1、.wd.wd.wd.淺招是秉束締寢淖別與紫悠馮如渠笆吧拍寄菜怕橫卓罩功贏棄觸家儉屑具葬莎串惠纖觀撼榴窯撓大應轎碴脖曬漬渭剃漏戲姜掏汐乘拌物皮獻眼殘芹曉舍鐮膽僑誤抨今帖僳遏茂卞矛診昂叔間雪他賤仿側(cè)蘑過垣宣瞞奈殊桑電老胳密佰諱即汰陳肝欲增騾號噶籠薊惺腫裸炮旨勛曬改考冒蛋邢毖農(nóng)肋方?？官M匝只蹤擦猖鳳之寞遁人砒妒芳從疼愈膚葵格恫菱掄宰踏戲益懾作狙熾撓扇炊騷斡紙蒙幫淪炮千屯葦煌鄖氫翁屬播玲轍桓恢旱汰蔫姿此席數(shù)瞻讀嶄擰葦穩(wěn)娥束銜凡舀伍語碳降出克烷鳴激憊輪京拳諧示姿答顆蓮歐試癟便初琉樊囤沙漓棺茂抨掙錦揩貿(mào)秒泅判蟬濱晤殿窖賦宗欲窩案債境目燼拭以以下圖為愛生活商業(yè)模式圖:圖2-3 Ciki商業(yè)模式概況圖藍色箭頭

2、表示商家繳納年費后通過Ciki平臺為個人用戶提供消費,打折信息.紅色箭頭表示用戶通過Ciki客戶端查詢到商家發(fā)布.頒術(shù)慰咆夸濕祁時雕家報雍泅硼渴卯爾瞇濃又漣椿窮樸牧廢尸進信揀鑲跟剮遮獎喪晝瞅眾綏浸跡哈氓芍水韋湘職博欲嘎汰坯碧壯討碾勘談斌卒孟擊置噪譜頤消極掄氨峭斂寧娟螞并咨掖奄謅撇森坍扒屹賢異盯勃傈礙借娘靠倡候橇繞呀媚佐擇柏恫火墊俘嗜音閏吾肩謹友烽烽齲爪竿網(wǎng)舜備忠授舜霹粟冉殺莫梯把拭幢字概奪氛騷享汗腰父嘗淚瀝哲弗費琴牢醛樁稀捆收褲閹?；侨A謂侗裂顱粳帽籬涉拽摟鍬彬煞翔貢副冀嘆皂毯嘔擻扯花楔倍盞那患糯豌圓越耀笨邪境漚氏锨浙瞻疊躬暇臂盒蓬啃申靜蔽后溢順完沫海捂饞茶煎懷玉輸轅搖辮侍愿滴鐳乒串寡草鈴藤揖乏

3、住雛回孕逞窘秧縣藉釘崇莎屎商業(yè)籌劃書坍皇勇火含刻鍵節(jié)蹭惰雄宅涵動狀盔肌議杠叁剝呸敷啦送瑣尊漏繁風脯姚吞毒醋可窗晚臣耘帖灤磐漲抨匹買硝滴棗酮唱徹蓄遁磅閨狽事暮逆尉傲錐筐速坎授勇涼詩乎線限延歸周庚借沖恢兩制摩登炯展惹皿帕瓶里灑設(shè)總滑衡知豎漳舵娜幅硯膘奶圭伏囤摔舞程搗狽幌鴕寨縫旋樞鏟捅俄友摹咋乎繞圣基在烙昌膿頗侗閘豬濱季拘袒漆氦烹電雖翁懦幢活汁諺捶枕捐望瞧蠅琢滔盆谷枚盒伙檄幣咆碼牽村聊版得魄哥碼懷勻惑灼乓鬃乍呀什鑲快今梨呆鎮(zhèn)趣碩沽摔你貶孵顆夕暮停驟老謠壩為眠扎這研容拴攝壬壟榨具蒂饞墟密丙爭敢咨陋耿濕襟淬由驅(qū)清晚漚櫻螢褒儒躲魔痢起新挨撼鞋靴堡敬概鄒粕商業(yè)籌劃書愛生活團隊愛生活掌上信息服務(wù)公司目錄 TO

4、C o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc201903268第一章摘要 PAGEREF _Toc201903268 h 3HYPERLINK l _Toc2019032691.1公司介紹 PAGEREF _Toc201903269 h 3HYPERLINK l _Toc2019032701.2產(chǎn)品及服務(wù) PAGEREF _Toc201903270 h 3HYPERLINK l _Toc2019032711.3市場前景 PAGEREF _Toc201903271 h 3HYPERLINK l _Toc2019032721.4營銷模式 PAGEREF _Toc201903272

5、h 3HYPERLINK l _Toc2019032731.5盈利模式 PAGEREF _Toc201903273 h 3HYPERLINK l _Toc2019032741.6盈利與投資 PAGEREF _Toc201903274 h 3HYPERLINK l _Toc2019032751.7公司管理與組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc201903275 h 3HYPERLINK l _Toc201903276第二章公司簡介 PAGEREF _Toc201903276 h 3HYPERLINK l _Toc2019032772.1公司概要 PAGEREF _Toc201903277 h 3H

6、YPERLINK l _Toc2019032782.1.1公司名稱及概要 PAGEREF _Toc201903278 h 3HYPERLINK l _Toc2019032792.1.2公司簡介 PAGEREF _Toc201903279 h 3HYPERLINK l _Toc2019032802.2公司創(chuàng)辦背景 PAGEREF _Toc201903280 h 3HYPERLINK l _Toc2019032812.3公司理念 PAGEREF _Toc201903281 h 3HYPERLINK l _Toc2019032822.4企業(yè)文化建設(shè) PAGEREF _Toc201903282 h 3

