1、網上作業(yè)業(yè)3作品品題假設你是是當地的的一家服服裝制造造經銷商商，請你你為其制制定一個個企業(yè)使使命，并并說明制制定這一一使命表表述的理理由，設設計一個個產品結結構系列列。字數數控制在在10000字以以內。（1、33、4、5、77、111、122、144、155）1、企業(yè)業(yè)名稱：上海華華美有限限公司2、企業(yè)業(yè)經營范范圍： 生生產中高高檔 中中老年外外衣、襯襯衫、羊羊絨衫、保健內內衣、運運動服裝裝、保健健用品。3、企業(yè)業(yè)使命：“裝點晚晚年、絢絢爛人生生”，我們們致力于于為全球球老年人人創(chuàng)造時時尚、健健康、淡淡定、從從容的生生活?！巴酃补矟⑼使部嗫唷?，我們們與股東東及員工工共享發(fā)發(fā)展成果果?！?/p>

2、飲水思思源，服服務社會會”，建設設一個“愛老、敬老”的和諧諧社會是是我們企企業(yè)的義義務。4、企業(yè)業(yè)使命詮詮釋：我們之所所以將產產品定位位于老年年市場是是因為如如下的原原因：（1）有有差異發(fā)發(fā)展的優(yōu)優(yōu)勢： 國內內成年服服裝市場場按年齡齡段分類類，基本本可以分分為：118-330歲段段，300-455歲段，45-65，65歲歲以上段段。 188-300歲段：該年齡齡段的消消費群體體是服裝裝消費的的最主要要的群體體，是消消費群體體中服裝裝購買頻頻率最多多，總體體購買金金額較多多的群體體。該群群體具有有一定的的經濟基基礎，很很強的購購買欲望望，時尚尚，追求求流行、個性，敢于嘗嘗試新事事物，容容易接受受

3、各種新新品牌。同時在在該市場場中的高高低檔服服裝品牌牌也最多多，競爭爭最激烈烈。 300-455歲段：該年齡齡段的消消費群體體是服裝裝消費的的主要群群體，是是消費群群體中購購買單件件服裝價價值最高高的群體體。該群群體成熟熟、理性性、經過過以前的的消費已已經形成成了一定定的品牌牌忠誠度度。這個個市場是是高檔品品牌焦點點，企業(yè)業(yè)的資金金實力雄雄厚和規(guī)規(guī)模較大大，進入入該市場場的門檻檻較高。 45-65歲歲段：該該年齡段段的消費費群體事事業(yè)有成成，服裝裝購買欲欲望一般般，但對對服裝有有一定的的高階需需求（即即品牌需需求）。市場上上適合該該年齡段段的服裝裝品牌較較少，往往往是有有購買欲欲望時，卻找不不

4、到適合合的服裝裝品牌，特別是是滿足該該年齡段段的女性性服裝品品牌嚴重重缺失，市場機機會較大大。 65歲歲以上段段：該年年齡段人人口在11億左右右，購買買欲望較較低，對對服裝的的需求不不是很強強。對于于該年齡齡段的服服裝品牌牌基本為為空缺。 因此此，我們們選擇了了差異化化的發(fā)展展之路即即主攻競競爭對手手較少，產品較較為空缺缺的455-655歲段及及65歲歲以上段段的顧客客群體市市場。（2）產產品市場場潛力較較大： 據社社科院的的人口結結構分析析的報道道，我國國19999年開開始便逐逐漸進入入人口的的老齡化化。經過過10年年的發(fā)展展，開始始進入快快速發(fā)展展階段，老齡人人口將由由每年增增長的3300

5、萬萬而達到到每年增增長的8800萬萬，到220200年將達達到2.48億億。老年年人群對對社會管管理和公公共服務務的需求求大，因因此老齡齡問題面面臨的形形勢更為為復雜，老齡工工作面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)更為艱艱巨。 為了應應對人口口老齡化化的問題題，政府府正加大大老齡社社會保障障體系、老齡服服務體系系和老齡齡社會管管理體系系的建設設。同時時，在中中國的儒儒家文中中的“百善孝孝為先”、“父母在在，不遠遠游，游游必有方方”、“孝子之之至，莫莫大乎尊尊親；尊尊親之至至，莫大大乎以天天下養(yǎng)?！?之道道是根植植于中國國人的血血液里的的。老年年人口數數量在增增加、社社會財力力在投入入、社會會文化在在主導、我們的的市

6、場可可以說是是“商家無無限”。我們們要做的的是怎樣樣做出好好的產品品、怎樣樣的在這這群體塑塑造一個個名牌、怎樣的的使公司司可持續(xù)續(xù)的發(fā)展展。5、產品品市場體體系細化化： 我我們把產產品分為為高、中中檔兩各各層次，而不涉涉及低端端市場，以便塑塑造一個個品質優(yōu)優(yōu)良的服服裝品牌牌。 外外衣主打打男休閑閑西裝、夾克、羊毛衫衫，我們們將這類類的產品品定位在在45-60歲歲的中年年人。他他們還在在工作崗崗位上，相當的的一部分分人在公公司和社社會中身身居要職職，承擔擔著重要要的角色色，財力力較強，品味都都較高。我們將將對產品品的面料料優(yōu)質、設計時時尚、裁裁剪精良良。該產產品是公公司主推推的高檔檔品牌，將在主

7、主流的時時尚雜志志、財經經雜志、電視媒媒體投播播廣告。主導為為這部分分消費者者大氣、穩(wěn)重、干練的的形象。銷售將將采用城城市中心心區(qū)設立立專賣店店的方式式銷售，上海、北京、廣州等等一線城城市逐步步向二線線城市及及部分二二線城市市推進。 中年445-555歲女女性的外外套、裙裙子、襯襯衫、羊羊毛衫也也市場份份兒也是是比較大大的，我我們把該該系列的的產品定定位在中中檔的品品牌。這這部分的的女性身身材已經經和年青青的時候候相比走走形較多多、其精精力也大大部分花花在孩子子和家務務上。所所以，為為了塑造造和有效效掩飾身身材，服服裝的設設計要寬寬松自然然、舒適適、時尚尚、實用用。該產產品選擇擇在城市市中的居

