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文檔簡介
1、就業(yè)指導課課件目錄第一部分:了解求職的環(huán)境第三部分:職涯規(guī)劃小故事第二部分:求職方法及技巧第一部分:簡單了解求職環(huán)境及現(xiàn)狀一、中國當前就業(yè)環(huán)境目前, 畢業(yè)生就業(yè)形勢很大程度取決于全國經(jīng)濟形勢,由于我國目前仍處于經(jīng)濟發(fā)展調(diào)整時期,大多數(shù)國有企業(yè)沒有擺脫困境,吸納高校畢業(yè)生的能力有限,與此同時也與畢業(yè)生學歷和專業(yè)結(jié)構(gòu)的不平衡有關(guān)。一方面,全國有許多畢業(yè)生就業(yè)有困難,另一方面,很多用人單位又找不到合適的畢業(yè)生。從這一現(xiàn)實出發(fā),我國畢業(yè)生就業(yè)仍大有潛力可挖。目前我國畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀呈以下特點: 1、從學校和學歷層次看,研究生供求趨于平衡,本科畢業(yè)生不同專業(yè)差距較大。重點大學的畢業(yè)生普遍受用人單位的歡迎,
2、一般大學的畢業(yè)生就業(yè)受一定限制。 2、從畢業(yè)生所學的專業(yè)看,本科學歷上,工科畢業(yè)生就業(yè)相對容易,師范類文科類財經(jīng)類的畢業(yè)生就業(yè)困難。 3、從畢業(yè)生綜合素質(zhì)看,所獲專業(yè)方面的證書較多、實踐能力強、有一定經(jīng)驗和一技之長的畢業(yè)生,成為用人熱點。二、就業(yè)難,“難”出有因(一)高校擴招影響 2001年我國高校畢業(yè)生為115萬,2005年380萬,2010年630萬,2015年超過730萬。(二)學生就業(yè)渠道問題 1、學校推薦2、校園和社會的招聘會3、家庭渠道、熟人介紹 4、考取公務員、研究生 5、就業(yè)網(wǎng)站6、畢業(yè)生入伍、三支一扶等 國家計劃(三)高校專業(yè)、課程設置 學校的專業(yè)及課程設置對學生的就業(yè)也起到
3、了相當重要的作用,有些專業(yè)很多高校存在嚴重趨同現(xiàn)象,造成供給嚴重大于需求。一些學校仍然沿襲傳統(tǒng)的教育教學內(nèi)容,沒能及時的進行教學體制的改革。而用人單位對應聘者的實際操作能力、適應工作環(huán)境變化的能力提出了越來越高的要求。二、就業(yè)難,“難”出有因(四)學生仍然期望過高 據(jù)大學生就業(yè)調(diào)查報告顯示,近八成的用人單位認為大學生存在期望過高的現(xiàn)象,主要表現(xiàn)在薪酬、地域、個人發(fā)展機會、職位要求、行業(yè)要求、假期要求和要求專業(yè)對口等方面。 而不少大學生對此感到很委屈,由于低工資難以滿足他的基本生存需要,也往往不能對他形成足夠的工作激勵,結(jié)果必然帶來就業(yè)的多次選擇和用人單位對大學生的戒備心理。二、就業(yè)難,“難”出
4、有因(五)學生缺乏就業(yè)培訓機會 目前許多企業(yè)(尤其是私企)拒絕承擔大學生剛就業(yè)時的“在崗培訓”費用,招聘中普遍要求有“數(shù)年工作經(jīng)驗”。事實上,一個理工科畢業(yè)的大學生,需要在畢業(yè)后的工作崗位經(jīng)過一定時間的繼續(xù)學習,才能成為一個合格的工程師。 對于我們城建學院的學生而言,實習環(huán)節(jié)可以說是難得的“崗前培訓”機會。(六)學生缺乏求職技巧 很多學生不會很好的利用招聘會求職。且在求職時往往不會回答對方所提出的問題,不知道對方在問什么,也不知怎么答,為此錯過理想的工作實則可惜。 更有一些求職者面試時弄虛作假,企圖欺騙蒙混過關(guān)。我是城建學院的畢業(yè)生 ?三、城建學院就業(yè)現(xiàn)狀 從單位性質(zhì)來看,畢業(yè)生絕大部分在吉林