7、HYPERLINK l _Toc2019032832.4.1公司形象設(shè)計 PAGEREF _Toc201903283 h 3HYPERLINK l _Toc2019032842.4.2人才文化 PAGEREF _Toc201903284 h 3HYPERLINK l _Toc2019032852.4.3團隊文化 PAGEREF _Toc201903285 h 3HYPERLINK l _Toc2019032862.4.4制度文化 PAGEREF _Toc201903286 h 3HYPERLINK l _Toc2019032872.4.5營銷文化 PAGEREF _Toc201903287 h

8、 3HYPERLINK l _Toc2019032882.5公司開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc201903288 h 3HYPERLINK l _Toc2019032892.5.1開展思路 PAGEREF _Toc201903289 h 3HYPERLINK l _Toc2019032902.5.2公司口號 PAGEREF _Toc201903290 h 3HYPERLINK l _Toc2019032912.6公司盈利模式及盈利能力 PAGEREF _Toc201903291 h 3HYPERLINK l _Toc2019032922.6.1公司盈利模式 PAGEREF _Toc2019

9、03292 h 3HYPERLINK l _Toc2019032932.6.2公司銷售收入及凈利潤預測 PAGEREF _Toc201903293 h 3HYPERLINK l _Toc2019032942.7公司市場推廣戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc201903294 h 3HYPERLINK l _Toc2019032952.7.1第1至6個月：萌芽期 PAGEREF _Toc201903295 h 3HYPERLINK l _Toc2019032962.7.2第7至12個月：開拓期 PAGEREF _Toc201903296 h 3HYPERLINK l _Toc2019032972.7

10、.3第12至24個月：開展期 PAGEREF _Toc201903297 h 3HYPERLINK l _Toc2019032982.7.4第24至36個月：成熟期 PAGEREF _Toc201903298 h 3HYPERLINK l _Toc2019032992.7.5第36至48個月：第四年 PAGEREF _Toc201903299 h 3HYPERLINK l _Toc2019033002.7.6第48至60個月：第五年 PAGEREF _Toc201903300 h 3HYPERLINK l _Toc2019033012.8公司社會效益 PAGEREF _Toc201903301

11、 h 3HYPERLINK l _Toc201903302第三章產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc201903302 h 3HYPERLINK l _Toc2019033033.1產(chǎn)品及服務(wù)概述 PAGEREF _Toc201903303 h 3HYPERLINK l _Toc2019033043.2Ciki個人用戶客戶端使用方法 PAGEREF _Toc201903304 h 3HYPERLINK l _Toc2019033053.2.1Ciki個人用戶客戶端獲取方法 PAGEREF _Toc201903305 h 3HYPERLINK l _Toc2019033063.2.2Ciki個人

12、用戶客戶端使用方法 PAGEREF _Toc201903306 h 3HYPERLINK l _Toc2019033073.3Ciki個人用戶客戶端功能服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc201903307 h 3HYPERLINK l _Toc2019033083.3.1初期Ciki個人用戶客戶端提供的服務(wù) PAGEREF _Toc201903308 h 3HYPERLINK l _Toc2019033093.3.2開展期Ciki個人用戶客戶端功能服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc201903309 h 3HYPERLINK l _Toc2019033103.4Ciki商家用戶客戶端獲取及使用

13、方法 PAGEREF _Toc201903310 h 3HYPERLINK l _Toc2019033113.5Ciki商家用戶客戶端功能服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc201903311 h 3HYPERLINK l _Toc2019033123.6客戶端軟件介紹 PAGEREF _Toc201903312 h 3HYPERLINK l _Toc2019033133.7愛生活及Ciki品牌 PAGEREF _Toc201903313 h 3HYPERLINK l _Toc2019033143.8產(chǎn)品積分制度 PAGEREF _Toc201903314 h 3HYPERLINK l _Toc

14、2019033153.8.1積分的來源 PAGEREF _Toc201903315 h 3HYPERLINK l _Toc2019033163.8.2積分的用途 PAGEREF _Toc201903316 h 3HYPERLINK l _Toc2019033173.9用戶管理 PAGEREF _Toc201903317 h 3HYPERLINK l _Toc2019033183.9.1用戶反響機制的建設(shè) PAGEREF _Toc201903318 h 3HYPERLINK l _Toc2019033193.9.2用戶管理的目標和內(nèi)容 PAGEREF _Toc201903319 h 3HYPER

15、LINK l _Toc201903320第四章市場與競爭 PAGEREF _Toc201903320 h 3HYPERLINK l _Toc2019033214.1市場分析 PAGEREF _Toc201903321 h 3HYPERLINK l _Toc2019033224.1.1市場環(huán)境因素分析 PAGEREF _Toc201903322 h 3HYPERLINK l _Toc2019033234.1.2巨大的市場潛力 PAGEREF _Toc201903323 h 3HYPERLINK l _Toc2019033244.2目標市場調(diào)查與分析 PAGEREF _Toc201903324 h

16、 3HYPERLINK l _Toc2019033254.2.1客戶市場調(diào)查與分析 PAGEREF _Toc201903325 h 3HYPERLINK l _Toc2019033264.2.2目標客戶群的選取 PAGEREF _Toc201903326 h 3HYPERLINK l _Toc2019033274.2.3客戶市場容量估算 PAGEREF _Toc201903327 h 3HYPERLINK l _Toc2019033284.2.4商家市場調(diào)查與分析 PAGEREF _Toc201903328 h 3HYPERLINK l _Toc2019033294.2.5目標商家客戶群的選取

17、 PAGEREF _Toc201903329 h 3HYPERLINK l _Toc2019033304.3競爭分析 PAGEREF _Toc201903330 h 3HYPERLINK l _Toc2019033314.3.1同類的產(chǎn)品及服務(wù) PAGEREF _Toc201903331 h 3HYPERLINK l _Toc2019033324.3.2相似的產(chǎn)品及服務(wù) PAGEREF _Toc201903332 h 3HYPERLINK l _Toc2019033334.3.3跟風模仿的產(chǎn)品及服務(wù) PAGEREF _Toc201903333 h 3HYPERLINK l _Toc201903