8、居民區(qū)集集中的商商業(yè)街設設專賣店店、商場場設專柜柜的方式式進行銷銷售。 另另外在660以上上的老年年群體中中，我們們男夾克克、女外外套、保保健內衣衣、老年年運動衣衣。我們們對產品品的設計計力求健健康、舒舒適與輕輕松、時時尚相結結合。該該部分是是公司成成長的動動力，我我們將贊贊助社會會上的老老年人協協會、居居民社區(qū)區(qū)等社會會團體一一起舉辦辦老年的的健康關關愛活動動。鼓勵勵老年人人擁有自自信、淡淡定、健健康、從從容而不不失時尚尚的晚年年生活。逐步培培養(yǎng)品牌牌在老年年人中的的認可度度，把保保健、運運動的服服裝市場場銷售逐逐步發(fā)展展起來。這部分分產品可可以與超超市、大大賣場合合作進行行銷售，他們出出入

9、這些些地方機機會較多多。特別別的是在在節(jié)日時時候可以以將服裝裝以禮品品的方式式包裝，鼓勵年年輕人購購買送給給老年人人以替代代煙酒建建立“送禮送送健康”的孝心心理念。對于投資資人的利利益，我我們每年年的凈利利潤按比比例分配配給投資資人，當當然也要要預留一一部份作作為公司司未來發(fā)發(fā)展做儲儲備。每每年定期期召開股股東大會會，公布布公司經經營情況況，以及及預報未未來的市市場開拓拓方向及及可能遇遇到的問問題。如如現階段段是投資資進行緊緊縮階段段，以國國內市場場作為主主要市場場，暫不不發(fā)展國國際市場場等。最最大程度度的保證證股東的的利益。對于員員工，為為其提供供良好的的生活工工作環(huán)境境，提供供高于同同行業(yè)

10、薪薪資水平平的薪水水。當然然是在公公司良好好的條件件下。股股東大會會邀請職職工參加加，了解解公司的的經營狀狀況及未未來發(fā)展展方向。假設你是是你所在在的城市市（區(qū)、縣）的的一家房房地產開開發(fā)企業(yè)業(yè)，試為為其制定定一個企企業(yè)使命命、戰(zhàn)略略目標及及實現該該戰(zhàn)略目目標的措措施。要要求你的的方案與與所在地地的房地地產開發(fā)發(fā)企業(yè)相相符。字字數控制制在10000字字以內。（2、9、110、117、118、119、220）【企業(yè)名名稱】許許昌宏都都房地產產開發(fā)有有限公司司【企業(yè)使使命】許許昌宏都都房地產產開發(fā)有有限公司司致力于于為人們們提供健健康、溫溫馨的港港灣，并并將自身身的發(fā)展展融入美美好小區(qū)區(qū)的建設設，

11、和中中國“科科學發(fā)展展”的主主題活動動中?！緫?zhàn)略目目標】許許昌宏都都房地產產開發(fā)有有限公司司追求實實現可持持續(xù)成長長和確保保業(yè)界一一流地位位。未來來10年年，資產產規(guī)模以以提高資資產質量量、優(yōu)化化資本結結構為前前提迅速速增長，凈產值值達到5500億億元人民民幣的總總量水平平。要在在許昌市市東開發(fā)發(fā)區(qū)內、外開發(fā)發(fā)建設具具有東南南片區(qū)房房地產業(yè)業(yè)發(fā)展典典范意義義的“全全功能生生活居住住示范區(qū)區(qū)”，以以完善的的社區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生院、幼兒園園、學校校等全面面的功能能和優(yōu)質質的服務務提高本本公司的的市場競競爭力。未來2-3年內內培養(yǎng)一一批專業(yè)業(yè)水平過過硬的業(yè)業(yè)務團隊隊。其中中，中、高級專專業(yè)技術術人員占占%，以

12、保保證公司司可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的技術水水平和創(chuàng)創(chuàng)新能力力，確保保產品所所獨具的的文化特特色和表表現內涵涵?！緫?zhàn)略措措施】由由于中華華民族“家庭”情感和和意識的的強烈，以及許許昌住宅宅小區(qū)內內教育、衛(wèi)生等等關乎民民生的功功能嚴重重缺失的的現實，以至于于房子早早已超越越了單純純的商品品概念，它承載載的是人人們對美美好生活活的向往往、對幸幸福家園園的期盼盼、對企企業(yè)價值值觀的認認同。人人們的這這種種向向往、追追求和期期盼便匯匯成了我我們一份份份沉甸甸甸的責責任，一一個個超超越利潤潤之上的的神圣使使命。在產品上上，以科科學的方方法創(chuàng)造造產品價價值，關關注居住住的本質質，真正正貼近人人性需要要，使產產品競爭

13、爭從功能能上取勝勝；在企企業(yè)管理理上，強強調科學學的現代代企業(yè)管管理，尊尊重商業(yè)業(yè)邏輯，使企業(yè)業(yè)在和諧諧、理性性中獲得得持續(xù)發(fā)發(fā)展；在在企業(yè)文文化上，強調發(fā)發(fā)展觀念念，以此此作為企企業(yè)生命命力的保保證。公司未來來的定位位是：以以東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，按照照既定的的“企業(yè)業(yè)管理現現代化住宅產產業(yè)現代代化資資本運營營現代化化”發(fā)展展戰(zhàn)略，繼續(xù)行行駛在快快速可持持續(xù)增長長的軌道道上：一、以“給你一一個健康康、溫馨馨的家”作為最最高使命命和終極極目標，腳踏實實地，精精耕細作作，循序序漸進，保持良良好的內內生性增增長，著著力打造造公司的的管理平平臺和管管理團隊隊，提升升企業(yè)執(zhí)執(zhí)行力，最終實實現從優(yōu)優(yōu)秀到卓

