1、市場營銷學(xué)（?？疲?2年6月課程考核-00001試卷總分:100 得分:80一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)1.甲、乙兩家電企業(yè)皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號的電視機(jī)，甲、乙兩企業(yè)屬于( )A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者答案:C2.企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是( )A.降低成本B.分散風(fēng)險C.擴(kuò)大市場D.增加規(guī)模答案:B3.在旅游旺季的時候，某城市賓館的入住率為100%；而在旅游淡季的時候，該城市賓館的入住率卻只有30%。該賓館在不同季節(jié)上下波動的需求屬于（ ）A.不規(guī)則需求B.充分需求C.有害需求D.負(fù)需求答案:A4.企業(yè)只選擇一個目標(biāo)市場，只生產(chǎn)一類

2、產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，這種目標(biāo)市場策略是( )A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化答案:A5.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案:B6.消費(fèi)者的購后評價主要取決于（ ）。A.心理因素B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C.付款方式D.他人態(tài)度答案:B7.在常見的四大廣告媒體中，針對性最強(qiáng)的是( )A.電視B.廣播C.報(bào)紙D.雜志答案:D8.市場營銷的核心是（ ）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案:C9.父母所屬的社會團(tuán)體對子女來說屬( )A.首要團(tuán)體B.次要團(tuán)體C.向往型參考團(tuán)體D.有共同

3、志趣的團(tuán)體答案:A10.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是（ ）A.尋找和評價市場機(jī)會B.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C.發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D.執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃答案:A11.人壽保險屬( )A.方便品B.特殊品C.選購品D.非渴求品答案:B12.企業(yè)在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機(jī)會，也要面臨環(huán)境威脅，在機(jī)會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)，理想業(yè)務(wù)是（ ）A.高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)B.高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)C.低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)D.低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)答案:A13.對于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價時應(yīng)采取的價格策略是( )

4、A.撇油價格B.滲透定價C.聲望定價D.心理定價答案:B14.產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的多少稱為( )A.產(chǎn)品組合的廣度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)度答案:C15.某公司決定為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。這種目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（ ）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷答案:B16.某食品廠主要生產(chǎn)方便面、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，并將這三種產(chǎn)品按不同片區(qū)設(shè)立綜合的產(chǎn)品經(jīng)理，該公司所采用的專業(yè)化組織類型是（ ）A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組織答

5、案:D17.某地區(qū)由于蠶絲銷售很不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹?？梢詳嘌?，明年該地區(qū)蠶農(nóng)的收入將( )A.減少B.增加C.略有減少D.難以斷言答案:D18.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，586計(jì)算機(jī)在深圳的價格為6500元，而在蘭州的價格為7500元這是由于計(jì)算機(jī)銷售商采取了( )A.歧視定價法B.成本加成定價法C.目標(biāo)利潤法D.邊際成本法答案:A19.在社會生活中，人們對各種客觀存在的文化用品的需要，稱為( )A.社會性需要B.自然性需要C.精神需要D.物質(zhì)需要答案:C20.在（ ）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全

6、競爭答案:A二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)21.為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進(jìn)，企業(yè)要撰寫正式的任務(wù)報(bào)告書。有效的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備的條件有（ ）A.市場導(dǎo)向B.切實(shí)可行C.有鼓動性D.具體明確E.競爭導(dǎo)向答案:ABCD22.以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括（ ）A.社會市場營銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念E.市場營銷觀念答案:BCD23.組合促銷策略的作用有( )A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況E.降低費(fèi)用答案:ABCD24.在定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的有（ ）A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.投標(biāo)定價法E.

7、認(rèn)知價值定價法答案:BD25.屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）A.產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)B.營銷情報(bào)系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.管理信息系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng)答案:ABCE26.微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括（ ）。A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.社會公眾D.顧客E.國家經(jīng)濟(jì)形勢答案:ABD27.企業(yè)對外部威脅的對策，一般著眼于（ ）A.評估威脅是否存在B.評估威脅的潛在嚴(yán)重性C.判斷威脅的征兆D.預(yù)測威脅到來的時間E.躲避威脅的可能性答案:BDE28.消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn)有（ ）A.廣泛性B.分散性C.理性D.易變性E.復(fù)雜性答案:ABDE29.企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員

8、的優(yōu)點(diǎn)在于。 （ ）A.有利于了解顧客偏好B.有利于提高推銷效率C.有利于刺激消費(fèi)D.有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時間E.有利于產(chǎn)品市場定位答案:ABD30.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是( )。A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求C.環(huán)境污染嚴(yán)重D.環(huán)境污染嚴(yán)重E.產(chǎn)品成本高答案:AD三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)31.社會因素對消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響。答案:錯誤32.消費(fèi)者的購買決策過程必須包括確認(rèn)需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價五個階段。答案:錯誤33.市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。答案:錯誤34.制造能夠銷售出去的產(chǎn)品，而

9、不是銷售能夠制造的產(chǎn)品，這是市場營銷觀念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。答案:正確35.自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程的自然資源。答案:錯誤36.為了使細(xì)分市場更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場。答案:錯誤37.市場細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。答案:錯誤38.如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。答案:錯誤39.競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。答案:錯誤40.推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。答案:正確四、簡答題 (共 2 道試題,共 20 分)41.隨著信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的公司選擇新興的廣告媒體形式網(wǎng)絡(luò)廣告，請具體闡述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢有哪些？答案:42.企業(yè)自身因素怎樣營銷分銷渠道的設(shè)計(jì)？答案:第一，在分銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮如下企業(yè)自身的因素：1.企業(yè)的規(guī)模和資源；2.企業(yè)產(chǎn)品銷售對象是誰；3.企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象在那里；4.企業(yè)準(zhǔn)備通過何種方式抵達(dá)銷售對象手中；5.為了使企業(yè)產(chǎn)品到達(dá)銷售對象手中，企業(yè)的可選通路有哪些；6.企業(yè)準(zhǔn)