1、第PAGE26頁共NUMPAGES26頁2022年市場五一勞動(dòng)節(jié)熱銷計(jì)劃范文_年五一活動(dòng)策劃方案二：活動(dòng)背景：面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路：_月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦鑼開_月、玩美假期活動(dòng)，鑼開是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，玩美假期則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有母親節(jié)助殘日牛奶節(jié)等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)_月?；顒?dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)

2、忠實(shí)顧客。活動(dòng)主題：鑼開_月、玩美假期主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、_母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、_助殘日四、健_活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵。_商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延。降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒3、_價(jià)期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日)五一期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容

3、：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分旅游套餐和假日套餐旅游套餐是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出黃金周健康譜。_月_日勞動(dòng)光榮餐為滋補(bǔ)系列_月_日開鑼首席餐特色系列_月_日玩美心情餐綠色系列_月_日時(shí)尚青年餐營養(yǎng)系列_月_日青春飛揚(yáng)餐美容系列_月_日開心、玩轉(zhuǎn)餐休閑系列_月_日歸心似箭餐調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同(主要包括。菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日至_年_月_日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天

4、的早上8：009：_分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：_分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8：009：00以家庭主婦商品為主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：_只要在活動(dòng)期間一次性購物滿_元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)(注。本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。內(nèi)部注意。內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶

5、購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶_份商品。3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日晚20：00開始)為了提升晚間購物人氣、特在_月_日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，_元起拍。2022年市場五一勞動(dòng)節(jié)熱銷計(jì)劃范文（二）目前望-_可開發(fā)出客戶資源的小區(qū)主要有。望華西苑、君皇旺角、錦澤苑、泰和馨城、君皇佳園、水榭花都二期及一些城邊的拆遷自建房。經(jīng)過前期的工作積累望-_市場消費(fèi)者對整體廚房已經(jīng)有一定的認(rèn)識，對我們品牌有一定的消費(fèi)欲望。望華西苑小區(qū)屬于望-_較早交房的商品房，共有約單門獨(dú)院房_戶多層_戶，還有最后一期仍在建設(shè)中，大約明年_月交房，已交的

6、_戶拿房時(shí)間都已經(jīng)比較早了，多層是今年_月份交的，這里的業(yè)主裝修大多是包工給裝修師傅的。自己很少會到工地上來，自_月_日到現(xiàn)在我在實(shí)際拜訪中僅遇到過_個(gè)業(yè)主(已訂一家)裝修師傅電話收集到_個(gè)，我剛到這里時(shí)該小區(qū)裝修的業(yè)主了了無幾。到_月底時(shí)才出現(xiàn)增長勢頭，現(xiàn)在裝修的業(yè)主有_戶，其中多層_戶，單門獨(dú)院的_戶，該小區(qū)推廣問題分析：1.不能掌握業(yè)主的活動(dòng)規(guī)律，難以與業(yè)主當(dāng)面交流。2.木工師傅總是口是心非的答應(yīng)推薦，但因?yàn)槔鎲栴}_%不會幫我們，所以靠中間人與業(yè)主交流反而起到反面效果。3.業(yè)主多數(shù)不在本地，導(dǎo)致我們針對該小區(qū)的宣傳效果不是很好(自_月_日到10月_日間我針對該小區(qū)單頁全覆蓋的推廣宣傳做

7、過_次。但收到的效果很差，實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)所投單頁無人問津，都在原位無人動(dòng)過)下一步工作計(jì)劃：針對該小區(qū)的情況，我已與物業(yè)洽談過在小區(qū)入口處擺臺長期讓人駐守小區(qū)，不放過一個(gè)業(yè)主，并在現(xiàn)場采取留業(yè)主_號碼送禮品的辦法，從裝修師傅的手中拿到業(yè)主信息進(jìn)行電話營銷，因?yàn)樵撔^(qū)的業(yè)主都比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在大城市的比較多，有文化的也比較多，只要能將我們的理念傳播給他們，就會有很好的效果。所以這樣做就一定會收到好的效果。擺臺時(shí)間(_月_日到_月_日)產(chǎn)生意向客戶_戶，a類_家，店面成交_戶，收集裝修師傅電話_個(gè)。君皇旺角_月剛交的小區(qū)，小區(qū)北邊是縣醫(yī)院南邊是個(gè)初中學(xué)校，所以這里的業(yè)主很多都是醫(yī)生或老師，小區(qū)共

