1、第 頁2022個人工作方案 15篇個人工作方案 15篇人生天地之間，假設(shè)白駒過隙，突然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好方案，讓自己成為更有競爭力的人吧。可是到底什么樣的方案才是適合自己的呢？下面是我整理的個人工作方案 ，僅供參考，歡送大家閱讀。個人工作方案 1一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作方案，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。首先是銷售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售方案任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成

2、的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有方案的去找到目標(biāo)客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標(biāo)了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會

3、讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。再次那么是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個時機，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力

4、變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和缺乏的地方也是要在新的一年里改良，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照方案，認(rèn)真的去把工作做好的。個人工作方案 2一、情況分析一年級學(xué)生年齡較小，對于美術(shù)課上究竟有哪些活動都還不了解。因此教師應(yīng)在剛開始時就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動。并且讓他們記住在準(zhǔn)備工作，上課紀(jì)律，及作業(yè)等方面的一些要求。一年級學(xué)生活潑好動，無法長時間端坐，可以結(jié)合游戲，講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛，想象力豐富，教師盡可運用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來，本屆新生，有些美術(shù)根底尚可，有待在課堂教學(xué)中作進一步的提高，另

5、外教導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律也是極為重要的一點。二、教材分析本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術(shù)欣賞四個方面入手，不但具有知識性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元局部。分別是我的伙伴、五彩的線、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞，工具的認(rèn)識和運用，拓展活動的設(shè)計，為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)開闊了道路。三、教學(xué)總目標(biāo)讓學(xué)生在藝術(shù)的熏陶中體會美術(shù)作品的美感，開展豐富的情感，潛移默化的進行以“五愛為中心的思想品德教育，讓他們喜歡美術(shù)樂于學(xué)，樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學(xué)活動，初步學(xué)會欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的根本知識和技能技

6、巧，培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術(shù)的興趣。在教學(xué)過程中注重情感與態(tài)度，知識與技能，過程與方法入手，使學(xué)生全面開展。四、教學(xué)重點1、造型要素：是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達情感，學(xué)習(xí)畫穩(wěn)重的線，放松的大膽的線以及各種方向的線，掌握繪畫的節(jié)奏，鍛煉控筆能力和畫面安排能力。通過肌理表現(xiàn)讓學(xué)生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。2、情意要素：強調(diào)情感、直覺和興趣，同時結(jié)合造型要素，展開教學(xué)。通過學(xué)生生活入手，在學(xué)生的想象世界，啟發(fā)引導(dǎo)，調(diào)動繪畫欲望。3、造型廣場：泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。4、美術(shù)欣賞：在欣賞活動中學(xué)習(xí)藝術(shù)知識，激發(fā)藝術(shù)情感。五、主要措施1、聯(lián)系生活的實際如用雨天的

7、音響來渲染氣氛，學(xué)生仿佛身臨其境，對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程，而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程，所以不能操之過急，否那么適得其反。2、德育滲透以審美教育為主線外，在教學(xué)中較好的表達了德育教育的滲透，把培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛民族文化藝術(shù)作為要求和目標(biāo)。3、讓學(xué)生展示才能教師讓學(xué)生展示才能，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)欲望，開闊思維。聯(lián)系生活實際比擬實際人物和繪畫人物，讓學(xué)生有范圍的進行評價。4、運用嘗試法讓學(xué)生對教師所給的工具進行嘗試?yán)L畫，給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間，提高美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。運用嘗試法

8、，選擇自己喜歡的工具畫圈圈，可使學(xué)生大膽繪畫，享受嘗試帶來的自由和快樂。5、針對低年級學(xué)生的特點設(shè)置了游戲，使學(xué)生在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識，為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。個人工作方案 3在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不同，興趣也不同如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù)雜，也因此使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換

9、這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作方案及目標(biāo)：一、政治思想工作進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民效勞的思想，加強政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師的形象。二、保教工作以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化效勞意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求表達教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中

10、學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識中獲取經(jīng)驗，獲得開展。做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的到達課程目標(biāo)。完善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣

11、服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。三、個人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)(一)加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面開展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。(二)加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，標(biāo)準(zhǔn)言行，加