14、卓越的蝶蝶變。二、堅持持“以東東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，發(fā)展展成為東東南片區(qū)區(qū)房地產產龍頭企企業(yè)”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，持持續(xù)走“專業(yè)化化、信息息化、產產業(yè)化、現代化化”的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。三、致力力于住宅宅產業(yè)現現代化的的推進，整合上上下游產產業(yè)鏈企企業(yè)，加加速國家家住宅產產業(yè)化基基地的建建設，進進一步培培育和提提升自身身的產品品創(chuàng)新能能力，最最大限度度地滿足足市場需需求。通通過住宅宅建設的的標準化化、信息息化、工工廠化，提高產產品品質質，降低低生產成成本。四、強化化創(chuàng)新理理念和精精品意識識，進一一步展開開目標管管理，倡倡導營銷銷創(chuàng)新，推進實實施業(yè)主主滿意度度戰(zhàn)略，強化優(yōu)優(yōu)質服務務意識，進一步步提高中中式建

15、筑筑的認知知度和美美譽度，提高客客戶滿意意度和忠忠誠度。五、高度度重視企企業(yè)的價價值觀建建設，積積極組織織引導各各建筑隊隊之間開開展技能能比賽，在每一一個人中中，做每每一件事事中，在在每一天天的工作作中牢記記質量意意識。從從轉變觀觀念入手手，逐步步形成具具有自身身特色的的科學發(fā)發(fā)展觀。查閱新浪浪、網易易、TOOM、搜搜狐最新新的經營營業(yè)績資資料及財財務年報報，近兩兩年來的的各項業(yè)業(yè)務收入入報表，從四個個門戶網網站企業(yè)業(yè)中選擇擇一家，為其制制定一步步的戰(zhàn)略略方案，包括對對哪些業(yè)業(yè)務進行行重點投投入，對對哪些業(yè)業(yè)務進行行縮減，新增哪哪些業(yè)務務，盡可可能按照照課程的的基本理理論進行行分析。字數控控制

16、在110000字以內內。（66、133）解析：先先填寫下下面是四四大門戶戶網站220066年和220077年的財財務報告告數據，然后從從四個門門戶網站站企業(yè)中中選擇一一家，為為其制定定一步的的戰(zhàn)略方方案，包包括對哪哪些業(yè)務務進行重重點投入入，對哪哪些業(yè)務務進行縮縮減，新新增哪些些業(yè)務，盡可能能按照課課程的基基本理論論進行分分析。以下是解解題模式式：例1、下下面是四四大門戶戶網站220066年第二二季度的的財務報報告數據據，根據據下述數數據，設設計所在在公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，即即今后的的業(yè)務格格局。選擇新浪浪分析如如下：實實行多元元化戰(zhàn)略略，由于于新浪的的實力還還有限，同時在在多個方方向上采采取成

17、長長型戰(zhàn)略略，會分分散企業(yè)業(yè)的資源源，反而而達不到到應有的的效果，因此，廣告業(yè)業(yè)務采取取無變化化的穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略；大力力開發(fā)游游戲業(yè)務務，對于于增值業(yè)業(yè)務，實實行密集集化增長長戰(zhàn)略，爭取該該市場。TOM：企業(yè)所所在的行行業(yè)屬于于發(fā)展趨趨勢，采采取多元元化和一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略。大大力發(fā)展展廣告業(yè)業(yè)務和手手機游戲戲業(yè)務。鞏固增增值業(yè)務務。發(fā)展展的方式式為收購購上上游游企業(yè)。先不考考慮收購購門戶網網站。查閱兩面面針集團團的基本本信息，根據目目前該企企業(yè)的業(yè)業(yè)務狀況況及經營營業(yè)績，假定該該企業(yè)打打算實行行多元化化經營，請你為為其制定定多元化化戰(zhàn)略目目標、多多元化業(yè)業(yè)務的數數量及所所屬行業(yè)業(yè)領域。說明你你選

18、擇的的理由。字數控控制在110000字以內內。（88、166）1、企業(yè)業(yè)名稱：兩面針針集團2、企業(yè)業(yè)經營范范圍：個個人及家家居護理理用品、植物藥藥、紙制制品、酒酒店用品品、竹木木制品，此外公公司還從從事資本本經營和和房地產產業(yè)務。3、多元元化戰(zhàn)略略目標的的制定：（1）調查研研究。為為了制定定戰(zhàn)略目目標，兩兩面針集集團對其其企業(yè)環(huán)環(huán)境、自自身的資資源與能能力等進進行了充充分的調調查與分分析，對對機會與與威脅、優(yōu)勢與與劣勢、現在與與未來加加以對比比，搞清清楚它們們之間的的關系后后，進行行了各方方面的調調查和研研究。公公司近年年的主營營業(yè)務收收入和利利潤穩(wěn)步步上升。20002年度度主營業(yè)業(yè)務收入入和

19、主營營業(yè)務利利潤20000年年分別增增長了339.771%和和27.34%。凈利利潤的增增長稍有有波動,主要是是新開發(fā)發(fā)品種洗洗滌用品品和婦女女衛(wèi)生用用品尚處處于開發(fā)發(fā)初期,毛利率率較低且且不穩(wěn)定定所致。待新產產品進入入成長期期,對凈凈利潤的的貢獻必必然加大大。從長長遠而言言,這種種多元化化的組合合優(yōu)勢必必然會帶帶來公司司利潤的的進一步步增長。公司的的財務狀狀況穩(wěn)健健,盈利利能力較較強,能能根據市市場狀況況不斷調調整自我我,保證證企業(yè)總總體現金金流量豐豐富。財財務指標標向好,利于公公司持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。高高生產、不同的的多元化化生產線線，生產產多元化化產品逐逐步侵蝕蝕市場達達到多元元化市場場營

