1、 孫子兵法的分析和演講稿通過(guò)對(duì)孫子兵法要緊內(nèi)容的介紹和課堂討論，初步了解孫子兵法的差不多精髓，學(xué)習(xí)孫武觀看事物、分析矛盾、解決問(wèn)題的方法，掌握認(rèn)識(shí)事物規(guī)律的技巧，提高應(yīng)用科學(xué)的認(rèn)識(shí)論和方法論觀看世界、解決矛盾的能力，努力把自己塑造成一個(gè)具有鮮亮個(gè)性和制造能力的高素養(yǎng)的人才。 原陳國(guó)公子陳完，因公元612年陳國(guó)發(fā)生內(nèi)亂，從陳國(guó)逃到齊國(guó)，并改姓田完。受齊桓公的器重，任命為工正（工業(yè)部長(zhǎng)）。田完的五世孫田書(shū)，因伐莒有功，齊景公賜姓于孫，田書(shū)改名為孫書(shū)。孫書(shū)之孫-孫武，字長(zhǎng)卿，春秋末期人。據(jù)史料記載，孫武聰慧過(guò)人，在家庭文化的熏陶下，從小熟讀兵法，明白得琴棋書(shū)畫(huà)，13歲開(kāi)始著手撰寫(xiě)兵書(shū)，歷時(shí)12年。孫

2、武20歲時(shí)，因齊國(guó)四姓之爭(zhēng)，攜妻兒仆人從齊國(guó)逃到吳國(guó)，并隱居在離蘇州百余里的羅浮山過(guò)著田園生活。此間，孫武在茶館、書(shū)場(chǎng)、文人集合地廣交朋友，尤其是認(rèn)識(shí)了楚國(guó)亡臣吳國(guó)重臣伍子胥，并從伍子胥處了解到許多當(dāng)時(shí)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理、民情等情況，進(jìn)一步完善了其巨著孫子兵法。孫武25歲時(shí)，經(jīng)楚伍子胥推舉，向吳王闔閭進(jìn)呈所著兵法13篇，被重用為將，開(kāi)始了他的軍旅生涯。孫武輔佐吳王闔閭西破強(qiáng)楚，北威齊、晉，南服越人，使吳國(guó)以一隅之地而稱霸列國(guó)。其中公元前505年11月19日的柏舉之戰(zhàn)，是自商周以來(lái)規(guī)模最大的一次大會(huì)戰(zhàn)，在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中，充分展示了孫武的軍事才能和打破常規(guī)的長(zhǎng)途奔襲的戰(zhàn)法。也確實(shí)是這關(guān)鍵的一戰(zhàn)

3、，楚國(guó)開(kāi)始衰弱，吳國(guó)走向稱霸的開(kāi)始。 孫武在歷史上盛名卓著，顯然不是因?yàn)樗能姽?，而是他留給后人的大作孫子兵法。 孫子兵法全書(shū)共13篇，各篇既可獨(dú)立成章，又相互有機(jī)聯(lián)系。表面看孫子兵法仿佛只論述戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題，但認(rèn)真閱讀方知其內(nèi)容廣泛，含義深遠(yuǎn)。除對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、軍隊(duì)和后勤進(jìn)行了深刻地論述外，還對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、外交、地理、治理、法制建設(shè)、周邊環(huán)境、治理隊(duì)伍建設(shè)、偵察通信、間諜等無(wú)所不包博大精深的思想體系。正因?yàn)槿绱耍M管孫子兵法差不多有2500多年的歷史，今天仍不失其價(jià)值，并被國(guó)內(nèi)外政治家、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家廣泛地應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交和商戰(zhàn)中。正如美國(guó)軍事理論家約翰柯林斯在大戰(zhàn)略一書(shū)中寫(xiě)到：

4、孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物，孫子十三篇可與歷代名著，包括2200年后的克勞塞維茨的著作媲美。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系，應(yīng)考慮的問(wèn)題和所受的制約比他有更深刻的認(rèn)識(shí)。他的大部分觀點(diǎn)在我們當(dāng)前的環(huán)境中仍然有其和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。 孫武不是政治家、也不是哲學(xué)家、而是軍事思想家。但孫武在考察戰(zhàn)爭(zhēng)、認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)、分析戰(zhàn)爭(zhēng)、發(fā)覺(jué)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律所使用的觀點(diǎn)、方法中，能夠發(fā)覺(jué)孫武差不多具備了古代樸素的辯證唯物主義思想和運(yùn)用辯證唯物主義分析問(wèn)題的方法。因此，他能夠從事物的一般現(xiàn)象中，找出事物的本質(zhì)，揭示事物進(jìn)展的普遍規(guī)律。這些規(guī)律至今仍有普遍的指導(dǎo)意義。 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

5、 令民與上同意也。 主不能夠怒而興師，將不能夠慍而之戰(zhàn)。 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 軍無(wú)輜重則亡，無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡。 取用于國(guó)，因糧于敵。 兵貴勝，不貴久。 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，來(lái)賓之用，車甲之奉，然后十萬(wàn)之師舉矣等。 天者，陰陽(yáng)，寒暑，時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近，險(xiǎn)易，廣狹，死生也。 夫地形者，兵之助也。 知天知地，勝乃不窮。 孫武把地形分為通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)等六種。 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵知情者。 不知敵之情者，是不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 兵者，詭道也，?此兵

6、家之勝，不可先傳也。 孫子兵法篇 第 3 頁(yè) 1、民眾性：道者，令民與上同意也。 2、唯物性：先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵知情者也。 3、進(jìn)展性：能因敵變化而取勝者，謂之神。 4、聯(lián)系性：故經(jīng)之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 5、對(duì)立統(tǒng)一性：故不盡用兵之害者，則不能盡之用兵之利也。是故，智者之慮，必雜于利害，雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。 6、相互轉(zhuǎn)化性：亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)?治亂，數(shù)也；勇怯，勢(shì)也；強(qiáng)弱，形也。 7、打算性：多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎。 8、主動(dòng)靈活性：致人而不致于人，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，

7、地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同軍事競(jìng)爭(zhēng)一樣，差不多上對(duì)抗性活動(dòng)，參加的任何一方都想擊敗對(duì)手或保衛(wèi)自己，以獵取有利的地位。 2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同軍事競(jìng)爭(zhēng)一樣，都需要有良好的組織治理，都需要有正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同軍事競(jìng)爭(zhēng)一樣，領(lǐng)導(dǎo)者的見(jiàn)識(shí)、能力與部屬的素養(yǎng)對(duì)能否取勝有重大阻礙。 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同軍事競(jìng)爭(zhēng)一樣，資源與信息的作用是至關(guān)重要的。 5、然而，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事競(jìng)爭(zhēng)又有區(qū)不，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)主體和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果都有差異。 6、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與早期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有差不，例如，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力、企業(yè)謀略、規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)，而早期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)壟斷、經(jīng)驗(yàn)治理、原始積存。 競(jìng)爭(zhēng)觀念-

8、國(guó)之大事 時(shí)刻觀念-兵之情主速 市場(chǎng)觀念-踐墨隨敵 效益觀念-以利動(dòng) 全面觀念-君命有所不受 法制觀念-法令孰行 人才觀念-將孰有能 應(yīng)變意識(shí)-兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形 信息觀念-成功出于眾者，先知者 孫子兵法是中國(guó)現(xiàn)存最早的一部兵法，成書(shū)時(shí)刻距今約2400多年至2500年之間。在歷史上作為兵經(jīng)圣典流傳于世，為歷代聞名政治家、軍事家、學(xué)者所必讀。孫子既是一部兵書(shū)，又是一部歷史、哲學(xué)方面的重要典籍，從研究哲學(xué)思想、歷史文化、經(jīng)濟(jì)生活和經(jīng)營(yíng)治理都將有專門大的啟迪作用。孫子在國(guó)外，在世界軍事史上，也久負(fù)盛名，被譽(yù)為世界古代第一兵書(shū)，認(rèn)為孫子能夠與2200年后的克勞塞維茨著作相媲美。孫子在公元735 年傳到

9、日本，公元1772年傳至法國(guó)，接著在西歐廣泛流傳。 計(jì)：決策也。 從軍事講，本篇應(yīng)作為戰(zhàn)略決策來(lái)論證。其邏輯關(guān)系應(yīng)為： 凡關(guān)系生死存亡之事件應(yīng)從五事七計(jì)進(jìn)行研究和比較分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件差距采取與之相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)詭道 結(jié)論：多算勝；攻其不備，出其不意。論述研究和謀劃戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性；探討決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的差不多條件；提出了攻其不備，出其不意的軍事名言。戰(zhàn)爭(zhēng)和軍隊(duì)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到國(guó)家、民族的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。 要從五個(gè)方面分析研究，比較敵對(duì)雙方的各種條件，以探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形。這五個(gè)條件分不是：政治、天時(shí)、地理、將帥、法制。 政治，要使民眾與君主的意愿一致。如此，在戰(zhàn)爭(zhēng)中他們能夠?yàn)?/p>

