1、2020年4月19日物流園招商方案文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園 招商策劃 上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書第一篇 招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位二、招商策略 第二篇 招商戰(zhàn)術(shù)一、 招商循環(huán)二、 定價策略 第三篇 招商團隊一、團隊建設(shè) 二、人員配置 招商工具四、團隊培訓 第四篇 招商政策VIP政策二、 A級政策 B級政策文件合同 五、 租賃合同第一篇招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的園區(qū)定位上海市青浦區(qū)鴻海物流園具有的倉儲、物流、配送、加工等相關(guān)經(jīng)營的主要脈絡(luò)和指導思想。2、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的社會定位上海市青浦區(qū)鴻海物流園成為上海市倉儲、物流、配送、加

2、工行業(yè)的地區(qū)形象代表，經(jīng)營者及來訪者對上海市青浦區(qū)鴻海物流園的市場定位、經(jīng)營管理、建筑風格和物業(yè)管理服務的認可，并能成為上海一個現(xiàn)代化的物流零擔配送中心。招商策略1、招商對象（1）行業(yè)區(qū)分：倉儲、物流、配送、加工、電子、服裝、家具等；（2）地區(qū)區(qū)分：青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等；（3）客層區(qū)分：1、整體租用、分層租用、分塊租用等2、經(jīng)營模式委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營及虛擬經(jīng)營3、優(yōu)惠政策浩鴻海物流園享受練塘工業(yè)園區(qū)所有稅收政策。第二篇招商戰(zhàn)術(shù)招商循環(huán) 二、定價策略： 根據(jù)本園區(qū)實際狀況并參考上海市相關(guān)收費標準制訂承租租金及相關(guān)費用。參考竟品價格、目標價格、大客戶價格、VIP客戶價格等租金制

3、定：待定定金：廠房以10000/層為準收取定金，鋼架倉庫以10000元為準收取定金，合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。 質(zhì)保金：質(zhì)保金以1000元/平方米為標準收取，以總面積計算，在簽定正式合同時交付，合同解除半年至一年內(nèi)清退。 廣告策略：平面媒體廣告 主要有上海、江蘇、浙江相關(guān)區(qū)域報紙、雜志發(fā)廣告或軟文的形式派夾報DM宣傳 發(fā)送給駐主要企業(yè)負責人、高管 短信、彩信廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 利用招商網(wǎng)、google、baidu搜索引擎 戶外展板、高炮、橫幅、條幅、刀旗 能夠在上海各個高速路出入口、機場出入口、鐵路物流運輸站臺、各國、省道主要路口、立交橋等地方附近樹立大型戶外廣告 7、電話營銷 我們現(xiàn)擁有上海市金山

4、區(qū)1759條生產(chǎn)型免費企業(yè)名錄、上海市普陀區(qū)1000條生產(chǎn)型企業(yè)名錄、上海市青浦區(qū)1000條生產(chǎn)型免費企業(yè)名錄、上海市區(qū)1000條生產(chǎn)型免費企業(yè)名錄。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細聯(lián)系電話、經(jīng)營范圍等 8、參加招商會，自行招商或和園區(qū)內(nèi)其它企業(yè)組合招商 9、利用經(jīng)紀人、中介公司招商 傭金待定10、自行舉辦招商洽談會1、會議準備內(nèi)容設(shè)計：配合客戶的要求及招商所要達成的目的。主講人注意表示技項，突出重點，言簡意賅，其意要誠，其情要真，經(jīng)多次預演。會場安排，每1人/5分鐘 。會議流程和控制 簽到園區(qū)代表介紹園區(qū)情況和招商內(nèi)容 公司高層參與深層話題的發(fā)言結(jié)束后與相關(guān)聯(lián)系人進行下一步談判發(fā)放禮品送客（有專人按相

5、關(guān)事宜辦理）。 5、會后進行有效的跟進工作第三篇 招商團隊招商部團隊建設(shè)成立市場招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營范圍分組、分片，責任到位，職務入崗進行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運輸線路）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會，匯報昨天工作情況，安排當天計劃，鞭撻兩頭，刺激中間。公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場費用等。招商部開展工作期間，將適時適地的提出一些有利于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導。 所有市場渠道（客戶）告知度一般了解深刻了解，使對方隨手可得，隨思而來。 5、針對不同客戶

6、，使用不同的談判方法，進行合適的A&P（促銷）合理投入。要建招商準客戶，潛在客戶，簽約客戶詳細資料卡。 加強招商人員的培訓，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊伍，除掌握必須的物流知識外，培訓要掌握企業(yè)知識、商鋪知識、相關(guān)銷售等基本知識，包括客戶拜訪技巧等。 建立日常工作程序，有效開展招商工作。實行早會制度，經(jīng)過早會對前一天的工作情況進行總結(jié)，及時指出工作中不足之處，并對當天工作進行安排。 招商人員的客戶走訪。每日有計劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場中），對每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進行細化，目的可分為初次、多次、有意向、潛在客戶談相關(guān)細節(jié)性問題等。 10、廣告宣傳管理 根據(jù)工作進展情況，合理安排網(wǎng)絡(luò)、報紙等