8、有_戶，業(yè)主裝修進(jìn)度很快，目前有_戶正在裝修，有_戶入住，已定兩戶(一戶老師、一戶醫(yī)生)物業(yè)內(nèi)部已吃透，業(yè)主信息可從物業(yè)免費(fèi)拿到，在該小區(qū)做了兩個(gè)噴繪廣告，該小區(qū)業(yè)主情況復(fù)雜，消費(fèi)理念和能力參差不齊。目前該小區(qū)單頁全覆蓋式投放_次，業(yè)主進(jìn)店情況良好，已進(jìn)店_戶，意向客戶_戶。下一步計(jì)劃：1.加強(qiáng)對該小區(qū)業(yè)主的品牌消費(fèi)理念的傳播。2.與法獅龍吊頂聯(lián)合推廣共享客戶信息，互相推薦。3.繼續(xù)從物業(yè)獲取業(yè)主信息。4.加強(qiáng)掃樓力度，周六和周日全天掃樓及守候。計(jì)劃在_月_日前能與_戶業(yè)主直接溝通，產(chǎn)生a類客戶_戶，進(jìn)店訂單_戶，收集裝修師傅電話_個(gè)。錦澤苑小區(qū)接手時(shí)已經(jīng)交房很長時(shí)間，里面業(yè)主基本入住了?，F(xiàn)有

9、大約_戶任沒有裝修，在他們的業(yè)主群里了解到的信息是剩下的業(yè)主要不在外地工作長期不能回來，要不就是做投資的。現(xiàn)在正在裝修的有_戶，只有一戶對我們比較有意向。該小區(qū)物業(yè)來自_管理正規(guī)很難打入，但到目前為止我們的廣告一直在做。錦澤苑的業(yè)主信息比較好收集因?yàn)樗麄兠繎粞b修都要在物業(yè)辦理裝修許可證貼在門上。主要還是要依靠掃樓來獲得客戶資源，但現(xiàn)在因?yàn)槿藛T不足，裝修業(yè)主很少，我認(rèn)為這里不用力度太大。下一步計(jì)劃：1、每天安排半小時(shí)去拜訪正在裝修的工地。2、每周六和周日上下午各去一次一定要見到這六戶的業(yè)主并當(dāng)面溝通傳播我們的品牌理念，產(chǎn)生a類客戶_戶，訂單_戶泰和馨城_月正式交房共_戶，目前我們已經(jīng)掌握所有的業(yè)

10、主信息，現(xiàn)在小區(qū)已經(jīng)陸續(xù)有裝修業(yè)主，前期在小區(qū)主入口處有一個(gè)_m_m的廣告位單因?yàn)閮r(jià)格問題沒有上(_元半年)。這里業(yè)主多數(shù)在外地工作，通過前期的_可以確定這里多數(shù)業(yè)主的消費(fèi)意識很差，但有部分業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)。物業(yè)為當(dāng)?shù)厝嗽趦?nèi)操作，小區(qū)管理松懈。下一步計(jì)劃：1、將該小區(qū)作為工作重點(diǎn)之一，每周都將宣傳單頁全覆蓋投放一次。2、有目的性掃樓，將在裝修的房號統(tǒng)計(jì)好有針對性的電話營銷。3、與物業(yè)再進(jìn)一步洽談廣告事項(xiàng)。在_月_日前將廣告事項(xiàng)辦好，產(chǎn)生a類客戶_戶，訂單_戶。收集裝修師傅信息_個(gè)。宣傳單頁全覆蓋2遍。君皇佳園、水榭花都二期及一些城邊的拆遷自建房目前君皇佳園和水榭花都二期都計(jì)劃在元旦后交房，物業(yè)