10、君主而死，為君主而生，不怕任何困難和危險(xiǎn)。天時(shí)，是指晝夜、陰晴、嚴(yán)寒、酷暑等氣候季節(jié)情況。地利，是講遠(yuǎn)途近路，險(xiǎn)要平坦，寬敞狹窄，死地生地等地形條件。將帥，是講將帥的才智，誠(chéng)信，仁慈，勇敢，威嚴(yán)等條件。法制，是指部隊(duì)的組織編制、指揮信號(hào)的規(guī)定，將帥的職責(zé)，后勤治理等。 凡屬這五方面的情況，將帥都不能不明白。了解這些情況的就能勝利，不了解的就不能勝利。因此要把可能作比較，來(lái)探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。 哪一方國(guó)君的政治開(kāi)明？ 哪一方將帥的指揮高超？ 哪一方的天時(shí)地利有利？ 哪一方法令能貫徹執(zhí)行？ 哪一方的軍事實(shí)力比較強(qiáng)大？ 哪一方的兵卒訓(xùn)練有素？ 哪一方的賞罰比較嚴(yán)明？ 我依照這些，就能推斷誰(shuí)勝誰(shuí)敗了。

11、假如能聽(tīng)從我的計(jì)謀，用我指揮作戰(zhàn)，一定能勝利，就留在那個(gè)地點(diǎn)；假如不能聽(tīng)從我的計(jì)謀，雖用我指揮作戰(zhàn)，也一定會(huì)失敗，就告辭而去。 正確的決策已被采納，然后確實(shí)是要造成有利的態(tài)勢(shì)，作為外在的輔助條件。所謂勢(shì)，確實(shí)是利用有利的情況，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 用兵是一種詭詐的行為。因此，能攻，裝做不能攻；要打，裝做不要打。要向近處，裝做要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處，裝做要向近處。 孫子兵法篇 第 6 頁(yè) 敵人貪利，就用小利引誘它；敵人混亂，就乘機(jī)攻取它。敵人力量充實(shí)，就要防備它；敵人兵力強(qiáng)大，就要幸免作戰(zhàn)。關(guān)于易怒的敵人，要用挑逗的方法去激怒它，關(guān)于卑視我方的敵人，要使其更加驕橫。敵人休整得好，就要設(shè)法疲勞它；敵人內(nèi)

12、部和睦，要設(shè)法離間它。 要在敵人無(wú)預(yù)備的狀態(tài)下實(shí)施攻擊，要在敵人意料不到時(shí)采取行動(dòng)。這是軍事家指揮的奧妙，是不能事先呆板規(guī)定的。凡是未開(kāi)戰(zhàn)之前，可能能夠打勝仗的，是因?yàn)榛I劃周密，勝利的條件充分；未開(kāi)戰(zhàn)之前可能不能打勝仗的，是因?yàn)榛I劃不周，勝利的條件不充分；籌劃周密條件充分的就能勝利，籌劃不周密條件不充分的就不能勝利，況且全然不計(jì)算毫無(wú)條件呢？ 我依照這些情況進(jìn)行推斷，勝敗就能夠預(yù)見(jiàn)了。 1、競(jìng)爭(zhēng)的第一步確實(shí)是要有正確的目標(biāo)和制定科學(xué)的打算。凡關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)前途、生存、進(jìn)展等重大事件，都要進(jìn)行認(rèn)確實(shí)、周密的、全面的研究和探討。 2、研究問(wèn)題必須做到全面性。必須從政治、自然環(huán)境、治理人員素養(yǎng)、編制體制

13、、法規(guī)制度、經(jīng)濟(jì)條件及后勤保障等各方面去考慮。 3、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必須考察雙方力量的對(duì)比。要努力克服那種自以為是或膽小怕事的思想，要實(shí)事求是的從雙方存在的條件動(dòng)身，找出事件的規(guī)律，并找出解決問(wèn)題的方法，制造勝利的條件。 4、必須掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，這是取得勝利的關(guān)鍵。主動(dòng)權(quán)是競(jìng)爭(zhēng)中的生命線，掌握了主動(dòng)權(quán)就能調(diào)動(dòng)對(duì)手，而不被對(duì)手所調(diào)動(dòng)。 5、靈活應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。靈活應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵手段，競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的核心是詭道。 6、把握好內(nèi)外因的關(guān)系。內(nèi)因是依照，外因是條件。然而，假如沒(méi)有良好的外部環(huán)境和必備的條件，內(nèi)因既不能轉(zhuǎn)化成好的效果，也實(shí)現(xiàn)不了他應(yīng)有的價(jià)值。 孫子兵法篇 第 7 頁(yè) 曹操曰：欲戰(zhàn)必

14、先算其費(fèi)，務(wù)因糧于敵也。 張預(yù)曰：計(jì)算已定，然后完車馬，利器械，運(yùn)糧草，約費(fèi)用，以作戰(zhàn)備 本篇論述的一個(gè)突出問(wèn)題是，戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，因戰(zhàn)爭(zhēng)要“日費(fèi)千金”，因此“兵貴勝，不貴久”。 論證了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依靠關(guān)系；重點(diǎn)論述了兵貴勝，不貴久的速勝思想；提出了取用于國(guó)，因糧于敵的重要作戰(zhàn)原則。 孫子講：用兵作戰(zhàn)的原則，一般要?jiǎng)佑幂p車千輛，重車千輛，步卒十萬(wàn)，還要向千里之外運(yùn)送糧食，那么前方后方的經(jīng)費(fèi)，招待國(guó)賓使節(jié)的經(jīng)費(fèi)，膠漆器材的補(bǔ)充，車輛盔甲的補(bǔ)修，每天要開(kāi)支千金，然后十萬(wàn)軍隊(duì)才能出動(dòng) 用如此的軍隊(duì)去作戰(zhàn)，就要求速勝，持久就會(huì)使軍隊(duì)疲乏，銳氣挫傷；攻城就會(huì)使力量耗盡；長(zhǎng)久出兵在外，就會(huì)使

15、國(guó)家的財(cái)政發(fā)生困難。 假如軍隊(duì)疲乏，銳氣挫傷，力量耗盡，經(jīng)濟(jì)枯竭，則列國(guó)諸侯就會(huì)乘著你的危機(jī)而起兵進(jìn)攻，那時(shí)雖有智謀的人，也無(wú)法替你處置困難了。 因此用兵只聽(tīng)講老實(shí)的速?zèng)Q，沒(méi)有見(jiàn)到弄巧的持久。戰(zhàn)爭(zhēng)持久而對(duì)國(guó)家有利，是可不能有的情況。因此不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。 善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運(yùn)輸三回；軍需自國(guó)內(nèi)取用，糧秣就敵國(guó)征發(fā)，如此軍隊(duì)的糧秣供給就能夠滿足了。 國(guó)家之因此會(huì)因軍隊(duì)出動(dòng)而貧窮的，確實(shí)是由于遠(yuǎn)道運(yùn)輸，遠(yuǎn)道運(yùn)輸，孫子兵法篇 第 8 頁(yè) 百吏就會(huì)貧困。在軍隊(duì)集聚的地點(diǎn)，東西就會(huì)漲價(jià)，東西漲價(jià)，就會(huì)使得百吏財(cái)寶枯竭，財(cái)政枯竭就要急于增加賦役。力

16、量耗盡，財(cái)寶枯竭，國(guó)內(nèi)千里原野，家家空虛。百吏的財(cái)產(chǎn)要耗去十分之七; 皇室的耗費(fèi)，車輛損壞，馬匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽櫓以及運(yùn)輸用的牛和大車，也要損失十分之六。（戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系） 因此聰慧的將帥務(wù)求就糧于敵國(guó)。吃敵糧一鐘抵得從本國(guó)運(yùn)輸?shù)亩?；用草料一石，抵得從本?guó)運(yùn)輸?shù)亩?。因此，要使軍?duì)勇敢殺敵，就要激勵(lì)部隊(duì)；要使軍隊(duì)勇于奪取敵人的物資，就要獎(jiǎng)賞士兵。在車戰(zhàn)中，凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎(jiǎng)勵(lì)首先奪得戰(zhàn)車的人，同時(shí)把車內(nèi)敵人的旗幟換成自己的旗幟，派出自己的士兵夾雜乘坐； 對(duì)俘獲的兵卒要優(yōu)待和供養(yǎng)他們。這確實(shí)是所謂既戰(zhàn)勝敵人也越加壯大了自己。因此用兵利于速勝，不利于持久。因此明白得用兵的