20、銷的的大眾默默認地位位。（2）擬擬定目標標。經過過細致周周密的調調查研究究，企業(yè)業(yè)的管理理人員就就可以著著手擬定定戰(zhàn)略目目標了。企業(yè)在在既定的的戰(zhàn)略經經營領域域內，依依據對外外部環(huán)境境、需要要和資源源的綜合合考慮，確定出出目標方方向，通通過對現現有能力力與手段段等方面面的估量量，對沿沿著戰(zhàn)略略方向展展開的活活動所要要達到的的水平作作出初步步的規(guī)定定。目前前公司已已形成資本擴擴張業(yè)務規(guī)規(guī)模擴張張業(yè)績績增厚估值值提升資本本擴張的正向向反饋機機制,在在資本為為王的競競爭格局局下,混業(yè)經經營、多多元化投投資是一一種發(fā)展展趨勢。公司將將繼續(xù)利利用上市市公司的的身份不不斷擴充充凈資本本,未來來23年內內公

21、司的的業(yè)績將將不斷超超出預期期。兩面面針集中中主要力力量發(fā)展展牙膏,做強做做大牙膏膏產業(yè)，同時發(fā)發(fā)展自己己的強項項和優(yōu)勢勢:抓好好金融股股權原始始投資和和醫(yī)藥產產業(yè)。（3）評評價論證證。公司司擬定的的戰(zhàn)略目目標符合合企業(yè)的的使命，符合企企業(yè)的整整體利益益與發(fā)展展的需要要，符合合外部環(huán)環(huán)境及未未來發(fā)展展的需要要。按照照目標的的要求分分析了企企業(yè)的實實際能力力，找出出了目標標與現實實的差距距，然后后分析了了用于消消除這個個差距的的措施。通過論論證發(fā)現現擬定的的目標正正確且可可以實現現，有利利于提高高企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標水平平。4、多元元化業(yè)務務的數量量：雖然然企業(yè)發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務具有有新的特特征，但但

22、它們在在企業(yè)的的現有業(yè)業(yè)務具有有戰(zhàn)略上上的適應應性，她她們在技技術、工工藝、銷銷售渠道道、市場場營銷、產品等等方面具具有共同同的或是是相近的的特點。比如公公司在牙牙膏方面面，并不不僅僅局局限于日日常護理理型牙膏膏，還生生產兒童童牙膏、護齦型型牙膏，并針對對不同的的牙膏類類型從不不同的植植物中提提取了豐豐富營養(yǎng)養(yǎng)，給人人們的口口腔帶來來不同的的功效。在洗滌滌用品方方面除了了洗衣粉粉，還包包括洗衣衣液、洗洗衣皂、香皂、洗潔精精、清潔潔劑、洗洗手液、花露水水等產品品。公司司除了生生產個人人及家居居護理用用品、植植物藥、紙制品品、酒店店用品、竹木制制品外，此外公公司還從從事資本本經營和和房地產產業(yè)務，

23、雖然這這些與企企業(yè)的現現有業(yè)務務、技術術、市場場毫無關關系，但但這是實實力雄厚厚的企業(yè)業(yè)采用的的一種經經營戰(zhàn)略略。這些些都體現現了公司司多元化化業(yè)務的的數量。5、所屬屬行業(yè)領領域：兩兩面針集集團因為為主要以以生產個個人及家家居護理理用品、植物藥藥、紙制制品等產產品，因因此所屬屬行業(yè)是是洗漱用用品、家家庭衛(wèi)生生用品、藥品、原料藥藥、衛(wèi)生生消毒用用品的領領域，但但是因為為企業(yè)的的多元化化，其所所屬的行行業(yè)范圍圍也已經經被擴大大。6、選擇擇的理由由：兩面面針集團團的多元元化經營營而且又又注重“整體效效應”，在生生產技術術方面有有著共同同效應，即在原原材料、設計與與開發(fā)、機器與與設備、工藝、工程技技術

24、人員員的利用用上具有有整體性性，從而而能減少少投資，節(jié)約開開發(fā)和生生產成本本，提高高技術、生產水水平。在在市場方方面，銷銷售渠道道、顧客客、促銷銷、產品品銷售方方面有相相互促進進作用，老產品品能為新新產品引引路走進進市場，新產品品又能為為老產品品開拓市市場；老老市場能能為新市市場提供供示范，新產品品又能為為老產品品擴大范范圍，從從而能減減少營銷銷費用，增加銷銷售額和和擴大了了市場的的占有率率，有利利于市場場的開拓拓。在管管理方面面節(jié)約了了管理人人員熟悉悉新產品品、新業(yè)業(yè)務、新新市場、新技術術、新信信息的時時間和精精力，提提高了管管理效率率。輝煌集團團曾經是是馳名全全國的飲飲料集團團，輝煌煌集團

25、的的主導產產品是一一種汽茶茶。準確確地講，是一種種含有茶茶葉成分分的碳酸酸飲料。在上世世紀900年代，國內的的飲料產產品還很很單調，市場上上也沒有有類似的的產品，品牌也也很少，遠沒有有今天這這樣競爭爭激烈。所以集集團創(chuàng)業(yè)業(yè)之初依依靠這個個差異化化產品很很容易取取得了成成功。鼎鼎盛時期期的19998年年銷售額額一度達達到了220億元元。集團團老總風風光無限限，他給給下屬開開會時總總是把營營銷學常常用的三三大戰(zhàn)略略差異異化戰(zhàn)略略、集中中一點的的戰(zhàn)略、低成本本戰(zhàn)略掛在嘴嘴邊，特特別是對對差異化化戰(zhàn)略情情有獨鐘鐘。 但是在在后來的的發(fā)展中中，集團團領導卻卻陷入了了嚴重的的固步自自封、剛剛愎自用用的泥潭

26、潭不能自自拔。表表現在脫脫離市場場實際，對現代代營銷學學斷章取取義，在在產品開開發(fā)和品品牌延伸伸上迷失失方向，屢次失失誤：為為效仿可可口可樂樂公司的的多品牌牌戰(zhàn)略開開發(fā)了就好好果味味汽水系系列，但但由于粗粗制濫造造根本無無法與雪雪碧、芬芬達、醒醒目等競競爭；又又心血來來潮開發(fā)發(fā)了茶紅酒酒，盲盲目地實實現品牌牌的跨行行業(yè)延伸伸，這種種非驢非非馬的嫁嫁接產品品，并不不符合人人們的消消費習慣慣，也以以失敗告告終。鈔鈔票耗費費了不少少，卻始始終沒有有想到最最該研制制的是豐豐富茶飲飲料系列列的產品品線，結結果給對對手以可可乘之機機。 19998年年集團的的輝煌業(yè)業(yè)績給對對手康師師傅一個個重要的的啟示：大

