1、 房產(chǎn)銷售代理工作內(nèi)容有哪些 房產(chǎn)銷售代理工作內(nèi)容有哪些，分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進(jìn)度、資金投放計(jì)劃與進(jìn)度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實(shí)施現(xiàn)狀;根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告。召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會(huì)，對(duì)提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對(duì)方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。房地產(chǎn)可以說是當(dāng)今的黃金產(chǎn)業(yè)，是消費(fèi)者心中的重要目標(biāo)，隨著市場(chǎng)從“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，社會(huì)營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷等觀念的興起，房地產(chǎn)銷售代理出現(xiàn)了，那房地產(chǎn)銷售代理怎么做呢?應(yīng)該從哪方面著手呢?網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、首先，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力以更快的速度發(fā)展。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主

2、要元素就是信息，通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)的發(fā)展將會(huì)加快，人們了解信息、傳遞信息的渠道將增多、速度將變快，信息的及時(shí)性和有效性也將會(huì)變的更強(qiáng)。也正是中國(guó)房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時(shí)候。在這種下，房地產(chǎn)行業(yè)可以開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上宣傳對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接收意見反饋或者產(chǎn)品競(jìng)拍。自建隊(duì)伍組成的部門叫營(yíng)銷部，而營(yíng)銷部通常是開發(fā)公司的一個(gè)下屬部門，直接隸屬于開發(fā)公司。對(duì)于公司決策層的一些個(gè)人觀點(diǎn)，營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人在潛意識(shí)里有一種“”的心態(tài)，基本上是以“執(zhí)行”和“服從”為主，很少能“”。另一方面，有些開發(fā)公司的營(yíng)銷部門因服務(wù)對(duì)象單一(本開發(fā)公司)、服務(wù)項(xiàng)目單一(開發(fā)公司自己的項(xiàng)目)、服務(wù)區(qū)域單一(本公司

3、的項(xiàng)目所在區(qū)域)，不同于專業(yè)代理公司具有多元的服務(wù)范疇(服務(wù)對(duì)象、服務(wù)區(qū)域、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)時(shí)間等的非單一性)，其對(duì)市場(chǎng)的把握往往是一個(gè)“點(diǎn)”，而缺少一個(gè)“層”、“面”上的認(rèn)識(shí)。這種單一性對(duì)銷售的影響是更為直接的。專業(yè)的公司有足夠的專業(yè)人才和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們能夠站在市場(chǎng)的高度、從整體與全局上來把握銷售，實(shí)行“銷控”。對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)劣分析客觀，很少受“情感因素”支配。但事實(shí)上真正負(fù)責(zé)的公司太少了，那如果這個(gè)代理公司接盤過多的話，那肯定會(huì)有中間輕兩頭重，很難兼顧過來，容易顧此失彼。政策及監(jiān)管持續(xù)收緊，在這一輪周期中，中小規(guī)模甚至大規(guī)模的中介代理公司都可能被淘汰，未來行業(yè)或?qū)⒃谥貕合孪磁?。在這一過程中，服務(wù)能力弱、專業(yè)知識(shí)欠缺、經(jīng)營(yíng)行為不太規(guī)范的房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)，不只是中小公司，甚至規(guī)模較大的中介代理公司也將面臨這一。記憶力-房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對(duì)每個(gè)客戶作較好的說明和服務(wù)。判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