1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。一、 示范區(qū)概述.21、 示范區(qū)定義.22、 示范區(qū)作用及必要性.23、 示范區(qū)設(shè)計(jì)理念.24、 示范區(qū)的時(shí)效性及其與開發(fā)時(shí)段的關(guān)系.2二、 示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì).31、 示范區(qū)規(guī)模.32、 示范區(qū)選址.33、 示范區(qū)流線.34、 示范區(qū)流線組織.45、 重要節(jié)點(diǎn).4三、 示范區(qū)的建筑設(shè)計(jì).5( 一) 售樓處.51、 規(guī)劃布局.62、 規(guī)模層數(shù).73、 建筑風(fēng)格.74、 功能布局及流線.7( 二) 樣板房.91、 樣板房類型.92、 樣板房定位.93、 樣板房數(shù)量控制.104、 樣板房套型選擇.105、 樣板房選址.106、 樣板房設(shè)計(jì)

2、要求.11( 三) 標(biāo)準(zhǔn)售樓處:.錯(cuò)誤! 未定義書簽。一、 示范區(qū)概述1、 示范區(qū)定義示范區(qū)由入口接待處、 現(xiàn)場售樓處、 示范景觀區(qū)、 樣板房等幾大部分組成, 經(jīng)過營造真實(shí)的生活場景, 讓消費(fèi)者從中切身體驗(yàn)到未來整個(gè)樓盤的生活氛圍。2、 示范區(qū)作用及必要性示范區(qū)具有促進(jìn)銷售及工程示范的雙重功效。對(duì)客戶而言, 在實(shí)景、 實(shí)體的示范區(qū)中, 不但能夠真實(shí)的感受到室內(nèi)整體布局和未來真實(shí)的生活場景, 也能夠體察到開發(fā)商建設(shè)能力和水準(zhǔn); 開發(fā)商則能夠了解購房者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受, 直接接受客戶的評(píng)價(jià)信息和建議, 從而完善不足并對(duì)成功之處加以發(fā)揚(yáng)。一個(gè)輪廓清晰而又完整的居住環(huán)境與居住空間的展示, 比營銷人員的

3、解說更有說服力。示范區(qū)的作用在于向每個(gè)意向客戶展示一個(gè)未來的夢中家園, 包裝到位的示范區(qū)對(duì)購買者有極大的心理暗示和誘導(dǎo)作用, 因而能激發(fā)顧客的購買欲。示范區(qū)的打造是促進(jìn)新樓盤銷售的必備道具。3、 示范區(qū)設(shè)計(jì)理念樓盤設(shè)計(jì)理念是產(chǎn)品的核心價(jià)值, 也是該樓盤相對(duì)于競爭樓盤的明顯優(yōu)勢, 是樓盤的靈魂所在, 應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品營造過程中所體現(xiàn)的價(jià)值觀, 以及經(jīng)與周邊樓盤比較、 分析, 與市場情況相結(jié)合而提煉出的樓盤”賣點(diǎn)”。中惠熙元一直致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、 和諧、 溫馨、 優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境, 為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品, 真誠、 善意、 精致、 完美是企業(yè)一貫秉承的經(jīng)營理念。簡單而言, 中惠熙元的

4、房地產(chǎn)開發(fā)理念就是追求人與字人、 人與人、 人與自我的和諧。無論是宏觀設(shè)定還是細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn), 整個(gè)產(chǎn)品鏈中處處滲透著人性的關(guān)懷。因此作為中惠產(chǎn)品重要組成部分, 起著銷售代言作用的示范區(qū)也應(yīng)經(jīng)過內(nèi)容的選擇和整合, 整體氛圍以及環(huán)境的營造, 體現(xiàn)出中惠熙元營造樓盤的整體理念, 讓購房客戶經(jīng)過實(shí)景的體驗(yàn), 真正感受到該樓盤區(qū)別于其它樓盤的風(fēng)格及品質(zhì)特征, 體會(huì)到中惠熙元集團(tuán)的企業(yè)品質(zhì)訴求。4、 示范區(qū)的時(shí)效性及其與開發(fā)時(shí)段的關(guān)系示范區(qū)的考慮應(yīng)提前到產(chǎn)品策劃階段。結(jié)合項(xiàng)目整體定位及市場營銷的要求, 確定示范區(qū)的位置選擇、 建設(shè)規(guī)模、 戶型配比、 流線組織及營造力度, 并作為先決條件和指導(dǎo)性原則貫徹到以后具