27、陸有有十幾億億人口，中國人人有幾千千年的飲飲茶習慣慣，因此此中國的的茶飲料料市場有有巨大的的潛力。這個已已穩(wěn)坐方方便面第第一品牌牌的對手手發(fā)現了了集團的的失誤：始終沒沒有開發(fā)發(fā)出純茶茶飲品！于是119999年康師師傅便率率先推出出了熱灌灌裝純茶茶系列飲飲料，并并賦予獨獨具特色色的產品品訴求：綠茶：綠色好好心情；冰紅茶茶：冰力力十足。 應該該說，熱熱灌裝茶茶從工藝藝到內容容都更符符合人們們的飲茶茶習慣。尤其適適合不喜喜歡碳酸酸飲料的的人群。當時康康師傅并并非一炮炮打響，而是經經歷了一一段任何何品牌在在延伸擴擴張時都都必然要要經歷的的被認知知的過渡渡期。以以19999年上上半年為為例，在在各地城城

28、市的大大賣場門門前，我我們與康康師傅同同時搞促促銷，集集團的廣廣告?zhèn)阆孪聡鷿M了了消費者者，而康康師傅那那邊卻冷冷冷清清清，在消消費者心心目中康康師傅與與方便面面幾乎成成了同義義詞，突突然冒出出個康師師傅茶飲飲料來，人們一一時還轉轉不過彎彎兒來，更談不不上踴躍躍購買。但是開開發(fā)精品品是康師師傅的宗宗旨，運運作零售售終端更更是它的的強項，在很短短的時間間內康師師傅茶飲飲料在零零售店就就有了很很高的鋪鋪貨率、產品組組合率和和整齊劃劃一的終終端陳列列形象，經過半半年多的的宣傳認認知過程程，盡管管零售價價位高于于我們550，還是憑憑借深受受消費者者青睞的的口感質質量打開開了銷路路。 這這時輝煌煌集團如如

29、果能抓抓住時機機，迎頭頭趕上，推出熱熱灌裝系系列純茶茶飲品，憑借當當時已握握有飲料第第一品牌牌的強強大品牌牌優(yōu)勢，頂住康康師傅的的進攻，至少與與康師傅傅平分秋秋色還是是有把握握的，但但遺憾的的是，集集團老總總為苛求求差異化化，鉆進進了牛角角尖：既既然康師師傅推出出了熱灌灌裝，我我們跟在在后面沒沒意思，一定要要推出與與它不一一樣的產產品來！于是乎乎，磨磨磨蹭蹭過過了一年年多，集集團的差差異化產產品終于于露面了了：變變。這種飲飲料從外外表看就就是一瓶瓶純凈水水，與眾眾不同的的是瓶口口有個塞塞子，塞塞子里面面是茶粉粉和糖精精。消費費者飲用用時需擰擰開蓋子子，按破破塞子，待茶粉粉和糖精精漏入水水中再把

30、把蓋子擰擰好，用用力搖晃晃瓶子以以使茶粉粉和糖精精溶解，然后再再開蓋飲飲用。這種種閉門造造車式開開發(fā)出來來的所謂謂差異化化產品與與競品相相比有四四大弱點點： 飲料的主主要功能能是解渴渴，人們們在天熱熱口渴時時買飲料料本能的的反應是是即開即即飲，滿滿足解渴渴需要。享受自自作過程程的樂趣趣純屬主主觀臆造造，不符符合大眾眾消費習習慣；競競品的熱熱灌裝茶茶飲料里里含有白白糖、蜂蜂蜜，口口感絕對對優(yōu)于變用糖糖精調出出的怪甜甜；變變不不適宜冰冰鎮(zhèn)，因因為冰鎮(zhèn)鎮(zhèn)后茶粉粉容易結結塊，不不容易溶溶解，與與夏天人人們喜歡歡飲用冰冰鎮(zhèn)飲料料的習慣慣背道而而馳；變的塞塞子質量量不過關關，一半半以上的的塞子手手指頭根根

31、本就按按不動。在鋪貨貨時，有有個店主主要求廠廠家業(yè)務務人員演演示如何何按下塞塞子，搖搖晃溶解解。結果果業(yè)務人人員連開開了6瓶瓶都沒有有按下去去，羞得得恨不能能找個地地縫兒鉆鉆進去。 針對對這些問問題，銷銷售人員員及時總總結后書書面報集集團總部部。但老老總不為為所動。還是一一方面堅堅信他的的差異化化戰(zhàn)略是是正確的的；一方方面強調調飲料不不是高科科技，是是典型的的沖動性性購買產產品，主主要功能能是解渴渴。質量量不是主主要因素素。上面面的廣告告加下面面的陳列列才是最最重要的的。 可是是廣告片片拍出來來誰也看看不懂，誰也不不喜歡?？v然是是差異化化，也要要讓廣告告把差異異化賣點點展現給給大眾啊啊，諸如如

32、如何按按下塞子子，搖晃晃溶解，比熱灌灌裝茶的的優(yōu)越之之處在哪哪里等等等，這些些全部沒沒有。變的廣廣告片真真像在變變魔術：一個男男人手拿拿產品，上下翻翻飛，口口中念念念有詞：我要要變，變變！變！變！結果就就像孫悟悟空的金金箍棒一一樣變出出來了，誰都看看得不知知所云，丈二和和尚摸不不著頭腦腦。但是是老總一一個人喜喜歡。廣廣告打了了半年多多，有的的消費者者買了依依然不知知怎樣飲飲用，愣愣把塞子子拔下扔扔掉當水水喝。 集集團同時時還花了了許多冤冤枉錢在在各地報報紙刊登登軟性文文章，攻攻擊熱灌灌裝茶飲飲料損失失營養(yǎng)等等諸多缺缺點，但但消費者者依然不不買這個個賬，照照樣是哪哪個品牌牌好喝便便買哪個個品牌的