11、和君皇旺角的物業(yè)是一家，我正在進(jìn)行公關(guān)想辦法將這兩個(gè)小區(qū)的業(yè)主信息盡快拿到。城邊的自建房業(yè)主都比較有錢因?yàn)椴疬w富裕了一批人，但目前我還沒想到有效的推廣辦法。總結(jié)：望-_縣現(xiàn)在增加了兩家地產(chǎn)櫥柜，比較價(jià)格是我們的軟肋，因?yàn)檫@邊的業(yè)主意識比較差，所以極容易造成我們的客戶流失。在這樣的情況下我認(rèn)為要加大差異化營銷力度，為業(yè)主提供更多的前期服務(wù)，增加營銷人員。2022年市場五一勞動(dòng)節(jié)熱銷計(jì)劃范文（三）在市場分析的崗位上，如何去幫助市場人員提高客戶成交量、推動(dòng)客戶開發(fā)進(jìn)程，如何使公司產(chǎn)品最快速度占領(lǐng)市場，是下一步工作的重點(diǎn)和目標(biāo)。1、明確工作內(nèi)容經(jīng)過_上半年的工作和思考，我的理解是。必須讓市場分析從圍繞

12、銷售部整理數(shù)據(jù)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、制定策略、市場調(diào)研、推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)，同時(shí)提高自己與他人合作的能力、市場運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力。具體如下：2、實(shí)戰(zhàn)正所謂“沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)”。不管做任何事情，沒有固定的模式，也沒有現(xiàn)成的方法。同樣做一件事情，也許別人能做最、做好，并且速度快，假如我們?nèi)バХ拢覀兛吹降氖撬麄冊趺醋鲞@件事的方法，卻不能真正體會_這么做。只有在實(shí)踐的基礎(chǔ)上才能碰撞出適合我們自己的一條道路。成功的企業(yè)數(shù)不清，但找不出運(yùn)作方式完全一摸一樣的兩家

13、企業(yè)。在市場一線既能鍛煉、提升自我配合、服務(wù)能力，又可以貼身服務(wù)一線業(yè)務(wù)人員。市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變原來事務(wù)辦公型的狀態(tài)，提升品牌產(chǎn)品的市場占有率。在市場上須完成六方面的工作：1)、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；2)、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲客戶需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出品牌產(chǎn)品的開發(fā)思路；3)、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化流程，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；4)、針對性地制定并_實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)。5)、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；6)、在市場實(shí)踐中搜集整理成

14、功的、代表性的案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，并推廣應(yīng)用。3、行動(dòng)計(jì)劃1)市場調(diào)研市場需求：客戶需求趨勢、公司產(chǎn)品的市場需求結(jié)構(gòu)、市場潛力量和銷售量、公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢公司產(chǎn)品：產(chǎn)品品種、品質(zhì)、價(jià)格、應(yīng)用、發(fā)展趨勢競爭對手：競爭對手多少、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場占有率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)、經(jīng)營策略、宣傳手段、宣傳優(yōu)勢客戶結(jié)構(gòu)：客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)濟(jì)實(shí)力公司制度：制度的建立與落實(shí)是否到位、業(yè)務(wù)水平、層級管理是否到位2)調(diào)研分析利用swot分析：找出制約市場發(fā)展問題；分析問題原因；找出解決市場發(fā)展的突破點(diǎn)；3)實(shí)施、更改、實(shí)施4、期望工作效果1)配合市場業(yè)務(wù)員提升品牌產(chǎn)品的市場占有率，提高品牌形象2)找

15、到操作性強(qiáng)、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程3)產(chǎn)品定位根據(jù)客戶需求、提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，找到不同定為的產(chǎn)品4)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。5)抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)6)結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃5、未來發(fā)展的自我定位1)、具有較強(qiáng)的市場感知和分析能力，能敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)和方向2)、熟悉產(chǎn)品的市場策劃和推廣方法，具備極強(qiáng)的產(chǎn)品推廣能力3)、具備極強(qiáng)的市場策劃分析能力和信息收集處理能力4)、具備極強(qiáng)的溝通能力、理解能力5)、能夠建設(shè)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)6)、具有極強(qiáng)的

16、_、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及較高的談判技巧。女裝市場開發(fā)計(jì)劃分析根據(jù)公司_年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定_年下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)僅有三十四家店鋪。分布情況：華東區(qū)：_的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店；華中區(qū)：_百盛、_平和堂、_洋，_天虹，_時(shí)代廣場；西南區(qū)：_新世界，_太百，_人商，_智誠，柳州銀座；華南區(qū)：二十家店鋪全部分布在_，_，_有兩家，以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市(省會城市)的二類商場，及二類城市(地級市)的一類