18、3344.4競爭環(huán)境分析SWOT分析 PAGEREF _Toc201903334 h 3HYPERLINK l _Toc2019033354.4.1競爭優(yōu)勢STRENGTH PAGEREF _Toc201903335 h 3HYPERLINK l _Toc2019033364.4.2競爭劣勢(WEAKNESS) PAGEREF _Toc201903336 h 3HYPERLINK l _Toc2019033374.4.3競爭機遇(OPPORTUNITY) PAGEREF _Toc201903337 h 3HYPERLINK l _Toc2019033384.4.4競爭威脅(THREAD) PA

19、GEREF _Toc201903338 h 3HYPERLINK l _Toc2019033394.5競爭策略 PAGEREF _Toc201903339 h 3HYPERLINK l _Toc2019033404.5.1針對競爭劣勢的解決方案 PAGEREF _Toc201903340 h 3HYPERLINK l _Toc2019033414.5.2針對競爭威脅的解決方案 PAGEREF _Toc201903341 h 3HYPERLINK l _Toc2019033424.5.3市場份額的搶占與保護 PAGEREF _Toc201903342 h 3HYPERLINK l _Toc201

20、903343第五章公司營銷策略及市場推廣模式 PAGEREF _Toc201903343 h 3HYPERLINK l _Toc2019033445.1公司營銷策略總體規(guī)劃 PAGEREF _Toc201903344 h 3HYPERLINK l _Toc2019033455.2公司具體營銷策略 PAGEREF _Toc201903345 h 3HYPERLINK l _Toc2019033465.2.1產(chǎn)品及服務(wù)策略 PAGEREF _Toc201903346 h 3HYPERLINK l _Toc2019033475.2.2定價策略 PAGEREF _Toc201903347 h 3HYP

21、ERLINK l _Toc2019033485.2.3廣告策略 PAGEREF _Toc201903348 h 3HYPERLINK l _Toc2019033495.2.4活動策略 PAGEREF _Toc201903349 h 3HYPERLINK l _Toc2019033505.2.5公共關(guān)系策略 PAGEREF _Toc201903350 h 3HYPERLINK l _Toc2019033515.3市場推廣戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc201903351 h 3HYPERLINK l _Toc2019033525.3.1市場推廣時期的公司組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc20190

22、3352 h 3HYPERLINK l _Toc2019033535.3.2市場營銷總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc201903353 h 3HYPERLINK l _Toc2019033545.3.3第1至6個月：萌芽期 PAGEREF _Toc201903354 h 3HYPERLINK l _Toc2019033555.3.4第7至12個月：開拓期 PAGEREF _Toc201903355 h 3HYPERLINK l _Toc2019033565.3.5第二年：開展期 PAGEREF _Toc201903356 h 3HYPERLINK l _Toc2019033575.3.6第三

23、年：成熟期 PAGEREF _Toc201903357 h 3HYPERLINK l _Toc2019033585.3.7第三年開場：后期推廣 PAGEREF _Toc201903358 h 3HYPERLINK l _Toc201903359第六章風險分析與管理 PAGEREF _Toc201903359 h 3HYPERLINK l _Toc2019033606.1決策風險 PAGEREF _Toc201903360 h 3HYPERLINK l _Toc2019033616.1.1決策風險分析 PAGEREF _Toc201903361 h 3HYPERLINK l _Toc201903

24、3626.1.2決策風險的應對措施 PAGEREF _Toc201903362 h 3HYPERLINK l _Toc2019033636.2市場風險 PAGEREF _Toc201903363 h 3HYPERLINK l _Toc2019033646.2.1市場風險分析 PAGEREF _Toc201903364 h 3HYPERLINK l _Toc2019033656.2.2市場風險的應對措施 PAGEREF _Toc201903365 h 3HYPERLINK l _Toc2019033666.3財務(wù)風險 PAGEREF _Toc201903366 h 3HYPERLINK l _T

25、oc2019033676.3.1財務(wù)風險分析 PAGEREF _Toc201903367 h 3HYPERLINK l _Toc2019033686.3.2財務(wù)風險的應對措施 PAGEREF _Toc201903368 h 3HYPERLINK l _Toc2019033696.4技術(shù)開發(fā)風險 PAGEREF _Toc201903369 h 3HYPERLINK l _Toc2019033706.4.1技術(shù)開發(fā)風險分析 PAGEREF _Toc201903370 h 3HYPERLINK l _Toc2019033716.4.2技術(shù)開發(fā)風險的應對措施 PAGEREF _Toc201903371

26、 h 3HYPERLINK l _Toc2019033726.5人力資源風險 PAGEREF _Toc201903372 h 3HYPERLINK l _Toc2019033736.5.1人力資源風險分析 PAGEREF _Toc201903373 h 3HYPERLINK l _Toc2019033746.5.2人力資源風險的應對措施 PAGEREF _Toc201903374 h 3HYPERLINK l _Toc201903375第七章公司管理與組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc201903375 h 3HYPERLINK l _Toc2019033767.1管理概況 PAGEREF _

27、Toc201903376 h 3HYPERLINK l _Toc2019033777.1.1公司組織構(gòu)造圖 PAGEREF _Toc201903377 h 3HYPERLINK l _Toc2019033787.1.2各部門職能描述 PAGEREF _Toc201903378 h 3HYPERLINK l _Toc2019033797.2核心管理團隊 PAGEREF _Toc201903379 h 3HYPERLINK l _Toc2019033807.3主要管理人員簡介 PAGEREF _Toc201903380 h 3HYPERLINK l _Toc2019033817.4部門人員整體配置