5、、北京、天津、浙江、遼寧等地區(qū)的民營私營企業(yè)、國有企業(yè)、股份制企業(yè)就職。 從工作特點來看,由于我院的人才培養(yǎng)定位為工程技術(shù)類應用型人才,大部分畢業(yè)生主要從事在建筑施工、監(jiān)理等一線技術(shù)和管理工作崗位上。 2014屆2049名畢業(yè)生,截至畢業(yè)時簽約率73%,就業(yè)率85.16%.畢業(yè)生簽約單位性質(zhì)比例對比2013屆畢業(yè)生簽約單位性質(zhì)2012、2013屆畢業(yè)生就業(yè)去向分布示意圖對比 2013屆畢業(yè)生地域分布2014屆畢業(yè)生地域分布河南輕工設計院中鐵六局到我院召開專場招聘 呂海升副院長走訪中鐵十六局中建一局三公司招聘會現(xiàn)場回訪優(yōu)秀畢業(yè)生北京中建二局2013年9月省就業(yè)中心領導回訪我院中建二局畢業(yè)生唐應初
6、中建五局中國七冶 貴州貴陽中國八冶招聘會現(xiàn)場中國十五冶招聘會現(xiàn)場中國十五冶筆試現(xiàn)場面試合格后畢業(yè)生現(xiàn)場簽約2007年7月送42名畢業(yè)生中國十五冶報到天津二十冶中國二十一冶專場招聘會現(xiàn)場中國二十一冶 蘭州黃河岸邊唐山二十二冶浙江走訪浙江二建建設集團有限公司2013屆畢業(yè)生大型校園雙選會隆重召開呂海升院長和招生就業(yè)處趙淑文老師、姜卓老師與白山市招聘團合影 學院于2012年11月18日隆重召開了“2013屆畢業(yè)生大型校園雙選會”,雙選會當天省內(nèi)外與會企業(yè)共有167家,共為我院2012屆畢業(yè)生提供招聘崗位1600余個大型校園雙選會大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會2009屆優(yōu)秀畢業(yè)生姓名:劉 帥專業(yè):土木工程系交通工
7、程專業(yè)籍貫:吉林省遼源市畢業(yè):2009屆在校期間曾任職務:大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會外聯(lián)部部長、班級團支書政治面貌:中共黨員就業(yè):中鐵十六局曾獲榮譽:優(yōu)秀團員、優(yōu)秀學生干部、學院三等獎學金、系征文比賽特等獎 理想與現(xiàn)實的交點2009屆畢業(yè)生劉帥就業(yè)感言 這個繁華滿樹的七月,我們即將告別郁郁蔥蔥的校園,告別我們生活了四年的城建學院。這里留下了我們太多的回憶:莊嚴肅穆的綜合樓、風景怡人的人工湖、激情四射的籃球場、熱情淋漓的綠茵場、誨人不倦的恩師、朝夕相處的朋友無一不讓我們深深眷戀。而今,我即將離去,懷著感激,帶著祝福,踏上人生的下一段旅途。大學四年的這段回憶我將永留心間,或欣喜,或失落,或自信,或彷徨,都
8、將成為我一生中最寶貴的財富。就業(yè),一路走來 七月,教育實習已接近尾聲,由于之前我在學院“大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會”工作了兩年,接觸到了很多關(guān)于就業(yè)形勢以及用人單位各方面情況的信息,再加上學院就業(yè)指導辦公室的老師為我們所做的大量就業(yè)形勢分析,我深知大學生的就業(yè)形勢越來越嚴峻,于是我時刻準備著自己的求職簡歷。一個偶然的機會,我得知中鐵十六局將要來吉林建筑工程學院招聘,心情十分緊張,但是緊張之余心中不覺有些坦然,因為我早就為自己準備好一份完整而出眾的簡歷。接下來我上網(wǎng)搜索了許多關(guān)于中鐵十六局的信息??吹街需F十六局公司規(guī)模之大,建筑工程項目之廣,管理體系之精,用人政策之明,我的內(nèi)心不絕然間對中鐵十六局充滿了