17、商場開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長-_以南很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。2，拓展方向及目標(biāo)。以長-_為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長-_以南市場。長-_以北市場以_，_，_，_五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪_家左右，要求所開店中，a類店(月銷售8萬以上)_家；b類店(月銷售_萬以上)_家，c類店(月銷售_萬以上)_家。各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)商場，重點(diǎn)公關(guān)。除_省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

18、3.目前市場特性目前全國的女裝市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)很火爆，對消費(fèi)者來說，對產(chǎn)品質(zhì)量在客觀認(rèn)知的情況下首選品牌，其次比價(jià)格，市場上的only，veromoda，esprit，eland，es，歐時(shí)力，自然元素，淑女屋等品牌已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，成百上千個(gè)二三線品牌已經(jīng)占有了各主流商場的二三線位置，因此公司在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進(jìn)而快速增長三個(gè)要素是必然的：一，我們的所有店鋪必須奢華時(shí)尚，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個(gè)原則的前提下盡量做出自身品牌的個(gè)

19、性，不僅是品牌的深入人心，而且店鋪完全有自身的風(fēng)格；價(jià)格優(yōu)勢，在商場同一樓層中，貨品價(jià)格和價(jià)值要有一致性，我們的價(jià)格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有令人賞心悅目進(jìn)入皇宮的感覺，顧客從店內(nèi)購物出來一定有物超所值的感受?？钍奖仨毑粩嗟耐脐惓鲂拢覀冃枰總€(gè)季度的貨品開發(fā)計(jì)劃，時(shí)段上貨計(jì)劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發(fā)貨品系列，主色調(diào)及貨品結(jié)構(gòu)，搭配等。我們要對開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識，不管對于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個(gè)老市場而言，隨著時(shí)間的變化各種

20、情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、了解主流市場在哪，確定

21、我們市開發(fā)市場進(jìn)攻的方向。經(jīng)過周密的調(diào)查后，就會對市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到工作的突破點(diǎn)和捷徑，我們所開的每一個(gè)店鋪就一定能成功。二，三，4.進(jìn)入的市場機(jī)會市場競爭無處不在，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍，作為對一個(gè)市場的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。對于商場來說，一年有兩個(gè)調(diào)整期，現(xiàn)正處于第二個(gè)調(diào)整期內(nèi)，現(xiàn)在是進(jìn)入各城市商場較好時(shí)間，在_月底前大部分商場已經(jīng)作完調(diào)整方案，這個(gè)時(shí)段內(nèi)，要不辭辛勞，找到進(jìn)入

22、商場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，決策者看到開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施。5、市場開發(fā)的原則由于上半年的開發(fā)不盡如人意，有的網(wǎng)點(diǎn)布局不是太合理，現(xiàn)明確下半年開發(fā)終端渠道的原則，長-_以南的省會城市以自營為主，華東已經(jīng)提名的地級市可以做自營，_的地級市視其情況可以做自營，也可以發(fā)展加盟，同時(shí)出差地點(diǎn)也僅限于上述開發(fā)目標(biāo)中所列城市。長-_以北所列五個(gè)城市加盟或代理；本品牌所進(jìn)商場完全按照公司要求(見“2”目標(biāo))；所進(jìn)每一個(gè)場作好投資分析及利潤回報(bào)報(bào)告，提供給決策者。在開發(fā)過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達(dá)到目標(biāo)。6、市場開發(fā)的步驟市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段

23、有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：時(shí)間：_月-_月底，工作重點(diǎn)放在長-_以南的各省會城市，兩人負(fù)責(zé)的各區(qū)域要求新增_家店鋪；_月-到_月_日，工作重點(diǎn)放在_省，要求在_省境內(nèi)增加_家店鋪，外省增加兩家店鋪；_月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長-_以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；_月在跟進(jìn)_月意向客戶的基礎(chǔ)上，要求做到三家加盟店及經(jīng)過國慶長假后，部分商場微調(diào)，在和各商場招商經(jīng)理的日常溝通中，把握信息，在一級市場做兩家店鋪；_月的工作重點(diǎn)放在華東的一級市場及華中的_，包括_，_，寧波，

