1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中期、長(zhǎng)期開發(fā)策略;2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊(duì)組建;3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);4、對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司重大決策提供支持。2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（二）1、開拓客戶資源，組織策劃營(yíng)銷活動(dòng);2、定期拜訪客戶，

2、了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的整體績(jī)效，確保團(tuán)隊(duì)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo);4、協(xié)助部門經(jīng)理計(jì)劃、落實(shí)各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績(jī)效分析工作;5、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)管理工作;2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（三）1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃、部署營(yíng)銷工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的指標(biāo);2.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，組織營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)下轄營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)進(jìn)行督導(dǎo);3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護(hù)已有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn);4.提高營(yíng)銷人員展業(yè)能力及意識(shí)，定

3、期組織營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓;3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷效果;5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（五）(一)制定每月崗位工作計(jì)劃，保證計(jì)劃實(shí)施的有效性;(二)負(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;(三)策劃和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo);(四)對(duì)所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)

4、，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;(五)組織各項(xiàng)活動(dòng)：晨會(huì)、周會(huì)及業(yè)績(jī)分析會(huì)等;(六)對(duì)所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計(jì)劃，必要時(shí)陪同展業(yè);(七)每月初提交上月業(yè)績(jī)分析報(bào)告;(八)完成業(yè)務(wù)營(yíng)銷部交辦的其它事項(xiàng)。2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（六）(2)組織并參與各種營(yíng)銷活動(dòng);(3)指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等手續(xù)，做好已有客戶的維護(hù)工作;(4)主動(dòng)向客戶推廣公司的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，做好金融產(chǎn)品銷售工作。崗位要求:(1)國(guó)家教育部認(rèn)可的大專(含大專)以上學(xué)歷、年齡_周歲;(2)對(duì)客戶開發(fā)、服務(wù)具有深刻理解;(3)熱愛金融事業(yè)，能很快接受新事物，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析能力，善于與他人合作;(4)

5、為人正直、誠(chéng)信、精神面貌佳，有挑戰(zhàn)的決心;(5)具有證券從業(yè)資格者優(yōu)先，具有銀行、證券、期貨、基金投資經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;(6)有客戶資源者優(yōu)先。2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（七）崗位職責(zé):1.開發(fā)、維護(hù)高凈值的個(gè)人客戶，開展各類經(jīng)紀(jì)及產(chǎn)品業(yè)務(wù);2.持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)客戶，了解高端客戶個(gè)性化投資需求，參與定制高端客戶資產(chǎn)配置方案;3.可自行開展渠道開發(fā)，業(yè)績(jī)突出者可晉升區(qū)域總監(jiān)儲(chǔ)備干部。任職要求:_至_周歲，有客戶資源、面試表現(xiàn)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬年齡要求;2.大專(含)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，面試表現(xiàn)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;_具備良好的溝通及表達(dá)能力、出色的學(xué)習(xí)能力，能

6、以服務(wù)客戶為本，具備一定的抗壓能力，渴望高薪;_具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠按時(shí)、高質(zhì)量地完成團(tuán)隊(duì)分配的工作;_具有一定的客戶資源和渠道資源者優(yōu)先錄用;_具備銀行、信托、證券、基金管理公司、保險(xiǎn)等金融行業(yè)內(nèi)相關(guān)工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;_具備證券從業(yè)資格者優(yōu)先錄用;無證券從業(yè)資格，經(jīng)面試合格后先獲得從業(yè)資格后錄用。2022年證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（八）崗位職責(zé):1、在公司授權(quán)范圍內(nèi)做好客戶拓展、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳、渠道開發(fā)等工作，規(guī)范完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo);2、做好客戶的基礎(chǔ)服務(wù)和維護(hù)工作，整理分析客戶需求并向中后臺(tái)部門傳遞;3、向客戶推介公司發(fā)行或代銷的各類金融產(chǎn)品;4、維護(hù)所在渠道的銀證協(xié)作關(guān)系，確保取得良好的品牌宣傳，樹立卓越的市場(chǎng)形象;5、有針對(duì)性地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為培植新的業(yè)務(wù)和投資者提供系統(tǒng)支持及有效的措施，使之真正地成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷平臺(tái);6、配合公司及營(yíng)業(yè)部做好品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳及組織各種營(yíng)銷活動(dòng);任職要求:1、通過證券從業(yè)考試;(注:從事證券行業(yè)，必須持證上崗)2、大專及以上學(xué)歷;3、品行端正、思維敏捷、踏實(shí)負(fù)責(zé)、具有飽滿的工作熱情;5、具備良好