1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年一份優(yōu)秀的營銷計劃書步驟1：了解你的市場和競爭狀況許多業(yè)務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務，消費者是不會掏腰包的。就是這么簡單。一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產(chǎn)品或服務)。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：-我的市場所

2、面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產(chǎn)品?-我的產(chǎn)品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?-我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡?-在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?-競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點?步驟2：認識你的客戶密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認識到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子

3、，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。人們會購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：-我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷)?-誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書)?-我的客戶通常有什么樣的習慣?比如，他們從何處獲得信息(比如電視、報紙、雜志)?-主要影響我的目標客戶采購決

4、定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?步驟3：挑選一個合適的地方如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉向第二個領域了(但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動)。2022年一份優(yōu)秀的營銷計劃書（二）1.每天6:10起床.打開收音機邊聽英語,邊洗漱吃飯.2.到校后利用課前時間多看看今天要講什么,回顧昨天的東西.3.充分利用每堂課,認真聽講,不懂就問,多和周圍同學交流學習經(jīng)驗和解題方法.4.中午要有午睡習慣,大約在

5、20-_分鐘左右.剩下的時間用于背語文的古詩和歷史.每天中午背3-5首古詩.同學,貴在堅持不懈!5.在校_分鐘的課間里,最好不要再想著出去玩,要在這_分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少,有問題及時解決.6.放學不在外逗留,抓緊時間回家,_分鐘內(nèi)吃完飯,然后就一心學習.7.初三前幾個月重點放在物理,數(shù)學,化學和語文背誦上.8.到后期重點放在文科,理科方面也要適當做些經(jīng)典題.學習方式:對于語文,我認為最重要的就是平時的積累.教課書上的古詩文言要會背,重點段落要會翻譯和默寫.生詞表上的單詞要會寫.這是前面基礎的10分.后面的閱讀一定要注意平時的積累,首先要多讀好的文章,注意積累其中的詞匯.

6、讀完一篇好的文章不僅僅是讀了就完了,要像在語文課上一樣做分析,分析一定要透徹,這樣才有助于閱讀水平的提高.做題的時候一定要在把握文章中心的基礎上.讀不懂就再讀,要是真的讀不懂,那么就是基礎功不夠了.關于作文首先卷面一定要整潔,有必要的話練下字去.平時要多讀好文章好作文,并深刻解析,這樣對作文也會有幫助.但關鍵還是靠自己的感覺.數(shù)學平時如果作業(yè)不多的話,自己多做一點題吧!一定記住:熟能生巧!這一點致關重要!去年中考我考了117,也是粗心.所以對于理科,做完了都要檢查.檢查的時候如果時間還多,那么把答案蒙起來,重新做一遍吧!時間緊就把你認為你沒有把握的題目做一遍.最后加一點:切忌驕.英語其實沒有我

7、們想象的那么難,關鍵看你有沒有興趣啦!上課注意聽講,語法不僅僅要背得,而且要熟練(這點跟數(shù)學一樣),學習了語法就多用用,練習相信老師布置的已經(jīng)夠的多了.單詞也一定要努力背誦,不要一次性背誦,要反復鞏固,多學多背多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養(yǎng),多看一點適合自己的英語雜志電視等等,并且我個人認為不要看中文了,這樣有一點適當?shù)膲毫ξ磭L不是好事.語感的培養(yǎng)同樣重要,有了較強語感可以大大加強速度及正確率.這全依賴與課外培養(yǎng).物理是一門理科,但同時又與日常生活密切相關,從某個角度所,物理就是生活的學科.平時的生活中可以注意觀察一下周圍的物理現(xiàn)象,比如打籃球的時候籃球飛了起來那是因為人的手對它做了功,

8、它依靠慣性飛行;飛行過程中是動能轉化為重力勢能,重力勢能又轉化成為動能等等.物理的公式定理也要像數(shù)學一樣的理解并且記憶,并且懂得舉一反三的道理.做物理實驗的時候不能馬虎,注意觀察,并且要親自動手做一做.政治考試的時候應該是開卷的(至少我們是).這樣題型會相對靈活,但是萬變不離其中.考試之前對教材一定要熟悉,我是采用通讀教材的方式熟悉教材的,挺有效的.另外做題的時候要好好審題,答偏了可是一點分都不給答一題的時間不能太長,簡答題答清要點即可.如果閉卷一定要背得各個概念.生物我認為挺簡單的,我們初2時也是開卷考試.但是對教材也要熟悉,同樣可以采用通讀的方法.答題的時候可以適當?shù)陌l(fā)散.歷史對于大事件一

9、定要清楚地記憶人物時間地點過程和結果.歷史的背誦最好是平時就背誦了,你要臨時記憶效果不會太好.歷史是一門正宗的課外學科,所以課外的積累是最重要的.課外的掌握若是豐富了,自然不會怕考試.學習地理同樣是課外的積累,我個人推薦中國地理雜志一書,我認為對于有需要的人,它是不錯的選擇.學習地理我還有一個小竅門,那就是聽天氣預報,這對于記憶各省市行政區(qū)很有幫助.最后一點,學習之余要注意勞逸結合.我是剛剛畢業(yè)的初中生,對此深有體會.基礎非常重要,你就是再厲害你也不能脫離基礎,好好學習,祝你順利渡過中考_1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動?？臻e時間多看課外書，每天記1-2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。3.每天堅持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。4.循環(huán)復習和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化