24、_，要求再增加_家店鋪；_月到_月中旬，_省境內(nèi)增加_家店鋪，外省增加兩家店鋪；在開發(fā)市場同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7、市場開發(fā)所需的支持一個(gè)市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)向公司申請所需支持：一，要求公司盡做出品牌加盟手冊；二，要求了解公司產(chǎn)品開發(fā)的流行趨勢，及貨品結(jié)構(gòu)和各類單品的價(jià)格帶；三，要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳，中島的效果圖，裝修所用材質(zhì)，及裝修要求，并羅列國內(nèi)裝修好的店鋪實(shí)體照片

25、；四，盡快做出秋裝畫冊；第四篇：市場分析與計(jì)劃擬定做好市場分析，幫助擬定工作計(jì)劃一、如何分析市場。1、_要進(jìn)行市場分析。作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點(diǎn)。2、市場分析的目的：a、找到制約市場發(fā)展的問題b、分析出問題的原因c、找到市場發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)3、市場分析的一般方法：市場分析是一個(gè)系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資

26、源等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進(jìn)行全面地分析。我們常采用的市場分析方法為sowt分析法：s優(yōu)勢：指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢等。w劣勢指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，零知名度的劣勢等。o機(jī)會：指整個(gè)市場外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會。如。發(fā)病率高、南方市場秋冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)觀念等。t威脅指整個(gè)市場環(huán)境對你不利的情況。如。競品宣傳攻勢強(qiáng)、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。經(jīng)過以上swot的分

27、析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問題的方法，制訂出切實(shí)可行的策略。4、市場分析的一般內(nèi)容：決策是建立在對市場分析的基礎(chǔ)之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學(xué)會管理信息。我們這里的信息主要是指：消費(fèi)者、競爭對手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報(bào)資料。如何獲取信息。我們的回答只有一個(gè)，那就是調(diào)查。市場是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進(jìn)行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場前期調(diào)查，市場運(yùn)行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營銷特色及機(jī)構(gòu)

28、特點(diǎn)，我們的調(diào)查可以在開展終端工作的同時(shí)進(jìn)行。a、市場前期調(diào)查內(nèi)容分析：此類調(diào)查內(nèi)容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎(chǔ)性資料，我們稱之為市場的靜態(tài)資料。主要包括以下幾項(xiàng)：1、人口數(shù)量、區(qū)域劃分、經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)來源、農(nóng)村城鎮(zhèn)人口比例及經(jīng)濟(jì)狀況，較富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布及人口比例。2、主要競品有哪些，競品采用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優(yōu)劣勢(如廣告投放量、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道等)3、消費(fèi)者(消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、發(fā)病率、購買決定過程等)4、銷售渠道：(實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)等)5、外部環(huán)境：(地政部門管理力度、當(dāng)?shù)貜V告自由度等)6、媒體：(哪種媒體效果較好、哪種操作形式較好、_等)b、市場運(yùn)作

29、過程的調(diào)查內(nèi)容分析：市場在實(shí)際的運(yùn)作過程中存在著較多的變數(shù)。因此，密切_市場運(yùn)作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據(jù)，我們將此類的市場調(diào)查稱之為市場動(dòng)態(tài)調(diào)查。此類調(diào)查包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：a、市場總體狀況：當(dāng)月營銷狀況的總體評價(jià)，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務(wù)完成比、宣傳與管理費(fèi)比例等。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場運(yùn)行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑。主要原因。b、_結(jié)構(gòu)：_結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否與市場的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進(jìn)市場的發(fā)展。目前我們市場的特點(diǎn)是人員少，機(jī)構(gòu)精干，這個(gè)問題對市場影響不大，但隨著市場

30、的發(fā)展，這一問題就很值得我們_與思考。c、管理分析：制度的建立與落實(shí)是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等。員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風(fēng)及業(yè)務(wù)水平從一定程度上反映出管理狀況。如何指導(dǎo)與控制下級辦事處，層級管理是否到位，市場反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)。財(cái)務(wù)的各項(xiàng)管理制度是否遵循總部財(cái)務(wù)政策，是否有利于促進(jìn)市場的發(fā)展。d、銷售渠道及價(jià)格：渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)藥店有多少。貨款回?cái)n是否快速。如何對客產(chǎn)分類，重點(diǎn)客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營的積極性如何。、各級經(jīng)銷商批價(jià)是否按政策執(zhí)行，零售價(jià)是否統(tǒng)一。

