1、森都樓盤項目“五一”促銷活動策 劃提案 Ti an zhuanxie fanren 提案撰寫： 凡人目 錄 活動背景介紹 活動目標追求 活動主題提煉 活動內(nèi)容制定 活動時刻制定 活動地點選擇 活動內(nèi)容細節(jié)設(shè)定 項目買點提煉 活動佳賓邀請 活動內(nèi)容設(shè)定 新聞媒體邀請 活動經(jīng)費預(yù)算 活動效果預(yù)期 活動策劃結(jié)束語一、活動背景介紹1、“五一”活動選擇以往每年的“五一”黃金周，都會被眾多商家看作商品銷售的最佳時節(jié)。由于今年休假的調(diào)整，原本商家都專門重視的“五一”長假縮短，這使得各商家不得不提早動手做好充足的預(yù)備。依照以往的消費者對商品選擇的購買心理，商家只能在商品銷售上做出合理的調(diào)整和銷售策略，依此做到

2、商品銷售上的預(yù)期效果。據(jù)了解，今年五一假期盡管在休整上有些縮短上的調(diào)整，但“五一”假期依舊是寬敞市民外出旅游的好時節(jié)。除此之外還有些中年人士選擇在家陪同家人享受五一假期的美好生活。特不是哪些收入較豐厚的人士，利用那個小假期逛街購買外再確實是到一些正在熱銷的售樓現(xiàn)場觀盤，為日后的購房置業(yè)做一番理性“打探”。同時在當前的購房者中，購買熱銷樓盤用于結(jié)婚的人占了專門大比例。一些交通方便、性價比較高的緊湊房型更是受到了婚房消費族青睞。隨著婚房消費進入了旺季，為此婚房自然成為近期房地產(chǎn)市場上的熱點。2、森都現(xiàn)代城項目介紹森都項目介紹森都現(xiàn)代城”位于河北省隆堯縣縣城的西北方向，屬于該縣的新城區(qū)，該項目西臨是

3、新建的柴容大街，南臨十幾米確實是我們自己打造康寧路的商業(yè)步行街，通過幾年后的精心運營，該商業(yè)步行街將成為隆堯縣以后的北京王府井商業(yè)街，商業(yè)上的進展從而也帶動了住宅項目升值進展。在最初的森都現(xiàn)代城項目建起時期，我們就把“森都現(xiàn)代城”項目 定位于高檔的純住宅社小區(qū)，同時我們祥銀地產(chǎn)公司秉承“以人為本”的建筑理念，全力打造了一個集舒適、健康、智能化為一體的百年建筑。該項目占地面積101畝，建筑面積為10萬平方米，項目依照地塊自然環(huán)境規(guī)劃而建，最大限度保證它人文理念的現(xiàn)代居所，翠綠的樹木、四季時節(jié)的花卉，推窗見綠，滿足了現(xiàn)有代都市人對“綠色大自然”的需求。目前正在銷售中的幾棟小高層，在最初的項目規(guī)劃設(shè)

4、計中，我們充分考慮到除了為購買客戶提供的私人生活空間外。再確實是小區(qū)內(nèi)的羅馬式的休閑廣場，自然的綠化讓業(yè)主享受到了異國風情的生活。點點滴滴的人性化設(shè)計處處體現(xiàn)了森都現(xiàn)代城項目“以人為本”的設(shè)計理念， 森都現(xiàn)代城以超高的性價比，迎來了越來越多成功人士的關(guān)注。銷售狀況森都現(xiàn)代城項目占地101畝，建筑面積約10萬平方米，共建有802套住宅樓房。自2007年4月初開盤（包含內(nèi)部認證）以來，通過一系列營銷策劃活動已銷售540套，現(xiàn)存有住宅樓房200套。據(jù)統(tǒng)計，從2007年4月開盤到今年3月底，平均每月銷售房屋約400余（140/套）套和建筑面積達 56000多平方米。（3）目前房屋購買群體的分析 對小高

