1、啤爾科技工程推行市場分析和前景概述目 錄 產(chǎn)品 酒店行業(yè)情況 工程市場分析 前景預測 銷售現(xiàn)狀 目的與義務(wù) 區(qū)域市場容量 經(jīng)濟連鎖酒店數(shù)據(jù)產(chǎn)品 客房信息化就是協(xié)助酒店直接為顧客提供信息化效力，經(jīng)過客房寬帶和終端電腦接入，讓住客享用影視點播、辦公、游戲、信息查詢、酒店個性化效力等多種效力。 啤爾所做的就是為酒店提供客房信息化整體處理方案。我們是為酒店提供技術(shù)、產(chǎn)品、安裝、培訓、售后維護和晉級等一攬子專業(yè)效力從而保證酒店客房信息化系統(tǒng)穩(wěn)定繼續(xù)運轉(zhuǎn)的IT效力公司。 酒店信息化的第三代風潮客房信息化 客房信息化的最新風標從信息化到電子化 什么是客房信息化？ 酒店信息化的開展趨勢主要分為三大運用領(lǐng)域：一

2、是為酒店的管理者、決策者提供及時、準確地掌握酒店運營各個環(huán)節(jié)情況的信息技術(shù)；二是針對酒店的運營，為節(jié)省運營本錢、提高運營質(zhì)量和管理效率的信息化管理和控制技術(shù)；三是直接面對顧客所提供的信息化效力。 酒店行業(yè)情況截至2007年底，全國星級飯店總數(shù)到達14327家五星級361家四星級1631家三星級5293家約占51 另有約6000家未評星三、四、五星級酒店目的市場平臺拓展空間宏大國有5832座，占全國星級飯店總數(shù)的45.7%；集體經(jīng)濟902座，占7.1%；以上兩種，共占全部的52.8%。 酒店行業(yè)情況外資高端酒店主導的擴張加快，普通采取直接投資和酒店委托管理方式為主。民營資本規(guī)模不斷擴展。國際飯店

3、管理集團加速進入。世界排名前十的國際飯店管理集團均已進入中國。酒店行業(yè)情況酒店行業(yè)情況 酒店集團組織機構(gòu)方式 1、單體酒店：投資人自有，自行或委托他人運營管理。 2、酒店連鎖品牌酒店：投資人不同，但擁有一致品牌，自行或委托他人運營管理。 3、管理公司：只提供酒店管理技術(shù)，不擁有任何品牌，不涉及投資。 4、酒店集團：擁有一個或多個酒店品牌，擁有、管理或特許運營多家酒店。 5、戰(zhàn)略聯(lián)盟：不同酒店集團、不同酒店品牌之間由于各自利益需求而在銷售資源共享、銷售地域劃分、酒店特征歸類等方面結(jié)成的松散型協(xié)作機構(gòu)。 全國待評、在建、待建高檔飯店相當于四、五星級總計1107家廣東、浙江、北京、上海、安徽分別以1

4、55家、146家、97家、86家、82家位居前五位，占全國總數(shù)的51%。酒店行業(yè)情況酒店行業(yè)情況中國酒店業(yè)國際品牌10強 1. 洲際酒店集團 InterContinental 2. 香格里拉酒店集團 Shangri-la hotels & Resorts 3. 上海豪生酒店管理 Howard Johnson 4. 萬豪國際集團 Marriott 5. 喜達屋酒店與度假村集團 Starwood 6. 法國雅高國際酒店集團 Accor 7. 康年國際酒店集團 Connifer 8. 美國最正確西方國際集團 Best Western 9. 希爾頓國際亞太 Hilton 10. 香港中旅酒店管理 CT

5、S HK Hotel Management Co., Ltd酒店行業(yè)情況 1. 錦江國際酒店管理 2. 北京首旅建國酒店管理 3. 粵海國際酒店管理中國 4. 河南中州國際集團管理 5. 南京金陵酒店管理 6. 上海海航國際酒店管理 7. 嶺南花園酒店管理 8. 開元國際酒店管理 9. 浙江世貿(mào)飯店管理10. 北京東方嘉柏酒店管理 11. 北京泰達酒店管理 12. 湖南華天國際酒店管理 13. 凱萊國際酒店管理 14. 中旅飯店總公司 15. 安徽古井酒店集團有限責任公司 16. 北京天倫國際酒店管理 17. 北京國賓友誼國際酒店管理有限責任公司 18. 上海市衡山集團公司 19. 中國航空集

