1、決策過程和模式的公式5根本方法機制總則機制就是推動一件事情開展的動力系統(tǒng)。所謂機制總則是指，唯利是圖，因效制宜，把 自利當(dāng)作綜合的動力和目的，根據(jù)不同效益制定不同的適宜方法。我們知道，需求屬于人們的根本動力，而需求具有多種，因此各種需求的共同特征一 自利就充當(dāng)綜合目的。任何一件事情的開展，都涉及滿足需求和破壞需求，產(chǎn)生有利價值和 有害價值，因此結(jié)合二者的效益就成為最終的動力和根據(jù)。機制總則也可稱為自利總則和效 益總則。機制總則同決策過程密切聯(lián)系。在決策過程中，第一步，需求衡量。做事屬于客觀力量和主觀力量的雙方博弈。在一件事情當(dāng)中，人們把某個客觀事物力量 作為一個整體看待，然后用自己需求去衡量。

2、當(dāng)一個事物符合自己需求，我們就認(rèn)為有價值， 具備有利價值；反之，當(dāng)一個事物違背自己需求，就具備有害價值。如下公式所示：需求衡量=客觀事物力量vs主觀需求=符合或違背=有利或有害價值第二步，能力衡量。人們會用自己能力去衡量客觀事物力量，可否承受。無論如何，客觀力量畢竟是外來力 量，承受客觀力量都會消耗主觀能力，總會形成一種沖擊，對能力造成壓迫，進而影響深層 需求，產(chǎn)生害處，形成有害價值。如果自己很難應(yīng)對客觀，就形成很大有害價值；如果自己 容易應(yīng)對客觀，就形成很小有害價值，甚至近似于0。如下公式所示：能力衡量=客觀力量vs主觀能力=難以承受或容易承受=較大有害或較小有害價值第三步，計算效益。在一件

3、事情中，會涉及許多種類的因素，有良心與自尊、金錢與地位、體力與腦力等。 每種價值還具有數(shù)量的大小、可能性的大小以及時間的長短問題。在大腦思想中，一切因素化作同一本質(zhì)一一是否滿足需求的感情體驗，化作快樂或痛苦 及其大小。包括面子和良心等不同價值之間的博弈，實質(zhì)上都轉(zhuǎn)化為感情之間的博弈，都換 算成感情貨幣進行買賣。價值不僅具備有利或有害價值，另外，人們還會獲得價值和付出價值等。為統(tǒng)一概念， 我們把獲得有利價值和付出有害價值稱為收入價值，把獲得有害價值和付出有利價值稱為支 出價值，二者的相差就是效益。綜合需求衡量和能力衡量兩個步驟，如下所示：情況價值=客觀事物力量vs主觀需求+客觀力量vs主觀能力=

4、需求衡量的利害價值+能力衡量的有害價值=收入（被稍微贊美+微小良心安慰+長期可能金錢回報+）一支出（重大體力價值+微小腦力價值+.）=全部收入價值一全部支出價值=效益效益分為如下三層：正常效益=收入 支出=微小上下贏利超常效益=收入 支出=重大之上贏利反常效益=收入支出=絲毫之下贏利V不賠不賺V反面虧損）第四步，選擇方法。人們對經(jīng)常帶來好處的方法產(chǎn)生好感，反之對容易帶來壞處的方法產(chǎn)生惡感，分別賦予 良性、劣性等感情色彩，按照丫式三層如下所示：正常方法=微小上下良性=喜歡、爭取、善良、堅持、仔細超常方法=重大以上良性=熱愛、慈善、堅守反常方法=絲毫以下良性V中性V劣性=絲毫喜歡、不作為、厭惡、排

5、斥、兇惡、放棄、 后退、粗略顯然，某種層次的價值和相應(yīng)層次的方法相互搭配，因效制宜，效果才是適宜的，正確 的，如下所示：正常效益?正常方法?正確適宜效果超常效益?超常方法?正確適宜效果反常效益?反常方法?正確適宜效果當(dāng)一件事情有利于自己，我們就高興，就接納；當(dāng)一件事情有害于，我們就痛苦，就排 斥；當(dāng)一件事情既無利也無害，我們就不理不睬，無動于衷。事情效益和反應(yīng)態(tài)度方法的層次相互適應(yīng)，只有如此搭配才會獲得美好效果，顯得正確 和適宜。如果對正常價值采取超正常態(tài)度，就顯得過分；如果對正常價值采取非正常態(tài)度， 就顯得欠缺。例如，面對一只烤雞，人們首先從需求方面考慮，產(chǎn)生食欲，認(rèn)為吃下后會帶來好處； 接

6、著，人們要考慮能力消耗，至少占用一點時間，還要考慮自己肚量，吃下去總會漲肚子。 最后，感覺好處大，就吃。再如，遇到同事借自己一千元錢并回報的情況。自己從需求方面考慮，有害的是外借一 千塊，有利的是得到回報；從能力方面考慮，借出一千塊后對自己生活有影響但很??；總體 效益是好的，就答應(yīng)借。如果自己資金拮據(jù)，借出一千塊對自己生活影響大，總體效益差， 就拒絕借?？傊瑱C制總則或者說效益規(guī)則，充當(dāng)根本方法，決定一切方法，派生一切規(guī)則。6方法系統(tǒng)做事的基本步驟包括三個：調(diào)查 決策 執(zhí)彳丁，形成三大基本法則。第一步，調(diào)查階段。任何一件事情的情況總會涉及許多因素。其中，客觀對象、客觀本體、客觀環(huán)境和主觀 自我