5、層建筑認知度不夠。通過近段時刻的了解，目前樓盤銷售的難點以下幾個面。那個地點的購房群體由于地理環(huán)境的阻礙，對小高層認知度不夠，再確實是價位消費觀念上我們應(yīng)多多加以引導(dǎo)。 對配套上的信任度上缺乏信任。近日，通過與項目銷售部門有關(guān)人員溝通后得知，目前盡管在二線都市房產(chǎn)市場的房價有些下滑的波動，但在四線都市房屋購買力阻礙不是專門大。要緊是專門的房屋購買群體對項目頂層購買存在些抵觸心理，盡管我們在高層建筑配備著電梯。但縣城區(qū)域電力輸送能力的不夠也是讓消費在購買后存在著一系列疑問。二、活動目的通過此次節(jié)日樓盤促銷活動來體現(xiàn)森都現(xiàn)代城小區(qū)內(nèi)的以后居住文化特色。通過此次節(jié)日的社區(qū)文化活動的舉辦體現(xiàn)森都物業(yè)治

6、理特色。促進業(yè)主的感受體驗及溝通交流。營造和諧、健康、人文的幸福與關(guān)愛大伙兒庭文化氛圍。通過系列活動的舉辦充分樹立活企業(yè)與項目的良好形象，吸引公眾各界的眼球，引發(fā)新一輪購房消費熱潮。通過“五一”節(jié)活動來促進樓盤產(chǎn)品銷售的進度。通過本次活動中我們抓住有利時機，有針對性對購買群體進行全方位的介紹與溝通，打破客戶對設(shè)施配套疑慮。從而促進消費群體的購買力。 三、活動主題1.主題提煉理由（1）構(gòu)建和諧社會創(chuàng)辦和諧社區(qū)是我國各級黨委、政府工作中的首要任務(wù)，為此我們在建設(shè)居住小區(qū)的同時積極響應(yīng)政府的號召結(jié)合小區(qū)的實際情況，抓住五一節(jié)期假日時期，廣泛舉辦社區(qū)文化活動。為和諧小區(qū)的創(chuàng)辦做出積極的貢獻。（2）第屆

7、奧運會于2008年8月8日晚8時在北京開幕，幾年來，我們政府與民眾為了能成功舉辦本屆奧運會，除了政府舉辦奧運文化活動之外，專門多民間也自發(fā)的舉辦了以喜迎奧運、為奧運加油為主題系列文化活動等。（3）在我們距北京奧運會倒計時海100多天最佳時機，我在舉辦此次文化活動把2008 北京奧運融入到此次活動中來，同時把一些體育項目與文藝演出活動結(jié)合起來，從而還能夠體現(xiàn)“喜迎奧運”為北京奧運加油、助威的國人凝聚精神。2、社區(qū)文化活動主題提煉 主題之一“和諧、健康 、幸福 2008.森都生活 我的選擇” 主題之二“2008森都.我的生活選擇” 最終主題選擇“我的生活選擇.森都”四、活動時刻今年的五一假期在休整

8、上有些調(diào)整，但專門多市民依舊選擇五一那個假期來調(diào)整自己的狀態(tài)。據(jù)分析，除了一部分年輕人選擇外出旅游和逛街購物外但絕大部分人依舊選擇在家與家人享受假日生活。為此我們選擇“五一”那個最佳時刻做活動來為項目的銷售制造聲勢，依次促進項目銷售進度。2008年5月1日2008年5月4日五、活動地點具有歐洲文化風格的古羅馬大型廣場，在世界上都專門名氣。動人的歌舞，勇士的擊劍等活動更是深受世界人們喜愛。因此羅馬廣場不僅是作為大型活動的場所而且也是人們休閑娛樂的好去處。多青年來，專門多建筑開發(fā)商把古羅馬廣場當作項目銷售中的一個最佳買點。因此，我們森都現(xiàn)代城的羅馬廣場在隆堯縣所有住宅小區(qū)堪稱一流的，羅馬廣場也是其

9、中的亮點。為此我們選擇演出場地的時候，我們也把羅馬廣場作為演出場地的首選。選擇具有異國風情的森都現(xiàn)代城內(nèi)的羅馬廣場在活動開始前夕，我們將依照活動的要求劃分活動場地主會場（大型晚會演出）體育項目競賽分場六、活動內(nèi)容細節(jié)1、活動日期：2008年5月1日 2、活動時刻 （9：0022：00）（包括中午3個小時吃飯休息時刻）3、上午活動時刻安排：早8點往?；顒咏M委會工作 開始時刻：早9：3011：464、下午活動時刻安排：14：0017：305、白天的活動名稱：（1）秧歌舞表演 秧歌隊規(guī)模要求：16人 年齡 4666歲 軀體健康無任何疾病。 服裝道具： 服裝道具、伴奏音樂盒帶或光盤自備。 演出酬勞：