31、e、消費(fèi)者：消費(fèi)人群構(gòu)成情況。年齡結(jié)構(gòu)，預(yù)防人群比例，重復(fù)購買人群比例。消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者對價(jià)格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點(diǎn)。f、競爭對手分析：營銷人員必須一只眼盯著消費(fèi)者，一只眼盯著競爭對手。一般說來，對于競爭對手，我們主要_其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢、促銷、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品特點(diǎn)等。g、外部環(huán)境分析：外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營銷活動(dòng)的開展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場運(yùn)作過程中，我們可能會碰到以下幾種情況：一是當(dāng)?shù)嘏R時(shí)性政策或指施的出臺與我們原有的運(yùn)作方式相矛盾；二是外部關(guān)系處理不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境惡化；三是競爭對手的不正當(dāng)手段導(dǎo)致外部關(guān)系緊張。面對這些情況，我們必須及

32、時(shí)采取相應(yīng)的對策。h、市場機(jī)會點(diǎn)分析：影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為經(jīng)理，我們要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對存在的問題采用相應(yīng)的對策，尋找機(jī)會點(diǎn)，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。二、如何制訂工作計(jì)劃“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計(jì)謀、謀略”講得就是一種策劃，計(jì)劃的思想。計(jì)劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個(gè)完整的工作計(jì)劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場。從前階段各辦事處的工作來看，各地的工作計(jì)劃做得就不好，工作沒有主線，工作的隨意性大。造成這種現(xiàn)象的原因有：1、不重視工作計(jì)劃的制訂，或如果制訂計(jì)劃也只是幾小時(shí)粗枝濫造的結(jié)果，不具備可行性。2

33、、對工作計(jì)劃制訂的步驟還不太清楚。下面就工作計(jì)劃的制訂作一簡略闡述：1、工作計(jì)劃原則：工作計(jì)劃是辦事處全月工作主線的原則：我們作為管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)健全的公司，大家就要區(qū)別于擺攤設(shè)點(diǎn)的小商小販，工作要有計(jì)劃性。作為公司來說，集團(tuán)公司每年有自己的工作計(jì)劃，營銷公司每年有自己的工作計(jì)劃，事業(yè)部每年有自己的計(jì)劃。省部有自己的年度、月度計(jì)劃。那么作為地級辦事處，也應(yīng)有自己相應(yīng)的工作計(jì)劃。辦事處的日常工作必須圍繞工作計(jì)劃來開展，只有我們的計(jì)劃一步步得到了落實(shí)，我們預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)才會實(shí)現(xiàn)。辦事處的工作不能脫離計(jì)劃而獨(dú)立存在，也即是說辦事處的工作都要以保證計(jì)劃的最終落實(shí)為目標(biāo)。全面分析制約因素的原則：商場如戰(zhàn)場

34、，影響營銷的因素太多。如果某一方面考慮不到，就有可能導(dǎo)致整體方案的全面失敗。就市場分析，我們在上一部分作了全面細(xì)致的介紹，在此不再贅言。但大家應(yīng)該請楚的一點(diǎn)是我們在全面分析市場因素的基礎(chǔ)上，應(yīng)該注意抓住影響市場發(fā)展的重點(diǎn)問題，木桶理論值得思考。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)關(guān)于市場的調(diào)查、分析的我們在前邊已作了詳盡的介紹，在此提醒大家的一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要懂得去調(diào)查，避免陷入“二八佳人”的命運(yùn)；另一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要愿意去調(diào)查，避免陷入“霍布森的選擇法。我們知道，_在革_過程中就特別重視調(diào)查而且還親自去調(diào)查。正當(dāng)中國農(nóng)_動(dòng)陷入低潮，農(nóng)_動(dòng)普遍不被看好之時(shí)，_深入_農(nóng)村兩月多時(shí)間深入開展調(diào)查，他從農(nóng)民