17、將帥，是民眾的司命，國(guó)家安危的主宰。1、經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)。靜下心來(lái)搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)上去了，其他的情況就好辦了。 2、速戰(zhàn)速?zèng)Q是指揮者的本質(zhì)反映。高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)的今天，更需要速戰(zhàn)速?zèng)Q。 3、自力更生與就地補(bǔ)給是戰(zhàn)勝對(duì)手的重要原則。武器一定要自力更生，生活補(bǔ)給要就地取材。 4、獎(jiǎng)勵(lì)有功人員，懲處違規(guī)者，招待俘虜是激勵(lì)將士和瓦解對(duì)手的有效措施和方法。 孫子兵法篇 第 9 頁(yè) 曹操曰：欲攻敵，必先謀。 張預(yù)曰：計(jì)議已定，戰(zhàn)具已集，然后能夠智謀攻。 謀攻是在以強(qiáng)大的武力為后盾的前提下，主動(dòng)進(jìn)攻和戰(zhàn)勝敵人。采納和平方式使對(duì)手繳械投降，最大限度的減少生命財(cái)產(chǎn)的損失和毀壞，是最佳的方式。北平和平解放是毛澤東應(yīng)用孫子兵法

18、中謀攻的光輝典范。 強(qiáng)調(diào)以謀制勝的重要性； 論述謀劃進(jìn)攻的戰(zhàn)略與策略問(wèn)題； 揭示了知彼知己，百戰(zhàn)不殆的聞名軍事規(guī)律。 孫子講：一般指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的法則是，使敵人舉國(guó)完整地屈服是上策，擊破敵國(guó)就差一些；使敵人全軍完整地降服是上策，擊破敵人的軍就差一些；使敵人全旅完整地降服是上策，擊破敵人的旅就差一些；使敵人全卒完整地降服是上策，擊破敵人的卒就差一些；使敵人伍完整地降服是上策，擊破敵人的伍就差一些。 因此，百戰(zhàn)百勝，還不算好中最好，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才確實(shí)是高超中最高超的呀！因此，指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計(jì)謀，其次是挫敗敵人的外交，再次是進(jìn)攻敵人的軍隊(duì)，下策是攻城。攻城的方法是不得已。 FenWe

19、n 制造攻城的大盾牌和巢車，預(yù)備攻城的器械，三個(gè)月后才能完成；構(gòu)筑攻城的土山又要三個(gè)月才能竣工。 將帥特不憤慨，命令與驅(qū)使他的軍隊(duì)象螞蟻一般去爬越城墻，士兵傷亡三分之一而城依舊攻不下來(lái)，這確實(shí)是攻城的災(zāi)難呀！ 因此善以指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人，迫使敵人的軍隊(duì)屈服不用交戰(zhàn)，奪取敵人的城孫子兵法篇 第 10 頁(yè) 堡不用硬攻，毀滅敵人的國(guó)家不需久戰(zhàn)。 一定要用全勝的計(jì)謀爭(zhēng)勝于天下，如此，軍隊(duì)不至于受到挫傷，而勝利能夠完滿取得。這確實(shí)是謀劃進(jìn)攻的法則。 因此用兵的法則，有十倍于敵人的兵力就包圍敵人，有五倍于敵人的兵力就進(jìn)攻敵人，有一倍于敵人的兵力就要設(shè)法分散敵人，與敵人相等的兵力就要善于抗擊敵人。兵力比敵人少就要

20、退卻，實(shí)力比敵人弱，就要幸免決戰(zhàn)。假如微小的軍隊(duì)固執(zhí)堅(jiān)守，就會(huì)成為強(qiáng)大敵人的俘虜了。將帥好比是國(guó)家的輔木，將帥和國(guó)家的關(guān)系如同輔車相依。假如相依無(wú)間，國(guó)家一定強(qiáng)盛；相依有隙，國(guó)家一定衰弱 。因此，國(guó)君不利于軍隊(duì)的情況有三種：一是不明白得軍隊(duì)不能夠前進(jìn)而叫他前進(jìn)，不明白得軍隊(duì)不能夠后退而叫他后退，這就會(huì)束縛軍隊(duì)；二是不明白得軍隊(duì)的內(nèi)部情況而干預(yù)軍事行政，就會(huì)使士兵迷惑；三是不明白得軍事指揮而干預(yù)軍隊(duì)指揮，就會(huì)使軍隊(duì)?wèi)岩?。軍?duì)既迷惑且懷疑，列國(guó)諸侯的禍害就會(huì)乘隙而來(lái)。這確實(shí)是所謂擾亂軍心，自找失敗。 因此，有五種情況能夠預(yù)見(jiàn)勝利：凡是能看清情況明白能夠打或不能夠打的能勝利；明白得兵多的用法和明白得

21、兵少的用法的能勝利；官兵有共同的愿望，同心同德進(jìn)行戰(zhàn)斗就能勝利（插入影視資料）；自己有預(yù)備以應(yīng)付疏忽懈怠的敵人的能勝利；將帥有指揮才能而國(guó)君不加以牽制的能勝利。這五條，是預(yù)見(jiàn)勝利的方法。 孫子兵法篇 第 11 頁(yè) 因此講，了解敵人，了解自己，百戰(zhàn)都可不能有危險(xiǎn)，不了解敵人而了解自己，勝敗可能各半；不了解敵人也不了解自己，則每戰(zhàn)都有危險(xiǎn)了。（事業(yè)成功的關(guān)鍵，應(yīng)該牢牢記住并加以掌握） 1、重視以謀略取勝。上兵伐謀，不管做任何情況，首先是要謀劃好。分析各種成功或不成功的條件，并采取與此相關(guān)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 2、用兵不疑，疑兵不用。要力戒干預(yù)部下的行政，特不要反對(duì)不明白裝明白的領(lǐng)導(dǎo)亂指揮或瞎指揮。 3、知

22、彼知己，百戰(zhàn)不殆。揭示了指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的普遍規(guī)律。毛澤東曾在論持久戰(zhàn)中指出：戰(zhàn)爭(zhēng)不是神物，仍是世間的一種必定運(yùn)動(dòng)，因此，孫子的規(guī)律，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，仍是科學(xué)的真理。 孫子兵法篇 第 12 頁(yè) 曹操曰：軍之形也。我動(dòng)彼應(yīng)，兩敵相察，情也。 張預(yù)曰：兩軍攻守之形也，隱于中，則人不可得而知；見(jiàn)于外，則敵乘隙而至。形因攻守而顯。 形，軍事實(shí)力及外在表現(xiàn)。隱蔽戰(zhàn)略企圖，造成戰(zhàn)勝敵人的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，迫使敵人犯錯(cuò)誤，暴露其弱點(diǎn)，最終達(dá)到消滅敵人，奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 本篇要緊論述軍隊(duì)作戰(zhàn)首先要使自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒的優(yōu)勢(shì)，打擊敵人，達(dá)到自保而全勝的目的。 孫子講：從前會(huì)打仗的人，總是先造成

23、不被敵人戰(zhàn)勝的條件，然后，待機(jī)能夠戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)?？刹荒鼙粩橙藨?zhàn)勝，這權(quán)利掌握在自己手中。能不能戰(zhàn)勝敵人，卻在于敵人是否犯錯(cuò)誤或暴露其弱點(diǎn)。因此，會(huì)打仗的人，能夠制造可不能被對(duì)手戰(zhàn)勝的條件，卻不能做到使敵人一定被我戰(zhàn)勝。因此講，勝利是能夠預(yù)見(jiàn)的，但不可強(qiáng)求。當(dāng)我不能戰(zhàn)勝敵人時(shí)，應(yīng)進(jìn)行積極的防備，能戰(zhàn)勝敵人時(shí)，應(yīng)采取進(jìn)攻。采取防守是由于取勝的條件不足；采取進(jìn)攻是因?yàn)槿俚臈l件充分。（進(jìn)攻是一種取勝的方法，防備也同樣是一種取勝的方法，關(guān)鍵是能否靈活應(yīng)用） 善于防守的人，深深隱蔽自己的兵力于各種地形之中；善于進(jìn)攻的人，高度發(fā)揮自己的力量，動(dòng)作于各種天候之中。因此能保存自己而取得完全消滅敵人的勝利。