10、演出結(jié)束后每天給發(fā)件紀念獎（體恤+帶有公司的雨傘）。 演出時刻： 60分鐘（8：269：36）（2）乒乓球競賽參加競賽規(guī)格：6個隊參加競賽，每個隊10名隊員。乒乓球競賽通則舉辦時刻 （上午 26：0011：46）1競賽開始前雙方猜發(fā)球權(quán)，獲勝者選擇發(fā)球或接發(fā)球，接發(fā)球者獲得選擇場地權(quán)，競賽結(jié)束前發(fā)球場地固定不變；2競賽采取五局三勝，每局11分制；3發(fā)球為兩球換發(fā)制，當比分達到10：10時采納一球換發(fā)制，直至拉開兩分差距決出勝負；4發(fā)球時，乒乓球出手即有效；5發(fā)球時不得遮擋，并要求將球拋起；6發(fā)球時，乒乓球應(yīng)先接觸發(fā)球方桌面，后接觸接發(fā)球方桌面，未接觸桌面者為死球，接發(fā)球方得一分；7發(fā)球時，乒乓

11、球觸網(wǎng)并落在接發(fā)球方桌面，發(fā)球無效，雙方不得分，重新發(fā)球；8發(fā)球時，乒乓球先接觸發(fā)球方桌面，沒有接觸球網(wǎng)，接觸接球方桌面邊角，為好球，此球有效；9競賽過程中，乒乓球觸網(wǎng)為好球，此球有效；10競賽過程中，乒乓球觸球架，為死球，對方得一分；11競賽過程中，乒乓球連續(xù)觸網(wǎng)兩次（觸網(wǎng)之后沒有落到乒乓球桌面上，而再次觸網(wǎng)），為死球，對方得一分；12競賽之中以非握拍手接觸桌面，對方得一分，此次對抗結(jié)束；13競賽之中對方接球之前以軀體各部位接觸球臺使球臺移動，對方得一分，此次對抗結(jié)束；14當競賽雙方達到2：2進行決勝局時，任何一方比分達到5分雙方交換場地；15每局競賽結(jié)束之后休息時刻為一分鐘；16下一局競賽

12、開始時，雙方交換場地與發(fā)球權(quán)；17競賽規(guī)則最終解釋權(quán)歸承辦單位和競賽裁判委員會。獎品設(shè)置：一等獎 一名 獎品 微波爐 一臺二等獎 兩名 獎品 名牌運動裝每人一套三等獎 四名 獎品 名牌旅游鞋每人一雙鼓舞獎 五名 獎品 帶有森都標識的紀念品（電熱壺）每人一個。（2）氣球大爆炸參加人數(shù)：18人（九男、九女年齡要求：2030歲）。參加人員要求：軀體健康。游戲規(guī)則：每一位活動參與者（后稱選手）的一只腳腕上系有一簇氣球，選手把其他五位選手的氣球全部踩爆同時自己至少有一個氣球沒有被踩爆者為勝，也確實是講在活動進行中氣球全部被踩爆的選手即刻淘汰出局，直到剩下最后的一位選手為止，最后一位選手為本次游戲的獲勝者

13、。所有選手在游戲過程中不能夠使用雙手，不能夠三個以上的人圍攻一個人，否則，從第三人以后淘汰出局。 獎品設(shè)置：游戲勝者將獲得微波爐一臺，活動參與者各有價值50100元的禮品一份（T恤）。效果分析：通過12那個數(shù)字讓來賓朋友注意到森都現(xiàn)代城規(guī)劃與異國風情的羅馬廣場，進而增進來賓朋友對項目的印象；通過活動也同時增加了整個活動的熱度。 費用預(yù)算：3 臺微波爐+15件禮品費用+氣球費用（3）羽毛球競賽參加人數(shù):20 競賽規(guī)格：男女混打競賽規(guī)則：羽毛球競賽定義：運動員：參加羽毛球競賽的人。一場競賽：雙方各一名或兩名運動員是決定勝負的最差不多的單位。單打：雙方各一名運動員進行的一場競賽。雙打：雙方各兩名運動