12、強精神建設(shè)，做到“五講、四美，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，防止意外事故發(fā)生。(四)做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一的意識，做到時時事事處處講平安，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤，發(fā)現(xiàn)不平安的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善

13、處理。(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康開展。(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重典范借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)方案。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)

14、化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要保護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。四、家長工作家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式

15、的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。五、工作目標(biāo)目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：根據(jù)幼兒開展目標(biāo)和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)方案，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。目標(biāo)二：幼兒成為快樂的人1、教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。2、打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。3、創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)能力。目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：1、獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處表達了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。2、重幼

16、兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地開展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。個人工作方案 4一，認(rèn)識自我1，個人根本情況別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認(rèn)可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作2，職業(yè)傾向我希望能做建筑設(shè)計，

17、工程造價這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計帶給世界。3.個人性格：我是一個平時不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。4.劣勢分析我過于認(rèn)真，對某些事物過于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我非常有主見，時常會將自己的觀點和標(biāo)準(zhǔn)強加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵抗那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感，非常關(guān)注個人的感受和他人的反響，對任何批評都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析在MBTI職業(yè)性格測試中我的性

18、格類型傾向為INTP(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有疑心精神，有時喜歡批判，常常善于分析。在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。自我分析小結(jié)：從興趣、價值觀、能力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，我還是比擬適合做建筑設(shè)計，工程造價工作，我的優(yōu)勢在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面開展。二，對所傾向職業(yè)的了解1，職業(yè)概況建筑師

19、(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造。在逐步復(fù)雜的建筑營造領(lǐng)域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比方建筑設(shè)備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟和管理，并具有實踐經(jīng)驗，為建設(shè)工程提供全過程造價確實定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟管理密切結(jié)合，到達人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說，造價工程師是指由國家授予資格并準(zhǔn)予注冊

20、后執(zhí)業(yè)，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進行工程造價的計價、定價及管理業(yè)務(wù)，以維護其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟專業(yè)人員。2職業(yè)分析這兩個職業(yè)主要以研究性為主，在國內(nèi)有很大的開展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的開展，要在這兩類職業(yè)開展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能。3企業(yè)分析以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：1中國鐵路工程總公司2中國鐵道建筑總公司3中國建筑工程總公司4中國交通建設(shè)集團5中國冶金科工集團公司6上海建工集團7中國水利水電建設(shè)集團公司8中國太平洋建設(shè)集團9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資10中國化學(xué)工程集團公司11北京城建集

21、團有限責(zé)任公司12北京建工集團有限責(zé)任公司三，具體執(zhí)行方案學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信活到老，學(xué)到老的格言。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計。大二：在這一年里，既要穩(wěn)抓根底，又要做好由根底課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實和豐富自己的生活。在這個時期，我們也應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)

22、，了解相關(guān)的應(yīng)有活動，并以提高自身的根本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而，有一點是很值得注意的，那就是在適當(dāng)?shù)臅r刻學(xué)會放棄一些次要的東西。如果你企圖無所不知，那你將一無所知。一位哲人如是說。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的夢想在大二這段時間里，我們根本上為我們?nèi)蘸蟮拈_展定了方向，所以大二是非常重要的。1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他根底學(xué)科，堅信根底的東西

23、一定是最重要的。注意提高自身的根本素質(zhì)，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責(zé)任感、主動性。大三：開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。大四了

24、，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了。四，結(jié)語方案固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)方案隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，假設(shè)要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!個人工作方案 5在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20 xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，

25、擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20 xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個工程。在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與缺乏，

26、是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。第三，工作目標(biāo)的擬定。任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目標(biāo)

27、就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個 ，保證大約有10萬左右的資金量。2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。通過以上目標(biāo)的方

28、案能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠到達400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時機，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的

29、維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每天都要對工作有個簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多

