1、第 頁銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文1一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是臨時告一段落了。在這一年里，我的工作技能得到了特別大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成果，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的閱歷累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：一、嚴格遵守貫徹公司的管理規(guī)定在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，由于我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這

2、份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長期以來的閱歷累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我由于由于違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。二、積極完成領(lǐng)導交付的銷售指標作為一個銷售業(yè)績達標是肯定要做到的，假如每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最末的成果，然而公司領(lǐng)導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六非常，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售

3、指標上，由于那是對自己一個教育，那樣的我根本沒方法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸間續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導交給我的人物。三、討回可追回的銷售款項的60%到了年底許多公司負責人都開始教焦灼，缺憾。由于公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最末，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獵取銷售業(yè)績，援助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款

4、的，基本上都是特別大的訂單，一旦找回，對公司來說也是特別有利的，我年終的最末一個月沒有沖業(yè)績，反而是用心的去催討銷售尾款，在我的語重心長、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了全部訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心同德下，全部找回，但是我的功勞是的。銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文2這是我第一份正式工作，我很珍惜，從*年7月底來到了公司，8月6號開始和李*在*本地開發(fā)排水器客戶，9月10號和郭*、韋*去山東學習閥門銷售，10月14號開始獨立開發(fā)新客戶，生疏上門拜見，眨眼現(xiàn)在已是12月底，在公司整整工作了4個月了。初入這個行業(yè)，開始慢慢熟識本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識，熟識公司的操作模式，還有學習建立

5、客戶關(guān)系群。在3個月的市場的開發(fā)和實踐中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶。當然，想要成為一個成熟的業(yè)務員，這些事情是遠遠不夠的，我還許多許多的東西需要不斷學習、不斷積累、不斷地與時俱進。俗話說，只有經(jīng)受了才會成長。初入社會的我，一旦工作遇到困難的時候，很簡單急躁，無從下手，幸好我們的團隊是個和諧的團隊，公司的每一位前輩都會很耐煩的教我這個小丫頭，我的成長與他們休戚相關(guān)，很感謝大家對我的支持。以目前的行為狀況來看，我還只是個初入行業(yè)的小業(yè)務員，本身的談吐、口才還不行，感覺還有許多的潛能沒有完全發(fā)掘出來，在我內(nèi)心中，我一貫相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這就是“吸引力”的

6、魅力，有了這股動力，這份信念，我相信不久的將來，我肯定會勝利，成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員。由于入職時間較短，業(yè)績上也只是一筆小單子，一那么實屬僥幸，沒有真正的做太多的功夫，二來現(xiàn)在了解到那只閥門在廠運用狀況涌現(xiàn)問題，詳細緣由臨時還不知道，盼望陳明4號過去后能找出緣由，在這件事情上盼望能通過售后來化解危機。明年的規(guī)劃那么是，穩(wěn)住手頭現(xiàn)有客戶，從客戶熟人自己人，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚塘”涉及，做到走一步穩(wěn)一步，穩(wěn)中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口、聊城、東營、濱州、泰安這幾個市場，先好好做好這幾個地方的工作，再漸漸向周邊進展，究竟，一口吃不出一個胖子。對于公司來說，我個人感覺不到太大的激

7、情和動力，雖然領(lǐng)導一貫努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的能量，卻微乎其微，我盼望公司能想法調(diào)動起我們的激情當然，這與我們每個人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的緣由。展望新一年，我相信經(jīng)過*年的沉淀與洗禮，*年定會是個豐收年，大家一起加油，向*年出發(fā)！銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文3光陰似箭，20*即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的改變，平平淡淡的過了一年，有過快樂有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去許多珍貴的東西，過去的永久過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。一、年度工作狀況1、熟識了解公司各項規(guī)章制度。

8、我于20*年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟識了公司的企業(yè)文化，學習專業(yè)知識。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準那么，嚴格要求自己，在堅持原那么的狀況下敢于嘗試。2、熟識工作流程，作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員，熟識和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以后顧客進行分析，討論，我對顧客的實際狀況做較為客觀的猜測，為下一步工作的進展完成提供了牢靠的依據(jù)。3、與各個市場的同事溝通和協(xié)調(diào)。工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參加，努力和宣揚。

9、并且離不開公司領(lǐng)導的援助和關(guān)懷。二、存在的不足以及改進措施20*年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司3個多月來的工作，閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在和顧客溝通的過程中，由于對專業(yè)知識掌控有缺陷，又礙于面子，造成講解涌現(xiàn)錯誤，不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己。2、缺乏計劃性。在工作過程中，特別是待攻單的顧客，由于缺乏計劃性，主次沖突不清，經(jīng)常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要做事加強目的

10、認識，分清主次沖突，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果。3、專業(yè)面狹窄。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)知識比較缺乏，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠，限制了自身的進展和工作的開展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高自己，爭取把本職工作做的更加完滿和勝利。20*年已過去，雖然我入職時間短，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導塌實的工作作風以及仔細負責的工作立場給我樹立了榜樣。總結(jié)過去，展望將來，20*年，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，充分發(fā)揮個人技能，協(xié)作同事，高標準要求自己，不斷學習，擅長總結(jié)，也盼望公司領(lǐng)導能給我更多的理解和

11、更大的支持，爭取為共同的目標貢獻自己的能量。銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文4回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了肯定的工作閱歷。自從我進入公司的那一天就開始了焦灼和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為出納工作似乎很簡約，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有肯定的學問需要好好學習才能掌控。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有肯定的失誤和不足之處。依據(jù)一期

12、經(jīng)受總結(jié)以下幾條：1、對售樓人員填寫的簽約價格單肯定要依據(jù)公司下達的銷售價格表仔細復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，馬上和銷售人員聯(lián)系。2、對于特別特惠客戶，要有特惠單公司領(lǐng)導簽字方可特惠，否那么以正常價出售。3、依據(jù)以往閱歷，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不須要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。4、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要實時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。5、幫助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶?；仡櫃z查自身存在的問題，我認為：1、

13、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟蓬勃進展新狀況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：1、加強理論學習，進一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，需要通過對財務工作制度、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關(guān)政策的學習，加強分析問題、解決問題的技能。2、加強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和

14、效率，積極協(xié)作領(lǐng)導同事們把工作做得更好。銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文520*年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品知識。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，

15、取得了明顯的效果。一、通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大略的認識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事項。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20*年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們*銷售的

16、每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20*年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些驕傲感！8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級*公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在*我也學到了許多的競品的.業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。二、本年度存在的問題。在20*年*月*日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以

17、猜測到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，由于上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。三、對20*年工作中存在的問題進行改進的措施。對于車價差萬元的狀況我們在*第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么狀況，做一個精確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們*人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！四、20*年個人工作目標和計劃。我在20*年中堅持銷售人員的三項基本原那么，最守紀律，執(zhí)行指令，完成任務，做好此崗位的工作。再盼望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知

18、識更加豐富和充盈！我盼望再20*年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20*年的全年中我已經(jīng)嫻熟的掌控了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。銷售員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文6來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得焦灼，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就

19、看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決斷便是決斷和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的援助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學習他們的閱歷和知識，可以大幅度的減削自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際技能安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步