1、Word文檔 從古代典故中看農(nóng)資營銷策略 在史記記載中這樣一個故事：齊王要田忌和他賽馬，規(guī)定每個人從自己的上、中、下三等馬中各選一匹來賽;并商定，每有一匹馬取勝可獲千兩黃金，每有一匹馬落后要付千兩黃金。 當(dāng)時齊王的每一等級的馬比田忌同樣等級的馬都要強，因而，假如田忌用自己的上等馬與齊王的上等馬比，用自己的中等馬與齊王的中等馬比，用自己的下等馬與齊王的下等馬比，則田忌要輸三次，要輸?shù)酎S金三千兩。但是結(jié)果，田忌沒有輸，反而贏了一千兩黃金。這是怎么回事呢? 原來，在賽馬之前，田忌的謀士孫臏給他出了一個辦法，讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的

2、下等馬比。田忌的下等馬當(dāng)然會輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸?shù)酎S金三千兩，還贏了黃金一千兩。從這個故事表明，在有雙方參與的競賽中，策略是很重要的。采納的策略適當(dāng)，就有可能在好像肯定會失敗的狀況下取得成功的結(jié)果。 幾年前國際金融危機持續(xù)擴散、世界經(jīng)濟增長明顯減速，對我國經(jīng)濟的負面影響日益加深，肥料價格象過山車似的快速下滑，農(nóng)資市場風(fēng)險不斷加大，對農(nóng)資經(jīng)營沖擊不斷顯現(xiàn)。江蘇米米農(nóng)資超市有限公司是以銷售化肥、農(nóng)藥、種子為主的農(nóng)資流通企業(yè)，從田忌賽馬這個家喻戶曉的故事中得到啟發(fā)，產(chǎn)生靈感，假如田忌與齊王硬比就輸慘了，假如今年硬做肥料就虧慘了。他們在激烈的市場競爭中營銷策略隨機應(yīng)變，把往

3、年以肥料為主、農(nóng)藥為輔、種子替補的經(jīng)營思路變?yōu)榉N子先行、農(nóng)藥跟緊、肥料聯(lián)營的營銷策略巧對當(dāng)前變幻莫測的農(nóng)資市場取得了較好的效果。他們的做法是： 種子開頭，優(yōu)良品種短平快：2021年下半年肥料價格像跳水似的直線下降，行情很不容樂觀，如淡儲肥料就會象燙手的山芋摔都摔不掉，沒賺到錢反而虧得快，農(nóng)夫買漲不買落觀望就是不動。公司分析形勢堅決決策：春節(jié)后快速組織優(yōu)良稻種進行促銷。他們先后購進淮稻5號、11號、13號，鎮(zhèn)稻2號，鹽稻8號，武運粳21號，揚稻6號，協(xié)優(yōu)136號等優(yōu)良稻種35萬斤給50多個加盟店實行返利銷售。操作上他們對購進批出的種子每筆都封樣備查。公司還特地購置水份快速測定儀和種子發(fā)芽箱對留樣

4、種子都做了水份、發(fā)芽試驗，登記在冊。在門市銷售上他們在06年就實行農(nóng)資POS銷售系統(tǒng)，對農(nóng)夫的購買農(nóng)資筆筆有記錄，以后發(fā)覺問題可溯源查詢。 農(nóng)藥跟緊，查找市場擴銷路。查找大企業(yè)合作走品牌之路。今年公司主動與中國農(nóng)資、深圳諾普信、青島瀚生等國內(nèi)知名企業(yè)合作，推廣他們的產(chǎn)品，走品牌經(jīng)營之路。召開各種形式的嘉獎促銷會。借助品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，利用各廠的營銷手段，在五月二十五日前連續(xù)召開了八次形式多樣嘉獎的產(chǎn)銷見面會，給50多家加盟店和幾十家合作網(wǎng)點宣揚了知名品牌，接受了新產(chǎn)品，牢記了促銷政策摩拳擦掌大干一場，估計年訂單千萬元以上。目前正是蘇中地區(qū)夏收夏種的時期也是水稻旱直播、水直播田使用封閉除草藥的關(guān)鍵時

5、期，公司與電視臺農(nóng)夫課堂節(jié)目共同舉辦直播寧抽獎促銷活動。 肥料聯(lián)營，該出手時就出手。廠商聯(lián)合駐點銷售。五月中下旬是蘇中地區(qū)復(fù)合肥和尿素價格下滑至最低谷時期，生產(chǎn)廠家出貨慢，經(jīng)營廠家賣得少。在這樣嚴(yán)峻形勢下為了抓住四夏大忙不失季節(jié)、搶占市場，廠商為了共同利益一拍即合，簽定了廠、商聯(lián)合駐點銷售協(xié)議。廠、商聯(lián)合駐點銷售協(xié)議的簽定既解決了廠內(nèi)庫存產(chǎn)品積壓問題，又解決了商家缺乏資金擴大了銷路的合作雙贏。有了肥源抓住季節(jié)該出手時就大出手。船、車貨到，節(jié)省費用不入庫，直接用車馬上送貨到各個加盟網(wǎng)點，收取80%不等的貨款，余款在農(nóng)夫出售小麥后收回。 管理長效，POS、技物雙連鎖。有的公司在新農(nóng)村建設(shè)過程中為了

6、使農(nóng)資打假不是三月來四月走自覺地在農(nóng)資經(jīng)營實踐中貫徹科學(xué)進展觀敢于開拓創(chuàng)新，不斷總結(jié)出：連鎖連心連利 真心真情關(guān)懷的和諧管理模式和連鎖超市+農(nóng)友之家相結(jié)合的農(nóng)資經(jīng)營模式以及農(nóng)資pos連鎖、農(nóng)資技物視頻傳媒雙連鎖的科技管理模式，建立了對農(nóng)業(yè)投入品平安和打假護農(nóng)的長效管理機制。公司2021年投資數(shù)萬元研發(fā)了一套農(nóng)資POS銷售管理系統(tǒng)并在全省農(nóng)資流通企業(yè)中首家投入使用取得了很好的效果。POS電子管理系統(tǒng)，是把經(jīng)銷的農(nóng)藥、肥料、種子等各類農(nóng)資商品以及客戶相關(guān)信息錄入該管理系統(tǒng)，為每件商品建立電子身份證。 一是以POS系統(tǒng)支撐的后臺貨品選購和庫存管理。二是以POS系統(tǒng)支撐的前臺銷售實時管理。在前臺銷售商品時首先要錄入農(nóng)戶姓名或電話號碼等資料，生成該農(nóng)戶的電子信息檔案，包括姓名、聯(lián)系方法(地址)、田畝面積、每次銷售自動記錄所購日期、品種、數(shù)量、金額等形成累計信息。2021年公司在06年以來僅有直營店使用POS收款銷售的基礎(chǔ)上又投入巨資研發(fā)了新升級的POS軟件;在中國電信技術(shù)支撐下開創(chuàng)了農(nóng)技視頻傳媒系統(tǒng)取得勝利，增加了兩個服務(wù)器，組成企業(yè)局域網(wǎng)，使新升級的POS銷售系統(tǒng)和農(nóng)