6、團旅業(yè) 20. 青島海天酒店管理集團 中國酒店業(yè)民族品牌20強酒店行業(yè)情況全國星級飯店平均客房出租率超越61五星級出租率66.4%；四星級出租率64.3%;三星級出租率61.3%；長三角地域星級飯店平均客房出租率為67左右按目前每個酒店平均客房數(shù)量115間每個酒店每天的入住客人到達了77人有人的地方就有時機：一個有宏大開發(fā)價值的市場。 目的市場平臺蘊含價值宏大工程市場分析國內(nèi)酒店業(yè)的競爭呈現(xiàn)以下態(tài)勢： 全球化趨勢 集團化趨勢信息化趨勢 品牌化趨勢專業(yè)化趨勢 連鎖化趨勢創(chuàng)新化趨勢 生態(tài)化趨勢多元化趨勢。行業(yè)競爭越猛烈，行業(yè)效力時機越顯著：中國酒店業(yè)開展的外部環(huán)境良好業(yè)內(nèi)競爭猛烈各地域開展程度不一

7、平均效益不高。酒店業(yè)者有著非常迫切的提升本身軟硬件配置、效力、管理的志愿尋求優(yōu)秀的投資時機資源整合提供助益構(gòu)成契機把握時機獲得高報答。 工程市場分析行業(yè)趨勢酒店需求客房信息化建立外部環(huán)境：國外酒店信息化開展以相對成熟，國內(nèi)酒店信息化、協(xié)同化進程應(yīng)市場需求方興未艾；義務(wù)環(huán)境：國內(nèi)酒店業(yè)特別是經(jīng)濟型連鎖酒店的規(guī)模大和質(zhì)量高，使得競爭更為猛烈，差別化的效力優(yōu)勢競爭和增值才干尤為重要；其中最有效的手段之一就是大規(guī)模運用先進的信息化技術(shù),變革傳統(tǒng)意義上的酒店業(yè)競爭方式和運營管理方式以進而博得新競爭優(yōu)勢，據(jù)美國酒店及旅游業(yè)財務(wù)與科技專業(yè)人員協(xié)會(HFTP)的調(diào)查報告顯示，先進的信息化技術(shù)已成為今后酒店及旅

8、游業(yè)獲得新競爭優(yōu)勢的重要工具。工程市場分析行業(yè)趨勢酒店需求客房信息化建立 義務(wù)環(huán)境 普及的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)備要求酒店客房信息化改造，以不斷滿足客人的新需求。 國家旅游主管部門也更新了酒店的相關(guān)規(guī)范，國家旅游局2003版最新的星級酒店評分規(guī)范，要求星級酒店必需提供客房寬帶上網(wǎng)功能。在酒店設(shè)備評定表中，在原通訊效力所占的8分的根底上，新添加了信息技術(shù)和通訊48分，到達56分，占總分630分的9%，涉及到的工程包括互聯(lián)網(wǎng)接入、VOD點播、遠程預定和網(wǎng)絡(luò)建立。工程市場分析時機分析酒店需求客房信息化建立酒店客人大部分都有與電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的消費需求，消費需求增長潛力宏大1、80%的商旅人士在沒有額外支出的前提下，

9、情愿消費互聯(lián)網(wǎng)信息效力； 2、有65%的商旅人士情愿為網(wǎng)絡(luò)消費支付一定的費用； 3、有6%的商旅人士攜帶筆記本電腦以滿足本身特殊的網(wǎng)絡(luò)消費需求； 4、在酒店客房配備有電腦終端的條件下，根據(jù)我公司運營調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，自帶筆記本電腦的人群，有66%的人情愿在友好界面的引導下，獲取一些有選擇的效力資訊和文娛信息。酒店的寬帶接入率接近100%。酒店客房上網(wǎng)終端接入率不到5%。問題：網(wǎng)絡(luò)運營商僅提供寬帶到墻的效力，進一步的設(shè)備配備不在其業(yè)務(wù)范圍；酒店在電腦終端配置上存在資金投入缺乏、技術(shù)才干缺乏和效力本錢壓力；工程市場分析時機分析酒店需求客房信息化建立 客人需求： 酒店需求：1. 現(xiàn)代人對于電腦和信息依