30、年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！作為在校的大學(xué)生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費用，但是個人理財?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財，財不理你。隨著社會的不斷進步和國民經(jīng)濟的不斷提高，人們的生活水平也日漸提高，今年來物價普漲，房價居高不下，就業(yè)困難，人們對物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益提高，為了讓我們以后的生活有所保障，理財就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，不能輸在起跑線上。所謂個人理財方案就是指根據(jù)自己的財務(wù)狀況，建立合理的個人財務(wù)規(guī)劃，并適當(dāng)參與投資活動，比方通過投資基金，來一步一步來實現(xiàn)自

31、己的夢想。首先，確定自己的理財目標(biāo)。每個人的一生都是由目標(biāo)指引著前進的，因為我們有明確目標(biāo)，并為之努力、付出，才會有收獲時的滿足。而理財目標(biāo)就是一個需要我們深謀遠慮，重在堅持的大目標(biāo)?，F(xiàn)在許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學(xué)生在內(nèi)都缺少理財?shù)挠^念和知識，因而在個人理財過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財觀念，首先要豐富我們的理財知識，當(dāng)然這也需要一點一滴地積累起來。有了目標(biāo)我們就可以減少理財過程中面對得失的情緒化的負(fù)面影響，從而可以促使我們長可以期的堅持下去。其次，明確自己的投資期限。理財目標(biāo)有短期、中期和長期之分，所以不同的理財目標(biāo)會決定不同的投資期限，而投資期限的不同，

32、又會決定不同的風(fēng)險水平。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風(fēng)險的投資，而反過來，長期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報的時機。一次成功的理財就是將適宜的資金在適宜的時間在適宜的地點進行了投資。然后，制定一個適合自己的投資方案。當(dāng)確定了自己的理財目標(biāo)及投資期限，考慮了所有重要的因素之后，就需要一個適合自己的可行性投資方案來操作。身在大學(xué)校園的我還沒有足夠的錢去進行投資，所以我制定了一個理財規(guī)劃如下：第一，充分利用手中的銀行卡，學(xué)會節(jié)流，為以后的開源做準(zhǔn)備。銀行卡不僅能保證資金的平安，而且資金流動方便。定期存取款，卡中的錢要心中有數(shù)，不能無節(jié)制的取錢花，不必要花的錢要節(jié)約，只要

33、節(jié)約，一年是可以省下一筆可觀的收入。年復(fù)一年下去，有了余錢，才可以合理運用，使之保值增值，使其產(chǎn)生較大的收益。第二，記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據(jù)可查，不會有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學(xué)，所謂好鋼用在刀刃上！這樣的手段可以更加高效利用自己的財富。第三，月都要有消費方案。把自己每個月的生活費分成三份，一份用做伙食費一份用做課余活動經(jīng)費還有一份可以用做應(yīng)急經(jīng)費。將每個月的余額存起來，如此行成一個良性循環(huán)的話，畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地?fù)碛小⑹褂煤捅Ｗo財富資源，可以更加自由地安排未

34、來的開支，實現(xiàn)個人經(jīng)濟目標(biāo)。其實，理財?shù)哪康?，不在于要賺很多很多的錢，而是在于使將來的生活有保障或生活的更好，善于方案自己的未來需求對于理財很重要。我們大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟生活，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時我們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。作為莘莘學(xué)子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟開展的一群朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們更應(yīng)該盡早做好理財規(guī)劃以面對未來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。個人工作方案 6嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個月，x月過得很快，每次到了新的一

35、個月的時候我就對自己的工作充滿著信心，雖然方案趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結(jié)束，于我來說x月是充滿未知的，現(xiàn)在也該為六月的工作方案一番：一、管理方面幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一

36、屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀(jì)每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保

37、證每個孩子都能夠有變化。二、平安方面平安是個前提，孩子們的平安問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設(shè)施，但是每個月都要進行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有平安的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實到每一個學(xué)生，在放學(xué)的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個月還會開展一個平安知識的活動，讓孩子們了解一些根本的平安常識，做到及時的預(yù)防，確定每一個孩子都能聽懂。x月份的工作依然是任重道遠的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強的問題，還是要及時的糾正，改良，給孩子一個絕對健康，平安，有保障的環(huán)境。個人工作方案

