產(chǎn)業(yè)融合壹太陽能行業(yè)洞察本是一個草根行業(yè)，由于入門門檻低，投入少，利潤空間大，產(chǎn)品有 銷路，許多企業(yè)為短期牟利紛紛加入其中。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，大批中標(biāo)企業(yè)重新審視自身，完善企業(yè) 的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。1、洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌2、重塑品牌：重新塑造品牌眾多企業(yè)選擇以明星代言的方式進(jìn)行品牌的宣傳與推廣。此外，太陽能熱水器行業(yè)的“傍名牌”和“傍大款”現(xiàn)象也比比皆是?！鞍?大款”請明星代言借名人的影響力，“傍名牌”則是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。目前，中國有近3000個縣、4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽能企業(yè)可以開發(fā)和 拓展的空間巨大。大批企業(yè)，首要任務(wù)仍是完善在國內(nèi)市場上建立的銷售網(wǎng)絡(luò)、消 滅空白網(wǎng)絡(luò)。3、

3、完善渠道：完善銷售渠道太陽能熱水器由于產(chǎn)品體積大，造成了運輸成本高，單一企業(yè)想實現(xiàn) 全國性的發(fā)展，容易受到較大限制。眾多企業(yè)都在進(jìn)行新工業(yè)園建設(shè)、生產(chǎn)制造設(shè)備的升級等工作，以實 現(xiàn)“精耕細(xì)作、多點發(fā)力”。4、跑馬圈地：生產(chǎn)基地建設(shè)老牌企業(yè)皇明、力諾瑞特等企業(yè)已經(jīng)著手推動太陽能與其它產(chǎn)業(yè)的融合， 引發(fā)了社會業(yè)界的廣泛關(guān)注。 “家電下鄉(xiāng)”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協(xié)會，太陽能產(chǎn)品紛紛 升級，新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用大幕即將開啟。5、產(chǎn)業(yè)融合：開始與其他產(chǎn)業(yè)融合行業(yè)規(guī)范的逐漸出臺，整個行業(yè)的發(fā)展近些年已經(jīng)走上正規(guī)化的道路銷售渠道的完善，技術(shù)設(shè)備的升級，以前小企業(yè)式的經(jīng)營必將被品牌為主導(dǎo)的市場競爭所淘汰產(chǎn)

4、業(yè)融合趨勢的加強，行業(yè)新一輪的“洗牌”即將到來，品牌塑造已迫在眉睫太陽能熱水器行業(yè)洞察小結(jié)太陽能行業(yè)陣營競爭對手概況羅列貳奔煌太陽能競爭對手洞察1、太陽能行業(yè)陣營大量中小企業(yè)以“價格戰(zhàn)”攻占大片市場，但是質(zhì)量隱患和售后服務(wù)問題也接踵而至。以皇明、四季沐歌等為代表 , 以技術(shù)、品牌優(yōu)勢，穩(wěn)居一線以華揚等為代表，以質(zhì)量、售后服務(wù)為依托，產(chǎn)品訴求點聚焦在功能上，尋求差異化概念。三線品牌二線品牌一線品牌這些太陽能行業(yè)的巨頭，是未來發(fā)展壯大的有力競爭者，是企業(yè)前進(jìn)的不斷模仿超越的對象2、主要競爭對手羅列原裝集成，開創(chuàng)太陽能無后患時代綠色能源，強盛中國科技的、高品質(zhì)太陽能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者專注可持續(xù)廣告語企業(yè)理