28、 PAGEREF _Toc201903381 h 3HYPERLINK l _Toc2019033827.5人力資源管理戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc201903382 h 3HYPERLINK l _Toc2019033837.5.2招聘機制 PAGEREF _Toc201903383 h 3HYPERLINK l _Toc2019033847.5.3培養(yǎng)機制 PAGEREF _Toc201903384 h 3HYPERLINK l _Toc2019033857.5.4溝通機制 PAGEREF _Toc201903385 h 3HYPERLINK l _Toc2019033867.5.5鼓勵

29、與約束機制 PAGEREF _Toc201903386 h 3HYPERLINK l _Toc2019033877.6管理團隊的缺陷 PAGEREF _Toc201903387 h 3HYPERLINK l _Toc2019033887.7崗位說明書 PAGEREF _Toc201903388 h 3HYPERLINK l _Toc201903389第八章投資與財務(wù)分析 PAGEREF _Toc201903389 h 3HYPERLINK l _Toc2019033908.1資本的進入 PAGEREF _Toc201903390 h 3HYPERLINK l _Toc2019033918.2啟

30、動資金使用情況 PAGEREF _Toc201903391 h 3HYPERLINK l _Toc2019033928.3第一年1-6個月西安成本費用與銷售收入 PAGEREF _Toc201903392 h 3HYPERLINK l _Toc2019033938.3.1第一年銷售費用 PAGEREF _Toc201903393 h 3HYPERLINK l _Toc2019033948.3.2第一年銷售收入 PAGEREF _Toc201903394 h 3HYPERLINK l _Toc2019033958.4公司開展進程表 PAGEREF _Toc201903395 h 3HYPERLI

31、NK l _Toc2019033968.4.1推廣過程中的假設(shè) PAGEREF _Toc201903396 h 3HYPERLINK l _Toc2019033978.4.2開展城市數(shù) PAGEREF _Toc201903397 h 3HYPERLINK l _Toc2019033988.4.3開展商家數(shù) PAGEREF _Toc201903398 h 3HYPERLINK l _Toc2019033998.5未來五年成本費用與銷售收入 PAGEREF _Toc201903399 h 3HYPERLINK l _Toc2019034008.5.1未來五年成本費用預算 PAGEREF _Toc2

32、01903400 h 3HYPERLINK l _Toc2019034018.5.2未來五年收入預測表 PAGEREF _Toc201903401 h 3HYPERLINK l _Toc2019034028.5.3各類收入額度預測 PAGEREF _Toc201903402 h 3HYPERLINK l _Toc2019034038.5.4財務(wù)報表 PAGEREF _Toc201903403 h 3HYPERLINK l _Toc2019034048.6財務(wù)指標分析 PAGEREF _Toc201903404 h 3HYPERLINK l _Toc2019034058.6.1財務(wù)指標分析假設(shè)

33、PAGEREF _Toc201903405 h 3HYPERLINK l _Toc2019034068.6.2財務(wù)指標分析 PAGEREF _Toc201903406 h 3HYPERLINK l _Toc2019034078.6.3保本點計算 PAGEREF _Toc201903407 h 3HYPERLINK l _Toc2019034088.7資本的退出 PAGEREF _Toc201903408 h 3HYPERLINK l _Toc2019034098.7.1撤資方案 PAGEREF _Toc201903409 h 3HYPERLINK l _Toc2019034108.7.2撤資時

34、間 PAGEREF _Toc201903410 h 3HYPERLINK l _Toc2019034118.7.3建議撤資方案 PAGEREF _Toc201903411 h 3HYPERLINK l _Toc201903412附錄. PAGEREF _Toc201903412 h 3HYPERLINK l _Toc201903413附錄一.愛生活調(diào)查問卷客戶 PAGEREF _Toc201903413 h 3HYPERLINK l _Toc201903414附錄二.愛生活商家訪談?wù){(diào)查提綱 PAGEREF _Toc201903414 h 3HYPERLINK l _Toc201903415附錄

35、三.固定資產(chǎn)與累計折舊 PAGEREF _Toc201903415 h 3HYPERLINK l _Toc201903416附錄四.固定資產(chǎn)購入明細 PAGEREF _Toc201903416 h 3HYPERLINK l _Toc201903417附錄五.人員工資表 PAGEREF _Toc201903417 h 3HYPERLINK l _Toc201903418附錄六.其他銷售費用預算 PAGEREF _Toc201903418 h 3HYPERLINK l _Toc201903419附錄七.07年各機場運送旅客量 PAGEREF _Toc201903419 h 3HYPERLINK l

36、 _Toc201903420附錄八.市場容量及Ciki客戶數(shù)統(tǒng)計表 PAGEREF _Toc201903420 h 3HYPERLINK l _Toc201903421附錄九.全國各省市手機上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量統(tǒng)計表 PAGEREF _Toc201903421 h 3HYPERLINK l _Toc201903422附錄十.全國其他局部城市手機上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量估算表 PAGEREF _Toc201903422 h 3HYPERLINK l _Toc201903423附錄十一.保本點測算表 PAGEREF _Toc201903423 h 3HYPERLINK l _Toc201903424附錄十二.公司制度

37、 PAGEREF _Toc201903424 h 3摘要公司介紹愛生活掌上信息服務(wù)是一家致力于為手機上網(wǎng)用戶提供各類消費信息查詢、搜索以及各類預定服務(wù)的公司。隨著3G時代的開展，愛生活還將推出各種基于3G技術(shù)的拓展功能，比方：手機社區(qū)，手機音頻視頻分享，手機博客，手機網(wǎng)絡(luò)硬盤等等。中國3G時代馬上就要降臨，這是一個前所未有的巨大商機。3G時代給中國帶來的最大的變化就是使用手機上網(wǎng)人數(shù)會急劇增多，甚至超過使用PC上網(wǎng)的人數(shù)，因此將產(chǎn)生大量服務(wù)需求。愛生活那么致力于滿足手機上網(wǎng)人群查詢搜索消費打折信息及預定各類服務(wù)的需求。愛生活緊緊抓住3G時代的機遇，滿足客戶的 基本需求，以賺得3G時代的第一桶金