38、7一學(xué)期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作方案，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續(xù)推進我?！白灾鲃?chuàng)新課堂教學(xué)模式的同時，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。教師是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分開展作為教學(xué)改革的根本指導(dǎo)思想。把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同開展的過程。在有限的時間吃透教材，撰寫教案，根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評；積極利用各種教

39、學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材，反復(fù)推敲完善出精彩的案例。實踐說明，這種備課方式，既照顧到班集的實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平。課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回憶、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑，是教師最珍貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改良課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實實在在的研究，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示。綜合起來看教學(xué)活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，提高文化水平與

40、做人境界，這將是一個長期而非常有價值的努力過程。我們在總結(jié)成績的同時，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求開展,不斷地將公開課上的精華延伸運用于日常教學(xué)實踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力。常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求開展,進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進學(xué)生全面開展，打好根底，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，以“自主創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和開展；既關(guān)

41、注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和開展。抓根底知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進學(xué)生的開展。一個以定性為主的評語，是學(xué)生與老師的一次情感交流，學(xué)生獲得了成功的體驗，樹立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。從點滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氣氛，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

42、及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實進一步落實，對新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評估、及教育價值觀等多方面表達。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實干的準(zhǔn)那么，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。個人工作方案 8為了預(yù)防和減少道路交通事故，創(chuàng)造平安暢通的道路交通環(huán)境，使道路交通更好地效勞支持社區(qū)經(jīng)濟開展，根據(jù)縣平安暢通工作會議精神，結(jié)合我社區(qū)實際，特制定本工作方案。一、指導(dǎo)思想按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、社會聯(lián)動、公安監(jiān)管、業(yè)主負(fù)責(zé)、群眾參與、綜合治理的總體要求，以貫徹實施?道路交通平安法?為主線，以落實“五整頓、三加

43、強工作措施為重點，通過抓住源頭、完善設(shè)施、廣泛宣傳、落實責(zé)任、嚴(yán)格執(zhí)法，全面推進道路交通平安工作，努力維護好道路交通秩序，為構(gòu)建和諧社會和創(chuàng)立平安暢通南社創(chuàng)造平安、有序、暢通的道路交通環(huán)境。二、工作目標(biāo)圍繞降事故、保平安、保暢通的總體目標(biāo)，從20 xx年3月開始，通過一年的努力，使全色社區(qū)道路交通平安工作到達工作機制健全、平安設(shè)施完善、交通有序暢通、管理水平提高、守法意識增強、交通事故減少。具體目標(biāo)是：建立和完善二級道路交通平安工作機制，相關(guān)部門形成工作合力，交通平安責(zé)任倒查追究制得到落實；道路交通標(biāo)志標(biāo)線、平安防護、信號燈等設(shè)施得到進一步完善，事故多發(fā)路段得到有效治理；交通平安執(zhí)法嚴(yán)格、公正

44、、公開，道路交通違法行為發(fā)生率明顯下降，公路嚴(yán)重交通堵塞明顯減少，城區(qū)道路交通秩序明顯改善。運輸企業(yè)交通平安責(zé)任落實到位，車輛和駕駛?cè)嗽搭^管理進一步加強；街巷平安通行條件得到改善；交通平安宣傳“五進活動進一步深入，交通參與者的交通平安法規(guī)意識明顯增強，交通守法率明顯提高；道路交通事故穩(wěn)中有降，力爭不發(fā)生一起死亡3人以上的群死群傷惡性道路交通事故。三、工作步驟20 xx年，信用聯(lián)社、xx新城小區(qū)、工商局宿舍、交警大隊、實驗中學(xué)到達“平安暢通創(chuàng)立的標(biāo)準(zhǔn)。20 xx年8月，力爭在提高群眾交通平安意識、改善道路交通行車平安條件、解決出行難問題上取得實質(zhì)性突破。逐步解決交通秩序亂、交通擁堵、事故多發(fā)等問