24、預(yù)見(jiàn)到勝利，不超過(guò)一般人的見(jiàn)識(shí)，不確實(shí)是高超中最高超的；通過(guò)激戰(zhàn)而取勝普天下都講好，這也算不得高超中最高超的。 孫子兵法篇 第 13 頁(yè) 這就象舉得起秋毫算不得力氣大，看得見(jiàn)太陽(yáng)和月亮算不得眼睛好，聽(tīng)得見(jiàn)雷霆之聲算不得耳朵靈。古時(shí)所講的善于打仗的人，差不多上在容易取勝的條件下戰(zhàn)勝敵人的。因此善于打仗的人打了勝仗，并沒(méi)有智慧的名聲，也沒(méi)有勇猛的戰(zhàn)功。 因此他取得勝利，可不能有差錯(cuò)。其因此可不能有差錯(cuò)，是因?yàn)樗淖鲬?zhàn)措施放在必勝的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)勝已處于失敗地位的人。 因此，善于打仗的人，總是使自己處于不敗的地位，而不放過(guò)使敵人失敗的機(jī)會(huì)。 因此，善于打仗的人，總是使自己處于不敗的地位，而不放過(guò)使敵人失

25、敗的機(jī)會(huì)。因此，勝利的軍隊(duì)是在先有勝利的把握的條件下，才查找敵人交戰(zhàn)；而失敗的軍隊(duì)總是先同敵人交戰(zhàn)，再希望在作戰(zhàn)中取得僥幸的勝利。善于指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的人，不管任何時(shí)候都能修明政治，確保法度，掌握勝敗的決定權(quán)。 軍事上有五個(gè)范疇：一是土地面積的度，二是物產(chǎn)資源的量，三是兵員眾寡的數(shù)，四是軍力強(qiáng)弱的稱，五是勝負(fù)優(yōu)劣的勝。 敵對(duì)雙方土地面積不相等，就產(chǎn)生幅員大小的度的不同；幅員大小不同，就產(chǎn)生物質(zhì)資源量的不同；物資多少不同，就產(chǎn)生所能動(dòng)員和保持兵力眾寡的數(shù)的不同；兵力眾寡不同，就產(chǎn)生軍事力量對(duì)比的稱的不同；力量對(duì)比不同，就決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。 因此勝利的軍隊(duì)，在力量對(duì)比上，就像用鎰稱銖那樣占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；失敗的

26、軍隊(duì)，在力量對(duì)上，就像用銖稱鎰那樣，處于絕對(duì)劣勢(shì)。勝利者指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就象決開(kāi)在八百丈高處的溪中積水那樣，這是一種力量的表現(xiàn)呀。孫子兵法篇 第 14 頁(yè) 1、先勝而后求戰(zhàn)。不管做任何情況，必須首先制造勝利的各種條件，然后才能行動(dòng)。 2、不可勝在己，可勝在敵。命運(yùn)掌握在自己的手中，任何時(shí)候，任何情況下，都不能把勝利寄希望于僥幸的心理上。 3、自保而全勝。積蓄力量，制造條件，講究戰(zhàn)術(shù)，抓住時(shí)機(jī)，戰(zhàn)勝對(duì)手。 孫子兵法篇 第 15 頁(yè) 曹操曰：用兵任勢(shì)也。 張預(yù)曰：兵勢(shì)已成，然后任勢(shì)以取勝。 勢(shì)，態(tài)勢(shì)和氣概。用兵打仗既講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更講一種勇往直前的氣概。戰(zhàn)略上要造成一種態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)上要以正合，以奇勝；氣

27、概上要有高山滾石之勢(shì)；選將上要人盡其才，最大限度地發(fā)揮其積極性和才能。 本篇要緊論述在強(qiáng)大的軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮將帥的指揮才能造成和利用有利態(tài)勢(shì)，出奇制勝地打擊敵人。 孫子講：凡是治理大部隊(duì)如同治理小部隊(duì)一樣，是屬于編制體制問(wèn)題。指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)，如同指揮小部隊(duì)作戰(zhàn)一樣，是屬于指揮信號(hào)的問(wèn)題。 統(tǒng)帥全國(guó)軍隊(duì)，即使遭受敵人的進(jìn)攻，也不致失敗，這是由于奇正戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得正確。軍隊(duì)進(jìn)攻所向如同用石頭打雞蛋一樣，這是由于避實(shí)就虛運(yùn)用得適宜。 一般作戰(zhàn)的方法，總是用正兵擋敵，用奇兵取勝。因此善于出奇的將帥，其戰(zhàn)法變化就象天地那樣運(yùn)行無(wú)窮，象江河那樣奔流不竭。入而復(fù)出，如同日月的運(yùn)轉(zhuǎn)，去而又來(lái)，類似四季的

28、更迭。樂(lè)音只是五個(gè)音階Zhi，但是五個(gè)音階的變化，就聽(tīng)不勝聽(tīng)；顏色只是五種色素，但是五種色素的變化，就看不勝看；味道只是五樣味道，但是五樣味道的變化，就無(wú)窮無(wú)盡。 孫子兵法篇 第 16 頁(yè)作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)只是奇正，但是奇正的變化乃無(wú)窮無(wú)盡。奇、正相互轉(zhuǎn)化，就象轉(zhuǎn)動(dòng)圓環(huán)一樣，無(wú)始無(wú)終，誰(shuí)能窮盡它呢？！ 湍急的水，飛速地奔流，以致能沖走石頭，這就叫著勢(shì)。鷙鳥(niǎo)迅飛猛擊，以致能捕殺小鳥(niǎo)小獸，這就叫著節(jié)。 因此善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)是險(xiǎn)峻的，所發(fā)出的節(jié)奏，是短促的。險(xiǎn)峻的勢(shì)就象張滿的弓弩，短促的節(jié)奏就象擊發(fā)弩機(jī)時(shí)把箭矢突然發(fā)射出去一樣。 旌旗紛紛，人馬紜紜，在混亂的戰(zhàn)斗中作戰(zhàn)，必須使自己的軍隊(duì)不能亂

29、；戰(zhàn)車轉(zhuǎn)動(dòng)，步卒奔馳，在迷蒙不清的情況下打仗，要保持清醒的頭腦，以不變應(yīng)萬(wàn)變，才不可能被打敗?；靵y從嚴(yán)整中發(fā)生，怯懦從勇敢中發(fā)生，軟弱從堅(jiān)強(qiáng)中發(fā)生。嚴(yán)整或混亂，這是組織編制的問(wèn)題；勇敢或怯懦，這是態(tài)勢(shì)的優(yōu)劣問(wèn)題；堅(jiān)強(qiáng)或軟弱，這是力量的表現(xiàn)。二地看） 因此，善于調(diào)動(dòng)敵人的將帥，欺騙敵人，敵人必為其所騙；予敵于利，敵人必為其所誘；以小利引誘調(diào)動(dòng)敵人，以伏兵待機(jī)掩擊敵人。善于作戰(zhàn)的人，要依靠有利的態(tài)勢(shì)取勝，而不苛求將吏的責(zé)任。因此要能選擇將吏，去利用各種有利的形勢(shì)。所謂任勢(shì)，是指善于選用將吏指揮作戰(zhàn)，就象滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭、石頭的本性，放在安穩(wěn)平坦的地點(diǎn)就靜止，放在險(xiǎn)陡傾斜的地點(diǎn)就滾動(dòng)；方的就

30、靜止，圓的就滾動(dòng)。 因此，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就象轉(zhuǎn)動(dòng)圓石從八百丈高山上滾下來(lái)那樣，這確實(shí)是所謂的勢(shì)。1、將帥的要緊職能之一，是治理部隊(duì)成一個(gè)人一樣，用的是分?jǐn)?shù)和形。因此，用科學(xué)的編制體制，組織最佳的戰(zhàn)斗隊(duì)伍，是如意指揮隊(duì)伍的關(guān)鍵。 2、奇正是戰(zhàn)術(shù)的核心，善于應(yīng)用變化無(wú)窮的奇、正，就能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。以正合、以奇勝，是兵家的常識(shí)。然而，能否掌握它的內(nèi)涵和巧妙的應(yīng)用它，卻大有文章可作。那個(gè)地點(diǎn)有勝利者，也有失敗者。關(guān)鍵是指揮員的自身素養(yǎng)和才能。 3、擇人而任勢(shì)。選拔德才兼?zhèn)涞母骷?jí)組織者，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，展示他們的才華，調(diào)動(dòng)他們的內(nèi)在積極性，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。李荃曰：善用兵者，