35、的心理，從農(nóng)_動(dòng)的性質(zhì)等方面作了深入細(xì)致的分析，寫出了著名的_農(nóng)_動(dòng)的調(diào)查報(bào)告，在中國革_歷史上起到了舉足輕重的作用，后來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變逐步扭轉(zhuǎn)了中國革_的局面。合理安排時(shí)間，資金的原則我們的時(shí)間、資金、人力等資源是有限的。因此，在具體的計(jì)劃中，依據(jù)“二八”原則，根據(jù)投入的實(shí)際效果，考慮各項(xiàng)工作所占時(shí)間、人力、資金的使用情況及能為市場帶來的效益，合理安排。工作排好期，抓好計(jì)劃的過程管理。計(jì)劃制訂的開放原則在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持民主開放原則，各辦可_各級人員，共同參與制訂；一方面，經(jīng)過共同討論制訂的計(jì)劃，可以得到各級人員的認(rèn)可，可以得到各級人員的配合；另一方面，對工作開展過程中所涉及的影響因素可以

36、充分考慮，使得方案更具可行性。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。2、制訂工作計(jì)劃的步驟：界定問題：將問題界定的明確，淺顯而重要。第一個(gè)方法，專注于重要的問題。影響市場的因素較多。人員素質(zhì)、外部環(huán)境、企劃能力、計(jì)劃的落實(shí)能力等。作為經(jīng)理，我們必須就諸多問題中找到最重要的問題，也即是“木桶理論”中的那塊影響木桶容量的短木板。第二個(gè)方法。細(xì)分問題。在_上，有一種比較有效的戰(zhàn)術(shù)，面對較強(qiáng)的敵人，可以把敵人分隔成幾個(gè)部分，各個(gè)擊破。面對一股腦兒撲來的問題，我們可以將其分類處理。第三個(gè)方法。多問幾個(gè)_。一些問題，我們看到的也許只是浮在表面的現(xiàn)象，我們只有多問幾個(gè)_，打破砂鍋問到底，找到問題的根源，剖析出深層次的因素

37、，這樣才算將問題界定清楚。分析問題問題界定以后，我們就要結(jié)合對市場調(diào)查后所占據(jù)的大量信息對市場存在的問題進(jìn)行分析。通過分析，我們可以找出共性的問題、個(gè)性的問題、重點(diǎn)問題等，找出解問題的方法。制訂方案：解決問題的方法確定后，將計(jì)劃按工作排期推進(jìn)、資源分配要達(dá)到的目標(biāo)寫下來，就是我們的工作計(jì)劃。同一個(gè)計(jì)劃，要達(dá)到相同的目標(biāo)有多種途經(jīng)，也即是我們可能同時(shí)產(chǎn)生幾套方案，正如“條條大路通羅馬”。那么我們就要權(quán)衡方案的可行性，方案的投入與產(chǎn)出，方案所產(chǎn)生效益等。選擇一套可行的方案。為使各辦能夠在制訂計(jì)劃時(shí)簡潔明了，操作起來方便快捷，我們設(shè)計(jì)了工作計(jì)劃書。計(jì)劃書中所列各指標(biāo)均應(yīng)是我們每月所必須掌握與了解的。

38、3、計(jì)劃的落實(shí)與管理計(jì)劃制訂之后，就面臨著計(jì)劃的落實(shí)。為使計(jì)劃制訂得符合實(shí)際，我們在計(jì)劃制訂之后，還需對計(jì)劃進(jìn)行檢討。模擬布局。運(yùn)用圖像思考法，把工作計(jì)劃的布局與進(jìn)度在頭腦中反復(fù)過幾遍，預(yù)見一下計(jì)劃的落實(shí)過程和發(fā)展結(jié)果。強(qiáng)化計(jì)劃落實(shí)的過程管理。計(jì)劃制訂后要將計(jì)劃分階段實(shí)施，將大目標(biāo)劃分成若干個(gè)小目標(biāo)。切忌將行動(dòng)與計(jì)劃分離，形成計(jì)劃一套行動(dòng)又一套的兩張皮的做法。前一階段要求大家將各地全年任務(wù)量按時(shí)間區(qū)域合理分解實(shí)際就是要求大家在任務(wù)方面的過程管理。但大家要清楚的一點(diǎn)是，計(jì)劃中的目標(biāo)要切合實(shí)際、可觸可摸，具體工作要量化具可操作性，切忌只是口號或原則性方向性的東西。其次，計(jì)劃制訂后亦不是一成不變的。在實(shí)施過程中要