14、員進行的一場競賽。發(fā)球方：有發(fā)球權(quán)的一方。接發(fā)球方：發(fā)球的對方。羽毛球21分制規(guī)則 每場競賽采取三局兩勝制。 領(lǐng)先得到21分的一方贏得當局競賽。 假如雙方比分打成20比20，獲勝一方需超過對手2分才算取 勝。 假如雙方比分打成29比29，則領(lǐng)先得到第30分的一方取勝。 首局獲勝一方在接下來的一局競賽中領(lǐng)先發(fā)球。 當一方在競賽中得到11分后，雙方隊員將休息1分鐘。 兩局競賽之間的休息時刻為2分鐘。競賽現(xiàn)場要求：運動員球拍、軀體或衣服觸及網(wǎng)或網(wǎng)的支撐物。運動員的球拍或軀體從網(wǎng)下侵入對方場區(qū)，阻礙對方或使對方分散注意力。阻礙對方，如阻擋對方緊靠球網(wǎng)的合法擊球。競賽時，運動員有意分散對方注意力的任何舉

15、動，如喊叫、故作姿態(tài)等。球落在球場界線外。球從網(wǎng)孔或網(wǎng)下穿過。球只是網(wǎng)。參加競賽隊員要求要緊以居住在森都小區(qū)的居民為主。參賽隊員要緊是以家庭成員為參賽成員。年齡1856歲參賽人員：男女性不不限、軀體健康無疾病者。 獎品設(shè)置：一等獎：團體一個（2人）獎品 微波爐（每人/臺）二等獎：團體二個（4人）獎品 名牌體育用品（每人/副）三等獎：團體三個（6人）獎品 李寧牌運動旅游鞋（每人/雙）鼓舞獎：若干名 獎品 帶有森都標識雨傘（每人/把）（4）“森都瞬間”短片競答活動 活動場域：主會場演出現(xiàn)場預(yù)備事項： 森都現(xiàn)代城項目拍攝錄制五分分鐘宣傳短片或電子樓書，宣傳項目品牌形象和小區(qū)亮點。由組委會擬定兩套賽題

16、。第一套賽題分六組，每組題由三個小題組成；第二套題分兩組，每組賽題由三個小題組成，賽題按組分裝信封中。 活動組織： 在晚上的大型演出中， 主持人邀請6位來賓參與。賓朋友登臺做23分鐘的即興表演，在第六名來賓表演結(jié)束后，主持人宣布這六位來賓現(xiàn)場參加“森都瞬間”短片競答活動。 游戲規(guī)則： 競賽分三輪進行。第一輪競賽為必答題，主持人在放完短片之后，請各位參賽選手從第一套賽題中各抽一組賽題，并現(xiàn)場作答。每題2分，答題時刻為60秒鐘。答對加分，答錯不扣分；第二輪競賽為搶答題，每題2分，答題時刻為60秒，答對加分，答錯不扣分；第三輪競賽為風險題，每題3分，答題時刻為60秒鐘，答對加分，答錯扣3分。六位選手

17、中得分最高者獲勝。 獎品設(shè)置： 獲勝者獎勵電飯煲一個，其他選手各送高檔 壺一件。 效果分析： 通過短片活動使人們進一步了解和認識森都現(xiàn)代城、森都花園并提高來賓參與活動的熱情。 費用預(yù)算： 電熱壺5個。領(lǐng)獎品須知：參賽人員須接待處出使證明文件或單據(jù)一份到領(lǐng)獎處認領(lǐng)獎品。本規(guī)程解釋權(quán)歸本次大賽組委會所有。（5）看房活動依照本次樓盤促銷活動的實際要求，我們可依照新業(yè)主的時刻安排，對看房時刻可與本次活動同步進行。 看方客戶的要求：森都現(xiàn)代城新業(yè)主看新房活動。被邀請看房的人員條件。已辦理購房手續(xù)的業(yè)主。已辦理房屋認購手續(xù)業(yè)主。 看房目的、能夠讓辦理手續(xù)的新業(yè)主，更多的了解自己立即的新家一些情 況。、在本