31、以虛為實(shí)；善破敵者，以實(shí)為虛。真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，隱真示假，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)，兵形似水，無(wú)常勢(shì)，無(wú)定型，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以萬(wàn)變對(duì)其變。本篇要緊論述在作戰(zhàn)指導(dǎo)上必須 避實(shí)而擊虛 ， 因敵而制勝 ，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)，主動(dòng)靈活地爭(zhēng)取勝利。孫子講：凡先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的就安逸，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)而倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞。因此善于指揮作戰(zhàn)的人，能調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)能使敵人自動(dòng)進(jìn)到我預(yù)定地域是用小利引誘它；能使敵人不能到達(dá)我預(yù)定地域的，是制造困難或不利的因素阻止它。因此，敵人休息得好，能疲勞它；敵人糧食充足，能使它饑餓；敵人駐扎安穩(wěn)，能夠使它移動(dòng)。攻擊敵人來(lái)不及急救的地點(diǎn)，急進(jìn)敵人意料不到的方向。行

32、軍千里而不勞累，是因?yàn)樽叩氖菦](méi)有敵人設(shè)置防務(wù)的地區(qū)。進(jìn)攻時(shí)必定得手的，是因?yàn)檫x擇了敵人沒(méi)有防守或不宜（易）防守的地點(diǎn)；防備時(shí)能穩(wěn)固的，是因?yàn)槎笫氐囊c(diǎn)是敵人不進(jìn)攻或不宜（易）進(jìn)攻的地點(diǎn) 因此，善于進(jìn)攻的將帥，敵人不明白如何實(shí)施防備；善于防守的將帥，敵人不明白如何組織進(jìn)攻。 微妙啊微妙，微妙到看不出任何痕跡。奇妙呀奇妙，奇妙到聽(tīng)不出任何聲息。因此，如此的將帥就能成為敵人的主宰。 進(jìn)攻時(shí)，使敵人無(wú)法防備的，是因?yàn)闆_擊敵人防備空虛或沒(méi)有設(shè)防的地點(diǎn)；撤退時(shí)，敵人不敢追擊或追擊不上的，是因?yàn)槌吠搜杆倩虺吠藭r(shí)速度專門快而使敵人追趕不上。 因此，我軍想打，敵人盡管層層防備，也不得不與我作戰(zhàn)，這是因?yàn)槲疫M(jìn)攻的

33、地點(diǎn)是敵人一定要固守的戰(zhàn)略中心；（做主人的方法之一）我軍不想打或不想進(jìn)攻，盡管畫(huà)地而守，敵人也可不能或不敢向我發(fā)起進(jìn)攻或與我決戰(zhàn)，這是因?yàn)檫`背了敵人原來(lái)的意圖因此，迫使敵人暴露其企圖，而我軍的戰(zhàn)略意圖深藏，使敵不可知，這樣，我軍的兵力就能夠集中，而敵人的兵力就不得不分散。我軍兵力集中，敵軍兵力就分散，這就造成了我以十倍的兵力去攻擊敵人一倍的兵力，形成了我軍的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，敵人的絕對(duì)劣勢(shì)。能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊劣勢(shì)的敵人，那么，與我當(dāng)面決戰(zhàn)的敵人就少而有限了。我所要進(jìn)攻的地點(diǎn) 敵人不明白，敵人不得而知，他所要防備的地點(diǎn)就多；敵人防備的地點(diǎn)多，兵力就分散，我軍所要進(jìn)攻的方向上的敵軍兵力就少了。 因此，防

34、備了前面，則后面的兵力就薄弱；防備了后面，則前面的兵力就薄弱；防備了左邊，則右邊的兵力就薄弱；防備了右邊，則左邊的兵力就薄弱；到處防備，則處處兵力薄弱。 孫子兵法篇 第 20 頁(yè) NIATKBM 兵力處于劣勢(shì)，是因?yàn)楸粍?dòng)的去防備敵人；兵力處于優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槠仁箶橙颂幪幈粍?dòng)地防備我軍的進(jìn)攻。 因此，能預(yù)料在什么地點(diǎn)打仗、什么時(shí)候打仗，就能夠跋涉遠(yuǎn)距離去決戰(zhàn)。不能預(yù)料在什么地點(diǎn)打仗，在什么時(shí)候打仗，就會(huì)造成左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前軍救不了后軍，后軍救不了前軍，況且遠(yuǎn)在數(shù)十里，確實(shí)是近的也有數(shù)里之遠(yuǎn)呀。 依我推斷，越國(guó)的兵雖多，這關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)又有什么補(bǔ)益呢？ 因此講：勝利是能夠爭(zhēng)取和預(yù)料的

35、。敵人的兵力盡管專門多，也是能夠使他無(wú)法與我決戰(zhàn)或使他失去戰(zhàn)斗力。 因此，要認(rèn)真分析推斷，了解敵人作戰(zhàn)打算的優(yōu)劣長(zhǎng)短；挑動(dòng)（興奮）一下敵軍，來(lái)了解敵人的行動(dòng)規(guī)律。有意的顯露一下我軍的企圖，偵察一下敵軍情況，了解地形狀況是否有利。進(jìn)行一下小戰(zhàn)，了解敵軍的優(yōu)劣情況。 因此，偽裝佯動(dòng)做到最好的地步，就看不出形跡（可不能暴露企圖），不出形跡，即使有深藏的間諜也窺察不到我的底細(xì)，敵人再聰慧也想不出辦法來(lái)。適應(yīng)敵情而取勝，確實(shí)是把勝利擺在大伙兒面前，大伙兒依舊莫名其妙；大伙兒只明白我們因此戰(zhàn)勝敵人的作戰(zhàn)方式，卻不明白我們靈活應(yīng)用作戰(zhàn)的方法。因此每次取勝都不是重復(fù)上一次的作戰(zhàn)方式，而是依照不同的情況，采取變

36、化無(wú)窮的作戰(zhàn)方法和方式。 作戰(zhàn)方式就象流水，水運(yùn)動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而向下奔流，用兵作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)強(qiáng)敵而攻擊敵人薄弱的地點(diǎn)，水因地形而制約奔流的方向，作戰(zhàn)則應(yīng)依照敵情而決定取勝的方針。 因此，作戰(zhàn)沒(méi)有固定的方式，水沒(méi)有固定的常態(tài)，能依照敵情的變化而采取行動(dòng)并取得勝利的，就稱之為用兵如神。 因此，五行（金、木、水、火、土）互生互制，沒(méi)有那一個(gè)固定獨(dú)勝，四時(shí)（春、夏、秋、冬）相接相代，沒(méi)有那一個(gè)固定不移。晝有長(zhǎng)短，月有圓缺。1、致人而不致于人。要制造條件調(diào)動(dòng)敵人，但不能被敵人所調(diào)動(dòng)。其關(guān)鍵是掌握事件的主動(dòng)權(quán)。 2、形人而我無(wú)形。要使敵人暴露其企圖，而我則以虛掩實(shí)，疲乏敵人，以逸待勞，亂而取之。 3

37、、兵形象水?避實(shí)而擊虛 ?因敵而制勝。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有一成不變的，依照不同的時(shí)刻、地點(diǎn)、環(huán)境、條件等變化了的情況，采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是取得勝利的全然保證。 曹操曰：兩軍爭(zhēng)勝。 張預(yù)曰：以軍爭(zhēng)為名者，謂兩軍相對(duì)而爭(zhēng)利也。先知彼我之虛實(shí)，然后能與人爭(zhēng)勝。 兩軍爭(zhēng)奪制勝條件，爭(zhēng)取戰(zhàn)場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。兵以詐立，以利動(dòng)。能解迂直之迷，會(huì)處理奇正之事者勝。本篇要緊論述如何先敵爭(zhēng)取制勝條件，取得有利的作戰(zhàn)地位問(wèn)題，并提出了避其銳氣，擊其惰歸的聞名軍事原則。 孫子講，一般用兵的規(guī)律，將帥同意國(guó)君的命令，編制軍隊(duì)、動(dòng)員民眾，與敵人互相對(duì)門駐扎對(duì)陣，沒(méi)有比爭(zhēng)取先機(jī)之利更困難。 爭(zhēng)取先機(jī)之利之因此困難，是因?yàn)橐堰b遠(yuǎn)迂

38、回的彎曲道路，變?yōu)榻愕闹甭?，是要把困難重重的不利條件變成有利條件。因此，有意迂回繞道，并用小利引誘敵人，如此就能比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)所要爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，這確實(shí)是明白以迂為直得計(jì)謀的。 因此，爭(zhēng)取先機(jī)之利是有利的，同時(shí)也是有害的。假如全軍帶著輜重去爭(zhēng)利，就不能及時(shí)到達(dá)預(yù)定地域；輕裝前到里面去爭(zhēng)利，則輜重?fù)p失。 因此，卷起盔甲輕裝急進(jìn)，晝夜不停，加倍行軍趕路，走上百里而去爭(zhēng)利，（假如遇到意外情況），那么三軍將領(lǐng)就可能被俘。 隊(duì)伍中，軀體強(qiáng)壯的先到，疲乏的就后到，結(jié)果是只有十分之一的人到達(dá)目的地；走五十里去爭(zhēng)利，如遇意外事件，則前軍將領(lǐng)會(huì)受挫折。隊(duì)伍只有半數(shù)趕到。 走三十里去爭(zhēng)利，可能有三分之二能到達(dá)

