1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年經營管理工作計劃_是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內影響力，最終實現(xiàn)公司全年經濟指標(_萬工程簽約額)是今年業(yè)務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務部門的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務?如何制度化經營管理業(yè)務部門?實現(xiàn)這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。1、開拓公司業(yè)務部經過歷次變遷，_年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務部業(yè)務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在_年的業(yè)務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務的成敗的主要因素之一

2、。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向?！皟韧饨Y合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃，所謂“內”，一、就是增加信息搜索人員(_人)，有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務部信息真正能作到點到面的控制能力。二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可

3、以使業(yè)務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，一、充分利用網絡，現(xiàn)在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業(yè)，但_年對網絡重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩;再有就是利用網絡搜索信息，開拓業(yè)務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。二、利用業(yè)內人士提供的信息，_年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，_年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務人員。這就需要公司在

4、此方面的政策特殊傾斜。2、挖掘要使今年的業(yè)務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業(yè)務手段，這類業(yè)務是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務的一種回報，但是此類業(yè)務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務部就應當擔負起延續(xù)關系與挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調與合作，業(yè)務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓學習過程，定期的

5、在公司學習專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。2022年經營管理工作計劃（二）_監(jiān)利縣紅城鄉(xiāng)新民中學黨支部創(chuàng)爭活動結對共建年度工作計劃為扎實開展創(chuàng)建先進基層黨_、爭做優(yōu)秀_員活動，充分發(fā)揮學校和社區(qū)各自的優(yōu)勢，在互幫互學共同提高的原則下，經雙方黨_研究。特制訂創(chuàng)爭活動結對共建年度計劃如下：一、根據(jù)上級黨委創(chuàng)爭活動部署，_月份，舉行雙方黨_負責同志協(xié)調會議，討論制訂創(chuàng)爭結對共建三年規(guī)劃和年度計劃。二、_月_日建黨_周年前后，學校派出黨員教師為社區(qū)黨員作黨史和黨的基本知識講座。三、_月_日教師節(jié)前后，社區(qū)黨_在小區(qū)_尊師重教宣傳活動，并派代

6、表到校慰問教師，參觀學校黨員活動室。四、_月份，雙方黨_聯(lián)合舉行創(chuàng)先爭優(yōu)活動“回頭看”經驗交流會，互相檢查創(chuàng)爭活動臺帳。五、_月，教師黨員代表深入社區(qū)，現(xiàn)場舉辦教育咨詢活動。社區(qū)黨_為東海少先隊大隊部玉蘭社區(qū)校外少先隊中隊舉行中外學生文化交流聯(lián)誼活動。六、_月，學校、社區(qū)黨_共同會同轄區(qū)民警、文化、工商部檢查整治學校、社區(qū)周邊小商販、書報影像店和網吧，進一步凈化未成年人成長環(huán)境。安排一次結對共建年終總結會議。_寧波東海實驗學?？傊瘑T會_新碶街道玉蘭社區(qū)支部委員會_年_月寧波東海實驗學校黨總支玉蘭社區(qū)黨支部創(chuàng)爭活動結對共建三年規(guī)劃一、指導思想以_、_為指導，深入貫徹落實_，本著優(yōu)勢互補，互幫互

7、學、共同提高的原則，經學校、社區(qū)黨_共同研究，決定寧波東海實驗學校黨總支、新碶街道玉蘭社區(qū)黨支部自_年_月起，開展創(chuàng)建先進基層黨_、爭做優(yōu)秀_員結對共建活動。二、創(chuàng)爭目標：第一階段。通過扎實的創(chuàng)爭結對共建活動，力爭在_年_月建黨_周年前后，學校、社區(qū)黨_的各項工作走在各自系統(tǒng)和街道的前列，并初步形成創(chuàng)爭活動長效機制，涌現(xiàn)一批先進典型。第二階段通過_年努力，到_年黨的_召開之際，學校、社區(qū)黨_創(chuàng)建成為北侖區(qū)先進基層黨且織，形成創(chuàng)爭活動長效機制，涌現(xiàn)一批優(yōu)秀_員群體。在創(chuàng)爭活動促進下，學校創(chuàng)爭活動形成“育人成才先鋒”典型特色，社區(qū)黨_形成“服務品牌”特色。三、方法舉措1.發(fā)揮各自優(yōu)勢力，互幫互學，

8、在創(chuàng)爭活動相互競賽中提高，在創(chuàng)爭活動相互學習交流中提高。學校應發(fā)揮人才優(yōu)勢，積極為社區(qū)提供黨課、講座、教育咨詢服務，社區(qū)為學校提供少先隊活動基地、中外學生文化交流平_務，通過_基層_建設經驗交流會、雙方黨_聯(lián)誼會等方式，開展創(chuàng)爭活動學習交流競賽活動。2.緊緊圍繞各自的中心工作，開展特色創(chuàng)爭活動。學校黨_創(chuàng)爭活動要緊緊圍繞育人中心工作開展，社區(qū)黨_創(chuàng)爭活動要緊緊圍繞服務社區(qū)居民、社區(qū)內單位中心工作開展創(chuàng)爭活動，并通過創(chuàng)爭活動，形成各自的特色。3.開放各自的文體設施、圖書館設施和活動場地，整合精神文明建設資源，積極為學校師生、為社區(qū)居民特別是為未成年人思想道德建設提供優(yōu)良的育人環(huán)境。4.既要制訂三年規(guī)劃，更要細化創(chuàng)爭活動分階段目標，切實際抓好年度計劃的制訂和年度計劃實施工作，并根據(jù)創(chuàng)爭活動進展情況和新的形勢，適時調整三年規(guī)劃和年度計劃。5.定