5、念品牌形象品牌定位核心價值主要競爭對手皇明雙騰系列一臺頂兩臺，同樣陽光，更多熱水金劍系列專為高寒、高輻射地區(qū)設(shè)計水質(zhì)寶系列專攻水質(zhì)差、內(nèi)膽腐蝕漏水問題冬冠系列加熱快，水量足，冬天一樣好用弗利特210系列尊貴體現(xiàn)，別墅專用產(chǎn)品系列及賣點億家同陽，溫暖億家演繹精彩，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)真誠的 專業(yè)的 高效的開發(fā)太陽能，創(chuàng)造新生活科技創(chuàng)興，誠信實業(yè)主要競爭對手億家能廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值熱冠系列三高真空管，有效得熱量更高熱神系列全自動配置，電能加熱熱霸系列高級進(jìn)口支架，抗腐蝕、抗酸雨、抗高溫氧化、防雷擊，使用壽命更長。產(chǎn)品系列及賣點一樣陽光，更多熱水細(xì)節(jié)決定成敗，思路決定出路親和力 誠信的創(chuàng)

6、世界名牌，做百年企業(yè)誠信，超越，持續(xù)成長主要競爭對手太陽雨廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值天御系列水質(zhì)新鮮，水溫恒定保熱墻系列智能保熱，熱力持久不流失智品系列健康 綠色 尊貴月亮雨系列變頻管+保熱墻+強力支架，熱力持久，壽命長產(chǎn)品系列及賣點陽光十步進(jìn)浴室盡陽光責(zé)任，創(chuàng)世界名牌專業(yè)的 貼心的太陽能與建筑一體化專家創(chuàng)造需求，領(lǐng)變市場主要競爭對手力諾瑞特廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值博瑞智能系列德國智能系統(tǒng)，技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)優(yōu)越新圣火系列時尚+超強集熱保溫陽光佳園系列時尚+集熱保溫+三元凈化陽光新生代青花瓷系列青花瓷+三元凈化+NMA活化+精敏自控萊茵風(fēng)尚系列綠色 環(huán)保 健康 時尚產(chǎn)品系

7、列及賣點有太陽，有華揚創(chuàng)造綠色熱水生活創(chuàng)新 品質(zhì) 和諧以科技生產(chǎn)精品，讓太陽造福人類品牌主導(dǎo)，創(chuàng)造客戶價值主要競爭對手華揚廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值熱冠系列集熱先鋒，冠軍品質(zhì)速騰熱管系列鈦金熱管，熱力加速度迅熱系列升溫快，熱水足世紀(jì)經(jīng)典系列藍(lán)色時尚產(chǎn)品系列及賣點十年關(guān)愛，溫暖一個家魅力科技，品味生活創(chuàng)新的 責(zé)任的 快樂的創(chuàng)造綠色的生產(chǎn)方式和生活方式科技創(chuàng)新主要競爭對手四季沐歌廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值樂活士系列航天品質(zhì)，音樂功能，健康熱水，四季好用金剛系列智能 環(huán)保金瑜伽系列承壓設(shè)計，恒溫舒適歡動系列安全衛(wèi)生，防腐能力強產(chǎn)品系列及賣點專家定位提升生活品質(zhì)定位領(lǐng)導(dǎo)者定位高

8、科技定位規(guī)范訴求價值功能理念綠色能源環(huán)保健康太陽能熱水器產(chǎn)品的賣點主要表現(xiàn)加熱速度快，熱水多全自動功能，方便安全冬季高寒地區(qū)一樣好用強力支架，耐久防腐這些品牌的賣點，都是我們學(xué)習(xí)借鑒的對象，同時我們也是不斷模仿超越的目標(biāo)消費者快照消費者的購買決策要素分析叁太陽能熱水器消費者分析1、消費者快照太陽能熱水器由于其功能決定了它的的消費者是以家庭為主、收入中等的中青年消費者。 職業(yè)的以工薪階層為主，購買的主要目的是供家庭洗浴使用。 他們在購買時，喜歡比較，喜歡購買物美價廉、性價比高的產(chǎn)品他們喜歡購買曾經(jīng)買過或者朋友親戚買過的產(chǎn)品，可以讓自己買的放心他們購買產(chǎn)品時，自己心中有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)，喜歡買自己認(rèn)