10、賴性的加強 2. 客人對酒店周邊乃至城市情況不太了解 , 需求有一個信息集中平臺快速、有效地了解這些信息 3. 住店客人出于休閑文娛的需求影視點播，休閑游戲，辦公 4.個性化的客房效力 1. 滿足客人對電腦和信息的需求 2. 促進入住率的提高 3. 添加收入 4. 品牌提升 5. 網(wǎng)絡(luò)資源有效利用 6. 提升效力質(zhì)量 7. 增值效力信息化，產(chǎn)生邊沿奉獻 工程市場分析酒店實施客房信息化建立的需求酒店客房信息化建立效力需求外包難點與壓力：什么是數(shù)字客房？ 怎樣的數(shù)字客房客人才喜歡？一體機是未來的趨勢嗎？ 客人還需求用筆記本上網(wǎng)，就一條網(wǎng)線，怎樣辦？系統(tǒng)好用不？可靠不？成熟不？ 內(nèi)容能滿足客戶需求么

11、？能支撐高明晰視頻播放嗎？ 內(nèi)容更新能否方便？影視版權(quán)問題怎樣處理？ 繁雜的維護、運營壓力和人力投入怎樣辦；客人多種多樣的需求的壓力和普通賓館效力員的知識滯后；一次性固定投資壓力；內(nèi)容運營維系的壓力和人力投入。 基于酒店本身客房信息化建立的壓力，效力外包已然成為一種酒店的必然選擇！工程市場分析酒店行業(yè)細分市場的考量規(guī)范主要是：數(shù)字化直接受害客房出租率提高盈利方式補充收益添加資源的優(yōu)良整合啤爾數(shù)字酒店客房信息化產(chǎn)品：滿足酒店行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的諸多需求“數(shù)字酒店、客房信息化建立成為業(yè)界共識酒店為客人提供寬帶電腦效力成為一種趨勢數(shù)字信息技術(shù)產(chǎn)品在中國酒店業(yè)的運用中將到達一個頂峰，市場前景非常寬廣。 工程市

12、場分析投資優(yōu)勢：酒店無需直接投入，處理了酒店以往在配備寬帶電腦上面臨的資金同時經(jīng)濟效益顯著，對酒店具有宏大的吸引力。 軟件優(yōu)勢：公用網(wǎng)絡(luò)軟件，具有抗病毒、抗黑客功能，可實現(xiàn)酒店寬帶終端的集群式、迸發(fā)式運用。效力優(yōu)勢：無需系統(tǒng)維護、更新軟件和殺毒處置，不斷完善的三級維護體系曾經(jīng)發(fā)揚高校的效力優(yōu)勢。 工程優(yōu)勢：充分調(diào)動酒店寬帶工程使電信/網(wǎng)通寬帶資源，提高其寬帶資源的運用率，添加收入。啤爾工程推行方式的優(yōu)勢前景預測宏大的空白市場： 市場宏大，目前行業(yè)中沒有絕對的領(lǐng)跑者，誰先抓住時機誰就是未來的巨人！ 20000家酒店、平均客房數(shù)量115間、待建酒店1000家以上、三星級含以上酒店寬帶接入率接近10

13、0%、目前酒店客房終端接入率缺乏5%、酒店目前終端接入客房數(shù)量占客房總量的17%，未來還將繼續(xù)增長市場占有率戰(zhàn)略： 與時間賽跑，選擇資源最集中的區(qū)域市場，爭取行業(yè)集團大客戶，力爭單體區(qū)域市場占有率酒店家數(shù)50%。以效力立身、平臺發(fā)力，占據(jù)市場先機，發(fā)明產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢。占據(jù)先機，產(chǎn)品制勝銷售現(xiàn)狀資金 在工程推行中，終端平臺量決議著公司價值，假設(shè)不先行一步，就會喪失大好良機。因此資金需求將是本公司開展的主要瓶頸。如今問題得到處理，后續(xù)每月繼續(xù)提供不低于1500臺終端； 市場實行區(qū)域經(jīng)理責任制，每個區(qū)域根據(jù)市場容量配備銷售和效力人力；目前曾經(jīng)啟動的市場：杭州、寧波、上海、西安、南京，即將啟動的市場：成