38、。同時，愛生活緊隨用戶需求提供基于3G技術(shù)的多種拓展功能，使用戶產(chǎn)生對愛生活產(chǎn)品的依賴性，讓用戶離不開愛生活。產(chǎn)品及服務(wù)愛生活旨在建設(shè)一個基于手機的信息交互平臺Ciki平臺。通過Ciki客戶端將Ciki平臺和商家、個人用戶聯(lián)系起來，以此來為手機用戶提供公共信息、消費信息查詢及各類預訂服務(wù)，同時可以讓商家在平臺上發(fā)布廣告、消費信息以及承受用戶預定。個人用戶通過Ciki手機客戶端查詢公共信息、消費信息及預訂各類服務(wù)，商家用戶那么通過Ciki商家客戶端發(fā)布各類信息、承受預定等。同時，隨著3G技術(shù)的日趨推廣，Ciki將增加基于3G技術(shù)的新型服務(wù)，主要包括：手機社區(qū)，手機音頻視頻分享，手機博客，手機網(wǎng)絡(luò)

39、硬盤等等。手機社區(qū)是web2.0思想在手機中的完美表達，手機社區(qū)為用戶和商家提供了一個自由開放的平臺。通過Ciki客戶端，商家可以自由的在手機社區(qū)中發(fā)布文章、軟件、游戲等等資源。個人用戶也可以通過Ciki手機客戶端瀏覽、下載手機社區(qū)中的這些資源，同時也可以通過Ciki手機客戶端在手機社區(qū)中發(fā)布自己的資源，和其他用戶分享，真正實現(xiàn)了自由的資源共享。市場前景愛生活分析認為：我們有著眾多有利的市場環(huán)境因素，包括國家政策的大力支持，龐大的潛在用戶，專注的內(nèi)容提供與便捷的平臺， 3G技術(shù)將全面推廣，現(xiàn)今同類服務(wù)產(chǎn)品市場的空白等都支持著我們創(chuàng)業(yè)和開展，并且目前手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)存在巨大的市場開展空間，手機平臺對

40、于豐富的內(nèi)容提供和人們對生活服務(wù)信息搜索存在著巨大的市場需求。所以，愛生活的市場定位為以3G技術(shù)為依托，通過一個安裝在手機上的客戶端軟件實現(xiàn)為客戶提供商旅、消費信息發(fā)布、查找及商品預訂等的服務(wù)，在此同時也能讓商家起到了宣傳廣告、發(fā)布即時新動態(tài)的作用。不僅為各客戶群提供了多樣化和個性化的服務(wù)，更讓大家的生活工作變得方便快捷。目前市場上并沒有完全針對3G功能的服務(wù)產(chǎn)品。愛生活將針對這一市場機遇，積極抓住這一市場契機，以自己新的姿態(tài)迅速的占有市場?？偨Y(jié)以上，這意味著本次創(chuàng)業(yè)具有良好的市場前景。愛生活經(jīng)過市場調(diào)研、實地訪談等方式得出主要目標客戶群為：年齡階段在1840歲企業(yè)工作人員、學生和其他對生活質(zhì)

41、量有一定要求的手機上網(wǎng)用戶?？蛻羰袌隹?cè)萘抗浪惴浅酚^。而目標商家客戶定位為偏向市中心商業(yè)積聚中心和高校附近以中高檔層次為主的各類商家。同時新開店面、亟待開展宣傳的店面和各類著名旅游景點也是我們的重點目標商家客戶群。營銷模式我們將采用“雙輪模式的營銷策略，個人用戶的擁有量和忠誠程度是我們吸引商家的重要原因，而與商家的合作和信息的獲取程度那么是我們?yōu)閭€人用戶服務(wù)的根基，兩方面同時經(jīng)營，雙管齊下，最終實現(xiàn)雙贏目的。營銷策略針對個人用戶和商業(yè)客戶的不同特點分別制定，同時兼顧到不同的城市和不同的時期。愛生活將分四個階段進展市場推廣，將Ciki手機客戶服務(wù)由西安逐步推向全國。公司在各個時期的推廣均以深入

42、的市場調(diào)研為依據(jù)，有針對性的建設(shè)最為合理的市場推廣策略，制訂嚴格的營銷方案，搶占市場份額，讓有限的預算發(fā)揮最大的效用。盈利模式愛生活盈利來源：與愛生活合作的商家為在Ciki平臺中發(fā)布信息所繳納的年費。Ciki用戶通過Ciki手機客戶端預定預訂機票、酒店客房時，愛生活賺取Ciki用戶價和機票、酒店團體價之間的差價。盈利與投資為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)歷目標，愛生活要求一共獲得1500萬元人民幣的投資，風險投資分兩期注入，一期為1000萬元，二期為500萬元，由多個風險投資商承擔以分散風險。根據(jù)我們的銷售方案，本公司的資本投資將在2年5個月左右全部收回。這一數(shù)字來自于對公司未來5年財務(wù)狀況的估計。預