9、定的產(chǎn)品女性消費者購買時喜歡比較，想要購買性價比高的產(chǎn)品，男性消費者則更看重產(chǎn)品質(zhì)量年齡性別職業(yè)收入消費觀25至45歲消費者為主男女比率相差無幾工薪階層一般、中等實惠、看重質(zhì)量購買太陽能熱水器時考慮的主要因素最注重太陽能熱水器的特點是什么 影響購買太陽能熱水器的因素?zé)嶂缘奶柲軣崴髻徺I場所喜歡的太陽能熱水器促銷方式2、消費者的購買決策要素分析由此可見，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價格是消費者購買時考慮的首要因素。購買太陽能熱水器時考慮的主要因素因此，我們的宣傳重點仍應(yīng)緊扣產(chǎn)品的實用性和產(chǎn)品的功能。注重太陽能熱水器的什么特點由此可見，口碑、廣告和家人是影響消費者作購買決策的主要因素。 影響消費者購買

10、太陽能熱水器的因素由此可見，應(yīng)該加強在大型商場和熱水器專賣店等重點零售終端的形象建設(shè)。消費者熱衷的太陽能熱水器購買場所所以，各大熱水器廠家的促銷手段也應(yīng)以打折銷售和買贈產(chǎn)品為主。消費者喜歡的太陽能熱水器促銷方式太陽能熱水器消費者購買決策要素產(chǎn)品的質(zhì)量、價格與功能：消費者主要看重的是產(chǎn)品的性價比和實用性功能品牌知名度：消費者認(rèn)為品牌知名度高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相對較好售后服務(wù)：良好的售后服務(wù)才能保證產(chǎn)品使用壽命的長久口碑影響：消費者在購買時，受家人和朋友的影響較大終端的形象和促銷手段：消費者喜歡貪圖小宜，喜歡打折銷售的實惠產(chǎn)品；良好的終端形象增強消費者的信賴感。優(yōu)勢劣勢問題機會肆奔煌太陽能品牌SWO

11、T分析新興企業(yè)，品牌資產(chǎn)空白品牌沒有積累，知名度低缺乏具有核心競爭力的技術(shù)產(chǎn)品差異化不強，定位不清管理體制不明確，缺乏有效的激勵機制家電下鄉(xiāng)政策的實施，提高了太陽能行業(yè)的門檻一二線的品牌開始想三線擴張，銷售渠道下沉眾多企業(yè)的迅速擴張產(chǎn)業(yè)融合與升級速度加快太陽能行業(yè)新一輪的重組洗牌即將到來家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，政府政策支持企業(yè)前身為代理公司，銷售渠道有一定基礎(chǔ)市場營銷經(jīng)驗較為豐富擁有一支高效率高素質(zhì)的科研團(tuán)隊許多經(jīng)驗豐富的專業(yè)管理人員同時與許多高校建立了長期的合作關(guān)系新一輪的行業(yè)“洗牌”年即將到來家電下鄉(xiāng)政策的實施，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)融合的不 斷升級； 大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場市場仍未得到開拓三四級的市場競爭不正規(guī)無

12、序與朗天的合作，導(dǎo)入品牌化運作優(yōu)勢劣勢機會問題SWOT品牌規(guī)劃培育，需要時間的積累作業(yè)系統(tǒng)的完善，需要時間建立；團(tuán)隊作業(yè)技能，需要時間培訓(xùn)；時間資源有限品牌傳播推廣組織完善健全品牌推廣，需要系統(tǒng)的地面活動配合良好的終端形象建設(shè)和有效的宣傳推廣，是企業(yè)實現(xiàn)各種戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。新產(chǎn)品運作市場，組織系統(tǒng)尤為關(guān)鍵新產(chǎn)品對營銷隊伍的要求較高策略需要精細(xì)和細(xì)分完善的銷售網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵指標(biāo)太陽能行業(yè)中小企業(yè)能夠生存的空間分析行業(yè)利潤高入門門檻低生產(chǎn)成本少銷售渠道要求不高價格戰(zhàn)“制勝”傍名牌促銷力度大隨著行業(yè)規(guī)范的逐步提高，生產(chǎn)銷售的逐漸透明化，以及消費者購買產(chǎn)品時對終端的選擇，在以品牌競爭為主導(dǎo)市場中，