14、都、重慶、廣州、北京效力公司不斷努力于效力體系和效力隊伍的培育貯藏，梳理規(guī)范，降低缺點，提高遠程、電腦處理比例，提升客戶稱心度。公司支撐銷售現(xiàn)狀現(xiàn)階段主要區(qū)域市場：上海、北京、廣深、杭州、蘇州、南京、西安銷售現(xiàn)狀經(jīng)濟連鎖全國性連鎖漢庭體驗協(xié)作實施中，入住運用情況良好Motel168協(xié)作洽談中七天連鎖公司開辟情況面臨的問題經(jīng)過四年多時間閱歷和教訓的積累，憑仗本公司的競爭優(yōu)勢，與同業(yè)公司相比，在市場上我們剛剛起步，也看到了市場的前景。但是公司的整體開展方案也已成型，將會快速進入開展軌道。速度目前，酒店網(wǎng)絡(luò)平臺工程的同業(yè)競爭者一部分曾經(jīng)銷聲匿跡，但也有了領(lǐng)航者慧達。隨著市場價值的逐漸呈現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)

15、的實體參與同業(yè)的競爭，同時市場上也出現(xiàn)了投入該工程的運營商添加，推行力度不斷晉級。因此，我們必需快速進入，參與競爭，而且與酒店的簽約往往帶有同業(yè)排它性，這闡明酒店資源存在獨占性。因此，平臺推行速度，尤其是針對酒店的簽約速度至關(guān)重要。時間 以“只爭朝夕的精神來對待事業(yè)，假設(shè)不能堅持高速的開展，就有能夠落后，直至被吞噬。 另外，參與者的增多在培育整體市場規(guī)模、更加充分的表達市場價值的同時，也使得平臺拓展本錢上升、增值業(yè)務(wù)單價下降，目的資源進一步稀缺，這將為本公司的長期高速開展帶來要挾。銷售現(xiàn)狀目的與義務(wù)區(qū)域任務(wù)四大義務(wù)：區(qū)域單體酒店客戶開發(fā)與回款；區(qū)域渠道協(xié)作開發(fā)與支持，實現(xiàn)銷售與回款；完成公司銷

16、售目的。區(qū)域客服售前售中、售后現(xiàn)場支持工程效力，提升客戶稱心度。配合總部跟進集團客戶工程實施、工程效力與回款任務(wù)。區(qū)域客戶信息、市場信息搜集反響。目的與義務(wù)區(qū)域市場：上海、北京、天津、西安、成都、重慶、廣州、蘇州、南京、武漢、鄭州。集團客戶：漢庭、七天、莫泰、錦江之星、藍色快舟等。區(qū)域市場容量根據(jù)北京市旅委初步統(tǒng)計，截至2021年底，全市共有星級酒店900多家。五星級酒店79家四星級家三星級211家二星級212家360家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星飯店。合計目的客戶：900多家北京區(qū)域市場容量根據(jù)上海市旅委初步統(tǒng)計，截至2021年底，全市共有星級酒店800多家。五星級酒店56家四星級

17、111家三星級155家二星級220家372家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星飯店。合計目的客戶：800多家上海區(qū)域市場容量截至2021年底，杭州共有327家星級酒店 五星級酒店17家四星級47家三星級58家二星級73家132家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星飯店 合計目的客戶：327家杭州區(qū)域市場容量寧波截至2021年底，寧波共有家星級酒店 五星級酒店家7家四星級15家三星級24家二星級40家 49家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：家區(qū)域市場容量成都截至2021年底，成都市共有301家星級酒店 五星級酒店家11家四星級34家三星級42家二星級33家 17

18、1家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：301家區(qū)域市場容量重慶截至2021年底，重慶市共有159家星級酒店 五星級酒店家10家四星級23家三星級34家二星級35家 57家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：159家截至2021年底，南京共有208家星級酒店 五星級酒店16家四星級19家三星級34家二星級61家 78家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：208家南京區(qū)域市場容量區(qū)域市場容量西安截至2021年底，西安共有184家星級酒店 五星級酒店10家四星級29家三星級38家二星級45家 62家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：184家區(qū)域市場容量蘇州截至2021年底，蘇州共有198家星級酒店 五星級酒店16家四星級35家三星級30家二星級31家 76家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：198家區(qū)域市場容量廣州截至2021年底，廣州共有292家星級酒店 五星級酒店26家四星級61家三星級75家二星級35家 95家左右相當于三、四、五星級程度但尚未評星的飯店 合計目的客戶：292家區(qū)域市場容量深圳截至2021年底，深圳共有286家星級酒店 五星級酒店23家四星級58家三星級69家