33、的。為了了進行到到底，老老總孤注注一擲，零售店店每進一一箱變變，便送11箱中塑塑茶，宣傳口口號是進多少少，送多多少，連連本帶利利全給你你！這這種賭徒徒式的鋪鋪貨力度度依然未未能挽救救敗局。折騰了了半年多多，集團團在這個個差異化化產品上上損失了了一個多多億，到到了20001年年，集團團不得不不面對現現實，開開發(fā)生產產熱灌裝裝茶飲料料。但此此時大勢勢已去，銀行又又停止了了信貸支支持，面面對市場場敗局，集團再再也無力力回天，一敗涂涂地。 案例分析析：其實差異異化是形形式，市市場需求求才是內內容。過過分強調調、盲目目追求差差異化無無異于刻刻舟求劍劍。業(yè)內內人士都都清楚作作為食品品界巨頭頭的娃哈哈哈，其

34、其創(chuàng)新產產品一向向很少，大多數數都屬于于跟進型型產品，但運作作得依然然很好。差異化化戰(zhàn)略在在同質化化嚴重的的市場中中無疑如如同一針針強心劑劑，可使使原本波波瀾不驚驚的市場場陡添幾幾分起伏伏。當然然更主要要的是，那些實實施差異異化戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)在獲得得短暫，甚至是是長遠的的市場利利益之際際，也深深深地影影響著同同行競爭爭者。不不可忽視視的是，差異化化戰(zhàn)略本本身也是是一柄雙雙刃劍，尤其是是需求缺缺乏差異異的市場場、本身身欠缺創(chuàng)創(chuàng)新和戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施能力的的企業(yè)不不但很難難增進收收益，相相反可能能會丟失失原有的的市場份份額。從從現實情情形中發(fā)發(fā)現，有有些企業(yè)業(yè)并沒有有使自己己能夠很很好地適適應差異異化戰(zhàn)

35、略略的實施施要求時時就草率率引進，而只是是出于一一種盲從從或跟風風，紛紛紛將原本本實施的的很好的的戰(zhàn)略手手段改張張易轍。體會：在此案例例中，我我認為輝輝煌集團團的老總總太自以以為是，剛愎自自用，因因此導致致了集團團最后的的失敗。同樣是是食品行行業(yè)，康康師傅卻卻抓住了了機遇。這說明明雖然是是同一行行業(yè)，但但他們有有不同的的企業(yè)愿愿景，因因而有不不同的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。由于于企業(yè)所所面臨的的環(huán)境不不是一成成不變的的，這些些變化往往往會影影響企業(yè)業(yè)的前景景，要求求企業(yè)對對自己的的發(fā)展方方向作出出大幅度度的調整整。在改改變自己己的發(fā)展展方向時時，它們們所選擇擇的目標標不是僅僅僅存活活，而是是持續(xù)不不斷的獲

36、獲得成功功。所以以，優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)家和戰(zhàn)戰(zhàn)略家應應該具有有一種敏敏銳的眼眼光，能能夠觀察察到顧客客需求的的變化和和想法，在各種種市場信信號中，從戰(zhàn)略略的高度度創(chuàng)造性性地思考考企業(yè)未未來的發(fā)發(fā)展方向向。該領域的的熱點問問題：蒙蒙牛細分分出了早餐奶奶銷售售看好，結果各各品牌的的早餐奶奶紛紛登登場；蒙蒙牛的酸酸乳乳娛樂樂營銷搞搞得如火火如荼，各路酸酸乳乳便緊緊隨其后后，其中中不乏全全國知名名品牌，但誰也也不笑話話誰。前前面說到到的大大骨面剛一上上市，后后面就追追上了一一群骨骨湯面、骨骨湯彈面面等等，似乎這這兩年豬豬骨頭與與方便面面有不解解之緣；河北小小洋人公公司在國國內率先先開發(fā)了了牛奶加加果汁的的

37、妙戀戀果乳乳飲料并并取得了了良好的的銷售業(yè)業(yè)績，娃娃哈哈看看在眼里里，馬上上跟進了了營養(yǎng)養(yǎng)快線。并依依靠其強強大的品品牌實力力，在廣廣告和市市場運作作力度上上壓過前前者。今今年營營養(yǎng)快線線的銷銷量超過過妙戀戀已成成定局。業(yè)內人人士都清清楚作為為食品界界巨頭的的娃哈哈哈，其創(chuàng)創(chuàng)新產品品一向很很少，大大多數都都屬于跟跟進型產產品，但但運作得得依然很很好。所所以，在在這種市市場環(huán)境境中，是是否不要要創(chuàng)新只只要跟風風？品牌牌還是否否重要？8選擇你你周圍的的一種品品牌的酒酒廠或其其銷售商商，分析析其外部部環(huán)境。寫一個個10000字以以內的分分析報告告。 要求：簡單介介紹企業(yè)業(yè)該機構構的名稱稱、地址址、經

38、營營項目（業(yè)務范范圍）、資金力力量等，指出其其主要的的宏觀環(huán)環(huán)境因素素，所在在行業(yè)的的競爭特特點、競競爭激烈烈程度、競爭對對手及競競爭實力力。企業(yè)名稱稱：許昌昌市南孔孔酒業(yè)有有限公司司 住址址：許昌昌市三衢衢路2558-88號 主主要業(yè)務務：生產產中、高高度白酒酒注冊資本本金：5500萬萬。我們們分析，酒精飲飲料行業(yè)業(yè)面臨的的宏觀因因素主要要有：消消費升級級對酒精精飲料行行業(yè)影響響主要體體現在“縱向”拉動上上，也就就是消費費者從中中低端向向高端升升級換代代的過程程。而酒酒精飲料料企業(yè)近近年來的的主要產產品結構構就是高高端化。高端化化意味著著高毛利利，這是是近年來來酒精飲飲料行業(yè)業(yè)景氣度度不斷增

