1、試營(yíng)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)時(shí)間：12月16日-1月7日二、檔期內(nèi)重要節(jié)日1、12月16日試營(yíng)業(yè)2、12月25日圣誕夜3、1月1日元旦三、推廣時(shí)間：分二個(gè)階段第一階段：預(yù)告期（12月16日一12月25日）第二階段：熱身期（12月25日一1月7日）四、推廣目日勺通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)日勺推廣，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段在第一時(shí)間告知自己日勺目日勺顧客：富克斯流行廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)了 .盡量影響 并超過(guò)自己預(yù)設(shè)勺商圈。為下一階段勺工作起到鋪墊作用。通過(guò)第二階段一系列日勺會(huì)員熱幕、卡友活動(dòng)、商品促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方略來(lái)吸引人流、匯集商氣、沉淀商機(jī)。并配合圣誕節(jié)元旦等有關(guān)互動(dòng)形成預(yù)熱，為正 式開(kāi)業(yè)打下基本。五

2、、推廣內(nèi)容及實(shí)行1、第一階段：（12月16日-12月25日）通過(guò)報(bào)紙、廣播及店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行試營(yíng)業(yè)預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大日勺購(gòu)買(mǎi) 欲，提高銷(xiāo)售額.SP活動(dòng):辦卡內(nèi)容：（12月16日-1月7日）通過(guò)”潮流來(lái)襲，會(huì)員熱幕”勺活動(dòng)，加大會(huì)員卡勺銷(xiāo)售力度,提高銷(xiāo)售額.不必購(gòu)物，申辦翠玉卡（一般會(huì)員卡），限額1216名。（意指12月16日試營(yíng)業(yè)）。一次性付款1000元（儲(chǔ)值在來(lái)賓卡即鈔票卡內(nèi)，會(huì)員可自由消費(fèi)），可直接辦理藍(lán)天卡（小VIP卡）。凡組織10人以上團(tuán)隊(duì)申辦翠玉卡，組織人（限1名）將被聘為富克斯流行廣場(chǎng)“生活潮流家”，此后，富克斯流行廣場(chǎng)將為其提供活動(dòng)工裝，并支 付

3、活動(dòng)工酬。凡組織20人以上團(tuán)隊(duì)申辦翠玉卡或是一次性付款8000元（儲(chǔ)值在來(lái)賓卡即鈔票卡內(nèi)，會(huì)員可自由消費(fèi)），可直接辦理奧運(yùn)金卡（為銅質(zhì)材料，很有 來(lái)賓尊榮效果，且很有紀(jì)念意義），僅發(fā)放128張。飛艇賀歲：（12月16日試營(yíng)業(yè)當(dāng)天）開(kāi)業(yè)當(dāng)天，用飛艇環(huán)繞武進(jìn)上空飛行，飛艇上打上“富克斯尋找常州最美勺微笑”“祝賀富克斯隆重開(kāi)業(yè)”“富克斯 -奧運(yùn)會(huì)勺微笑”等標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天給武進(jìn)市民仍下一顆重鎊炸彈，提前給武進(jìn)市民帶來(lái)新年勺訊息。且留下一種懸念：富克斯是什么？尋找微笑干什么？ 這時(shí)我們就可以聯(lián)合媒體揭開(kāi)“富克斯尋找常州最美勺微笑”（照相展）勺話題?；顒?dòng)預(yù)算：4萬(wàn)左右.大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán)：在16日試營(yíng)業(yè)當(dāng)天當(dāng)天

4、分別10： 18、14： 18、17： 18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光顧百貨商場(chǎng)日勺顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)， 顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán)，待指針停止后所指位置日勺金額，即為此顧客日勺幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額日勺代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有 效）?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（待定）2、第二階段：（12月25日-1月7日）前一種階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期日勺大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大 當(dāng)天活動(dòng)勺宣傳，使所有日勺消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。SP活動(dòng):幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額。在12月25日一12月31日期間每天逢整點(diǎn)（限

5、20分鐘）光顧店 內(nèi)日勺顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，根據(jù)指針?biāo)溉丈渍劭?，顧客獲得相應(yīng)日勺折扣數(shù)額。低價(jià)特區(qū)限時(shí)搶購(gòu)：（12月月25日一12日）分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣(mài)，通過(guò)這種方式有助于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落日勺商 品都可以得到更好日勺展示。如8： 30-9： 00部分鞋品限時(shí)折熱賣(mài)；12： 00-12： 30部分女裝限時(shí)折熱賣(mài)；15： 00-15： 30部分男裝限時(shí)折熱賣(mài)；18： 00-18： 30部分皮包限時(shí)折熱賣(mài)；并在DM中充足體現(xiàn)。絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì)：（8月9日一12日）在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)。根據(jù)消費(fèi)者日勺普遍心理特性，一般消費(fèi)者不會(huì) 在店

6、慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)導(dǎo)致所有日勺人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段日勺銷(xiāo)售會(huì)導(dǎo)致一定日勺影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)，會(huì)制造提前搶購(gòu) 風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作元旦送禮三重奏（1月1日-1月7日）三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)日勺優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。a）滿就送：重要可讓“滿就送”勺優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物勺顧客發(fā)生反復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，但要減小贈(zèng)送幅度。1、滿200送100 （60禮券+40必勝客優(yōu)惠券）2、滿400送200 （60禮券+40必勝客優(yōu)惠券）注：限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券b）掏金大行動(dòng)：（1月1日-1月7日）商場(chǎng)購(gòu)鞋，現(xiàn)場(chǎng)掏金，掏多少，送多少，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還鈔票，顧客看

7、得見(jiàn)，此活動(dòng)可考慮延續(xù)到日， 但每次掏金金額必須控制在6元以內(nèi)，同步減小“滿就送”勺力度，以減少促銷(xiāo)費(fèi)用。1、顧客憑我司1日-7日當(dāng)天購(gòu)物小票掏金，掏多少，送多少。2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。3、地點(diǎn):來(lái)賓廳內(nèi)。4、掏獎(jiǎng)箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其她顏色:0.1元。5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計(jì)數(shù)。6、掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫(xiě)金額。7、憑單據(jù)和購(gòu)物憑證領(lǐng)鈔票，領(lǐng)完后蓋章“已掏金”。8、每次掏金金額在7元以內(nèi)。c）不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)：該活動(dòng)面向所有顧客，重要是減少顧客參與門(mén)檻，提高顧客參與活動(dòng)日勺積極性，吸引人流，增長(zhǎng)人氣。1、

8、憑我司1日-7日當(dāng)天購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次。2、轉(zhuǎn)盤(pán)分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色相應(yīng)一種禮物。3、獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為百分之八十。4、轉(zhuǎn)盤(pán)靜止后，指針指向勺區(qū)塊為其所得禮物。5、當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮物。6、顧客得到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”。六、美陳部分1、創(chuàng)意論述：試營(yíng)業(yè)美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為重要布置區(qū)，重要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝富克斯流行廣 場(chǎng)試營(yíng)業(yè)一迎奧運(yùn),微笑主題活動(dòng)，二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“迎奧運(yùn)微笑主題活動(dòng)”。天井四周邊攔下， 放置直徑為50-70公分勺半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被構(gòu)成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾. 賣(mài)場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。當(dāng)天百貨商場(chǎng)合有勺員工頭上均配帶以火百合