39、。要明白，軍隊(duì)無(wú)輜重就不能生存，沒(méi)有糧食也不能生存，沒(méi)有物資補(bǔ)充同樣不能生存。 因此，不了解列國(guó)政治動(dòng)向的，不能預(yù)定外交方針；不能熟悉各種地形的，不能行軍；不重用向?qū)У?，不能得到地利?因此，軍隊(duì)是用欺騙的方法隱蔽自己的意圖，依照有利的情況決定自己的行動(dòng)，把分散和集中兵力作為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的變化。因此，軍隊(duì)的行動(dòng)快起來(lái)象疾風(fēng)，舒緩時(shí)嚴(yán)整象井井有序的森林，攻擊時(shí)象烈火，隱蔽不動(dòng)時(shí)象山丘，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)難于窺測(cè)象陰天，行動(dòng)起來(lái)象雷鳴閃電。 分兵赴鄉(xiāng)掠取物資、人力和財(cái)力，要分配一部分給部下；擴(kuò)張領(lǐng)土，也要分配一部分給部屬；采取行動(dòng)前，要衡量利害得失，然后決定行動(dòng)。事先明白得以迂為直的計(jì)謀的就勝利，這確實(shí)是爭(zhēng)奪先

40、機(jī)之利的原則。（利益均沾） 軍政上講：因相互間聽(tīng)不見(jiàn)講話，因此設(shè)置鑼鼓；相互間看不見(jiàn)動(dòng)作，因此設(shè)置旌旗。 鑼鼓、旌旗，是統(tǒng)一人的視聽(tīng)的；人們的視聽(tīng)既然一致，那么，勇敢的就不能單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的也不能單獨(dú)后退了，這確實(shí)是指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)的方法 因此，夜間作戰(zhàn)多用火光和鼓聲，白天作戰(zhàn)多用旗幟。這些不同的指揮信號(hào)是為了適應(yīng)人們的視聽(tīng)而變動(dòng)使用。 孫子兵法篇 第 24 頁(yè) NIATKBM 因此，三軍能夠打擊他的士氣，將帥能夠擾亂他的決心。開(kāi)始時(shí)隊(duì)伍朝氣飽滿，過(guò)后逐漸懈怠，最后就疲乏思?xì)w了。因此善于指揮作戰(zhàn)的人，要避開(kāi)敵人的銳氣，等待敵人松懈再去打他，這是掌握軍隊(duì)士氣的方法。用自己的嚴(yán)整等待敵人的混亂，用自

41、己的冷靜等待敵人的輕躁，這是掌握軍心的方法。用自己部隊(duì)接近戰(zhàn)場(chǎng)等待遠(yuǎn)道而來(lái)敵人，用自己部隊(duì)的安逸休整等待敵人的奔跑疲勞，用自己部隊(duì)的飽食等待敵人的饑餓，這是掌握軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的方法。 不去攔擊旗幟整齊的隊(duì)伍，不去攻擊陣容嚴(yán)整的敵軍，這是掌握機(jī)動(dòng)靈活戰(zhàn)術(shù)變化的方法。因此，用兵的法則：敵軍占據(jù)山地不要去仰攻，敵軍背靠高地不要去正面攻擊，敵軍假裝敗退不要去追擊，不要對(duì)精銳的敵軍發(fā)動(dòng)攻擊，敵軍用小利引誘不要上鉤， 敵軍退回本國(guó)不要去攔擊，包圍敵軍要留一個(gè)缺口，敵軍已到絕境可能舍命時(shí)，不要去逼迫。這些是用兵的一般原則。 1、競(jìng)爭(zhēng)中，及時(shí)地抓住戰(zhàn)機(jī)是爭(zhēng)取全勝的關(guān)鍵。機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)存在，關(guān)鍵是看誰(shuí)能正確處理迂與

42、直、患與利的辨證關(guān)系。 2、統(tǒng)一的指揮和隊(duì)伍的嚴(yán)整，是巧妙應(yīng)用用兵原則的重要一環(huán)。統(tǒng)一指揮是指隊(duì)伍的高度集中和服從命令及其高度機(jī)動(dòng)。巧妙用兵是指能全面了解敵情、地形、攻擊時(shí)刻等，采取針?shù)h相對(duì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，打擊敵人。 3、掌握治氣、治心、治力、治變的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想和方法。氣、心、力、變是部隊(duì)強(qiáng)弱專分的四要素，一定要治對(duì)方，而不能被對(duì)方所治。要做到這一點(diǎn)，就必須避其銳氣，擊其惰歸，毛澤東在中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題中指出：孫子講的避其銳氣,擊其惰歸,確實(shí)是指的使敵人疲勞沮喪,以求減殺其優(yōu)勢(shì). 孫子兵法篇 第 25 頁(yè) NIATKBM 曹操曰：變其中，得其所用久也。 張預(yù)曰：變者，不拘常法，臨事實(shí)變，?凡與

43、人爭(zhēng)利，必知九地之變。 九，代表多。九變，則依照不同的情況，采取不同的戰(zhàn)術(shù)，不死搬硬套，不墨守成規(guī)，在遵守原則的前提下，靈活多變處理問(wèn)題。 本篇要緊論述依照情況靈活運(yùn)用原則的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)考慮問(wèn)題要兼顧利害兩個(gè)方面，提出了有備無(wú)患的備戰(zhàn)思想。孫子講：凡是用兵的法則，主將同意國(guó)君的命令，動(dòng)員組織民眾編制成軍隊(duì)出征打仗。 在難于通行的地區(qū)，不可安營(yíng)扎寨；在四通八達(dá)的地區(qū)，要廣交諸侯朋友；在交通困難無(wú)物資保障難于生存的地區(qū)，不可停留；在地形四面險(xiǎn)阻出入通路狹窄地區(qū)，就要巧出計(jì)謀；陷入前不得進(jìn)，后不得退，非死戰(zhàn)就難于生存的地區(qū)就要堅(jiān)決奮戰(zhàn)。 道路有的盡管能夠走，但不走；敵軍有的盡管能夠打，但不打；城堡有的

44、盡管能夠攻，但不攻；地點(diǎn)有的盡管能夠爭(zhēng)，但不爭(zhēng)；國(guó)君的命令盡管都要執(zhí)行，但有的能夠不執(zhí)行。（在遵守大原則的前提下，要依照實(shí)事求是的原則，有所創(chuàng)新，依照變化了的情況，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，適應(yīng)斗爭(zhēng)的需要） 治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。 將帥若能精通以上地形并能靈活運(yùn)用，確實(shí)是明白得用兵打仗了；將帥假如不精通和靈活運(yùn)用的原則，確實(shí)是熟悉地形也不能得到地利。指揮軍隊(duì)不明白各種機(jī)變的方法，盡管明白五利，也不能充分發(fā)揮軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 因此，聰慧的將帥在考慮問(wèn)題時(shí)，必須兼顧利害兩方面的條件。在不利的情況下，要看到有利的因素，才能提高勝利的信心；在順利的情況下，要看到不利的因素，才能防止或消除可能發(fā)

45、生的禍害。 因此，要使各國(guó)諸侯的力量不能伸展，就要用計(jì)謀去損害他；要使諸侯忙于應(yīng)付，就要用他不得不做的情況去驅(qū)使他；要使各國(guó)諸侯被動(dòng)奔跑，就要用小利去引誘他。因此，用兵的差不多原則，不要希望敵人不來(lái)打，而要靠我們有了預(yù)備等待他；不要希望敵人不進(jìn)攻，而要依靠我們有了使敵人無(wú)法進(jìn)攻的力量和措施。 因此，將帥有五種危險(xiǎn)（皆因性格上的缺陷所造成的）：只知死拼就會(huì)被殺；貪生怕死就會(huì)被俘；急躁易怒就經(jīng)不起刺激；廉潔自愛(ài)則受不了侮辱，過(guò)分愛(ài)護(hù)庶民就遭受苦惱。 這五種危險(xiǎn)，是將帥的過(guò)錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難呀！軍隊(duì)覆滅，將帥被殺，差不多上由于這五種危險(xiǎn)引起的是不可不警惕的。 1、必須靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。特不重要的一點(diǎn)