7、這四大要素最早存在著，而且派生以后的主觀反應(yīng)和客觀反饋等事物，因此統(tǒng)稱為基礎(chǔ) 因素。需要指出的是，對象往往是指直接刺激自己的言行，如他人的話語、石頭的滾動，而 非他人和石頭?？陀^本體是指對象所屬的事物，如說話的他人和滾動的石頭。對象屬于處理 問題的核心因素，像我們射箭的靶子。人們首先了解對象本身力量的刺激，分析其性質(zhì)和程度，判斷其種類和數(shù)量。如果對象 對自己沒關(guān)系，人們不再理會；如果有利或有害，人們就會繼續(xù)進一步調(diào)查其他因素的情況。第二步，決策階段。我們知道，決策過程具有四個階段：需求衡量一一能力衡量一一計算效益一一選擇方法。 其中每個階段都包含許多具體項目。在不同的事情中，具體的決策項目會被

8、壓縮或拉長，從 而形成不同的決策模式，分為丫式三類，如下所示：超常的簡單事情一一根據(jù)客觀對象的效益選擇方法正常的普通事情一一根據(jù)基礎(chǔ)因素的效益選擇方法反常的復(fù)雜事情一一根據(jù)綜合過程的效益選擇方法大量事情屬于簡單事情，對象單純，主觀和客觀彼此融洽，或者缺乏互動，可以直接根 據(jù)對象效益采取反應(yīng)，幾乎不用專門考慮客觀本體和環(huán)境，類似本能反應(yīng)，用不著多思考。簡單事情=對象vs主觀力量=效益?決定采用某種相應(yīng)方法例如，和人攀談時，對方稱贊自己，自己就高興，表示感謝；走在山坡上，有石頭滾動 下來，立即避讓；走在大街上，有生人問路，我們懶得觀察對方，而直接回答。多數(shù)且重要的事情屬于普通事情，對象比較重要，主

9、觀和客觀力量比較豐富，應(yīng)該根據(jù) 全部基礎(chǔ)因素的效益采取方法。另外，有些事情互動環(huán)節(jié)很多，但是人們經(jīng)常操作，十分了 解，也變成普通事情，也可根據(jù)基礎(chǔ)效益選擇方法，不必考慮整個過程。普通事情的效益結(jié)構(gòu)如下所示：普通事情=對象vs主觀力量+客觀本體vs主觀力量+客觀環(huán)境vs主觀力量=各種有利價值+有害價值=基礎(chǔ)效益總和?決定采用某種相應(yīng)方法值得強調(diào)的是，在和他人以及高等動物交往過程中，在考慮他人的價值時，不僅考慮他 人力量對自己需求的制約，而且反過來考慮自己力量對他人需求的制約價值，因為自己力量 會影響他人如何反饋自己。如果自己比對方更有力量，更能制約對方，自己就會相對看輕對 方，反之看重對方。因此

10、，他人具有一種綜合價值，屬于他人對自己價值減去自己對他人價 值。他人綜合效益=（他人本身對自己作用效益一自己本身對他人作用效益）在現(xiàn)實生活中，還有一類更加反常的復(fù)雜事情，對象重大，主觀和客觀力量非常復(fù)雜， 主觀反應(yīng)和客觀反饋存在多種可能性，或者互動環(huán)節(jié)長遠，或者遇到陌生新事情。對此，就 要根據(jù)綜合過程的效益采取方法。綜合過程包括三個階段：對象刺激一一自己反應(yīng)一一對方反饋，當(dāng)然也可以向后循環(huán)發(fā) 展。復(fù)雜事情的決策過程是，首先，根據(jù)對象效益選擇相應(yīng)的反應(yīng)方法，稱為第一方法；然 后推測一下，自己在使用第一方法之后，客觀根據(jù)本身力量做出的反饋方式；最后計算整個 過程的實際效益，因效制宜。如下所示：復(fù)雜

11、事情=對象效益+自己反應(yīng)的效益+客觀本體反饋的效益+客觀環(huán)境反饋的效益=全部收入價值一全部支出價值=整體效益總和?決定是否采用上面方法如果第一方法引起的效益是虧本的或中性的，意味著第一方法只能適合對象而不能適合 整個事情，就果斷放棄它，再尋找第二、第三等好方法；如果第一方法導(dǎo)致的效益很小，人 們可以嘗試其他方法；如果第一方法導(dǎo)致的效益很大，多數(shù)人會滿足而采用這個方法；少數(shù) 人還會不滿足，還想尋找更好方法和更大效益?？傊磺心Ｊ蕉紘@第一方法進行調(diào)整或固定。我們要盡量嘗試更多更好方法，選擇 最真的最佳效益。當(dāng)雙方力量越復(fù)雜，自己考慮的方法就越多。從理論上說，針對某種問題的具體方法是 無限的，所有方法以第一方法為基礎(chǔ)，或上下浮動程度，或正反顛倒性質(zhì)，構(gòu)成一個方法圓 圈。處理一類事情的方法系統(tǒng)圓如下圖所示：在方法圓中，第一方法是半徑，相反方法為另一半徑，二者構(gòu)成橫軸；縱軸表達從最低 程度0到最高程度，本身也屬于折中方法，從圓心到圓弧的各個半徑屬于各種可能的方法， 一些方法還可以混合構(gòu)成混雜方法?？傊槍?fù)雜事情，自己要拿出幾個最可能的方法逐一實驗其反應(yīng)過程，羅列每套方 案的效益，選擇那個最可能真實發(fā)生同時導(dǎo)致最佳效益的最佳方法，兩利相較取其大，當(dāng)然 也可以回過頭來認(rèn)定第一方法。第三步，執(zhí)行階段。根據(jù)決策，執(zhí)行既定方法。在執(zhí)行過程中，如果發(fā)現(xiàn)客觀反饋的事實和計劃不符，人