9、向往,但向往之余心中也不免產(chǎn)生很大的壓力。我該怎樣才能從如此多的競爭者中脫穎而出呢?記得那個夜晚我想了很多,輾轉(zhuǎn)反側(cè),久久不能入睡。 我永遠也忘不了那個狹窄的賓館走廊里擁擠的人群,誰都不甘心放棄。這樣的場面讓我真正在現(xiàn)實中體會到了什么是就業(yè)壓力,什么是競爭。 最終,由于學習成績優(yōu)異、優(yōu)秀學生干部經(jīng)歷、中共黨員身份以及事先對企業(yè)的詳細了解和與招聘人員的良好溝通,我如愿以償?shù)睾灱s到了中鐵十六局,我終于登上了這座讓我心生向往的山峰。然而,我的心情卻許久難以平靜。因為值得我留戀的太多,太多。 人生的道路本來就是曲折的,經(jīng)歷了找工作這一關(guān),我感覺自己成熟了許多,但一想到自己跟心中理想的距離,心中承載的壓
10、力又增加了許多,雖然自己目前到達了一個稱心的起點,但為了心中的理想,我仍要鼓足勇氣,面對未來,面對現(xiàn)實。自知,然后擇路 孫子兵法有言:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,然而我認為自知卻更加可貴,對自己進行全面認識,需要審視自己,認識自己的優(yōu)點和不足,即不能妄自菲薄,更不能盲目自信。驀然回首,大學四年我最值得驕傲的選擇,就是選擇了“大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會”,在這個群體里,我學到了很多,同時也改變了許多,提升了很多。在提高自己綜合能力的同時也認清了自己,讓我更有勇氣面對未來的路,優(yōu)點需要強化和表現(xiàn),缺點則需盡力彌補,要絕對的充滿自信,這不單是我們面對就業(yè)之路的態(tài)度,更是我們面對人生之路的態(tài)度。抉擇,取舍之間 選擇
11、是量力而行的睿智和遠見,放棄是顧全大局的果斷和膽識。我們面臨太多選擇,有的甚至關(guān)系到你的人生之路將何去何從。每每這個時候,我們會感到彷徨,會感到不知所措。甚至會為了“如果”“要是”這些虛幻的假設陷于內(nèi)心的矛盾之中,于是在矛盾與猶豫之間我們失去了原有的自信。其實,眼前的一切都不可能是“最好的”。只有經(jīng)過我們踏踏實實地努力一番之后才有可能變成“最好的”。所以,要勇于放棄完美的要求,從現(xiàn)實入手大膽地選擇,然后立即行動才是最重要的。 每個人的大學時代,無論精彩也好,平凡也罷,其實都不過是殊途同歸。就業(yè),是人生旅途中一段必走的風景。我們得用平靜的心態(tài)來看待每一步,經(jīng)歷了,方知收獲與否。這就是人生,這就是
12、生活,嚴峻的就業(yè)現(xiàn)實面前,我們不能逃避,不能妥協(xié),更不能放棄,記得著名作家海明威曾說過:人不是為失敗而生的,一個人可以被毀滅但不能被打敗。我們需要做的而且必須要做的就是勇敢地面對,勇敢地取舍,勇敢地抉擇,勇敢地走向勝利。第二部分:求職方法與技巧求職必要準備心理準備物質(zhì)準備一、心理準備心態(tài)決定思維、思維決定行動、行動改變結(jié)果、結(jié)果構(gòu)成命運 小佳是個靦腆的女孩,說來在學校學習成績優(yōu)異,做起事情來又很認真,看其它不少同學都找到了如意的工作,自己也頻頻參加各類招聘會。可是每次應聘都輸在面試上,見了面試官,如履薄冰,手腳不知往哪放,頭不敢抬,眼睛也不看人,總是低著頭闖關(guān),平時聊天時完全可以回答上來的問題
13、,這時腦子一片空白,回來后又懊惱不已。越是這樣,就越是嚴重影響下次面試的心態(tài),產(chǎn)生自卑心理,慢慢失去了信心??陀^認識自我求職材料準備確定求職目標實現(xiàn)理想就業(yè)投遞簡歷面試、筆試第二部分:求職方法與技巧二、物質(zhì)準備、簡歷(你的第一塊敲門磚)、協(xié)議書(由學院統(tǒng)一發(fā)放,要妥善保存,一式三份,按照要求填寫)、推薦表(由學院統(tǒng)一發(fā)放,要妥善保存,僅一份)、證件(外語、計算機、駕照、職業(yè)資格證、榮譽證書等)、衣裝(適宜面試時穿著)、地圖、列車時刻表(紙制、電子均可)應屆大學畢業(yè)生對于制作簡歷:狀態(tài)一:拿來主義狀態(tài)二:套用模式狀態(tài)三:突出特點狀態(tài)四:全面把握兩種面試簡歷打磨好你的第一塊敲門磚簡歷 a.簡歷明確
