1、商城雙 11 營銷活動策劃2.1. 光棍節(jié)的由來光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園， 通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月 1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11日和 11 月 1 日，因為 11 月 11 日有 4 個 1，所以叫做大光棍節(jié)。而 11 月 11 日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查 顯示為，當前男女出生人口比例將近 120：100，全世界。據(jù)推算，到 2020 年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬到 4000萬。光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于 1990 年 代南京高校的校園趣味文化。11月 11 日，光棍節(jié)

2、，源于這個天日期里有四個阿拉伯數(shù)字 “1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié) 是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)” (Ones Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表 產(chǎn)品之一。大光棍節(jié)是： 11月 11 日，小光棍節(jié)是： 1月 1日，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日?！啊彼鎸Φ闹饕巳号c日劇增的龐大網(wǎng)民群體樂于接受新興購物方式的年輕群體追求更多實惠的居家群體“”購物節(jié)促銷實際成果2020年 11月 11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶 商城交易額已達 4.39 億元，截至 12 日零點結(jié)束，淘寶商城支

3、付寶交 易額突破 33.6 億元，為 2020年同日交易額的近 4 倍，淘寶網(wǎng)和淘寶 商城總支付寶交易額則突破 52 億元。這個天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù) 統(tǒng)計，GXG博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰 克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過 2000萬元，另有 38家過 1000萬元、 75家過 500萬元。同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 （微博） 。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)： 3000 萬筆一天， 1 分鐘 5.5 萬筆支付成功。無線支付超過 171萬筆。淘寶商 城的手機版當天突破 1 億。“”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、 賣家，支付寶體系也

4、經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的?！啊毙麄鱾鞑ネ緩健啊辈坏诰€上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒 體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打 造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“”成 為了一個真正的節(jié)日。產(chǎn)品市場定位分析3.1 選擇 11 月實行淘寶商城促銷的實際因素大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日實行工資的結(jié)算，在11日 實行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提升買家的購買積極 性和購買量。每年 11、 12月為絕大部分賣家實行尾貨處理，回籠資金，實行 會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，所以對于達到或增 加整體本年營業(yè)額以及利益的

5、實現(xiàn)， 11 月的銷售是一個較為重要的銷 售時段。隨著電商這個行業(yè)的持續(xù)壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶 網(wǎng)也逐步感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺， 所以淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適合的促銷活動， 而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也增大了對淘 寶商城“”購物節(jié)的重視。 d. 電商與線下實體商戶之間與日俱增的競 爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益 的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。 所以對于 2020 年實行最為瘋狂的“”5 折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源 以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。3.2 產(chǎn)品

6、在市場上的優(yōu)劣勢隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始 進入旺季，此時正適逢“”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正 是做促銷活動的大好時機，提升這段時間的銷售額。 xxx 家紡是加拿大 的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定 認可， xxx 家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的 水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差別。 xxx 在中國紡織 之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳 時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠 商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也能夠得到 即時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是 xxx 家紡在天貓商城指定的 代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的 差別。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的 評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。目標設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標 ?這的確是一個比較難 以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今 年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的 期望和市場投入力度 ; 最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值， 6 萬至 10 萬，前者作為我們的保