1、Word文檔 “三點(diǎn)四步”找準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品賣點(diǎn)，逆勢(shì)增長(zhǎng)那都不是事！ 筆者曾經(jīng)下鄉(xiāng)見過，一個(gè)鄉(xiāng)村零售店鍥入一個(gè)產(chǎn)品中好的賣點(diǎn)，一天賣了幾百件，還供不應(yīng)求，甚至還帶動(dòng)了一系列產(chǎn)品的銷售，可見一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)農(nóng)資銷售有多大的作用。農(nóng)資人常掛在嘴邊的一句話：“給我一個(gè)支點(diǎn)我可以撬動(dòng)地球，給我一個(gè)賣點(diǎn)我可以讓產(chǎn)品快速銷遍大江南北?！?確定有人說：你把賣點(diǎn)說的那么厲害，那么找好一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)難嗎？答案：不難！筆者認(rèn)為做好產(chǎn)品賣點(diǎn)就“三點(diǎn)四步”！ 首先我們要清晰一個(gè)好的賣點(diǎn)重要的組成因素是什么：“利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)，三者合一的點(diǎn)就是賣點(diǎn)?！蹦敲慈绾巫龊眠@三點(diǎn)： 一、學(xué)會(huì)在利益點(diǎn)上做加法：這個(gè)利益點(diǎn)就是你

2、的產(chǎn)品究竟可以帶給目標(biāo)顧客那些利益和好處。比如用完你的產(chǎn)品可以增產(chǎn)？防??？治害等？能不能夠切切實(shí)實(shí)給農(nóng)夫帶來了實(shí)惠，解決了問題。在利益點(diǎn)上增加的好處越多，你的產(chǎn)品自然就更受歡迎！這個(gè)也是一個(gè)好的賣點(diǎn)的地基，假如沒有？那你還談什么賣點(diǎn)，抓緊放棄這個(gè)產(chǎn)品，你還能少賠點(diǎn)！ 二、在產(chǎn)品差異點(diǎn)上做減法：這個(gè)差異點(diǎn)就是你的產(chǎn)品帶給目標(biāo)顧客的利益和好處中，有哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的，又或者是消費(fèi)者想要他還沒說的。在傳播定律中：“當(dāng)你持續(xù)的向顧客傳播一個(gè)好處時(shí)，顧客都可以記得住，傳遞三個(gè)以內(nèi)的好處時(shí)，顧客可能還可以記住一個(gè)，傳遞七個(gè)以上的好處時(shí)，顧客就一個(gè)都記不住?！边@就表示我們做產(chǎn)品差異點(diǎn)時(shí)只有一個(gè)要求

3、：聚焦聚焦再聚焦，尖刀尖刀再尖刀。一個(gè)鶴立雞群的同產(chǎn)品差異點(diǎn)就是你這個(gè)產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)！比如說吡唑醚菌酯，首先是殺菌劑，但現(xiàn)在許多人挖掘出他具有增產(chǎn)調(diào)整效果，農(nóng)夫來買殺菌劑主要是為了治病，但農(nóng)夫隱形的需求就是產(chǎn)品增產(chǎn)，你假如該產(chǎn)品既能預(yù)防病害，又有提質(zhì)增產(chǎn)的效果，無疑是個(gè)很好的賣點(diǎn)。 三、在顧客欲求點(diǎn)上做減法：這個(gè)欲求點(diǎn)就是你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益和好處中，有哪一個(gè)是你的目標(biāo)顧客當(dāng)下最想要的那個(gè)點(diǎn)?？偨Y(jié)起來就一句話：在顧客眾多需求中，用排解法找出顧客當(dāng)下最迫切、最需求的點(diǎn)，恰恰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又無法解決，救急如救火，解決了顧客的這個(gè)欲求點(diǎn)。誰(shuí)的產(chǎn)品會(huì)賣的更好？下次顧客買產(chǎn)品他首先會(huì)想到誰(shuí)？不言而喻

4、！比如說小麥田雜草抗性播娘蒿不好防治，假如你有個(gè)產(chǎn)品能防治許多雜草，對(duì)抗性播娘蒿效果突出，你就可以主打該產(chǎn)品對(duì)抗性播娘蒿特效。 做好產(chǎn)品賣點(diǎn)，清晰了以上三點(diǎn)，接下來還要走好這四步： 第一步、首先在農(nóng)戶需求中查找空白市場(chǎng)：?jiǎn)栴}就是機(jī)遇，需求打算市場(chǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)中消失的任何問題背后都存在著許多新的品類、甚至是新的行業(yè)誕生的機(jī)會(huì)。例如：對(duì)規(guī)?；N植機(jī)械一體化的需求，飛防興起；想要更便利、更廉價(jià)的購(gòu)買農(nóng)資，農(nóng)資電商誕生；改種花生成潮流，花生三遍藥大賣；行業(yè)不缺乏爆點(diǎn)，農(nóng)戶需求的空白市場(chǎng)就是做好任何產(chǎn)品賣點(diǎn)的起始點(diǎn)！ 其次步、在同質(zhì)化產(chǎn)品中制造差異化優(yōu)勢(shì)：農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻是事實(shí)，可打價(jià)格戰(zhàn)卻是自取滅亡。

5、一個(gè)產(chǎn)品想要賣的好，又必需在同質(zhì)產(chǎn)品中鶴立雞群。筆者認(rèn)為打破同質(zhì)困局，最有力的方法就是：“制造差異化優(yōu)勢(shì)”。例如：白加黑感冒藥與一般感冒藥成分一模一樣，唯一的區(qū)分就是把白天膠囊中撲爾敏成份削減，晚上膠囊撲爾敏成份加大，就這一小小的轉(zhuǎn)變，制造了白加黑感冒藥暢銷的奇跡，這就是制造差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)力呈現(xiàn)！ 第三步、搶先占據(jù)宣揚(yáng)市場(chǎng)：酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，好的產(chǎn)品賣點(diǎn)就必需與好的宣揚(yáng)更相配。一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，肯定要第一時(shí)間傳播給顧客，要在大家都這樣做的時(shí)候，領(lǐng)先說出顧客想要的、而產(chǎn)品又具備的好處。傳播學(xué)上概念中：“在大家都沒說你先說，顧客就認(rèn)為是你的，你比別人更大聲的說，顧客還以為是你的，你比別人更有創(chuàng)意的說，顧客還以為是你的?！币虼酥灰獡屜日紦?jù)宣揚(yáng)市場(chǎng)，深深刻下自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)印記。發(fā)生類似的作物病害問題，農(nóng)戶肯定先入為主的想到你的產(chǎn)品，這就是宣揚(yáng)的力氣！ 第四步、在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)里都分散層出不窮的賣點(diǎn)：賣點(diǎn)往往就隱蔽在細(xì)節(jié)之中，筆者就曾觀察一個(gè)產(chǎn)品由于更精致的包裝而暢銷的。例如：“在設(shè)計(jì)中制造賣點(diǎn)，你的設(shè)計(jì)更精致、更美觀，農(nóng)戶選誰(shuí)的產(chǎn)品？在質(zhì)量上確保賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品更質(zhì)量、更可信，農(nóng)戶信誰(shuí)的產(chǎn)品？在服務(wù)中生發(fā)賣