18、次看房中新業(yè)要緊緊是對自己的房子進行驗證。、業(yè)主在看房中，發(fā)覺房子存在什么問題能及時提出，讓施工人 員在較短的時刻及時解決。、通過次此活動除了讓業(yè)主對開發(fā)商增加公信力之外再確實是提升項目品牌知名度最終為森都現(xiàn)代城項目銷售進度做到輔助作用。 看房時刻安排日期安排：2008年5月1日2008年5月7日看房時刻 ：9：0011：30 下午 14：3017：00交通安排：在活動開始一個星期之前，指定出那些車在活動期間接送業(yè)主。并依照業(yè)主所居住的地點制定出交通路線圖以便解決業(yè)主在看房活動的交通問題。依照目前的交通情況的需要兩輛小面包汽車作為看房客戶的交通工具?？蛻艨捶炕顒有谐贪才疟敬慰捶炕顒邮俏覀兾逡换?/p>

19、動中的一個重要元素，為了能使立即入住的新業(yè)主對自己的有個全面地了解，我制定如此一個看房行程。居住在縣城各地新業(yè)主，按照他們自己的起居生活適應(yīng)。每天早7：00就起床了。吃過早餐后，8點鐘就結(jié)束了起居后事宜。為此8：30就能夠到乘車點等車了。依照以上一系列的了解，通過我們汽車運送9點往常就能夠達到我們森都現(xiàn)代城小區(qū)內(nèi)。9：30準時就能夠進行看房了，再看房前為了對我們更多地了解縣能夠到售樓部進行觀摩?！?.1”晚間活動（1）、舉辦目的：、利用這次豐富多彩的社區(qū)文化活動，制造一個濃厚的鄰里之間文化活動氛圍，搭建一個業(yè)主與開發(fā)直接溝通機會。從而提煉出了我們住宅小區(qū)與不處的小區(qū)的不同買點。、通過本次社區(qū)文

20、化演出活動，塑造新穎、獨特的社區(qū)濃厚的文化氛圍。、以活動為載體傳播社區(qū)文化的良好形象，吸引各界眼球，引發(fā)新一輪購房消費熱潮。、豐富鎮(zhèn)居生活，增強業(yè)主凝聚力和向心力。（2）、活動形式 此次活動除了以上形式，依照時刻與形式選擇大型文藝晚會演出。（3）、活動時刻 2008年5月1日 晚 19：0021：30（4）、活動地點森都現(xiàn)代城內(nèi)的羅馬廣場 主會場（5）、活動主題眉題：和諧、健康、幸福主體：2008森都我生活的選擇 迎“五一”森都之夜大型文藝演出2008迎奧運森都羽毛球大賽效果分析： 通過此次文藝活動拉近了森都現(xiàn)代城項目與大伙兒的距離并掀開本次活動的高潮，同時也促進了項目銷售的進度。（6）項目工

21、地現(xiàn)場布置 項目工地外圍墻清洗，保證項目廣告形象。 項目工地內(nèi)部形象建立：建立安全通道、開發(fā)參觀區(qū)域、垃圾清理、施工費料分類堆放整齊、施工單位宣傳標語、工人現(xiàn)場治理、安全治理。鋼架搭建、拆卸完畢， 臨西柴榮大街樓外條幅懸掛醒目整齊，項目圍檔清潔。（7）新售樓部內(nèi)布置廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，售樓部門前一定突出項目推廣的意義所在。在大門上方那個紅色門頭一定換掉，依照目前項目推廣內(nèi)容所要求最終突出效果；另外由于現(xiàn)在的售樓部空間有些狹小，我們依照現(xiàn)有的空間進行物品的擺放。服務(wù)區(qū)能夠擺放些時尚的桌椅，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真以及樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、