5、體的規(guī)劃、 建筑、 景觀及室內(nèi)設(shè)計(jì)工作之中。示范區(qū)的建筑及景觀設(shè)計(jì)應(yīng)作為一個(gè)單獨(dú)的自項(xiàng), 其時(shí)間節(jié)點(diǎn)宜適當(dāng)前置, 設(shè)計(jì)及營造的力度也應(yīng)得到加強(qiáng)。示范區(qū)應(yīng)在樓盤開盤銷售前完成, 作為樓盤的形象展示, 成為促進(jìn)銷售的主要工具。二、 示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)1、 示范區(qū)規(guī)模示范區(qū)建設(shè)應(yīng)包括入口接待區(qū)域、 入口景觀區(qū)域、 售樓處區(qū)域、 示范組團(tuán)區(qū)域( 示范景觀、 樣板房) , 條件許可的情況下也能夠?qū)⑸虡I(yè)街或者部分商業(yè)活動(dòng)場所如: 咖啡、 茶座等納入示范區(qū)范圍, 以豐富原來單純的銷售空間。示范區(qū)規(guī)模大小應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的整體定位、 市場營銷策略以及開發(fā)進(jìn)度等因素結(jié)合前期資金投入情況決定。項(xiàng)目公司可根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)予

6、以內(nèi)容和面積上的調(diào)整。示范區(qū)參觀時(shí)間應(yīng)控制在四十分鐘至一小時(shí)之間。2、 示范區(qū)選址示范區(qū)選址應(yīng)綜合考慮以下因素: 1) 臨近外部道路的最佳交通流線處, 且為易識(shí)別區(qū)域( 結(jié)合戶外廣告導(dǎo)引) ; 2) 方便安排參觀者停車及接待的區(qū)域; 3) 應(yīng)考慮不影響施工進(jìn)度; 4) 組團(tuán)位置選擇應(yīng)包含樣板房所有房型; 5) 示范區(qū)的景觀應(yīng)具有一定的代表性; 6) 示范區(qū)的位置應(yīng)靠近售樓處, 且易于組織與施工通道互不干擾的看房通道, 看房通道如能穿過好的景觀區(qū)域則更佳。3、 示范區(qū)流線1) 流線內(nèi)容流線內(nèi)容組成如下: 入口接待( 停車場) 售樓處形象入口示范區(qū)樣板間示范區(qū)售樓處這一系列的設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)由營銷策劃、

7、 建筑、 室內(nèi)、 景觀、 廣告等專業(yè)共同協(xié)作完成。4、 示范區(qū)流線組織示范區(qū)的參觀流線是指從客戶進(jìn)入樓盤現(xiàn)場開始參觀直到最后離開現(xiàn)場這一過程的整個(gè)動(dòng)線。參觀流線需要事先進(jìn)行合理的組織安排, 應(yīng)保證便捷而閉合, 并應(yīng)對(duì)整個(gè)流線進(jìn)行精心的包裝?，F(xiàn)場參觀流線的組織要從客戶的角度出發(fā), 考慮客戶看到它、 聽到它、 使用它時(shí)會(huì)產(chǎn)生的感受, 更多地關(guān)注購房者在購房過程中的全部體驗(yàn), 讓客戶感覺到產(chǎn)品是能夠看到和親身感受到的, 且超越她們的預(yù)先想象。經(jīng)過流線組織充分地展現(xiàn)樓盤的特質(zhì), 將產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中的先進(jìn)理念以及美好生活場景有選擇地展示給客戶, 結(jié)合銷售人員的解說, 使購房客戶在參觀中不知不覺地被一

