1、十大商業(yè)模式（五）集贊領(lǐng)禮品導(dǎo)流及禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流模式店外導(dǎo)流拓客，是目前所有門店都需要去解決。痛點：1、各種效果不理想，花了錢，成本無法收回；2、招聘業(yè)務(wù)員，前 3 個月，自己工資都賺不出來；那如何用最少（可控）的成本，并且按照效果程度的導(dǎo)流呢？集贊領(lǐng)禮品導(dǎo)流及禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流就是，實現(xiàn)最大式。一、集贊領(lǐng)禮品導(dǎo)流模式的要素：1、禮品有（禮品價值客戶有概念）迎合人性占便宜的需求，同時掌控成本；（100 元以內(nèi)都可以嘗試）2、設(shè)定門檻，篩選精準目標客戶群，防止無用成本產(chǎn)生（防止集贊黨搗亂）；同時設(shè)定老客戶可以參與的條件，達到更好的效果。（老客戶不享受新客戶政策，但是帶新客戶可以其他產(chǎn)品）3、設(shè)定名額

2、限制，有稀缺性；（每天限額前 20 名）二、永康具體操作案例保定白溝店，2017 年 7 月 1 號試營業(yè)到 8 月 26 日共舉辦 4 次集贊導(dǎo)流活動，截止到 9 月 30 日，一共通過導(dǎo)流進店 212 人，成交 34個孩子，成交額總計：187400 元。（在此期間共收款：267700 元）1、7 月 8 號7 月 15 號第一次積攢領(lǐng)禮品（眼）導(dǎo)流進店160 人，領(lǐng)走 160 臺眼，成交 8 個孩子。2、7 月 237 月 28 號第二次積攢活動（當場配鏡的眼轉(zhuǎn)換現(xiàn)金）導(dǎo)流進店 20 人，成交個 2 孩子?？梢?、8 月 1 號8 月 8 號第三次活動，積攢領(lǐng)訓(xùn)練卡一張價值 688元（6

3、次訓(xùn)練）導(dǎo)流進店 16 人，成交 2 個孩子。4、8 月 218 月 26 號活動，積攢領(lǐng)葉黃素一瓶，導(dǎo)流進店 16人，成交 2 個孩子。5、9 月份繼續(xù)個，新客戶 7 個。原來進店的孩子成交 7 個，家長轉(zhuǎn)介紹成交 6三、如何操作：1、發(fā)：一段文字 + 三張1）、文字內(nèi)容好消息好消息。白溝永康視力中心，暑期最后大放送活動開始啦跳跳現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)積攢 38 個，加為好友，帶孩子來店內(nèi)檢查視力，就可以價值 148 元的葉黃素一瓶憨笑。每天 10 瓶，先到先得勝利老客戶帶新客戶，可以享受價值 100 元的眼貼一盒。朋友們趕快積攢轉(zhuǎn)起來吧憨笑領(lǐng)取要求：1：必須是622 周歲的青少年！2：必須住址在白溝鎮(zhèn)，或

4、是在白溝上學(xué)。3：活動當天配鏡的孩子，在免費正孩子坐姿）一個價值 128 元的寫字板（糾活動時間：821 號826 號，機會僅此一次。地址：白溝五一路北物流對面永康降度鏡:xx孫老師本活動解釋權(quán)歸白溝永康視力大家速度轉(zhuǎn)起來。2）、三張中心。、店面、禮品、自己2、后續(xù)優(yōu)化接待流程，提高成交1、領(lǐng)禮品后繼續(xù)發(fā)，活動真實有效，循環(huán)起來。2、優(yōu)化接待流程，提高成交率。3、借老顧客的力量促進成交。4、后續(xù)不斷通過影響，不斷、。四、不斷推陳出新，更換，提高參與度。禮品：寫字板、腕表、運動手表、正姿筆等。禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流模式禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流模式是在集贊導(dǎo)流的基礎(chǔ)上發(fā)展來的，集贊導(dǎo)流是通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)吸引意向客戶到

5、店，禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流則相當于在魚塘（有孩子的地方）撒魚餌，誘導(dǎo)魚上鉤（客戶到店）。禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流模式的實質(zhì)相當于過去的打，只是媒介不同，費成本是由產(chǎn)品替代的。但是因為按照效果，目標客戶群精準，同時成本可控，所以適合廣泛推廣，尤其用于機構(gòu)合作。問題是沒有特別快速行之有效的方法，痛點：與機構(gòu)合作的過往需要很漫長的周期才會產(chǎn)生效果。因為如果達到效果必須即得讓孩子及家長有好處，又得讓效果。機構(gòu)有好處，操作起來還得簡便易行，這樣才會有好的禮品領(lǐng)用券導(dǎo)流模式具體操作：1、設(shè)定禮品（家長孩子有認知、了解價值）例如：葉黃素、2、做禮品領(lǐng)用券（148 元葉黃素一瓶）機構(gòu)內(nèi)家長近視孩子到店，憑券可領(lǐng)取價值3、與教育機構(gòu)談合作，除了過往能給的增值服務(wù)（免費檢測視力、免費講座等）外，直接在一個特定時間通過禮品導(dǎo)流。孩子好處：免費領(lǐng)取價值xx 元的禮品；機構(gòu)好處：送孩子禮品，成交獲得至少 50