22、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。另外，售樓部門可擺放一些鮮花第一能夠調(diào)節(jié)過節(jié)的氣氛，第二能給人一種溫馨生活感受。（8）現(xiàn)場布展設(shè)想依照本次活動的需求，我們將設(shè)定主會場與活動分會場作為舉辦系列活動的場所。為了能顯示過節(jié)的氣氛，我們能夠在大門前作出小小包裝創(chuàng)意已顯示我們那個地點氛圍與不處有些不同。 除了大型條幅和拱門制造聲勢之外，我們還能夠在外沿的墻上擺插上五顏六色的小旗子來顯示那個地點的節(jié)日的氣氛。另外在周邊的建筑物上再掛上大型恒條幅寫上“祝新樓業(yè)主節(jié)日歡樂、歡迎新業(yè)主前來觀摩、我們共同喜迎 2008北京奧運 、我們?yōu)?008北京奧運加油助威”。除此之外，我們還把主會場定為本次活動的主題內(nèi)容活

23、動場所，從廣場東邊的羅馬柱開始到羅馬雕塑像以至往西20余米作為大型活動的會場。按著以往我們策劃演出的經(jīng)驗和廣場內(nèi)主會場實際情況為長方形，統(tǒng)一擺設(shè)一道幕墻作為舞臺背景板，依照羅馬廣場的實際條件我們演出舞臺高度為0.5米。（舞臺背景主題板長7米，高3.7米，邊框采納細木工板制作，用紅布遮蓋，并在幕墻正上方標語活動主題“2008森都我生活的選擇 迎 五一森都之夜大型文藝演出”字體為廣告體。右下方標語主辦、協(xié)辦單位名稱，字體顏色要與LOGO顏色成對比。）舞臺其他三邊擺放鮮花及紅色地毯，并分不在舞臺三個方向設(shè)置臺階，用于演出人員進退場。音響：16路調(diào)音臺、3分頻音響一對、2分頻音響一對、反聽音響一對、3

24、00功放一臺、200功放一臺、手持無線話筒2只、力架式話筒4只、卡座、VCD等。燈光：2K回光燈10只、1K地排燈4只、1K小太陽4只、燈架8付、調(diào)光器一臺。 通過以上的設(shè)備應(yīng)用后能使舞臺光彩奪目，給人帶來視覺上的享受。七、“5.1”活動前來嘉賓的邀請觀看演出的嘉賓：縣主抓文化教育的副縣長以及文化、體育部門的領(lǐng)導(dǎo)、街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)。同時這些部門將做為本次活動的評委，對參加競賽的選手技藝進行點評。并擔負對本次活動獲獎人員進行頒發(fā)獎品。觀眾群體：通過在小區(qū)主入口、樓洞張貼溫馨提示，關(guān)于已辦理購房手續(xù)的新業(yè)主實行電話聯(lián)系通知，動員居民積極參與、觀看本次活動。3、參加表演人員情況：專業(yè)演員、小

25、區(qū)內(nèi)具有文藝特長的業(yè)主、本小區(qū)內(nèi)的劍橋雙語藝術(shù)幼兒園等。八、活動難點及處理技巧1、舉辦大規(guī)模的晚會，尤其應(yīng)注意晚會前節(jié)目的安排設(shè)置，在順序上應(yīng)以“步步高”的原則，使晚會節(jié)目有可看性。2、在晚會現(xiàn)場的進行中，更應(yīng)注意人員的安排，要各就其位。節(jié)目銜接中要注意連貫性，確保不冷場，即使有表演人員未到場，可靈活安排下一節(jié)目接上，協(xié)調(diào)人員應(yīng)保持高度的靈敏度。3、在獎品的設(shè)置方面，預(yù)算要精確?，F(xiàn)場發(fā)獎應(yīng)有序，保證不發(fā)錯，以免阻礙獎品的原來設(shè)置。九、活動工作人員安排：1、現(xiàn)場總負責： 。2、現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 負責活動安全、交通通暢等現(xiàn)場操縱。負責節(jié)目表演各流程正常銜接。負責公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的接待。現(xiàn)場保安：10名左右