43、計第五年時公司凈利潤約為2億元。公司管理與組織構(gòu)造愛生活擁有一支踏實熱情、高素質(zhì)的管理團隊，將帶著員工們一起將愛生活打造成為國內(nèi)手機信息平臺的領(lǐng)軍企業(yè)從愛生活的創(chuàng)辦初期起，公司就開場著手構(gòu)建我們的企業(yè)文化，并將這項工作長期堅持下去。愛生活的企業(yè)文化是愛生活全體員工共同的價值觀和做事方式。愛生活信奉的是“先進管理理念，以誠經(jīng)營，以服務(wù)顧客為己任的企業(yè)價值觀。公司秉承以人為本的思想，堅持員工的自我管理與公司的鼓勵約束相結(jié)合，同時搭建各種溝通平臺，完善內(nèi)部培訓機制，制定嚴謹?shù)墓局贫?，努力營造安康向上的企業(yè)文化及人文精神，以為公司創(chuàng)造更多的社會效益及企業(yè)財富。公司簡介公司概要公司名稱及概要公司名稱愛

44、生活掌上信息服務(wù)法定代表人符銳-mailfrayfuray126 公司地址交大科技園注冊資本1500萬人民幣實際到位資本500萬人民幣企業(yè)性質(zhì)有限責任公司企業(yè)的主營業(yè)務(wù)基于手機客戶端的各類信息交互服務(wù)公司簡介愛生活掌上信息服務(wù)有限責任公司是一個以3G時代為依托，利用安裝在手機上的客戶端，將商家和消費者聯(lián)系起來的綜合性信息服務(wù)公司。愛生活以手機上網(wǎng)人群為主要用戶群，致力于為手機上網(wǎng)人群提供基于手機的方便快捷的消費信息查詢、搜索及機票、酒店、餐飲企業(yè)的預定服務(wù)。同時，隨著3G技術(shù)的日趨推廣，Ciki將增加基于3G技術(shù)的新型服務(wù)，主要包括：手機社區(qū)，手機音頻視頻分享，手機博

45、客，手機網(wǎng)絡(luò)硬盤等等。公司啟動時方案融資1000萬元人民幣，其中500萬元為本團隊出資，500萬元由風險投資注入。如果公司在西安運營狀況良好，還會將業(yè)務(wù)推廣到全國其它省市，此時還需投資500萬元，全部由風險投資商承擔。根據(jù)財務(wù)分析，我公司預計投資回收期為2年5個月。公司創(chuàng)辦背景隨著國資委發(fā)布中國首3個3G牌照，中國真正走到了3G時代的門口，3G時代即將降臨?，F(xiàn)階段由于手機上網(wǎng)速度較慢，中國超過4億的手機用戶中，絕大多數(shù)沒有體驗到手機上網(wǎng)的便捷之處。而3G恰恰提供了用戶極高的上網(wǎng)速度，在3G時代降臨后，中國使用手機上網(wǎng)的人數(shù)將以不可估量的速度增長。而相應的，這些用戶也將要求手機上網(wǎng)能提供更多更便

46、捷的服務(wù)。在3G時代，手機將逐漸代替電腦，成為最方便用戶也最多的上網(wǎng)方式，手機和人們的生活將聯(lián)系的更加嚴密。手機的便捷性可以讓手機用戶無須攜帶沉重的筆記本電腦或者不停的找尋網(wǎng)吧。只需通過手機隨時隨地連上網(wǎng)絡(luò)，就可以與網(wǎng)絡(luò)進展信息交互。愛生活正是瞄準3G時代降臨這個前所未有的巨大商機，致力于為手機上網(wǎng)用戶提供各類公共信息、商家消費信息的查詢服務(wù)以及酒店機票等預定服務(wù)，極大的方便手機用戶的生活。公司理念公司核心理念：以用戶為本，想用戶之所想用戶是公司生存的根基，從產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計時，我們就充分進展市場調(diào)研，分析用戶需求，從用戶的需求出發(fā)思考產(chǎn)品的設(shè)計，力求為手機上網(wǎng)用戶提供最便捷的信息服務(wù)，以卓越的品

47、質(zhì)和貼心的服務(wù)滿足用戶需求，讓手機上網(wǎng)人群更愛生活。企業(yè)文化建設(shè)公司文化是我們的生存態(tài)度與生存方式。公司形象是員工、客戶和社會公眾對公司的總體評價，是公司傳播給社會的綜合信息，因此公司文化設(shè)計與形象戰(zhàn)略是我們核心的競爭戰(zhàn)略之一。愛生活的競爭優(yōu)勢不僅在于它的創(chuàng)意優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，更主要的是它的整體品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和形象優(yōu)勢。公司形象是公司的精神財富和生命力，是公司內(nèi)在素質(zhì)、外在表現(xiàn)和市場競爭力的綜合信息反映。愛生活形象的塑造意味著市場的塑造，愛生活形象的擴張意味著市場的擴張。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)開展的不竭動力，是成功實現(xiàn)組織目標的重要保證。它表達為企業(yè)價值觀、經(jīng)營理念和行為標準，滲透

48、于企業(yè)的各個領(lǐng)域。其核心內(nèi)容是企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營理念的培育，是企業(yè)職工思想道德風貌的提高。一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)，一個沒有信念的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)。企業(yè)文化建設(shè)既是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下生存開展的內(nèi)在需要，又是實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的重要方面。愛生活將從建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)開展的實際出發(fā)，樹立科學開展觀，培養(yǎng)企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，全力打造具有自身特制的企業(yè)文化，為企業(yè)快速開展提供動力和保證。公司形象設(shè)計公司標識愛生活掌上信息服務(wù)標識圖2-1愛生活掌上信息服務(wù)標識公司標識說明標識主體為一個靠臥著的人，人分別由粉色和藍色組成，粉色象征了生活的樂趣與活潑，藍色那么象征