14、化(明確求職意向,將此信息點置于黃金位置A4紙的1/3處) b.簡歷經(jīng)歷化(突出實習、工作經(jīng)歷,爭取貼近用人單位崗位需求) c.簡歷數(shù)字化 (可提高簡歷的含金量和可讀性,一位外企人事經(jīng)理曾說過:“我每天用一個小時瀏覽50份簡歷,如果前20秒鐘里未能發(fā)現(xiàn)任何打動我的成果表述,那么這份簡歷就成為歷史了?!迸e例:、實行新的人事政策從而提高了員工士氣;、實行新的人事政策,使缺勤率和人員調(diào)整率分別降低了27%和24%。顯然第二句中的詳細數(shù)字可讓印象更為深刻。 d.簡歷客戶化 (簡歷要有針對性,對于重點應聘單位可根據(jù)公司和職位制作不同的簡歷,弱化甚至刪除對方可能并不重視的內(nèi)容,把招聘單位看作成是“客戶”,
15、提升成功幾率。)1、目標明確;2、結(jié)構(gòu)清晰;3、重點突出;4、關(guān)鍵字比較全面;5、數(shù)字體現(xiàn)業(yè)績;6、細節(jié)決定成??! 牢記面試十要點01、穿著整潔、穿戴合宜(第一印象,男同學春秋可著西裝,女同學用淡妝,少戴飾品)02、提前到場、心平氣和(提前15分鐘到場,用5分鐘觀察環(huán)境,用5分鐘打理自己,最 后5分鐘梳理情緒)03、輕松自如、把握機會(平常心態(tài),切忌驕躁,神情自若,積極爭?。?4、發(fā)音清楚、掌握節(jié)奏(女同學要尤為注意,使自己的聲音讓離自己最遠的考官聽 見,節(jié)奏上最好給考官思考的時間)05、注視考官、集中精力(回答問題時目光集中于提問的考官,可使用適當肢體語言)06、一人前往、不帶陪襯(用人單位
16、喜歡獨立考核,也表示尊重用人單位的HR)07、坐姿端正、自如大方(雙腿適當合攏,端正即可,不要故意做“軍人狀”08、詢問考官、事先準備(可適當詢問公司業(yè)務范圍、發(fā)展前景,莫問公司機密問題)09、薪水問題、對方先說(可回答考官:“我就得到和我同樣條件的人一樣的工資即可)10、面試告辭、注意禮節(jié)(面試后的告辭有可能是對方考驗你的一種方式,切忌無禮貌)三、面試實戰(zhàn)技巧回答面試中的十個問題1、請先介紹一下你自己吧? 思路:此問題一方面是緩和氣氛,考察你的語言表達能力和你簡歷的真實性。注意:口述內(nèi)容和簡歷內(nèi)容要一致,表述最好口語化,不要太過生硬給人以假象,兩分鐘為宜,說清楚即可,不要過多解釋,調(diào)理清晰,
17、最好提前準備。2、請問你為什么要選擇我們單位? 思路:此問題主要是了解你的求職動機和求職態(tài)度,主要應當從“行業(yè)、企業(yè)、崗位”這三個方面回答3、你是應屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗,如何能勝任這項工作? 思路:如果招聘單位對應屆畢業(yè)生提出此問題,說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”,關(guān)鍵看應聘者怎樣回答。對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。三、面試實戰(zhàn)技巧三、面試實戰(zhàn)技巧4、談談你的家庭情況? 思路:此問題對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)有一定作用,簡單羅列家庭人口,宜強調(diào)父母對自己教育的重視,強調(diào)家庭對自己工作的支持,可表達自己對家庭的責任感。5、你認為自己有何缺點? 思路:不能說自己