46、是，指揮員必須在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)用各種戰(zhàn)術(shù)，這是制勝的法寶。 2、智者之慮，必雜于利害。領(lǐng)導(dǎo)者必須具備全面地看問(wèn)題、分析處理問(wèn)題的能力。在有利的情況下，要看到不利的方面；在不利的情況下要看到有利的因素。 3、備戰(zhàn)思想。無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。強(qiáng)調(diào)任何時(shí)候都不要把希望寄予在敵人的錯(cuò)誤行動(dòng)上，而要自己做好充分的預(yù)備，使敵人無(wú)懈可擊。 4、君命有可不受。以原則和大政方針為行動(dòng)的指南和標(biāo)準(zhǔn)，在這一原則指導(dǎo)下，指揮員能夠依照戰(zhàn)場(chǎng)上瞬間的變化，采取相應(yīng)的措施，以防止延誤戰(zhàn)機(jī)，從而奪取整個(gè)戰(zhàn)斗的勝利。 曹操講：擇便利而行也。 張預(yù)曰：知九地之變，然后能夠擇利而行軍。 行

47、軍是指行軍布陣、駐扎安營(yíng)。軍隊(duì)在各種地形中如何處置行軍布陣、駐扎安營(yíng)，關(guān)鍵是要正確推斷敵情，依照不同的地形，辨證的應(yīng)用，要知利知弊，方能做到擇利而行。 本篇要緊論述行軍作戰(zhàn)的要領(lǐng)和觀看推斷敵情的方法，并提出了 令之以文，齊之以武 的治軍思想。孫子講：凡軍隊(duì)在各種地形上的處置和推斷敵情時(shí)，應(yīng)注意以下原則：通過(guò)山地，必須靠近山谷；駐在高處，使前面視界開(kāi)闊；敵人占據(jù)高處，不宜去仰攻。這是在山地上軍隊(duì)的處置橫渡江河，應(yīng)遠(yuǎn)離水流；敵人渡水而來(lái)，不要迎擊它于水內(nèi)，讓它渡過(guò)一半時(shí)去攻擊它，如此才有利。 想決戰(zhàn)的，不要緊靠水邊抗擊敵人；沿河駐扎軍隊(duì)也應(yīng)駐在高處，使前面視界開(kāi)闊，切勿在敵軍下游駐扎或布防，這是在

48、江河水流上軍隊(duì)的處置。 通過(guò)鹽堿沼澤地帶，要迅速離開(kāi)，不可逗留；假如同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶上，應(yīng)該靠近水草，背靠樹(shù)林，這是在鹽堿沼澤地帶上軍隊(duì)的處置。 在平原上應(yīng)占據(jù)開(kāi)闊地，要緊的翼側(cè)和后方應(yīng)依托高地，前低后高，這是在平原地上軍隊(duì)的處置。以上四種地形的利用原則，確實(shí)是黃帝戰(zhàn)勝其四周部落的緣故。 大凡駐軍總是喜愛(ài)高處，而厭惡低洼的地點(diǎn)；要求向陽(yáng)，回避陰暗；駐扎在便于生活和地勢(shì)較高的地點(diǎn)；如此軍中就沒(méi)有各種疾病，也就有了勝利的保證。 丘陵堤防駐軍，應(yīng)占據(jù)向陽(yáng)的一面，背靠它。對(duì)軍隊(duì)的這些好處，使得自地形的輔助。 上游下雨，水沫沖來(lái)，要徒涉的，應(yīng)等待水流稍定，然后才徒涉。 地形有：絕地、天井、天牢、

49、天羅、天陷、天隙，遇上這些地形必須迅速離開(kāi)，不要接近。我們應(yīng)遠(yuǎn)離這些地形，讓敵人去靠近它；我們應(yīng)面向著它，而讓敵人去背靠著它。 進(jìn)軍路上遇有懸崖絕壁的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林和草木茂盛的地點(diǎn)，必須慎重的反復(fù)搜索，這些差不多上敵人可能設(shè)下埋伏或隱蔽偵探的地點(diǎn)。 敵人逼近而安靜的，是依靠他占據(jù)地形的險(xiǎn)要；敵人遠(yuǎn)離而來(lái)挑戰(zhàn)的，是想誘我前進(jìn)；敵人之因此不居險(xiǎn)要而居平地，定有它的好處和用意。 無(wú)風(fēng)而許多樹(shù)木搖動(dòng)的，是敵人隱蔽前來(lái)；叢草中有許多障礙的，是敵人布下的疑陣；鳥(niǎo)飛起的，是下面有伏兵；野獸被驚嚇跑的，是敵人大舉來(lái)襲； 塵土高而尖的，是敵人的戰(zhàn)車來(lái)了；塵土低而寬廣的，是敵人的步兵來(lái)了；塵土疏散飛

50、揚(yáng)的，是敵人在砍柴曳柴；塵土少而時(shí)起時(shí)落的，是敵人正在扎營(yíng)。 敵人派來(lái)的使者措辭謙遜卻正在加緊戰(zhàn)備的，是預(yù)備進(jìn)攻；敵人派來(lái)的使者措辭強(qiáng)硬而擺成前進(jìn)姿態(tài)的，是預(yù)備后退；輕車先出動(dòng)，部署在翼側(cè)的，是在布列陣勢(shì)； 沒(méi)有約會(huì)而來(lái)講和的，是另有陰謀；敵人步卒奔跑而擺開(kāi)兵車列陣的，是期待同我決戰(zhàn)；敵人半進(jìn)半退的，是企圖引誘我軍。 敵人倚著兵器而站立的，是饑餓的表現(xiàn)；敵兵打水而自己先飲的，是干渴的表現(xiàn)；敵人見(jiàn)利而不前進(jìn)的，是疲勞的表現(xiàn)。 敵人營(yíng)寨上集聚鳥(niǎo)雀的，下面是空營(yíng)；敵人夜間驚叫的，是恐慌的表現(xiàn)；敵軍驚擾的，是敵將不持重；旗幟搖動(dòng)不整齊的，是敵人隊(duì)伍差不多混亂；敵人軍官易怒的，是疲乏的表現(xiàn)； 用糧食喂馬

51、，殺掉拉輜重大車的牛吃肉，收拾其炊具，部隊(duì)不返營(yíng)舍的，是預(yù)備舍命突圍或逃跑的窮寇。 低聲下氣同部隊(duì)講話的，是敵將失去人心；不斷獎(jiǎng)勵(lì)的，是敵軍沒(méi)有辦法；不斷懲處的，是敵軍處境困難； 先強(qiáng)暴然后又可怕部下的，是最不精明的將領(lǐng)；派來(lái)使者談判措辭委婉態(tài)度謙遜的，是敵人想休戰(zhàn)；敵軍憤慨向我前進(jìn)，但久不交鋒又不撤退的，必須慎重地觀看他的企圖。兵力并非益多益好，只要不盲目冒進(jìn)，而能集中力量，判明敵情，選拔人才，就行啦。只有那種毫無(wú)深思熟慮而又輕敵的人，必定會(huì)被敵人所俘虜。兵卒還未曾親近依附之前就執(zhí)行懲處，他們會(huì)不服，不服就專門難使用。兵卒差不多依附之后，假如紀(jì)律不能執(zhí)行，也不能用來(lái)作戰(zhàn)。 因此要用政治道義去

52、教育他們，用軍紀(jì)軍法來(lái)統(tǒng)一步調(diào)，如此的軍隊(duì)去打仗就一定能勝利。平素嚴(yán)格貫徹命令來(lái)管教兵卒，兵卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不能嚴(yán)格貫徹命令來(lái)管教兵卒，兵卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的適應(yīng)。命令平素能貫徹執(zhí)行的，是表明將帥同兵卒之間相處得好。 1、處軍相敵是指揮作戰(zhàn)的重要問(wèn)題。處軍必須善于利用周邊環(huán)境，相敵必須進(jìn)行周密細(xì)致的偵察。 2、正確處理兵的數(shù)量與指揮質(zhì)量的關(guān)系。兵的數(shù)量是一個(gè)表面的現(xiàn)象，關(guān)鍵是看指揮的質(zhì)量。指揮質(zhì)量高，能夠以一當(dāng)十，爭(zhēng)取勝利。 3、令之以文，齊之以武。治理部隊(duì)首先講究道，然后用紀(jì)律來(lái)統(tǒng)一大伙兒的行動(dòng)。這是勝利的保障。 曹操曰：欲戰(zhàn)，審地形以立勝也。 張預(yù)曰：凡軍有所行，先五十里內(nèi)山川形勢(shì)