13、中小企業(yè)的發(fā)展已步履維艱導(dǎo)入品牌系統(tǒng)規(guī)劃系統(tǒng)推廣奔煌該如何做？奔煌品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位伍奔煌太陽能品牌戰(zhàn)略定位1、奔煌品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源

14、分割市場。平價策略，走大眾路線，在良好的形象和過硬質(zhì)量的前提下，定能迅速進(jìn)入市場，找到銷路跟隨者戰(zhàn)略思想闡述跟隨模仿高檔強盛品牌，塑造一流的品牌形象，以獲得消費者認(rèn)可確保過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取得消費者信任一流的形象二流的產(chǎn)品三流的價格在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)3-5年內(nèi)，主要目的是積累實力，擴大規(guī)模。跟隨者戰(zhàn)略不是簡單的模仿，而是模仿性的創(chuàng)新。2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)品牌創(chuàng)建2010年區(qū)域知名品牌2011進(jìn)入挑戰(zhàn)行列2012全國知名品牌2015品牌傳播呈現(xiàn)新面貌塑造區(qū)域知名品牌地位品牌形象和內(nèi)核得以鞏固，進(jìn)入挑戰(zhàn)者行列成為全國知名品牌，進(jìn)入一流陣營方向比努力重要，選對方向做對事！ 奔煌品牌規(guī)劃方向奔煌 規(guī)

15、劃方向？奔煌品牌規(guī)劃方向太陽能熱水器中的變頻管概念源于家電中的變頻空調(diào) 桑樂的數(shù)字化太陽能取材去電視中的數(shù)字法電視太陽雨的“保熱墻”技術(shù)，是對海爾熱水器電“防電墻”模仿升華而來皇明的“3G”則是從移動通信技術(shù)借鑒而來高得樂的ACC加速器所啟發(fā)于網(wǎng)絡(luò)加速裝置無氟發(fā)泡出于家電中的無氟空調(diào)強力支架，黃金角度出自于物理學(xué)原理及戰(zhàn)斗機三角機翼太陽能熱水器中的航天鍍膜技術(shù)、航天集熱管、航天絕熱艙等均取材于航天技術(shù)太陽能行業(yè)品牌營銷策略榜樣啟示1變頻管數(shù)字化太陽能保熱墻“3G”ACC加速器無氟發(fā)泡黃金角航天鍍膜技術(shù)航天集熱管航天絕熱艙太陽能行業(yè)概念賣點分析榜樣啟示2比附借勢創(chuàng)造勢能 提升價值奔煌太陽能品牌策

16、略奔煌如何比附借勢說什么？陸奔煌太陽能概念賣點規(guī)劃2009年國際新聞十大關(guān)鍵詞甲流共同體低炭索馬里海盜脆弱復(fù)蘇塔利班G+X限薪無核世界破產(chǎn)全國兩會熱點盤點:10大關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1： “切好蛋糕”關(guān)鍵詞2： 轉(zhuǎn)變方式關(guān)鍵詞3： 網(wǎng)絡(luò)問政關(guān)鍵詞4： “尊嚴(yán)”關(guān)鍵詞5： 陽光政府關(guān)鍵詞6： 教育公平關(guān)鍵詞7： 低碳經(jīng)濟關(guān)鍵詞8： 房價關(guān)鍵詞9： 政府公信力關(guān)鍵詞10：城鎮(zhèn)化6-1比附關(guān)鍵點2009年度白色家電行業(yè)關(guān)鍵詞大預(yù)測 空調(diào)行業(yè)：在多重考驗中脫穎而出關(guān)鍵詞一：變頻關(guān)鍵詞二：外觀關(guān)鍵詞三：能效標(biāo)準(zhǔn) 冰箱行業(yè)：企業(yè)成果更加突出關(guān)鍵詞一：高端關(guān)鍵詞二：保鮮關(guān)鍵詞三：對開門洗衣機行業(yè)：在發(fā)展中穩(wěn)步進(jìn)關(guān)鍵