18、沒缺點,不要把明顯的優(yōu)點說成是缺點,不能說出嚴重影響所應聘工作的缺點。6、你有什么業(yè)余愛好? 思路:業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài),最好不要說自己沒有業(yè)余愛好,不要說低級、庸俗的業(yè)余愛好,最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑你性格孤僻,可以說喜歡集體活動。7、如果你被聘用,你將如何開展你的工作? 思路:如果你對應聘的職位缺乏了解,最好不要談得太具體,可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,如“首先聽取領導的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,接下來制定一份工作計劃并由領導審批,最后根據(jù)計劃開展工作。三、面試實戰(zhàn)技巧8、談一談你的一次失敗經(jīng)歷 思路:不宜說自
19、己沒有過失敗經(jīng)歷,宜說明失敗之前自己也曾做過最大努力,失敗后自己很快振作起來,以更加飽滿的熱情明對以后的工作。9、對你要應聘的工作崗位,你有哪些可預見的困難? 思路:可以不說具體的困難,可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù),說出你對困難所持有的態(tài)度,如“工作中出現(xiàn)一些困難時正常的,也是難免的,但是只要有堅韌不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備,任何困難都是可以克服的?!?0、你希望與什么樣的上級共事? 思路:通過你對上級的“希望”,可以判斷出你對自我要求的意識,這既是一個陷阱,又是一次機會。最好回避對上級具體的希望,更多說自己將如何來面對未來的上級,可以回答“作為剛步入社會的新人,我應該使自己盡快熟
20、悉環(huán)境,而不是提過多的要求,只要能發(fā)揮我的專長就可以了,我更想知道的是我的上級對我有什么樣的要求。想象五年后的你 分享一段小故事,或許在這個階段,可以很實際地幫助你走出目前的困境。 一九七六年的冬天,當時我十九歲,在休斯頓太空總署的太空實驗室里工作,同時也在總署旁邊的休斯頓大學主修電腦。縱然忙于學校、睡眠與工作之間,這幾乎占據(jù)了我一天二十四小時的全部時間,但只要有多余的一分鐘,我總是會把所有的精力放在我的音樂創(chuàng)作上。 我知道寫歌詞不是我的專長,所以在這段日子里,我處處尋找一位善寫歌詞的搭檔,與我一起合作創(chuàng)作。我認識了一位朋友,她的名字叫凡內(nèi)芮(ValerieJohnson)。自從二十多年前離開
21、德州后,就再也沒聽過她的消息,但是她卻在我事業(yè)的起步時,給了我最大的鼓勵。僅十九歲的凡內(nèi)芮在德州的詩詞比賽中,不知得過多少獎牌。她的寫作總是讓我愛不釋手,當時我們的確合寫了許多很好的作品,一直到今天,我仍然 認為這些作品充滿了特色與創(chuàng)意。 一個星期六的周末,凡內(nèi)芮又熱情地邀請我至她家的牧場烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨,擁有龐大的牧場。她的家庭雖然極為富有,但她的穿著、所開的車、與她謙誠待人的態(tài)度,更讓我加倍地打從心底佩服她。凡內(nèi)芮知道我對音樂的執(zhí)著。然而,面對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場,我們一點渠道都沒有。此時,我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下,我們哪知道下一步該如何走。突然間,她冒