53、，使軍士伺其伏兵，將乃自行視地之勢(shì)，因而圖之，知其險(xiǎn)易。故行師越境，審地形而立勝。 戰(zhàn)斗總是離不開(kāi)地形，地形對(duì)任何人差不多上公平的，關(guān)鍵是誰(shuí)能最好的利用它來(lái)為己服務(wù)。本篇要緊論述了軍隊(duì)在不同地形條件下的行動(dòng)原則，強(qiáng)調(diào)將帥要重視對(duì)地形的研究和利用。孫子講：地域形狀有通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)六種。我們能夠去，敵人能夠來(lái)的地域，叫著通。在這種通形的地域上，應(yīng)先占據(jù)視界開(kāi)闊的高地，溝通并愛(ài)護(hù)糧道，如此作戰(zhàn)就有利了。 能夠前進(jìn)，難于后退的地域叫做掛。在這種掛形的地域上，假如敵人沒(méi)有防備，就能夠突然出擊而戰(zhàn)勝他；假如敵人有防備，出擊又不能取勝，又難于退回，就不利了。 我軍前出不利，敵軍前出也不利，叫做支。在

54、這種支形的地域上縱然敵人用利引誘我們，我們也不要前出；可引兵離去，讓敵人前出一半然后回?fù)羲?，如此就有利。在隘形的地域上，假如我們先到達(dá)，必須前出占據(jù)隘口，等待敵人來(lái)犯；假如敵人先到達(dá)，已前出占據(jù)隘口的，不要去打；沒(méi)有占據(jù)隘口的，可以去打。在險(xiǎn)形的地域上，假如我軍先到達(dá)，必須操縱視界開(kāi)闊的高地，以等待敵人來(lái)犯；假如敵人先到達(dá)，就應(yīng)引兵離去，不要去打他。 在遠(yuǎn)形地域上，雙方形勢(shì)均等，不宜挑戰(zhàn)，牽強(qiáng)求戰(zhàn)，就不利。這六條，是利用地形的原則，將帥重大責(zé)任所在，是不可不研究的。 敗兵有走、弛、陷、崩、亂、北等必?cái)〉那闆r，這六種敗兵之情況不是天災(zāi)，而是將帥的過(guò)錯(cuò)造成的。 凡是形勢(shì)強(qiáng)弱相等而以一擊十的就叫走。

55、兵卒強(qiáng)狠軍官軟弱的，叫做弛。軍官橫蠻兵卒軟弱的，叫做陷。 偏將憤慨而不服從，遇到敵人因心懷不滿而擅自出戰(zhàn)，主將又不了解他們會(huì)干什么的，叫做崩。將帥軟弱不嚴(yán)，管教不明，官兵沒(méi)有規(guī)矩，出兵列陣時(shí)橫沖直撞的，叫做亂。 將帥不能正確推斷敵情，用劣勢(shì)的兵力去應(yīng)付優(yōu)勢(shì)的敵人，用弱兵去打強(qiáng)敵，隊(duì)伍沒(méi)有精銳部隊(duì)為骨干而失敗的，叫做北。凡有這六種情況，都是必定要造成失敗的，這是將帥的重大責(zé)任之所在，是不能不研究的。 地形是用兵的輔助條件。判明敵人企圖，研究地形險(xiǎn)易，計(jì)算道路遠(yuǎn)近，制定取勝打算，這是主將的職責(zé)，明白得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定會(huì)勝利，不明白得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定會(huì)失敗。 因此，從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律上看

56、來(lái)必定會(huì)勝利的，盡管國(guó)君講不打，也能夠堅(jiān)持去打；從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律上看來(lái)不能打勝仗的，盡管國(guó)君講一定要打，也能夠不去打。因此，進(jìn)不求名譽(yù)，退不避刑罰，只求愛(ài)護(hù)民眾和士卒，這也符合國(guó)君的利益，此將帥是國(guó)家最寶貴的財(cái)寶。對(duì)待兵卒象嬰兒，就能夠叫他們和自己一起去冒險(xiǎn)；對(duì)待兵卒象愛(ài)子，就能夠叫他們和自己一起去拼死。 假如厚待而不能指使，撫愛(ài)而不能命令，違法亂紀(jì)而不能治理，那就象驕子一樣，是不能用來(lái)作戰(zhàn)的。了解自己部隊(duì)能打，而不能了解敵人不能夠打，勝利只能各有一半；了解敵人能夠打，而不了解自己的部隊(duì)不能打，勝利的可能也只有一半。 了解敵人能夠打，也了解自己的部隊(duì)能打，而不了解地形不利于作戰(zhàn)，勝利的可能也只有一半

57、。因此，明白得用兵的人，行動(dòng)可不能迷惑，措施卻變化無(wú)窮。因此講，了解敵人，了解自己，勝利就沒(méi)有危險(xiǎn)；明白得天時(shí)，明白得地利，勝利就有絕對(duì)的 1、揭示了環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的巨大作用，指出知天知地，勝乃無(wú)窮。任何事件都在一定的時(shí)空中進(jìn)行，了解和熟悉事件的環(huán)境是我們做好工作的基礎(chǔ)條件。在高技術(shù)的今天，環(huán)境又是能夠改變的。因此，既不能憂天，也不能怨地，關(guān)鍵是發(fā)揮人的主動(dòng)性。 2、提出了進(jìn)不求名，退不避罪的大無(wú)畏精神。孫武指出：戰(zhàn)爭(zhēng)失敗的孫子兵法篇 第 34 頁(yè) NIATKBM 緣故，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。因此，作為指揮員必須做到：為了整體的利益而努力奮斗，不計(jì)個(gè)人的得失，不求名、不求利，只圖人民的利益、國(guó)家的安

58、全。就象陶鑄講的一樣：心底無(wú)私天地寬。 3、辨證地提出了視卒如嬰兒，視卒如愛(ài)子的關(guān)系。對(duì)待士兵要關(guān)懷、要愛(ài)護(hù)、要嚴(yán)格培訓(xùn)、要合理使用、要最大限度地調(diào)動(dòng)下屬的積極性。生活上關(guān)懷、政治上關(guān)心、精神上鼓舞、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)，使下屬看到光明，看到前途，看到希望，事業(yè)就會(huì)無(wú)往而不勝。 曹操曰：欲戰(zhàn)之地有九。 張預(yù)曰：用兵之地，其勢(shì)有九。 九，代表多的意思，即依照各種不同各種的地形制定各種不同的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能適應(yīng)地形的變化而變化，就能應(yīng)付各種不同的局勢(shì)和環(huán)境，勝利的天平總是傾向靈活多變者。 要緊論述在九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的用兵原則，并闡述了兵之情主速、并敵一向，千里殺將等問(wèn)題。 孫子講：按用兵的規(guī)律，依照地形在戰(zhàn)

59、略戰(zhàn)術(shù)中的地位，可分為散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、圮地、圍地和死地等九種。 諸侯在本國(guó)境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。進(jìn)入不人國(guó)境不深的地區(qū)，叫做輕地。我軍得到有利，敵軍得到也有利的地區(qū)，叫做爭(zhēng)地。我軍能夠往，敵軍也能夠來(lái)的地區(qū)，叫做交地。處在三國(guó)交界的先到就能夠結(jié)交周圍諸侯取得多助的地區(qū)，叫做衢地。 深入敵境，背后有專門多敵人城邑的地區(qū)，叫做重地。山嶺、森林、險(xiǎn)要、堵塞、水網(wǎng)、湖沼等難于通行的地區(qū)，叫做圮地。 所有進(jìn)入的途徑狹隘，所從退歸的道路迂遠(yuǎn)，敵軍用少數(shù)兵力就能夠攻擊我多數(shù)兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮勇作戰(zhàn)就能生存，不迅速奮勇作戰(zhàn)就只有死亡的地區(qū)，叫做死地。因此，在散地上不宜作戰(zhàn)；在

60、輕地上不宜停留；遇爭(zhēng)地不要進(jìn)攻；逢交地應(yīng)部署相連勿失聯(lián)絡(luò)；到衢地則應(yīng)加強(qiáng)外交活動(dòng)，結(jié)交諸侯；深入重地就要掠取糧秣；遇到圮地就要迅速通過(guò)；陷入圍地就要以謀取勝；到了死地就要奮勇作戰(zhàn)，死里求生。古來(lái)善于作戰(zhàn)的人，能使敵人前后部隊(duì)不能相策應(yīng)，主力和小部隊(duì)不能相依靠，官兵不能相救應(yīng)上下不能相收容，兵卒離散集合不攏，隊(duì)伍集合而不整齊。 能造成有利于我的局面就打或行動(dòng)，不能造成有利于我的局面就停止。請(qǐng)問(wèn)：假設(shè)敵軍眾多，而嚴(yán)整地向我前進(jìn)，該如此應(yīng)付他？ 回答講：先奪取敵人所心愛(ài)的有利條件，就能使他陷入被動(dòng)而聽(tīng)從我們的調(diào)動(dòng)了。 用兵的意旨確實(shí)是要迅速，乘敵人措手不及的時(shí)機(jī)，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒(méi)有戒