45、題。20 xx年12月，進一步穩(wěn)固創(chuàng)立成果，不斷拓寬創(chuàng)立領(lǐng)域，提高創(chuàng)立層次，努力打造“平安暢通南社的品牌，使創(chuàng)立活動走向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、力爭走在全縣前列。四、工作任務(wù)和措施一社區(qū)主導(dǎo)，齊抓共建1、“平安暢通南社創(chuàng)立活動，由社區(qū)平安暢通辦公室組織實施。各企事業(yè)單位、居民小區(qū)按照實施方案，并結(jié)合實際，制定實施方案，落實工作責(zé)任。2、積極開展平安暢通南社活動，夯實創(chuàng)立“平安暢通南社的工作根底。以單位、小區(qū)為單位，組織開展平安單位、小區(qū)、學(xué)校活動，以運輸企業(yè)、公司為單位，開展平安路、平安線、平安車創(chuàng)立活動。3、將道路交通平安納入各成員單位的重要議事日程，完善落實道路交通平安聯(lián)席會議制度。分析道路交通平

46、安形勢，研究解決道路交通平安問題，制定行之有效的整改措施，催促協(xié)調(diào)各有關(guān)部門履行道路交通平安工作職責(zé)，組織實施道路交通平安法律、法規(guī)、政策的宣傳貫徹，部署道路交通平安工作。要建立本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的聯(lián)席會議制度，定期研究工作，協(xié)調(diào)解決問題，催促和檢查交通平安工作，并及時向聯(lián)席會議辦公室報告本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的交通平安工作情況。4、建立健全交通平安工作責(zé)任制。將道路交通平安納入考核內(nèi)容，落實責(zé)任，兌現(xiàn)獎懲。對發(fā)生特大交通事故負(fù)有監(jiān)督、管理和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的責(zé)任人，堅決依照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分。二多策并舉、強化宣傳1、深化交通平安宣傳“五進活動，有效提升全社區(qū)人民群眾的道路交通平安意識。要認(rèn)

47、真履行?道路交通平安法?規(guī)定的職責(zé)，制定分階段實施的道路交通平安宣傳教育方案，落實宣傳教育任務(wù)，確定專門機構(gòu)和專人負(fù)責(zé)，組織各部門和新聞媒體大力開展交通平安宣傳進社區(qū)、進單位、進學(xué)校、進家庭的“五進工作，切實提高廣闊群眾交通平安意識。20 xx年底，進入率均達100%。2、建立宣傳教育長效機制。按照中宣部、公安部、司法部、教育部、國家安監(jiān)局等五部委交通平安宣傳三年工程要求，社區(qū)司法所負(fù)責(zé)將?道路交通平安法?作為全社區(qū)普法教育的重要內(nèi)容，適時舉方法律知識競賽、宣傳等活動，繼續(xù)做好“12.4全國法制日宣傳活動，適時召開普法工作座談會和宣傳教育工作經(jīng)驗交流會，逐步把交通平安的宣傳教育工作納入法治化的

48、軌道。3、強化中小學(xué)校在校學(xué)生的宣傳教育。各中小學(xué)負(fù)責(zé)在中、小學(xué)校法制、德育教育中增加道路交通平安內(nèi)容，將學(xué)生遵守道路交通平安法律、法規(guī)情況納入學(xué)生個人操行評定。積極聘請法制副校長或校外輔導(dǎo)員，定期講授交通平安課，要健全“小黃帽路隊制。組織開展交通平安演講、征文、繪畫比賽等活動。利用每學(xué)期開學(xué)、放假之機，做好廣闊師生的交通平安宣傳工作。4、擴大宣傳覆蓋面。宣傳部門和新聞單位要通過在報刊、播送、電視、互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立固定的交通平安宣傳欄目，采取發(fā)布短信、公益廣告等形式，宣傳交通平安法規(guī)，普及交通平安常識，開展交通事故警示教育。5、建立基層宣傳網(wǎng)絡(luò)。要在企事業(yè)單位、居民小區(qū)和公共場所普遍設(shè)立交通平安宣

