1、服裝銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃素材模板有了詳細(xì)的工作計(jì)劃便是成功的開(kāi)始。我做的是服裝，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)中，我的服裝工作計(jì)劃更加詳細(xì)具體地體現(xiàn)。一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃?？偨Y(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多和不足，在工作和上有待于向其他業(yè)務(wù)員和，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)

2、方面的工作：(一)確保完成全年任務(wù)，時(shí)積極搜集息并及時(shí)匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，從產(chǎn)品的，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的態(tài)度方面，細(xì)心的與溝通;(三)報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;(四)借物還貨的及時(shí)處理;(五)的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的。(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，想對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的歸納如下：(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相，有許多產(chǎn)品至斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與聯(lián)系下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。(二)采購(gòu)回貨時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商，而是希望

3、與溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓對(duì)我們的譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間，最后在不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品，這樣對(duì)我們“追求品質(zhì)”的念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量讓非常難堪。(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者。有許多回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴，期間以為沒(méi)回款一直都在催，給印象非常不好!(五)各門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以了，可是卻讓許多彎路。(六)發(fā)貨及派車。(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的

4、事情，并積極幫助他人。也希望存在的一些能夠妥善。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。在上半年里，有壓力也有。年的時(shí)候，市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。有著重重顧慮，有各種不利，我卻堅(jiān)地產(chǎn)的性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與分享：(一)不做作，以誠(chéng)相待，分辯的出真心假意。得到任，聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。(二)了解需求。時(shí)間了解所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。(三)房源要有把握，了解所

5、有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)的所有都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使了解，如果你看到了完美的，那必定存在。(四)保持，每個(gè)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，無(wú)窮無(wú)盡。(五) 確定自己的身份，我們不是在房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助。多與講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加的任度。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要進(jìn)之處：一、有時(shí)缺乏，對(duì)于一些較多或說(shuō)話比較沖的往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加，使感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多任。二、對(duì)關(guān)切不

6、夠。有一些，需要的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的，再委婉，這樣不但可以掌握先機(jī)，全局，而且還可以增加與之間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的。在此，我非常感謝給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去，交出自己滿意的。來(lái)時(shí)很迷茫，不知道自己合適做樣的工作。很

7、幸運(yùn)進(jìn)入的家，從前臺(tái)做起，后來(lái)接觸到了助理一職。從剛開(kāi)始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺(jué)得自己很適合這份有的工作。做了多年的助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的。一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。每種行業(yè)對(duì)助理的和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟，同事，各個(gè)門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。三、 做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，

8、而且會(huì)突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在養(yǎng)成了一種慣，每天睡覺(jué)前都要將或所要做的事都在里過(guò)濾一遍。四、 時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)和同事需要在的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。五、超前意識(shí)。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定要喝茶時(shí)，就提前把好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。六、與打交道。做助理有時(shí)是需要跟打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕?，使?duì)的產(chǎn)品和形象意，讓員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與之間的是非常重要的。七、 盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助

9、理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)和經(jīng)驗(yàn)了?？梢哉f(shuō)這是對(duì)我銷和實(shí)踐的一次很好總結(jié)，能夠以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)，更是對(duì)我強(qiáng)有力的鼓舞和鞭策!看了“助理年中工作總結(jié)”的人還看了1.助理個(gè)人工作總結(jié)2.助理季度工作總結(jié)3.助理年度工作總結(jié)4.助理工作總結(jié)怎么寫(xiě)5.助理工作總結(jié)最新的下半年工作計(jì)劃1一、半年來(lái)工作完成情況半年來(lái)，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道現(xiàn)有人，現(xiàn)有人，客服現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了規(guī)則，與產(chǎn)品門合作進(jìn)行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品工作(此處需要產(chǎn)品數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：1、強(qiáng)化

10、培訓(xùn)強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)、自學(xué)，提了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教做到分工明確，到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。2、更新系統(tǒng)聘請(qǐng)專業(yè)，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基，整合呼入咨詢，來(lái)電量較更新前明顯上升。3、細(xì)化分工對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的

11、人了解到，了解到的產(chǎn)品，為爭(zhēng)取到更多的。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款的跟進(jìn)，在跟進(jìn)方面，及時(shí)了解處于及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)的狀況，對(duì)于未成交的做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供。同時(shí)，執(zhí)行了同等的老二次，及時(shí)和老溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在時(shí)，我們也和老保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，

12、增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老，以便促進(jìn)我們和老之間的。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老成單量達(dá)到個(gè)。4、完善為更好地促進(jìn)工作，我們制訂并嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行規(guī)則，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格，作情況明顯下降。各位、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校關(guān)心、的結(jié)果，是我們員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基。二、存在的和不足雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離的還存在很多和不足，主要有以下幾方面的：1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)，分課程仍然缺乏深度咨詢，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是未支付回