8、步步打動(dòng), 在看完整個(gè)示范區(qū)后最終作出購房的決定。應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目具體情況, 對(duì)上述流線中的內(nèi)容進(jìn)行取舍, 參觀的順序可按照流線的通暢性加以調(diào)整。流線設(shè)置時(shí)要避免重復(fù), 各示范結(jié)點(diǎn)之間應(yīng)具有良好的聯(lián)系和溝通, 使整個(gè)示范區(qū)經(jīng)由精心設(shè)計(jì)的參觀通道而形成有機(jī)的整體。5、 重要節(jié)點(diǎn)1) 停車場設(shè)計(jì)為了示范區(qū)內(nèi)的整體形象和安全, 應(yīng)避免參觀者駕車進(jìn)入示范區(qū), 因此必須解決好停車問題。停車場位置應(yīng)靠近示范區(qū)出入口, 若接待中心離樓盤的出入口有一定的距離, 則要銜接好看房車與機(jī)動(dòng)車的換乘關(guān)系。2) 售樓處作為體現(xiàn)樓盤整體形象的窗口, 售樓處位置設(shè)置的合理與否, 包裝效果的優(yōu)劣與否將直接影響到項(xiàng)目的整體形象。售樓

9、處的建筑外觀和風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、 檔次相匹配, 一般可利用今后的小區(qū)會(huì)所, 將其布置成臨時(shí)的售樓處。3) 形象入口參觀的形象入口最好是規(guī)劃中的小區(qū)主入口, 因?yàn)橥^(qū)的主入口是規(guī)劃設(shè)計(jì)中最為精彩的部分, 容易吸引客戶眼球, 引起震撼。如施工進(jìn)度許可, 作為形象入口的小區(qū)主入口應(yīng)配合樣板房的推出計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)和施工。在施工進(jìn)度趕不上示范區(qū)推出時(shí)間的情況下, 也可搭建臨時(shí)形象入口, 以烘托銷售氣氛。4) 參觀通道參觀通道是聯(lián)系各節(jié)點(diǎn)的紐帶, 起著重要的承接作用。參觀通道根據(jù)施工條件可采取多種方式, 如: 地面通道、 空中通道、 地下通道; 形式可采取開敞式、 封閉式、 半開敞式

10、。對(duì)工地進(jìn)行強(qiáng)圍蔽以后, 施工通道的設(shè)置應(yīng)考慮不影響示范區(qū)環(huán)境和看房參觀路線的美觀。樣板房的參觀通道應(yīng)具有易達(dá)性且必須保證安全性。如沒有景觀展示的話, 通道兩側(cè)和定面應(yīng)以廣告板或布幅遮擋, 內(nèi)容能夠以營銷策劃的各種內(nèi)容來表現(xiàn)。參觀通道應(yīng)經(jīng)過精心打理, 讓走過工地的參觀者不會(huì)被灰塵所污染。5) 單元入口及門廳在前期資金投入許可的情況下, 樓棟單元入戶門和門廳需按樓盤交付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝飾, 入口周圍如有景觀烘托, 則會(huì)產(chǎn)生更好的效果。如果地下室的門廳和電梯廳是連接看房通道的出入口的話, 該地下室的門廳和電梯廳也應(yīng)進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和裝飾。6) 樣板房樣板房是整個(gè)示范區(qū)展示的重點(diǎn)。樣板房應(yīng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目