49、傳櫥柜或板報，要采取文藝演出、納涼晚會等互動性強、群眾喜聞樂見的形式，調(diào)動各單位、居民小區(qū)使用所用的宣傳手段、宣傳工具，大張旗鼓地開展交通平安宣傳。在50人以上單位設(shè)立負(fù)責(zé)交通平安宣傳教育的專兼職人員，負(fù)責(zé)本單位交通平安宣傳教育。6、執(zhí)法和宣傳相結(jié)合。積極配合縣交警大隊在車管所、駕駛?cè)丝紙?、交通違法處理、事故處理等窗口以及客運站、人群密集場所、交警執(zhí)勤崗轉(zhuǎn)出和播放宣傳掛圖和光盤，并加強對社會交通平安宣傳教育的指導(dǎo)，對轄區(qū)內(nèi)交通事故案例匯編，提供應(yīng)各單位、居民小區(qū)、中小學(xué)校等。7、切實加強監(jiān)督檢查。社區(qū)對發(fā)生特大道理交通事故的單位，除嚴(yán)肅追究責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任外，還要會同縣安監(jiān)局及時在新聞媒體

50、上公開曝光，利用媒體和社會輿論進行監(jiān)督。三整頓秩序、標(biāo)準(zhǔn)管理1、集中整治重點違法行為。積極配合縣公安交警、交通部門按照省市統(tǒng)一部署，開展超速和客車超員違法行為整治、無牌無證車輛治理、貨車超限超載集中治理、道路運輸危險化學(xué)品平安專項整治等行動。進一步加大對低速汽車、三輪車和拖拉機違法載客、無證駕駛、疲勞駕駛、酒后駕駛、騎乘摩托車不戴平安頭盔等嚴(yán)重交通違法行為的查處力度。加強對主要干線道路和交通事故、交通擁堵易發(fā)路段的交通管理工作，充分利用測速儀和電子監(jiān)控等設(shè)備，及時查糾交通違法行為，疏導(dǎo)交通，維護正常的交通秩序。2、標(biāo)準(zhǔn)城市交通秩序。積極配合縣交警、城建、工商部門加強城區(qū)靜態(tài)交通管理，標(biāo)準(zhǔn)停車管

51、理，統(tǒng)一對占用、挖掘道路的審批，會同有關(guān)部門清理非交通占道，加強行人和非機動車通行管理。3、打擊車匪路霸和嚴(yán)重交通違法行為，凈化交通環(huán)境。積極配合公安機關(guān)適時開展專項行動，及時發(fā)現(xiàn)和打擊利用交通工具，在道路上進行的違法犯罪活動，對嚴(yán)重交通違法行為，特別是拒絕和阻礙國家機關(guān)工作人員，依法履行職責(zé)的違法犯罪行為，應(yīng)專案專辦，維護良好的道路治安秩序，保障各項交通平安管理工作順利實施。四標(biāo)本兼治，控制源頭1、完善對駕駛?cè)伺嘤?xùn)和考試發(fā)證工作。積極配合縣公安、交警、交通部門催促駕校嚴(yán)格落實教學(xué)大綱的各項要求，強化駕駛?cè)怂刭|(zhì)教育。嚴(yán)格縣管車輛駕駛?cè)说目荚嚭桶l(fā)證工作。按照事故責(zé)任倒查追究制度，對不按照規(guī)定進行

52、培訓(xùn)、考試、發(fā)證的單位和個人嚴(yán)肅追究并予以處理。2、實行管理信息共享。交警部門要進一步完善車輛、駕駛?cè)斯芾砑敖煌ㄟ`法、交通事故信息系統(tǒng)，定期向有關(guān)部門通報情況。五完善實施，固本強基1、實施公路平安保障工程。社區(qū)按照實施道路平安保障工程的要求，加大對交通事故對法路段的排查和整治力度，對學(xué)與天氣和冰雪道路對方足夠的防滑料，進一步改善道路交通平安通行條件。積極配合縣交警部門要加強事故原因的調(diào)查和分析，及時將事故多發(fā)路段的相關(guān)情況通報交通、城建、安監(jiān)部門。同時，積極配合縣交通部門逐步完善道路交通平安防護實施。2、完善公路的平安實施。進一步加強公路交通標(biāo)志標(biāo)線的設(shè)置工作。逐步完善已有公路上的標(biāo)志標(biāo)線；對