17、詞一：除菌關(guān)鍵詞二：時尚關(guān)鍵詞三：變頻關(guān)鍵詞四：斜式滾筒關(guān)鍵詞1：家電下鄉(xiāng) 關(guān)鍵詞2：節(jié)能產(chǎn)品惠民工程 關(guān)鍵詞3：以舊換新 關(guān)鍵詞4：LED液晶電視 關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)電視 關(guān)鍵詞6：變頻空調(diào)2009年家電行業(yè)關(guān)鍵詞6-2比附關(guān)鍵點？低碳火熱吹出當(dāng)今發(fā)展風(fēng)向本次兩會“火”了不少詞，“低碳”大概是最“火”之一。奔煌如何比附模仿借勢超越？6-3奔煌比附相關(guān)的關(guān)鍵點關(guān)鍵點國內(nèi)白色家電關(guān)鍵詞能效標(biāo)準(zhǔn)兩會關(guān)鍵詞低碳經(jīng)濟國內(nèi)家電關(guān)鍵詞節(jié)能產(chǎn)品惠民工程國際關(guān)鍵詞低炭?“關(guān)鍵點”出現(xiàn)了Common on-chip processor空調(diào)中的能效比是在額定工況和規(guī)定條件下， 空調(diào)進(jìn)行制冷運行時實際制冷量與實際輸入

18、功率之比?？照{(diào)的能效比分為兩種，其一COP是空調(diào)器的制熱性能系數(shù)，表示空調(diào)器的單位功率 制熱量。COP值越高，制熱效率越高，能耗越小。COP6-4奔煌太陽能概念提煉能效比太陽能COP熱能效轉(zhuǎn)換系統(tǒng)使得太陽能熱水器能效比提高30%以上，大幅提升太陽 能熱水器熱轉(zhuǎn)換效率，大大增加熱水的加溫速度。COP熱能效轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的成功應(yīng)用，將形成太陽能熱水器的新的產(chǎn)品銷售“焦點”。提高制熱效率，應(yīng)用于太陽能熱水器提高太陽能光熱轉(zhuǎn)換效率6-5COP能效比VS太陽能熱水器7、賣點提煉有太陽，有華揚十年關(guān)愛溫暖一個家陽光十步進(jìn)浴室一樣陽光，更多熱水億家同陽，溫暖億家原裝集成，開創(chuàng)太陽能無后患時代賣點華揚四季沐歌力諾瑞

19、特太陽雨億家能皇明企業(yè)名稱能效比才是真熱點只有能效比才能提升水“熱點”，具有排他性和獨特性“熱點”既是說明產(chǎn)品的功能，又暗示能效比概念的提出必將形成一個新的社會“熱點”。7-1奔煌太陽能賣點提煉給點陽光就奔煌對于奔煌太陽能的COP技術(shù)比較夸張的詮釋只要一點陽光就可以熱起來， 形象，生動，活潑，瑯瑯上口直接呼應(yīng)品牌名稱，易于品牌的宣傳推廣“奔煌”意為奔向輝煌，一語雙關(guān)。7-2奔煌太陽能賣點提煉全能雙核芯雙重吸熱+聚能保溫聚能鎖奔煌三重?zé)?，熱火萬家人7-3奔煌太陽能賣點提煉廣告語備選方案能效比才是真熱點給點陽光就奔煌奔煌三重?zé)幔瑹峄鹑f家人能效無比，熱力無比奔煌，讓熱水高速奔跑極速溫暖，盡在奔煌小結(jié)