11、的主題, 在風(fēng)格上應(yīng)既符合項(xiàng)目整體定位又適當(dāng)超前, 突破一般的家裝思路, 引導(dǎo)新的生活狀態(tài)及方式, 為營銷制造一定的話題。除了室內(nèi)裝飾外, 在樣板房入口可結(jié)合走道、 電梯廳設(shè)計(jì)一些景觀小品, 增添居家情趣。還應(yīng)在門口設(shè)置戶型牌、 功能牌等對(duì)樣板房做詳細(xì)介紹。7) 室外景觀示范區(qū)景觀是整個(gè)小區(qū)景觀亮點(diǎn)的濃縮顯示, 必須體現(xiàn)整體景觀設(shè)計(jì)的主題精髓。示范區(qū)的景觀布置將直接對(duì)銷售產(chǎn)生影響。依據(jù)設(shè)定的參觀流線, 從入口至出口的流線上應(yīng)有視覺亮點(diǎn)、 氛圍景觀、 體驗(yàn)或停留性景觀, 其觀賞面與流線應(yīng)有良好結(jié)合。特別是在形象入口、 售樓處等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)應(yīng)有良好景觀烘托氣氛。在各參觀起始點(diǎn)和達(dá)到點(diǎn), 均應(yīng)有良好景觀

12、視線。示范區(qū)景觀營造應(yīng)考慮與樣板房的對(duì)景關(guān)系, 樣板房與示范區(qū)應(yīng)融為一體, 在視覺和動(dòng)線上應(yīng)有互動(dòng)的關(guān)系。三、 示范區(qū)的建筑設(shè)計(jì)( 一) 售樓處售樓處作為樓盤形象展示的主要場所, 不但僅是接待、 洽談業(yè)務(wù)的地方, 還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具, 一般也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此, 作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設(shè)計(jì), 一定要形象突出, 體現(xiàn)樓盤特色, 同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受, 增強(qiáng)購買欲望。建議建設(shè)永久性建筑, 以后能夠改造成會(huì)所或是商業(yè)、 文化場所等。一個(gè)設(shè)計(jì)非常好的售樓處, 它能夠成為這區(qū)域的標(biāo)志, 這樣的建筑肯定會(huì)得到目標(biāo)顧客的認(rèn)可。1、 規(guī)劃布局1) 選址: 售樓處的選址在整體規(guī)

13、劃布局時(shí)就要考慮到其先驅(qū)性、 操作性、 整個(gè)規(guī)劃中的導(dǎo)示性, 利于交通組織和人流參觀展示的動(dòng)線, 并將停車設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)內(nèi)容。其選址應(yīng)把握兩個(gè)原則: 離項(xiàng)目工地近, 以方便客戶現(xiàn)場看樓; 選擇人流集中, 最醒目的位置做售樓處。2) 交通、 停車要求場地和市政道路的關(guān)系需滿足: 合理的出入口設(shè)置, 保證車輛和人流的便捷進(jìn)出。視線的可達(dá)性強(qiáng)。充分的停車場地, 停車位數(shù)量不少于20個(gè)。停車位臨近售樓處主出入口, 便于客戶進(jìn)出, 但不應(yīng)影響室外活動(dòng)場地的使用。停車位與售樓處之間應(yīng)有合理的分隔( 綠色植物、 水面、 廣場等) , 減少對(duì)室內(nèi)環(huán)境的影響。3) 售樓處室外場地及景觀室外營銷活動(dòng)場地: 面積不小

14、于300m, 可滿足節(jié)慶期間擺放大型圣誕樹等物品的空間尺度, 可酌情考慮布置小型噴泉、 鏡面水景等景觀元素。地面鋪裝: 材質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔屬性, 兼具防滑、 易清理、 堅(jiān)固等實(shí)用功效。地面可結(jié)合廣告、 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。4) 標(biāo)志、 標(biāo)識(shí)及廣告位5) 室外種植設(shè)計(jì)結(jié)合售樓處的室外環(huán)境適當(dāng)設(shè)置綠色植物, 植物的選擇和設(shè)置需達(dá)到以下效果: 烘托室外環(huán)境, 營造銷售氛圍; 分隔和界定室外空間; 引導(dǎo)和組織客戶流線; 5) 室外小品設(shè)計(jì)結(jié)合售樓處的室外環(huán)境適當(dāng)設(shè)置小品, 小品設(shè)置需達(dá)到以下效果: 烘托室外環(huán)境, 營造銷售氛圍; 提升項(xiàng)目細(xì)節(jié)品質(zhì); 傳達(dá)產(chǎn)品信息; 兼顧客戶休憩及室外營銷活動(dòng)的開展; 2、