53、已有的標(biāo)志標(biāo)線平安設(shè)施不能適應(yīng)通行要求的，要及時改良。對公路上的標(biāo)志標(biāo)線等平安設(shè)施的設(shè)置、缺損情況及時向交通部門提出意見。3、消除重點路段、路口的平安隱患。對交通事故多發(fā)的路口，特別是學(xué)校周邊路段實行綜合管理，嚴(yán)格落實校園周邊治理措施，按照各自職責(zé)確保學(xué)校平安，完善學(xué)校周邊交通標(biāo)志、標(biāo)線等平安防護措施。五、組織領(lǐng)導(dǎo)成立道路交通平安領(lǐng)導(dǎo)組，由社區(qū)工委書記、管委主任擔(dān)任組長，確定三名成員，負(fù)責(zé)道路交通平安工作的組織和協(xié)調(diào)。在轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)、學(xué)校中確定專職協(xié)管員，協(xié)助維護社區(qū)內(nèi)的交通秩序和車輛駕駛?cè)说钠桨步逃?。六、工作要求一社區(qū)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)

54、識開展“平安暢通南社創(chuàng)立活動的重大意義，從加快經(jīng)濟開展、保障人民群眾生命財產(chǎn)平安、優(yōu)化旅游環(huán)境的高度，其實增強開展創(chuàng)立活動的緊迫感和責(zé)任感，加強領(lǐng)導(dǎo)，按照各自的目標(biāo)與任務(wù)，認(rèn)真組織實施，確保各項創(chuàng)立目標(biāo)任務(wù)全面完成。二各單位要結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的道路交通平安實際，將創(chuàng)立“平安暢通南社活動納入年度工作方案，作為精神文明建設(shè)、社會治安綜合治理和平安生產(chǎn)達標(biāo)的重要內(nèi)容，確保各項工作措施落到實處，推動道路交通平安工作協(xié)調(diào)開展。三各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，嘉慶組織協(xié)調(diào)，密切配合，充分發(fā)揮各自的作用。四要強化信息溝通和信息上報工作，定期向社區(qū)辦公室報送創(chuàng)立工作開展情況，到達創(chuàng)立信息報送及時、準(zhǔn)確，信

55、息溝通渠道暢通、便捷。個人工作方案 9我叫，于20 xx年畢業(yè)于x大學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)在證券任投資參謀一職。x年的投資參謀工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感謝，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位翻開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的效勞為己任，踏踏實實將本職工作做好做實。現(xiàn)就我進入單位之后的工作方案匯報如下。一、樹立正確的工作理念，早

56、日進入角色工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好，變被動完成任務(wù)為積極主開工作。我的工作是效勞客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠快樂而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾根底和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握

57、他們目前的情況和對于曾經(jīng)購置的理財產(chǎn)品的反響，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一局部老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這局部客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。三、開拓新市場，開展新客戶朱熹的?觀書有感?中曾經(jīng)寫道:問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財

58、經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，開展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這局部客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步穩(wěn)固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和效勞，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)籌劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。以上就是我的工作方案，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不

59、言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作方案，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的參加能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。個人工作方案 10轉(zhuǎn)眼間上大學(xué)就快一年了，這一年過的比擬迷茫，看到別人報各種社團我也不甘落后，爭著搶著報，看別人去圖書館自己也去，然而全是沒有目地的，根本不知道自己要看什么。我決定再不能這樣像一只無頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰都希望自己是成功的，但是像這樣過完四年注定失敗。早在上初中時老師就跟我們說：目標(biāo)+方案+行動=成功

60、。然而想想現(xiàn)在既沒方案也沒行動，所以我要改變現(xiàn)狀，努力學(xué)習(xí)。以下便是我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方案：1學(xué)習(xí)未動，興趣先行2自信是成功的第一秘訣3態(tài)度決定一切4不強調(diào)進步5培養(yǎng)自己的興趣愛好6學(xué)習(xí)別人一、學(xué)習(xí)未動，興趣先行孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對于學(xué)習(xí)的作用。之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最根本的課程給學(xué)好，把專業(yè)課給學(xué)好。二、自信是成功的第一秘訣愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且