26、，負責活動現(xiàn)場秩序維持，確保正?；顒又刃颉，F(xiàn)場禮儀人員：2名，為公司辦公室或銷售部銷售顧問，負責配合主持人開展游戲及頒獎活動。十、媒體選擇和媒體公布形式1、媒體分析（1）隆堯廣播電臺 （2）隆堯縣電視臺誕生于半個世紀的廣播電視，盡管社會快速進展，現(xiàn)在已成了傳統(tǒng)的新聞媒體。盡管在互聯(lián)網(wǎng)媒體進展的今天，但在四線都市（縣級都市）廣播電視媒體依舊獨唱主角。隨著社會的快速進展，廣播電視已改變沿街了高音架喇叭傳播方式?，F(xiàn)在自辦節(jié)目已成廣播媒體提升傳播力度的手法。依照一份新聞媒體統(tǒng)計資料顯示：縣一級的都市廣播電視機構(gòu)，每晚19:00點開發(fā)轉(zhuǎn)播中央臺的王牌欄目新聞聯(lián)播（電臺轉(zhuǎn)播中央臺全國新聞聯(lián)播）而后開始播送

27、自辦新聞節(jié)目，20:00后就開始文藝節(jié)目包括影視劇。在通過一份全國廣播電視觀眾抽樣報告中獲悉：目前我國電視觀眾平均能夠收看到16套電視節(jié)目，城鎮(zhèn)觀(聽)眾平均能夠收(聽)看到24套，農(nóng)村觀眾平均能夠收看到11套。但不管如何樣，電視只有一個屏幕，人類只有一眼睛睛，這就使得電視頻道與節(jié)目競爭是互不兼容、相互排斥的，看了中央一套，你就不可能同時關(guān)注湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視。能夠講，我們迎來了一個觀眾選擇的時代。然而廣播也同樣給寬敞的聽眾群體一個選擇，一個半導(dǎo)體和一對音響只能給你傳輸一個頻率因此我們大伙兒只能鎖定一個廣播欄目。依照對我們以上對縣一級的廣播電視媒體分析:我們依照我們項目產(chǎn)品的定位需求，我們只能

28、選擇新聞和天氣預(yù)報的時段進行廣播播出。2、公布形式依照我們以往策劃一些大型商業(yè)活動的經(jīng)驗，我們除了公布一些告知大眾的廣告之外在確實是選擇新聞消息報道。在本次活動中，我們還能夠提煉出制造新聞賣點，以新聞報道的形式達到我們預(yù)想中的效果。（廣告創(chuàng)意樣稿、新聞樣稿另附）廣告公布為告知式的廣告，采納居民問答式的創(chuàng)意。發(fā)不應(yīng)該采取套播式的公布。一天能播一十二十次。新聞報道應(yīng)采取新聞消息式的報道，一般從首播到重播能播發(fā)6次。 活動前的公布形式：廣告為30秒。 活動期間的新聞報道：每次1分鐘左右。公布時刻公布日期：4月20日30日項目包裝設(shè)想目前正出售的項目介紹小高層正是眾多白領(lǐng)階層首選樓層戶型，為此在產(chǎn)品銷

29、售方面的下些功夫。賣點提煉 小區(qū)內(nèi)的高檔規(guī)劃與設(shè)施配套。 周邊交通的發(fā)達和商業(yè)街以后幾年的快速進展也給房子的增值帶來專門大的希望。 目前出售的樓盤現(xiàn)已封頂，可能在短期內(nèi)（ 月份）就能夠入住。 看房的客戶現(xiàn)已成了我們小區(qū)內(nèi)的新業(yè)主，在看房中能夠?qū)Ψ忭斝路孔油怀鰡栴}，盡量讓施工人員進行解決。 選擇小高層來生活，是專門大一部分都市白領(lǐng)階層在購房中的首選。緣故是小高層不僅能為他們制造更高質(zhì)量的生活享受而且充足的陽光、新奇空氣汲取等等這些差不多上都市人時下購房欲望的元素。（3） 活動當中的溝通主題。 推廣溝通闡述 本次我們所做的活動目的要緊是促進項目銷售，盡管我們在前幾次的宣傳中采納的選擇是掃街式造勢。

30、但選擇我們的目標客戶群，鎖定我們的目標客戶群我們絕對不能忽視。通過五一的一系列促銷活動，我們可能會有專門多的人前來觀摩。同時借此機會有些預(yù)備購房的人群，會對我們所推廣的樓盤進行了解。同時也為我們的推廣工作提供最佳的契機，為了達到我們所預(yù)期的效果，我們一定要把所推廣產(chǎn)品的賣點專門詳細地介紹我們的消費者。最好起到引導(dǎo)消費的作用。溝通話題 小高層的高檔規(guī)劃與完善的設(shè)施配套。 周邊便利的交通。 小區(qū)中間的步行商業(yè)街的進展除了為業(yè)主帶來生活的便利之外同時也為大伙兒房子升值帶來了希望。 已出售的樓盤現(xiàn)已封頂。 小高層不僅能夠享受陽光和新奇空氣，而且高質(zhì)量的綠化也能給客戶帶來視覺上享受。同時合理戶型規(guī)劃也能