15、規(guī)模層數(shù)售樓處一般宜單獨(dú)設(shè)置, 層數(shù)不超過2層, 層高以4.5米為宜; 建筑面積1000-1200; 亦可結(jié)合商業(yè)設(shè)計(jì)臨時(shí)售樓處。3、 建筑風(fēng)格中惠熙元地產(chǎn)樓盤風(fēng)格: 高層有現(xiàn)代風(fēng)格、 西班牙風(fēng)格, 別墅類有輕西班牙風(fēng)格、 重托斯卡納風(fēng)格, 售樓處的建筑風(fēng)格應(yīng)與樓盤整體風(fēng)格一致。4、 功能布局及流線1) 功能布局售樓處按使用功能一般可分為接待區(qū)、 沙盤區(qū)、 洽談區(qū)、 簽約區(qū)、 休息區(qū)、 工作區(qū)、 收銀區(qū)或財(cái)務(wù)室等, 應(yīng)做到銷售動(dòng)線分明, 功能分區(qū)明確, 便于業(yè)務(wù)人員在同一區(qū)域內(nèi)的工作展開。接待區(qū): 作為客戶進(jìn)入售樓處的第一類接觸目標(biāo), 配合迎賓接待, 在第一時(shí)間傳遞出溫馨、 現(xiàn)代與文化品味;

16、沙盤區(qū): 保證客戶先經(jīng)過接待區(qū), 在專人陪同下到達(dá)沙盤區(qū), 聆聽銷講; 洽談區(qū): 分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū), 并應(yīng)略有距離, 以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶; 簽約區(qū): 應(yīng)具有私密性, 并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離, 避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象; 休息區(qū): 為了延長客戶的停留時(shí)間, 打造項(xiàng)目高端品質(zhì), 建議設(shè)置吧臺(tái), 并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合, 同時(shí)提供茶水、 咖啡等飲料。售樓處能夠考慮增設(shè)一些提升功能, 如放映、 休閑、 兒童游戲等。休閑區(qū)可增設(shè)書柜、 雜志架、 茶幾等, 以提升項(xiàng)目文化社區(qū)的氣質(zhì), 并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離, 形成良好的客戶認(rèn)同感。兒童游戲區(qū)設(shè)

17、置相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域, 放置安全而無污染的游樂玩具, 作為兒童活動(dòng)區(qū), 使父母能夠集中精神了解項(xiàng)目, 延長客戶在售樓處停留時(shí)間, 同時(shí)體現(xiàn)人性化關(guān)懷。放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其它高品質(zhì)放映設(shè)備, 主要播放項(xiàng)目基本情況, 在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶; 配以觸摸顯示屏, 以方便客戶快捷的查詢資料, 包括區(qū)域情況、 開發(fā)商背景等情況, 配備高檔音響設(shè)備。2) 流線組織售樓處人流動(dòng)線組織: 入口接待區(qū)沙盤展示視聽區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)( 輔助辦公) 3) 面積要求表1.各功能區(qū)劃分和各區(qū)域面積需求1、 各功能分區(qū)的面積僅供參考, 設(shè)計(jì)院應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)和實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整; 2、 甲方的辦公室數(shù)量和面積由甲方最