20、方案1方案2方案3方案4方案5方案6事實產(chǎn)品從無到有創(chuàng)建品牌品牌品牌產(chǎn)品品牌 完成人性化的過程染奔煌太陽能品牌規(guī)劃品牌的核心價值品牌定位品牌口號品牌識別品牌個性品牌主張品牌策略圈品牌核心價值品牌的核心價值是品牌的精髓，是最有價值的價值，它代表了一個品牌最中心、獨一無二、且不具時間性的要素定義產(chǎn)品所代表的和能夠滿足消費者的需求；必須清晰、尖銳、從而給予所有消費體驗活動以明確的焦點；必須來自一個敏銳的消費者洞察；1、品牌DNA 一切運作的靈魂麥當(dāng)勞：食物，樂趣，家庭耐 克：超越Just do it（想做就做）諾基亞：科技、人性化科技以人為本 品牌本質(zhì)的進(jìn)化 哪些要強化？哪些要增加？哪些要消除？ 雖

21、然有可能使品牌本質(zhì)發(fā)生演化， 但很少有可能徹底改變它，或者值得去徹底改變它奔煌？專注可持續(xù)科技創(chuàng)新，誠信實業(yè)誠信 超越及持續(xù)成長創(chuàng)新需求，領(lǐng)變市場創(chuàng)新超越 領(lǐng)變 可持續(xù)體現(xiàn)行業(yè)本質(zhì)同時力求差異化奔煌品牌核心價值創(chuàng)新的 科技的 效率的只有不斷創(chuàng)新才能讓企業(yè)不斷的超越，創(chuàng)新是企業(yè)領(lǐng)先的根本指最有效地使用社會資源以滿足人類的愿望和需要。品牌定位定位直接解釋是確定位置。在營銷學(xué)上就是市場定位，其含義是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產(chǎn)品的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛

22、在消費者的心目中做些什么。也就是說，你得給產(chǎn)品在潛在消費者的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?，如品質(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實用等。市場定位實際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費者怎樣認(rèn)識一種產(chǎn)品。2、品牌定位定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競爭目標(biāo)在顧客心智中完成注冊-心智的不可變性;競爭的本質(zhì)-心智資源之爭;就是讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置使品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時候便會將該品牌作為首選也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位奔煌？家庭熱水源品牌定位規(guī)劃奔煌能效熱先鋒備選：家庭熱水源動力 永續(xù)熱水源動力品牌個性形象品牌個性賦予消費者一些逼真的東西，這些東西超越品牌定位，

23、是品牌定位的深化，品牌個性也使品牌在消費者眼里活起來了。“如果說品牌形象是指消費者如何看待這個品牌，那么，品牌個性便是你希望消費者如何看待這個品牌?！碑?dāng)代品牌策略大師大衛(wèi) E 艾格3、品牌個性形象由外而內(nèi)的整體評價萬寶路：牛仔開拓精神酷兒：卡通酷兒品牌形象是有形的而品牌是無形的資產(chǎn)，在在于消費者心中！從有形到無形品牌價值如何升華？奔煌？奔煌的品牌個性形象創(chuàng)新的 可信賴的 勇敢的他關(guān)注大眾的切身利益，以平 價帶給消費者實惠，以優(yōu)質(zhì)取 得消費者信賴?？尚刨嚨乃晃菲D險，勇于挑戰(zhàn)，在困難中提升自己。勇敢的它勇于開拓創(chuàng)新，不斷探索 致力于最新技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用。創(chuàng)新的品牌背書從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個特別的特征訂（指標(biāo)）加以宣傳，讓消費者從中重出你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論?！凹译娤锣l(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)的稱號4、品牌背書價值主張品牌主張是一種市場承諾，它極力在滿足人們的某種需要。品牌主張是一面旗幟，它讓人們看到了它存在的價