13、訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶陌生拜訪上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺(jué)，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，整體業(yè)績(jī)。三、下半年打算新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深顧問(wèn)的行列。對(duì)于的職員來(lái)說(shuō)，熟悉的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，可能會(huì)有產(chǎn)品進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)的新產(chǎn)品更加了解，提員工的工作技能，讓成長(zhǎng)得更

14、快。2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、積極發(fā)掘，以指導(dǎo)好工作的開(kāi)展，為創(chuàng)造更多的效益。4、進(jìn)行外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老的多次。最新的下半年工作計(jì)劃220_年上半年全體員工在市的關(guān)心、各職能門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)環(huán)節(jié)、流程管理的工作思路，以經(jīng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。20_年上半年，我們共完成商品。億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：上半年除根據(jù)總策劃的銷開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的銷活動(dòng)都取得

15、了較的人氣和的;在充分進(jìn)行分析和市場(chǎng)后在經(jīng)中不斷淘汰了近種達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了利率、提了銷量。完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)工作的保障，一直堅(jiān)持經(jīng)與管理兩手的工作思路。經(jīng)過(guò)充分在加大日常巡視力度的基上從各門抽調(diào)心強(qiáng)、敢于的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市圍內(nèi)的業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。完善各項(xiàng)與流程。按照

16、集團(tuán)環(huán)節(jié)流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。月份開(kāi)展了員工、管理的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市月，對(duì)有關(guān)超市銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。在20_年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及局的開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入、密策劃精心各項(xiàng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的。在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)心，更好的融入到城市文明建設(shè)、就業(yè)等中去，幫分憂解難。繼續(xù)深化環(huán)節(jié)流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，善工作流程，為員工造更好的工作條件。通過(guò)各種形式增加員

17、工之間、門之間、超市與相關(guān)職能門間的溝通協(xié)調(diào)，提工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。做好的安全工作。最新的下半年工作計(jì)劃3回首來(lái)工作有半年，在各位對(duì)工作的和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過(guò)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索，不斷的完善自己，提自己的工作，把自己內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)，做好。首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行，督促，建立每個(gè)合同的(合同履行一覽表)，每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給經(jīng)理，經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對(duì)的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電及文件，對(duì)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞，處

18、理，建立用戶檔案。按照進(jìn)行市場(chǎng)息并每天提供息簡(jiǎn)報(bào)。以方式報(bào)。完成交給的其他任務(wù)。內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)工作，既要完成處理，解答用戶來(lái)電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日常化的工作，又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理用戶檔案，所以內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好內(nèi)勤工作呢?要有主動(dòng)性，作為內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報(bào)表填寫(xiě)。一要多，貨物發(fā)出去，要與常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量，回訪用戶，了解用戶銷狀態(tài)。二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶整理，要勤于補(bǔ)充，保證的完善。三要

19、腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，質(zhì)檢多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開(kāi)具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析，采取歸納比較，判斷推理的，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購(gòu)貨期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的慣。內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在的過(guò)程中要持之以恒，切忌懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。最新的下半年工作計(jì)劃420_年過(guò)去一半了，在上個(gè)月底我們也開(kāi)了半年的，在上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我

20、們半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這之后，我們制定下半年工作計(jì)劃，以下便是我在下半年的工作計(jì)劃。一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)息并適時(shí)制定銷，及時(shí)的跟進(jìn)并對(duì)進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在及應(yīng)對(duì)，以求共同提。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新同時(shí)要不斷的對(duì)手中的進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的作為重要的，把近期有項(xiàng)目的作為重點(diǎn)跟進(jìn)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到的目的。分析的同時(shí)，必須建立自己的群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的里面，有好幾個(gè)都是對(duì)

21、該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，比較弱，單子也比較小，但是成功率比較，也可以做得些。像這樣的就可以列入主要群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接項(xiàng)目的門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的，有發(fā)展的前景，所以如果能好這分，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每動(dòng)積極的拜訪，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪是的基，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有，而且因?yàn)槿伺c人都是情的，只有跟之間建立了感情基，提對(duì)我們的任度之后方有機(jī)會(huì)產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助做工作，比如幫忙查找，幫忙做，做預(yù)算，這都是讓對(duì)我們?cè)黾尤味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品

22、給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是客情的重要手段，是形成再次的關(guān)鍵。當(dāng)反應(yīng)一個(gè)到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要時(shí)間向詳細(xì)了解情況，并盡量找的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先的情緒，安慰，然后再一定能幫他，讓他放心，再把跟的反應(yīng)，然后再找出的。在我成交的里，有反應(yīng)的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙以后，大多都對(duì)我們的感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持人要不斷的才能進(jìn)步。首先要我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是溝通來(lái)提自身的業(yè)務(wù);再有時(shí)間還可以一些的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解