7、媒體的宣傳，在活動初期可加大宣傳力度。開展到一定程度時，可圍繞某些事件開展促銷宣傳。 加強現(xiàn)場及招商人員形象建設(shè)，使其真正成為企業(yè)的代言人。 12、招商意外事情的發(fā)生、預防和處理。 二、人員配置、招商工具 人員配置：暫定園區(qū)總經(jīng)理一名（對外負責與政府協(xié)調(diào)、對內(nèi)負責園區(qū)整體管理并配合招商、明天到崗），招商經(jīng)理一名（已到崗），文員兩名（已到一名） 招商人員物品配置表：招商工具（文件資料）： 1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園招商手冊； 2、入駐客戶優(yōu)惠政策 3、上海市青浦區(qū)鴻海物流園租金價格表 4、招商工作簽約流程 5、關(guān)于物流園區(qū)招商策略的其它有關(guān)資料 三、團隊培訓 培訓采取定期培訓+不定期培訓+帶教培

8、訓相結(jié)合。其中業(yè)務流程培訓在業(yè)務開展前完成，其它培訓安排每周、每月培訓學習。培訓方式采取有個人優(yōu)勢同仁講授和團隊成員共同學習相結(jié)合。 1、客戶來電培訓 來電接聽方法、接聽技巧、接聽目的是過濾掉非目標客戶，完成目標客戶的邀約。2、客戶參觀培訓 帶領(lǐng)客戶參觀、完成接待，使顧客對產(chǎn)品有深入的了解，同時掌握顧客的需求。去除客戶的抗性需求。 3、商務談判培訓 下定逼定培訓 專業(yè)知識培訓 房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、市場營銷、物業(yè)管理等相關(guān)知識培訓 6、業(yè)務相關(guān)培訓 包括商務禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓 第四篇 招商政策一、VIP政策簽訂3年以上廠房或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)重量級商戶，可享有公司以下

9、VIP級優(yōu)惠政策。 合同期內(nèi)租價不作調(diào)整； 優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營場所位置； 免交自進場之日起前三個月房租； 享受租金單價110的優(yōu)惠； 免交半年物業(yè)管理服務費用； 代辦商業(yè)所需的相關(guān)證件； A級政策A級簽訂一年以上三年以下廠房租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)重點商戶，可享有公司以下A級優(yōu)惠政策 合同期內(nèi)租價不作調(diào)整； 一次性交納半年租金，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租；一次性交納二年租金，可另送三個月房租；一次性交納三年租金，可另送四個月房租； 優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營場所位置； 免交半年物業(yè)管理費用。 A級除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享受租金單價 15的優(yōu)惠。

10、 B級政策 簽訂1年以下廠房租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)市場主要商戶，可享有公司以下B級優(yōu)惠政策 合同期內(nèi)租價不作調(diào)整； 一次性交納半年租金，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租； 3. 免交三個月物業(yè)管理費用。 文件合同 公司所有合法資質(zhì)； 有效的法律文件廠房和倉庫正式租賃合同；委托租賃協(xié)議 附： 倉庫租賃合同出租方(以下簡稱甲方)：法定代表人： 電話： 身份證號碼： 承租方(以下簡稱乙方)： 法定代表人： 電話： 身份證號碼： 甲、 乙雙方就下述倉庫租賃經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立以下協(xié)議雙方共同信守：倉庫概況 甲方倉庫坐落于 面積為 平方米。 倉庫現(xiàn)有相關(guān)設(shè)施照明電燈全

11、部租賃給乙方使用，租金計入房屋租金內(nèi)，不另行結(jié)算。 第二條：倉庫用途該倉庫的用途為乙方 倉庫，乙方不得任意改變倉庫用途。 乙方不能占用公用通道及場地，如需使用應與甲方協(xié)商。另計租金。 ：租賃期限 租賃期限自 年 月 日起至 年 月 日止。 ：租金該倉庫為 元/平米/月,年租金共計人民幣 萬 仟 佰 拾元整( 元整)在租賃期間，任何一方不得隨意調(diào)整租金。 ：租金支付方式 租金按季度結(jié)算，由乙方每季度提前 5 天內(nèi)交付甲方，甲方收款后出具收款收據(jù)給乙方。 ：甲方對倉庫產(chǎn)權(quán)的承諾 甲方保證對該租賃倉庫享有產(chǎn)權(quán)且不存在產(chǎn)權(quán)糾紛，如因倉庫存在產(chǎn)權(quán)糾紛造成乙方受到損失，甲方應承擔相應責任。 ：關(guān)于裝修和改

12、變倉庫結(jié)構(gòu)的特別約定 乙方不得隨意損壞倉庫設(shè)施，不得改變倉庫承重結(jié)構(gòu).如乙方需要進行倉庫裝修或改變其它結(jié)構(gòu)，須征得甲方同意.費用由乙方承擔. ：關(guān)于倉庫租賃期間的有關(guān)費用及其它事項 乙方在倉庫租憑期間甲方承擔租賃方倉庫內(nèi)物品的遺失/損壞的責任。 在倉庫租賃期間因乙方管理或使用不當造成房屋及內(nèi)部設(shè)施的損壞，由乙方承擔修理.(如門/窗)。 甲乙雙方對使用正常，合理使用倉庫都不得進行干擾，妨礙.因某方的故意或過失(如火災)，使對方方受到人身或財產(chǎn)損害的，應予以賠償。 倉庫保證金計人民幣 元( 仟元正)，在乙方承租到期后，如無損壞倉庫設(shè)施，甲方應歸還給乙方。 ：因乙方責任終止合同的約定 乙方有下列情況之一，甲方可單方面終止合同并收回倉庫，乙方應承擔違約責任. 擅自將承租的倉庫轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借她人. 利用倉庫進行違法活動的. 故意損壞倉庫的. ：因甲方責任終止合同的約定 甲方有下列情況之一，乙方可單方面終止合同，甲方應承擔違約責任.單方提高租金的. 租賃倉庫存在產(chǎn)權(quán)問題的. ：合同非正常終止 如因自然天災，國家建設(shè)