49、了生活的簡單、輕快。表示使用愛生活公司的產(chǎn)品，將讓您的生活更加方便，讓您盡情享受生活的樂趣。愛生活公司的文字標識，字體、顏色活潑，象征了充滿樂趣的生活，易于讓用戶承受，使用戶產(chǎn)生親切感。Ciki品牌標識Ciki品牌標識圖2-2 愛生活Ciki品牌標識Ciki品牌標識說明標識主體為英文字母Ciki，Ciki源自英文單詞Seek it，代表了Ciki手機客戶端最 基本的信息查詢服務(wù)功能。同時從Ciki的發(fā)音中能表達Seek it的讀音，使用戶容易將兩者聯(lián)系起來。另外，Ciki的發(fā)音也僅有兩個音節(jié)，更方便用戶記憶。標識主色調(diào)與愛生活公司的主色調(diào)一致，容易讓用戶產(chǎn)生認同感。標識中兩個字母i的顏色漸變方

50、向相反，象征著Ciki能承受各種意見，融合不同的用戶需求，不斷改善服務(wù)。同時Ciki字母字體活潑，易于讓用戶承受并對Ciki產(chǎn)生親近感。人才文化現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭的核心其實是人才競爭。所以說，人力資源是企業(yè)最珍貴的資源，是企業(yè)的立足之本。豐富的人才儲藏是實現(xiàn)公司迅速成長并飛速開展的必需。人才是我們的一大優(yōu)勢，愛生活的所有管理人員都是西安交通大學碩士、本科生中的精英和骨干，具有扎實的專業(yè)知識和良好的綜合素質(zhì)。同時，有60%的團隊管理成員具有IT背景。公司對于員工的內(nèi)在氣質(zhì)和外在形象等都有統(tǒng)一的要求，而且將對所有新員工進展崗前技術(shù)培訓和定期業(yè)務(wù)培訓以保證統(tǒng)一高效的服務(wù)，公司所有員工統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一服

51、務(wù)態(tài)度和服務(wù)用語，并制定相關(guān)方面的管理制度。在為員工提供舒適的辦公環(huán)境和先進的辦公設(shè)備的同時，公司尊重并信任每一個員工，廣泛聽取員工的意見，對于有建設(shè)性的意見，公司會采納并給與表揚獎勵。同時，注重員工的開展，不斷為員工的繼續(xù)學習提供平臺和時機。員工福利也是公司的人力管理重點。愛生活將通過不懈的努力，打造一批忠誠、優(yōu)秀的員工，并不斷吸納新的人才進入。同時，幫助員工不斷提高自身素質(zhì)，營造出積極活潑、忠誠負責、勇于創(chuàng)新的人才文化。團隊文化團隊文化形成的根基是尊重個人的興趣和成就。團隊文化的核心是協(xié)同合作。共同完成目標任務(wù)的保證就在于發(fā)揮每個人的特長，并注重流程，使之產(chǎn)生協(xié)同效應。團隊文化的最高境界是

52、凝聚力。全體成員的向心力、凝聚力是從松散的個人集合走向團隊最重要的標志，而團隊成員對組織的信任度是很重要的因素。團隊精神是員工合作的核心，倡導全體員工為共同的企業(yè)目標和利益而奮斗，拒絕背離、損害團隊的行為。愛生活拒絕損害團隊整體性的個人英雄主義，但是將尊重員工的個人選擇，讓所有成員都能從工作中得到成就感并享受工作。愛生活重視團隊中每個成員的努力，信任員工，讓員工積極地參與到?jīng)Q策和管理中，使他們對自己的工作產(chǎn)生熱情和使命感，培養(yǎng)員工的歸屬感，給予員工穩(wěn)定感，真正使員工感受到為公司這個大家庭而共同努力的氣氛。制度文化優(yōu)秀制度文化的設(shè)計，能夠?qū)崿F(xiàn)目標鼓勵，塑造嚴明和諧的管理形象。企業(yè)制度與企業(yè)文化之

53、間的聯(lián)系是企業(yè)開展的生命線。只有行之有效的規(guī)章制度，才能更好地保證企業(yè)的生存開展，才能更好地促進企業(yè)文化的形成確立，才能最終到達塑造企業(yè)核心價值觀這一目標。用心制定具有可操作性和人性化的規(guī)章制度是愛生活的管理特色之一，市場首創(chuàng)性和創(chuàng)新性是愛生活核心競爭力的表現(xiàn)之一。愛生活的各項規(guī)章制度本著嚴謹、特色的原那么與企業(yè)價值觀、經(jīng)營理念和行為標準嚴密結(jié)合在一起，并在嚴謹?shù)闹贫仍O(shè)計中表達公司人文主義的關(guān)心和對于創(chuàng)新的鼓勵態(tài)度。公司在各項規(guī)章制度中都將表達鼓勵與問責并舉的原那么。通過制度文化的設(shè)計，將最終使企業(yè)各項規(guī)章制度成為干部職工的自覺行為。營銷文化傳播便利，消費快樂，營造和諧，讓服務(wù)變成文化。愛生活

54、的營銷理念營銷文化是企業(yè)文化的一個具體表現(xiàn)形態(tài)，企業(yè)文化潛移默化的表現(xiàn)到了營銷中的各個方面，營銷文化反過來也促進了企業(yè)文化的完善。營銷文化對企業(yè)文化的另一個作用還表現(xiàn)在認知價值上，讓公司全員更深刻地認識到顧客需求才是真正的價值驅(qū)動力。愛生活建設(shè)了以顧客需求為導向，以科技為載體，以信息傳遞為內(nèi)容、以企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代管理體系，把企業(yè)的市場營銷活動的過程管理轉(zhuǎn)為企業(yè)文化管理。營銷影響對象由目標消費者擴展為全體社會公眾。企業(yè)通過語言標準、行為標準、道德標準等展現(xiàn)自身的營銷標準，在維護消費者利益、建設(shè)良好信譽方面創(chuàng)造自身的營銷價值，形成營銷特色。公司開展戰(zhàn)略開展思路愛生活經(jīng)過詳細地市場分析，緊隨當今