22、出了一句話: Visualize ,What you are doing in 5 years? 想像你五年后在做什么?我愣了一下。想象五年后的你 她轉(zhuǎn)過身來,手指著我說:嘿!告訴我,你心目中最希望五年后的你在做什么,你那個時候的生活是一個什么樣子?我還來不及回答,她又搶著 說:別急,你先仔細想想,完全想好,確定后再說出來。我沉思了幾分鐘,開始告訴她:第一,五年后,我希望能有一張唱片在市場上,而這張唱片很受歡迎,可以得到許多人的肯定。第二,我住在一個有很多很多音樂的地方,能天天與一些世界一流的樂師一起工作。 凡內(nèi)芮說:你確定了嗎? 我慢慢地回答,而且拉了一個很長的Yesssssss! 凡內(nèi)芮接
23、著說:好,既然你確定了,我們就把這個目標倒算回來。如果第五年,你有一張唱片在市場上,那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。 那么你的第三年一定是要有一個完整的作品,可以拿給很多很多的唱片公司聽,對不對? 那么你的第二年,一定要有很棒的作品開始錄音了。 那么你的第一年,就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲,排練就位準備好。 那么你的第六個月,就是要把那些沒有完成的作品修飾好,然后讓你自己可以逐一篩選。 想象五年后的你 那么你的第一個月就是要把目前這幾首曲子完工。 “那么你的第一個禮拜就是要先列出一整個清單,排出哪些曲子需要修改, 哪些需要完工。 好了,我們現(xiàn)在不就已經(jīng)知道你下個星期一
24、要做什么了嗎?凡內(nèi)芮笑笑地說。喔,對了。你還說你五年后,要生活在一個有很多音樂的地方,然后與許多一流的樂師一起忙著工作,對嗎?她急忙地補充說。如果,你的第五年已經(jīng)在與這些人一起工作,那么你的第四年照道理應該有你自己的一個工作室或錄音室。那么你的第三年,可能是先跟這個圈子里的人在一起工作。那么你的第二年,應該不是住在德州,而是已經(jīng)住在紐約或是洛杉機了。 次年(一九七七年),我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作,離開了休斯頓,搬到洛杉機。 說也奇怪:不敢說是恰好五年,但大約可說是第六年。一九八三年,我的唱片在亞洲開始銷起來,我一天二十四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手,日出日落地一起工作。 z
25、人的一生自己所能操控:HARD WORK=98%LOVE=54%LUCKY=72%LEADER=45%Attitude=A+T+T+I+T+U+D+E=100% 課程作業(yè):六月,我往哪飛?就業(yè)指導課中我的收獲12年2月寒假期間的一次思考:有多少人一輩子都在過著機械的生活,他們在日積月累中形成了各種習慣,而這些或好或壞的習慣又漸漸成為了他們的生活,他們甚至已經(jīng)沒有時間思考1、結(jié)識適合的人,加快自身成長誰都無法憑借一己之力獲得成功,假如只依靠自己 的經(jīng)歷讓自己成長,也無法實現(xiàn)足夠快速的提升,要去接觸那些能夠挑戰(zhàn)你思想并讓你加快成長的人。當自己身邊總是圍繞著同樣一群人,會使你的成長速度變慢。2、以平
26、常心做非常事,成長便會悄然而至很少有誰第一次做就能做到盡善盡美。成功人士總是喜歡走在大家前頭,試著去做他們以前從未做過的事情,總是想讓自己變得有點“不輕松”。3、不識廬山真面目,只緣身在此山中每個人都有一些自己看不見的盲點,需要從身邊的高人那兒得到反饋。領頭羊們總是在不斷的尋求反饋,不斷成長,不斷成功。4、真正用心聆聽,提高溝通效果如果你還記得某事,證明你曾經(jīng)用心進行了聆聽,對方在意的往往就是這個,你適應他人的能力決定了你能夠獲得他人幫助的程度。5、多去適應別人,便會更加和睦人們都想要周圍人以自己喜歡的方式來對待自己,調(diào)整方法,適應其他人偏愛的溝通方式,便能建立起更好的人際關(guān)系。6、要想迅速打破舊的陋習,捷徑便是養(yǎng)成新的習慣一直想著不去做某件事是困難的、痛苦的,可換
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