1、東財(cái)市場營銷學(xué)單元作業(yè)三試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 15 道試題,共 75 分)1.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）。A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)答案:A2.公共關(guān)系（ ）。A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.樹立企業(yè)形象C.需要大量的費(fèi)用D.直接推銷產(chǎn)品答案:B3.以下對零級渠道描述不正確的是（ ）A.對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。B.生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要

2、花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D.生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。答案:D4.利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推向市場的是（ ）策略。A.溝通B.促銷C.拉式D.推式答案:D5.電子購物屬于（ ）促銷手段。A.銷售促進(jìn)B.直復(fù)營銷C.廣告D.在線營銷答案:B6.同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（ ）。A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.渠道系統(tǒng)沖突答案:B7.促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）。A.

3、購買行為B.購買興趣C.購買決定D.購買傾向答案:A8.企業(yè)主動降價(jià)主要有以下幾個原因，除了（ ）。A.需求下降B.成本下降C.主動進(jìn)攻競爭者D.成本上升答案:D9.三叉星圓環(huán)是奔馳的（ ）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌象征D.品牌圖案答案:B10.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ ）。A.降低成本，提高市場占有B.幫助企業(yè)建立良好關(guān)系C.刺激消費(fèi)者即興購買D.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對路答案:C11.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限答案:D12.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。A.出售商品B.盈利C.廣結(jié)良緣D.占領(lǐng)市場答

4、案:C13.人員推銷活動的主體是（ ）。A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件答案:C14.按銷售對象的不同可將顧客分為終端消費(fèi)者和（ ）。A.分銷商B.生產(chǎn)企業(yè)C.供應(yīng)商D.儲運(yùn)企業(yè)答案:A15.分銷渠道不包括（ ）。A.輔助商B.代理中間商C.生產(chǎn)者和用戶D.商人中間商答案:C二、多選題 (共 5 道試題,共 25 分)16.間接激勵渠道成員的方式有（ ）A.返利政策B.幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)C.合作促銷D.實(shí)施伙伴關(guān)系答案:BD17.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（ ）。A.單一策略B.推式策略C.拉式策略D.綜合策略答案:BC18.以下屬于公共關(guān)系的活動有（ ）。A.贊助事件B.降價(jià)銷售C.公益活動D.在電視臺播放介紹企業(yè)的節(jié)目答案:ACD19.企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法有（ ）。A.銷售百分比B.分解法C.同等工作量