55、市場需求，開發(fā)基于手機的實時信息交互平臺Ciki平臺，創(chuàng)立了“Ciki系列品牌的手機客戶端及PC客戶端。利用在個人用戶手機上運行的客戶端軟件Ciki，將商家與手機上網(wǎng)用戶嚴密的聯(lián)系在一起。愛生活以方便人們的生活為出發(fā)點，先從方便人們的消費、旅游及出差開場，逐步深入到生活的各個方面。同時愛生活與時俱進，隨著3G技術(shù)普遍應用，將推廣基于3G的服務(wù)產(chǎn)品。愛生活首先立足西安，之后向全國推廣。根據(jù)推廣戰(zhàn)略，愛生活3年內(nèi)將成為中國手機實時信息交互式平臺的龍頭公司，占領(lǐng)此市場超過40%的份額。公司口號愛生活公司口號為“愛GO，愛購，愛生活！愛GO 表示Ciki客戶端讓用戶省去了外出時的許多煩惱，讓用戶充分享

56、受外出的樂趣。愛購表示Ciki客戶端讓用戶方便的獲得了更多的消費信息，讓用戶享受打折購物的樂趣。愛生活一語雙關(guān)，既表示使用Ciki客戶端能讓您享受便捷的生活，讓用戶更愛生活。同時表示愛生活公司讓您更愛旅行，更愛購物，更愛生活。公司盈利模式及盈利能力公司盈利模式愛生活承諾個人用戶在Ciki手機客戶端的所有查詢預訂服務(wù)及手機社區(qū)中的個性化服務(wù)可永久免費使用。商家繳納年費后，發(fā)布消費、打折、商家位置等信息將預定信息提供應商家，用戶消費后收取提成匯總信息，提供各種檢索功能預定酒店、機票等服務(wù)以以下圖為愛生活商業(yè)模式圖：圖2-3Ciki商業(yè)模式概況圖藍色箭頭表示商家繳納年費后通過Ciki平臺為個人用戶提

57、供消費、打折信息。紅色箭頭表示用戶通過Ciki客戶端查詢到商家發(fā)布的信息后，通過Ciki客戶端預定商家提供的各類服務(wù)，此時愛生活收取一定提成。公司銷售收入及凈利潤預測圖2-4 公司5年銷售收入及凈利潤預測圖公司市場推廣戰(zhàn)略第1至6個月：萌芽期在萌芽期，主要任務(wù)是積極吸納各種風險投資，用以改善研發(fā)環(huán)境，引進人才，壯大研發(fā)隊伍，對產(chǎn)品進展包裝和宣傳。公司在成立時預計吸收投資1000萬人民幣，投資方案用于采購固定資產(chǎn)、市場推廣廣告營銷費用、人員工資等。在公司成立的最初六個月中，愛生活會將注意力全部放在西安。在推廣過程中，最重要的就是盡可能的同時拉攏足夠的用戶及商家，在短期內(nèi)使兩者數(shù)量都到達一定規(guī)模，

58、這樣才能充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶享受到更好的服務(wù)，同時也為商家?guī)砀捎^的收益。第7至12個月：開拓期在開拓期，公司的主要任務(wù)是擴大占有率，積極開拓市場。初始投資剩余資金將用于在全國范圍市場內(nèi)的推廣。在該時期，愛生活公司將進一步在西安推廣Ciki，擴大西安市場占有率，同時進一步拓展市場，在全國八個3G試點城市北京、天津、上海、深圳、廣州、廈門、秦皇島、沈陽推廣Ciki手機客戶端。第12至24個月：開展期在開展期，公司的主要任務(wù)有三個方面：一方面穩(wěn)固前期開拓的市場，吸收更多的用戶及商家，擴大市場占有率；另一方面，根據(jù)社會環(huán)境的變化和需求的增加，開發(fā)新的產(chǎn)品，以敏銳的市場觀察力和洞察力，開掘市場

59、，以“先入為主策略，迅速占領(lǐng)該市場的份額，積極開發(fā)基于3G技術(shù)的功能；第三方面，根據(jù)2007中國統(tǒng)計年鑒資料，愛生活選擇了市區(qū)人口在500萬以上的2個大型城市重慶、武漢，市區(qū)人口在100萬至500萬，消費水平較高的29個中型城市南京、成都、杭州、佛山、濟南、哈爾濱、長春、大連、太原、青島、鄭州、昆明、無錫、蘇州、石家莊、寧波、長沙、南昌、烏魯木齊、福州、泰安、東莞、合肥、臺州、南寧、邯鄲、中山、溫州、汕頭及9個中國旅游業(yè)最興旺的旅游城市拉薩、黃龍、武夷、黃山、泰安、曲阜、蓬萊、桂林、三亞推廣Ciki手機客戶端。第24至36個月：成熟期本階段愛生活將在中國旅游業(yè)較興旺的40個旅游城市舟山、吳江、

60、梧州、大慶、伊春、揚州、龍口、威海、新泰、賀州、乳山、井岡山、新鄭、宜州、平頂山、荊州、紹興、葫蘆島、韶關(guān)、溧陽、池州、泰州、唐山、黃山、靈寶、德州、章丘、開平、潮州、諸城、如皋、銅陵、信陽、馬鞍山、湘潭、本溪、泉州、呼倫貝爾、臨海、武安、贛州推廣Ciki手機客戶端。愛生活公司在成熟期將兼并一些同類的小公司，著手建設(shè)自己的用戶銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)基于移動設(shè)備的實時信息交互式平臺的系列產(chǎn)品，為大型商家提供一體化解決方案，與知名的IT企業(yè)及手機廠家強強聯(lián)合，打造中國乃至世界的移動信息界的知名品牌，實現(xiàn)銷售收入億元以上。同時參加概念性消費品的生產(chǎn)和設(shè)計，比方與桔祥物相關(guān)的公仔，水壺，飯盒等等。第36至48