31、為業(yè)主提供高質(zhì)量的私人生活空間。有獎銷售活動為了有效的促進買點不是專門明確的樓盤在銷售上有些進展，針對樓盤銷售的實際情況，我們能夠采納購買房屋抽大獎。 抽獎人員條件要求。在五一節(jié)期間購買的房屋。購房手續(xù)現(xiàn)已辦理完畢。 抽獎時刻2008年5月12008年5月4日每天時刻安排9：0011：4614：3617：46 抽獎地點 項目售樓部大廳 獎品設(shè)置特等獎一名 獎品價值3萬元的家庭轎車一輛一等獎一名 獎品 6666元的現(xiàn)金。二等獎兩名 獎品價值3000元空調(diào)每人一部。三等獎六名 獎品價值 500元微波爐每人一臺。 抽獎活動規(guī)則1、凡在開盤當日與森都現(xiàn)代城簽定購房合同或交納正式定金的客戶都可參加抽獎活

32、動。2、參加抽獎活動的客戶須填寫抽獎卡。3、抽獎卡上需填寫本人真實姓名，身份證號碼，購房合同編號或定單編號。4、客戶應(yīng)將抽獎卡在開盤當日下午14：20到公司售樓部進行登記，若有疑問應(yīng)及時向工作人員咨詢。5、抽獎活動在開盤當日下午16：36分準時開始。6、中獎客戶須持購房合同及本人身份到領(lǐng)獎處兌獎。7、本次活動獎品不能兌換成現(xiàn)金或打入房款。8、本次活動的最終解釋權(quán)歸森都現(xiàn)代城。十一、本次活動流程安排五一社區(qū)文化活動上午安排 早上8點往常臨時活動組委會工作人員全部到場，一切服從組委會總指揮工作分配。8：309：00前參加活動人士已全部到場。9：16活動開始進行。（1）活動安排打算活動時刻活動內(nèi)容活

33、動場地負責人4月15日制定活動方案付中山4月16張貼五一社區(qū)文化活動通知。通過物業(yè)通知各樓長動員小區(qū)內(nèi)的寬敞居民參與五一社區(qū)文化活動。4月18日1、聯(lián)系演出人員以及演出器材。3、活動現(xiàn)場接待人員 敲定。4月19日制作宣傳拱門、橫幅、和廣告公布。4月21日活動現(xiàn)場布置以及舞臺背景布置。4月22日活動獎品購買（2）上午活動安排5月1日8：2610：36秧歌舞表演氣球大爆炸羅馬廣場主會場10：3612：00羽毛球競賽乒乓球競賽羅馬廣場分場時刻隨時調(diào)整森都瞬間電視短片播放問題竟答售樓部大廳或是在文藝演出現(xiàn)場（2）晚間的文藝演出參加本次活動的嘉賓按照規(guī)定的時刻，19：00應(yīng)準時到場，19：30大型晚間活動正式開始?；顒訒r刻活動內(nèi)容活動地點晚會協(xié)調(diào)與指揮19：3019：46演出正式開始羅馬廣場20：00左右（10分鐘左右）領(lǐng)導(dǎo)致詞并講話民歌演唱、流行音樂獻藝、奇異的魔術(shù)表演、 兒童才藝節(jié)目表演21：46晚會演出進入尾聲。22：00演出全部結(jié)束十二、本次活動預(yù)算每次的商業(yè)文化商家都會做出合理的預(yù)算，這次我們也會做出合理的預(yù)算。我們本著少花鈔票多辦事。以下我們作出本次活動預(yù)算供領(lǐng)導(dǎo)參考！1、社區(qū)文化大型演出預(yù)算。（1） 演出人員：民歌歌手2名、通俗歌手2名、主持人1名、舞蹈演員3名