39、增加的主主要原因因。(11)高端端產品競競爭加劇劇問題在在于，雖雖然居民民消費能能力增加加，但這這是個長長期過程程。且居居民收入入的金字字塔結構構和消費費選擇由由低到高高的金字字塔結構構短期內內將不會會改變。(2)所得稅稅：從220088年1月月1日起起，企業(yè)業(yè)所得稅稅率統一一調整為為25%。由上上表中可可見，目目前重點點酒精飲飲料上市市公司所所得稅率率平均為為34.23%，而調調整后稅稅率降為為25%，凈利利潤平均均增幅113.555%。市南孔孔酒業(yè)有有限公司司的競爭爭對手主主要來源源于以下下幾個方方面：11、 市市白酒與與外來強強勢品牌牌的競爭爭。這部部分競爭爭者主要要是川酒酒品牌、貴州酒

40、酒品牌、皖酒品品牌、東東北酒品品牌、湘湘贛酒品品牌等。2、市市白酒品品牌之間間的競爭爭。地方方保護與與白酒消消費的地地域特征征，使得得市各地地方白酒酒品牌之之間的競競爭更加加激烈。 3、市白酒酒品牌酒酒與雜牌牌酒的競競爭。監(jiān)監(jiān)管政策策的不到到位，使使得各地地小酒廠廠蜂擁而而上，蠶蠶食和擾擾亂品牌牌酒的市市場。二二、 替替代品的的競爭力力 白酒酒作為一一種人際際溝通的的特殊媒媒介，雖雖然會長長期存在在，但隨隨著人們們健康觀觀念的轉轉變和兌兌健康的的日益重重視，整整體上處處于行業(yè)業(yè)整體萎萎縮的狀狀態(tài)。除除了“飲飲酒傷身身”觀念念的影響響，替代代品的競競爭占據據了白酒酒的市場場份額。 1、啤酒。浙江

41、是是啤酒大大省，啤啤酒產量量與消費費量都居居前列，而且越越來越多多的年輕輕消費者者更青睞睞于口感感細膩的的的啤酒酒，而疏疏遠了白白酒。22、果酒酒。市葡葡萄酒廠廠近年開開始了大大規(guī)模的的推廣，力圖將將“果酒酒白酒酒”的概概念灌輸輸給消費費者，果果酒對白白酒的地地盤之爭爭開始發(fā)發(fā)力。33、黃酒酒及補酒酒。秋冬冬季進補補的傳統統消費觀觀念使得得即墨老老酒、至至寶三鞭鞭酒及勁勁酒、枸枸杞酒等等在消費費旺季蠶蠶食傳統統白酒的的份額。 三、 新進進入者的的競爭力力 白酒酒行業(yè)的的所謂“暴利”，吸引引著形形形色色的的新進入入者，與與現有白白酒品牌牌形成競競爭，主主要有以以下幾類類：1、 資本本型的新新進入

42、者者。主要要來自于于白酒行行業(yè)以外外，如市市新興酒酒業(yè)。22、投機機型的新新進入者者。主要要來自兩兩個方面面，一個個是靠在在大酒廠廠周邊的的“李鬼鬼”式的的小酒廠廠的不斷斷涌現；一個是是職業(yè)操操手操作作“買斷斷品牌”。企業(yè)機構構名稱：中國工工商銀行行許昌分行行地址：許許昌市七七一路 經營項目目：市民民業(yè)務、對公業(yè)業(yè)務、貸貸款業(yè)務務、國際際業(yè)務、個人理理財業(yè)務務、憑證證式國債債 資金力量量：工行行許昌分行行營業(yè)部部現有職職工30000余余人,下下設100個城區(qū)區(qū)支行、4個縣縣支行和和51個個分理處處（營業(yè)業(yè)室）、1944個儲蓄蓄所，為為2.44萬戶企企事業(yè)單單位提供供結算、現金服服務，為為320

43、00余戶工工商企業(yè)業(yè)提供信信貸等一一攬子金金融服務務，為1160余余戶居民民提供個個人理財財服務。近年來來，按照照銀行管管理要求求，積極極穩(wěn)妥地地推進體體制改革革和經營營方式的的轉變，強化經經營管理理，努力力提高經經營效益益，嚴格格防范金金融風險險，堅持持合規(guī)經經營，走走內涵式式集約型型發(fā)展的的道路，集存、貸匯、國際業(yè)業(yè)務、房房地產、信用卡卡、代理理、咨詢詢等多種種類、綜綜合化的的金融服服務為一一體，發(fā)發(fā)展成為為業(yè)務齊齊全、科科技領先先、金融融服務手手段安全全迅捷的的銀行，為許昌昌地區(qū)國國民經濟濟健康穩(wěn)穩(wěn)定快速速發(fā)展做做出了應應有的貢貢獻。主要的宏宏觀環(huán)境境因素、競爭特特點、競競爭激烈烈程度、

44、競爭對對手及競競爭實力力分析： 商業(yè)銀行行需要在在外部環(huán)環(huán)境進行行四大方方面完善善，包括括稅收制制度、利利率和費費率制度度、征信信系統和和債權人人法律保保護。 目前銀銀行稅負負過高，對呆賬賬壞賬核核銷的稅稅收待遇遇也不合合理，總總體來看看，當前前稅收制制度不利利于銀行行目前穩(wěn)穩(wěn)健經營營和銀行行的資本本金積累累。 在在當前的的稅收體體制下，政府從從銀行抽抽走了過過多資金金，銀行行不良資資產增多多，迫使使國家又又不得不不掏錢還還給銀行行。因此此，對銀銀行的稅稅收政策策應該進進行調整整，以適適應銀行行改革的的需要。 在利利率和費費率方面面，由于于銀行本本身沒有有定價權權，因此此資產風風險很難難對沖。