18、后決定。( 二) 樣板房1、 樣板房類型樣板房按交房時(shí)裝修及設(shè)備配置情況, 大致可分為: 1) 展示用樣板房樓盤交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房, 樣板房只是按各樓盤不同定位要求設(shè)計(jì)并裝修其中部分套型作為銷售道具, 幫助客戶理解房型空間關(guān)系, 為客戶提供一個(gè)未來家園的美好想象, 以激發(fā)客戶的購買欲。特點(diǎn): 高水準(zhǔn)的硬裝和軟裝設(shè)計(jì), 營造出高于實(shí)際的感官?zèng)_擊。2) 精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房樓盤交樓標(biāo)準(zhǔn)為裝修房, 樣板房除活動(dòng)家具及軟裝外即為交樓標(biāo)準(zhǔn)。精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房是為了事先讓購房客戶了解樓盤交房時(shí)各戶型的裝修標(biāo)準(zhǔn)及配置的設(shè)備品牌、 型號(hào), 同時(shí)經(jīng)過家具及軟裝塑造富有品質(zhì)感的生活氛圍。為客戶提供對(duì)于未來家園可實(shí)

19、現(xiàn)的生活指引。特點(diǎn): 真實(shí)、 實(shí)用、 品質(zhì)感。3) 工樣法樣板房樣板房中不展示任何硬裝及軟裝, 只展示材料、 設(shè)備和施工做法。工樣法樣板房是為了讓購房課戶了解各種具體施工做法, 經(jīng)過實(shí)物和介紹十客戶對(duì)所選材料的外觀和品質(zhì)以及施工方法有深入的認(rèn)識(shí), 對(duì)未來的家園產(chǎn)生非常實(shí)際的了解, 對(duì)預(yù)售樓盤的品質(zhì)產(chǎn)生信心。特點(diǎn): 真實(shí)、 具體、 詳盡。2、 樣板房定位1) 檔次定位依據(jù)樓盤檔次定位樣板房檔次。樣板房檔次應(yīng)稍高于樓盤檔次, 使購房客戶感覺預(yù)售物業(yè)品質(zhì)高于期望值, 因而產(chǎn)生物超所值的驚喜。但樣板房檔次也不能定位過高, 避免購房客戶因感覺與實(shí)際不符而不能認(rèn)同。2) 室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格定位依據(jù)樓盤檔次、 物

20、業(yè)類型、 樓盤主題風(fēng)格定位樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在兼顧樓盤的建筑風(fēng)格及宣傳導(dǎo)向的同時(shí), 了解不同面積戶型的意向客戶群的年齡層次及文化背景, 符合意向客戶群的喜好。每套樣板房的風(fēng)格應(yīng)為該套型意向客戶所喜歡的風(fēng)格。3、 樣板房數(shù)量控制戶型較多的住宅樓盤不用每個(gè)戶型都做樣板房, 但至少要做幾個(gè)主力戶型的樣板房, 一般一個(gè)樓盤做四到五套。如果資金情況允許, 則應(yīng)以一定樣板房數(shù)量形成市場話題效應(yīng)。4、 樣板房套型選擇1) 戶型選擇原則: 力戶型難銷售戶型特色戶型2) 注意事項(xiàng)樣板房不同戶型的數(shù)量比例應(yīng)與整個(gè)樓盤整個(gè)樓盤戶型比例大致相仿, 不然會(huì)顯得樓盤定位不明。5、 樣板房選址1) 樣板房按位置可分為以下幾類: 固定: 如果施工期允許的話, 能夠在預(yù)售樓盤中選擇適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置實(shí)景樣板房。優(yōu)點(diǎn)在于真實(shí)、 可信且節(jié)約成本。由于樣板房在完成銷售任務(wù)后能夠帶裝修出售, 因此節(jié)約了裝修成本, 也省去了搭建房屋的費(fèi)用。臨時(shí): 如果沒有條件設(shè)固定樣板房, 也能夠在戶外搭建獨(dú)立的示范單位, 或講樣板房設(shè)于售樓處( 會(huì)所