45、費率和和利率相相互有隱隱含的替替代關系系，如果果費率市市場化了了，利率率也會市市場化，兩者會會相互彌彌補，但但目前這這兩個變變量全部部是行政政決定的的，這就就導致存存貸差一一旦放大大，銀行行馬上就就傾向于于多貸款款。 在在征信系系統建設設方面，目前征征信系統統不夠健健全，而而征信系系統需要要政府統統一建設設。銀行行在貸款款決策當當中，所所獲得的的外部信信息目前前還沒有有一個基基礎設施施能夠提提供。 盡管新新破產法法對債權權人的保保護有所所改善，但仍有有不足。比如在在抵押貸貸款和勞勞動債權權孰先孰孰后方面面，從銀銀行角度度來看，現有法法律，尤尤其是地地方保護護的司法法系統對對債權人人的保護護還非

46、常常不夠。工行許昌昌分行的的競爭對對手有中中國建設設銀行許許昌分行行，中國國銀行許許昌分行行，中國國農業(yè)銀銀行，城城市農村村信用社社等，各各大銀行行相互間間展開了了激烈的的競爭，相互競競爭存款款、貸款款的客戶戶與商家家，在競競爭中工工行許昌昌分行具具有巨大大的優(yōu)勢勢，業(yè)務務量增加加，客戶戶量增加加，競爭爭實力大大增。工工行與企企業(yè)的關關系密切切相關，屬于互互利的合合作關系系；工行方方面：提提高了客客戶的辦辦卡量，長期的的持卡人人也給工工行帶來來了巨大大的效益益；商家家與銀行行合作，建立了了長期穩(wěn)穩(wěn)健的合合作關系系，雙方方共促市市場競爭爭的需求求。某企業(yè)經經營煙酒酒業(yè)務，其廠址址在華北北某市，銷

47、售市市場在華華北、東東北、華華東及西西北各省省。產品品以高檔檔酒為主主，企業(yè)業(yè)最近有有如下幾幾件事需需要解決決： 11西南南某制酒酒企業(yè)在在西北市市場在春春節(jié)期間間開展買買二贈一一促銷活活動，本本企業(yè)西西部市場場負責人人請示總總經理審審批春節(jié)節(jié)期間的的促銷活活動。 2鑒鑒于中檔檔酒市場場需求量量大，營營銷部門門建議本本企業(yè)也也加入中中檔酒行行列，開開發(fā)中檔檔酒。 3由由于石油油價格持持續(xù)上漲漲，各國國都在醞醞釀開發(fā)發(fā)新能源源。其中中用酒精精作為汽汽油的替替代產品品是其中中的一個個方案。企業(yè)打打算同某某發(fā)動機機企業(yè)聯聯合開發(fā)發(fā)不揮發(fā)發(fā)的用于于動力的的酒精。 4與一家家商場就就貨款問問題發(fā)生生爭議

48、，對方已已訴至法法院。 5購購買設備備的意向向已定，協議已已簽，急急待履約約。請問問：以上上事件中中哪些是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次應該研研究的問問題，哪哪些不是是，請一一一列舉舉理由。 答：本本案例中中，第一一個問題題是一個個春節(jié)期期間促銷銷活動，其主體體是西部部市場負負責人，是由西西部市場場負責人人提出來來的一個個請示方方案，其其開展促促銷活動動是為了了企業(yè)的的競爭能能力，使使企業(yè)能能在市場場中占有有一定的的份額；要在春春節(jié)期間間開展買買二贈一一促銷活活動，同同行企業(yè)業(yè)在市場場增長速速度迅猛猛，本企企業(yè)為了了搶奪顧顧客資源源紛紛搞搞促銷活活動，在在價格競競爭成為為了經營營管理中中最基本本、最常常見

49、、最最主要的的競爭手手段。“降價”促銷成成為了吸吸引消費費者增加加購買力力；西部部市場不不是以企企業(yè)的長長遠發(fā)展展為核心心，更重重要的是是為了生生存為目目標，將將目光盯盯在現有有的市場場、現有有的產品品、現有有的業(yè)務務上，被被動地參參與價格格大戰(zhàn)，拼命地地保衛(wèi)市市場占有有率。這這屬于非非企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次問題。 第二個個問題是是開發(fā)中中檔酒，其主體體是營銷銷部門，由營銷銷部門提提出的一一個方案案，其針針對市場場的需求求量提出出了適于于企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的方方案，其其具有長長遠性的的規(guī)劃， “今今天的努努力是為為明天的的收獲”、“人人無遠慮慮、必有有近憂”。兼顧顧短期利利益，企企業(yè)戰(zhàn)略略著眼于于長

50、期生生存和長長遠發(fā)展展的思考考，確立立了遠景景目標，并謀劃劃了實現現遠景目目標的發(fā)發(fā)展軌跡跡及宏觀觀管理的的措施、對策。其次，圍繞遠遠景目標標，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略必必須經歷歷一個持持續(xù)、長長遠的奮奮斗過程程，除根根據市場場變化進進行必要要的調整整外，制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略通常常不能朝朝夕令改改，具有有長效的的穩(wěn)定性性。 所所以是企企業(yè)戰(zhàn)略略層次應應研究的的問題。 第三個個問題是是企業(yè)打打算同某某發(fā)動機機企業(yè)聯聯合開發(fā)發(fā)不揮發(fā)發(fā)的用燃燃油的液液體酒精精，這也也是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層層次要研研究的問問題。企企業(yè)為了了生存和和發(fā)展，必須走走可持續(xù)續(xù)發(fā)展道道路，為為了在市市場中立立于不敗敗之地，必須想想盡一切切辦法使使自己具具有一定定的競爭爭優(yōu)勢，所以企企業(yè)提出出了該方方案，該該方案具具有長遠遠性、全全局性和和綱領性性，所以以這也是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次應研究究的問題題。由于于該方案案的主體體是企業(yè)業(yè)，是由由企業(yè)提提出來的的方案，因此屬屬于戰(zhàn)略略層次中中的公司司戰(zhàn)略。競爭是是市場經經濟不可可回避的的現實，面對競競爭，企企業(yè)戰(zhàn)略略需要進進行內外外環(huán)境分分析，酒